Yoğun E-Ticaret Pazarcılığının Bir Yılından Öğrendiklerim

Yazan makale:
  • Online İş
  • Güncelleme: Mayıs 15, 2018

Yeni bir beceri kümesine sahip olmanın en iyi yolu, içeri girmek.

Ve bir e-ticaret pazarlaması bir roller coaster yıl sonra, geriye bakıp dalış 100% doğru hareket olduğunu söyleyebiliriz.

Öyle olsa bile, sizi destekleyecek küçük bir know-how ile çok daha fazlasını yapabilirsiniz.

İşte ilk yıl içinde aldığım en değerli derslerden birkaçı ve onları zor yoldan öğrenmekten nasıl kaçınabilirsiniz.

Ders #1: Stratejinizi önceden planlayın

Bunu yeterince zorlayamam. Ne kadar düşündüğünüzü düşünürseniz, aklınızda geçen bir fikri varsa, zaman ayırmadığınız sürece her şeyi hesaba katamazsınız. planlamak.

  • Bütçeniz nedir ve nihai üst sınırınız nedir? Kampanyalar geliştikçe fonları yeniden tahsis edebilir misiniz?
  • Sizinle kim çalışacak ve rolleri neler? Dış kaynak veya işe mi ihtiyacınız var?
  • Son hedef nedir? Bazı ara kilometre taşları belirleyebilir misiniz? Hangi temel metrikleri takip edeceksiniz (ve nasıl)?

Dikkatli bir stratejik planlama, potansiyel engelleri hesaba katmanıza, zamanınızı ayırmanıza ve projenin her aşaması için gerçekçi hedefler belirlemenize olanak tanır.

Bu aynı zamanda bütçenizi daha etkili hale getirir, böylece beklenmedik maliyetlerin düşmesini önlersiniz. Pazarlamada, kötü planlanmış kampanyalar hızla kartopu yapabilir ve finansal olarak savunulamaz hale gelebilir.

Bir plana sahip olmak ilerlemenizi takip etmeyi çok daha kolay hale getirir ve bir haftadan diğerine yeterince ilerleme sağladığınızdan emin olun - bana güvenmeyin, gerçekten bilmediğinizi fark etmek için yorucu bir pazarlama sprintinin sonuna ulaşmaktan daha kötü bir şey yoktur. Neredesin.

  1. Gerçekçi, ama iddialı, KPI'ları ve hedefleri belirleyin.
  2. Temel metriklerinizi tanıyın ve onları dini olarak takip edin.
  3. İlerlemeyi kontrol etmek için toplantılarda sık sık programlayın - Trello gibi araç tasarımcıları, geliştiricileri ve metin yazarlarını yönetmenize yardımcı olacaktır.

Ders #2: Dengeyi bulmak için nişinizi tırnaklayın

Eminim nişini bulma değeri hakkında çoktan duymuşsunuzdur. Ama sadece nişini bulma, kendine sahip ol.

Seçeneklerinizi araştırırken, tam olarak kime hizmet edeceğinizi ve hangi temaların ve temel ifadelerin içerik stratejinizin temelini oluşturacağını bulmanız gerekir.

Benim ilk damlacıklarım, bir çaylak hatası olarak tanıdığım şeyden dolayı, özlemlerimden kısa düştü.dropshipping bir e-ticaret mağazanızın bulunduğu yerdir, ancak ürünleriniz bir üçüncü taraf tedarikçiden müşterilerinize gönderilir.

Niş geçerliliğini yitirdi, çok fazla rekabet yoktu ve bir pazar varmış gibi görünüyordu ... ama ağımı da çok geniş yaptım. Çok fazla trafik görürken, umduğum satış rakamlarını alamadım.

Mükemmel niş ile ilgili olan şey, o kadar dar olur ki, daha az sayıda araştırma bu kesin niş ifadeleri hedefler. Ancak aynı anda, trafiğin satın alınmasına daha bağlı olduğu daha kararlı.

Alaka düzeyi ile piyasa verileri arasındaki dengeyi bulmak, analiz verilerinin dikkatli bir şekilde araştırılmasıyla birlikte bir deneme yanılma meselesidir. Ancak, bu bakiyenin nerede olduğu konusunda bir fikir sahibi olduğunuzdan, hedeflemenizi çok daha etkili bir şekilde seçebilecek ve kitlenizin gerçekten ilgilendiği temalar ve konular etrafında katil bir pazarlama kampanyası oluşturmaya çalışacaksınız.

Ders #3: Hesap verebilirliği güçlendirmek için iletişim kurun

İster küçük bir ekiple işbirliği yapıyor olun, ister büyük bir franchise ile çalışıyor olun, etkili iletişim şarttır - herhangi bir pazarlama kampanyasının başarılı olması için herkesin aynı sayfada olması gerekir.

Küçük bir aile şirketi ile çalışarak, neredeyse hiç felaketle karşılaşmadık. Hiç kimse, hoş geldin e-postası için, açılış günündeki ilk uygulayıcılarımıza gönderilecek içeriği hazırlamamıştı - pazarlama hiyerarşisinde düştüğü yerde karışıklık yaşandı ve her üye Küçük ekibin bir başkası tarafından ele alındığını varsaymıştı. Neyse ki, acil bir toplantı ve bazı yetenekli, yaratıcı beyinler onbirinci saatte bir şeyler bir araya getirmeyi başardı.

Todoist gibi proje yönetim araçları, herkesi hızlandırmak, ilerlemeyi izlemek ve ekip üyeleriyle birden çok yerde işbirliği yapmak için mükemmeldir.

Ders #4: Sonuçlara ulaşmak için risk alın

Deneyimlerimden öğrendiğim belki de en değerli ders, her zaman yüksek hedeflemenizdir. Bu, hedeflerinizin gerçekçi olmaması gerektiği anlamına gelmez, ancak her zaman konfor bölgenizin hemen ötesine ulaşmanız gerektiği anlamına gelir. Küresel düşün, büyük hayaller ve her zaman içerik zarfını zorlamaya devam et. Bu, işe yaramayabilecek bir şeyden veya başka kimsenin yapmadığına inandığınız bir fikirden beklemek anlamına gelebilir.

Bazen işe yaramıyor, ama bu hiçbir şey elde etmediğin anlamına gelmez. Aslında, hedeflerinize yakınlaşabilirsiniz. Yeteneklerine güvenmek, yaptığınız her şeyin üstünde ve ötesinde gitmenizi sağlayacaktır. Ve bu kendi kendine güven, başkalarına da, size, markanıza ve fikirlerine inanma konusunda ilham verecektir. Yani, bir ürün lansmanını teşvik ediyor olsanız veya bir fikri bir ortakla konuşturuyor olun, elinizde olan her şeyi vermeye hazır olun.

E-ticaret pazarlamanın hızlı tempolu dünyası, kalbin zayıflığına değil, denemeye gerek yok. Yukarıdaki ipuçlarını takip ederseniz, pazarlama başarısına dik tırmanışta sağlam bir dayanak olacak.

Hatalarımdan ders al, ve elbette, bolca kendin yap. Sadece hatırla, hiçbir hata yok - sadece dersler.

Zamanla, pazarlama tarzınızı bulacaksınız ve ilk etapta neden bu kadar göz korkutucu göründüğünü merak edeceksiniz.

Bu rehber ve aşk blog'unu da beğenirseniz, 7 dersleri Ryan Biddulph öğrendi blog yazmanın ilk yılında - blogunuzu bir sonraki seviyeye taşımanıza yardımcı olacak birçok bilgi var.

Victoria Greene

Yazar hakkında: Victoria Greene

Victoria Greene serbest yazar ve marka danışmanıdır. Blogunda Victoria E-ticaretE-ticaret ve çevrimiçi pazarlama hakkında ipuçları paylaşıyor. E-ticaret işletmelerinin pazarlama stratejilerini geliştirmesine yardımcı olmak için bilgilerini kullanma konusunda tutkulu.

WHSR Misafir Hakkında

Bu makale bir konuk katkıda bulunan tarafından yazılmıştır. Yazarın aşağıdaki görüşleri tamamen kendi başınadır ve WHSR'nin görüşlerini yansıtmayabilir.