İşletmeniz için bir Kaya Katı İçerik Stratejisi Oluşturma İpuçları

Yazan makale:
  • Online İş
  • Güncelleme: Ekim 25, 2018

İçerik pazarlama şu anda tüm öfke. İstatistiklere göre, 91% B2B pazarlamacıları şu anda içerik pazarlaması yapıyor. B86C pazarlamacıları için bu rakam% 2. Ve içeriğin tüm sürecin kalbinde yer aldığından bahsetmeden geçer.

Çoğu web sitesinin kullanıcılarına sunabileceği en önemli şey, bu kullanıcıların değerli bulacağı içeriktir.

- Jesse James Garrett

Fakat düzenli olarak iyi içerikler yaratmak, asla yalnızca içgüdüsel değildir. İlgili ve kullanılabilir içeriği sürekli olarak üretmek için uygun bir plan ve verimli bir yönetim süreci gerektirir. Kısacası, bunun için eksiksiz bir içerik stratejisine ihtiyacınız var. Nasıl yapılacağını konuşalım.

1. İçerik Hedeflerinizi İlk Sırada Ayarlayın

Bir hedef olmadan içerik, pazarlama değil, sanattır.

İçerik pazarlamacılığınız üzerinde durmak için önünüzde hedeflerinizin olması çok önemlidir. Tanımlamaya göre, içerik stratejisi “iş hedeflerine etkili bir şekilde ulaşan içerik” üretme ve sunma ile ilgilidir. Dolayısıyla, net içerik hedefleri belirlemek, kendi içerik stratejinizi oluşturmanın ilk adımı olmalıdır. Bu hedefler sadece yönlendirilmenize ve yönlendirilmenize yardımcı olmayacak, aynı zamanda içerik çabanızı ölçülebilir hale getirecektir. Genellikle pazarlamacılar için içerik oluşturduktan sonra güdü.

İçerik hedefi örnekleri

Öncelikle kendi izleyicilerini meşgul etmek ve daha sonra istenen bir eylemde bulunmak için onları motive etmek. Farklı içerik hedefleri olabilir, örneğin:

  • Hedef kitleyi eğitmek
  • Belirli bir ürün / hizmet hakkında farkındalık yaratmak
  • Kendini bir düşünce lideri olarak kurmak için endüstri bilgisini paylaşma
  • Tam satış döngüsü boyunca potansiyel müşteri oluşturma ve geliştirme
  • Her zaman izleyicinin zihninin üstünde ol

Pazarlama hedefleri

Daha spesifik olmak gerekirse, “bir pazarlamacının herhangi bir içerik parçasından ihtiyaç duyduğu dört şey:

  • Paylaşılmış
  • Yorum almak için
  • Potansiyel müşteri üretmek
  • Satış yapmak için ”

Hedeflerinizi belirledikten sonra, içerikle aynı şekilde içerik oluşturun. Şimdi paylaşabilirsiniz

Not: Mutlaka bu hedefleri göz önünde bulundurarak tüm mesajlarınızı oluşturamazsınız, bazıları kesinlikle pazar veya durum odaklı veya genel olarak çok iyi bir konu olabilir.

2. Bir yazı takvimi zorunludur

İyi bir içerik stratejisi oluşturmakla ilgili olduğunda, oyunun mutlak vazgeçilmez bir parçası olarak ortaya çıkan şey, editoryal takvim. İyi bir içerik stratejisi oluşturmak ve uygulamak için doğru çerçeveyi verir.

  • Editörlük takvimi olmayan bir haber odası, yol haritası olmayan bir gemiye benziyor. Bir editoryal takvimin asıl amacı gelecekteki gönderileri planlamak ve izlemek olsa da, yayıncılara yardımcı olmanın tek yolu bu değildir:
  • Belirli bir süre için bir içerik yol haritası düzeni oluşturmaya yardımcı olur
  • Tutarlı bir içerik akışı olduğundan emin olur
  • Konu ve format bakımından içerik çeşitliliğini korumaya yardımcı olur
  • bir mevsim olmadan mevsimsel ve ara sıra konular ile devam etmede yardımcı olur
  • Ekiplerin görev devretmesine yardımcı olarak işbirliği içinde çalışmasını kolaylaştırır
  • Son tarihlerle uğraşmada yardımcı olur
editoryal takvim
Yayıncılık takviminizi esnek ve dinamik bir şekilde tüm potansiyelini keşfetmeye devam etmeyi unutmayın.

3. Hikayeni anlat

İçeriğiniz markanızın ağızlığıdır.

Bu ilk temas noktalarından biri olan web sitenizin ziyaretçileri ile sözlü olmayan bir ilişki kurmanıza yardımcı olur. Temel olarak, içeriğinizin marka hikayenizi ve müşterilerin güçlü bir şekilde ilişkilendirebileceği değerleri anlatması gerekir. Her zaman yazılarınızı bir konuşma tonuna yazın ve dil kolay olmalı, böylece anlaşılabilir.

En önemlisi, hedef pazarınızın kişisel değerleri ile tutarlı olmalıdır.

4. Sorguları Çözme

İçeriğiniz müşterilere değer olmalıdır. İlgili anahtar kelimeler temelinde içerik oluşturmak yerine, müşterilerinizin ürün ve hizmetlerinizle ilgili sorgularını ele alan içerik geliştirin.

Ürününüz veya hizmetinizle ilgili benzer sorularınız varsa, farklı platformlardan satış süreci ve satış sonrası hizmetler, içeriklerinizden hemen bunları ele almaya çalışır. Yeterli bilgi sağlayamazsanız, endişelerini kendi başlarına ele almak için daha fazla araştırma yapmak için sabırsız olan potansiyel müşterileri kaybedebilirsiniz. Bu, tercih edilmeleri için birden fazla seçeneğe sahip oldukları için kendi kısımlarında bile haklıdır.

5. Eğlendirin, katılın ve ilham verin

Web sitenizin ziyaretçilerinin, markanızın yalnızca prefabrik bir hikayeden daha fazlasını temsil ettiğini kanıtlaması gerekir. Bunu yapmanın bir yolu, orijinal, ilham verici ve eğlenceli içerikler geliştirmektir. Bunu düzenli olarak yaparsanız, ziyaretçiler markanıza ve bülteninize veya sosyal medyaya abone olmaya teşvik edilecektir.

6. Sürücü karar verme

Web sitenizin sizi rakiplerden ayrı tuttuğundan emin olun.

Bunun için içeriğiniz rekabetçi, ikna edici ve zorlayıcı olmalıdır. Bunun için, hedef müşterilerinizin sizi daha iyi bir ürün veya hizmet ile açıkça tanımlamanıza yardımcı olacak karşılaştırma, Infographics, grafikler ve grafikler vb. Bu, gadget'lar, arabalar vb. Gibi büyük bilet ürünleri için çok geçerlidir.

Bu segmentlerin tüketicileri genellikle bir ürün satın almadan önce çok fazla araştırma yapar. İki veya daha fazla seçenek arasında karşılaştırmalı bir analiz yapmak için “iPhone 5 ve Samsung Galaxy S4” veya “Honda Civic vs Toyota Corolla” gibi anahtar sözcükler yazıyorlar. Emin olmalısınız, potansiyel bir alıcı, istenen bilgileri almak için birden çok başka siteyi veya kafa kafaya siteleri ziyaret etmek zorunda değildir. Birden fazla ürünün satıcısıysanız, her biri için mümkün olduğunca fazla bilgi sağlamaya çalışın.

7. Müşteri beklentisini yönet

Müşteri beklentisini yönetmek, pazarlamanın en önemli yanı olanıdır, eğer doğru yaparsanız, dönüşüm artacak, ancak eğer yanlış giderse, SEO'nuz olumsuz etkilenecektir. İçerik, beklenti yönetiminde önemli bir rol oynamaktadır.

Tiksintili müşteriler, herhangi bir işletmenin kredisinde istediği en son şeydir ve söz verdiğiniz şeyi sunmazsanız bunları hayal kırıklığına uğratabilirsiniz. Beklentiyi yönetmek için pratik bir bakış açısıyla gerçekçi içerik oluşturmalısınız:

  • Ürün veya hizmetinizin neler yapabileceğini net bir şekilde açıklayın.
  • Doğru olmayan herhangi bir yanlış söz ya da iddia yapmaktan kaçının
  • Daha iyi bir beklenti yönetimi için, ürünlerinizin veya hizmetlerin sınırlarını web sitenizin SSS gibi daha düşük dönüşüm hunisi bölümünde belirtebilirsiniz.

8. Çeşitlilik yaşamın çeşnisidir

Birden fazla türde içeriğiniz varsa, tüketicilerinize her açıdan dokunabilirsiniz. Bu, potansiyel müşterileri araştırma ihtiyaçlarına cevap vererek ve satın alma döngüsünün tüm aşamalarında onlara rehberlik ederek alıcılara dönüştürmenize yardımcı olacaktır. Örneğin, teknoloji tabanlı bir siteniz varsa, aşağıdaki gibi bilgi bölümlerini ekleyin:

Bunu yapmak web sitenizin yapışkanlığını artıracaktır. Bu, Amazon gibi web sitelerinin araştırmacıları çok hızlı bir şekilde alıcılara dönüştürebilmesinin nedenlerinden biridir. Çeşitliliği korumak için her zaman tüm içeriği oluşturmanıza gerek yoktur, bunları farklı kaynaklardan da yapabilirsiniz. Her zaman hatırlayın, içerikle ilgili tatlı noktaya ulaşmak için içerik oluşturma ve içerik oluşturmayı doğru oranda karıştırmalısınız. Öyleyse akıllı ve etik olarak yap.


Takip okur:

WHSR Misafir Hakkında

Bu makale bir konuk katkıda bulunan tarafından yazılmıştır. Yazarın aşağıdaki görüşleri tamamen kendi başınadır ve WHSR'nin görüşlerini yansıtmayabilir.