Quora reklamlarınız bir dönüşüm duvarına mı çarpıyor?
"Evet" ise, şanslısınız çünkü bu makale o duvarı yıkmanıza yardımcı olacak.
Quora övünüyor Her gün 300 milyon ziyaretçi ay. Ancak bu kullanıcıları sadık müşterilere dönüştürmek için etkili reklamlara ihtiyacınız olacak.
Size Quora'daki reklam dönüşümünüzü beş işlem yapılabilir yolla nasıl artıracağınızı göstereceğim.
Hadi hadi bakalım.
İçerik Tablosu
- Kitlenizi araştırın
- Alakalı soruları hedefleyen Reklamlar oluşturun
- Konu hedefleme için alakalı anahtar kelimeler kullanın
- Tanıtılan yanıtlarla ziyaretçilerin ilgisini çekin
- Uygun kampanya ayarlarını seçin ve dönüşümlerinizi izleyin
1. Kitlenizi Araştırın
Bir reklam yayınlamadan önce Quora'da hedef kitlenizi bulun. Platform, reklam yayınlamaya başlamadan önce kitlenizin Quora'da olup olmadığını görmenizi sağlar.
Böylece Quora Ads'in işletmeniz için işe yarayıp yaramayacağına en güvenilir kitle kaynaklarından, yani hedef kitle verilerinizden alınan gerçek verilere dayanarak daha önce karar verebilirsiniz.
Sitenize Quora Piksel Ekleyin
Ayarlamak İşletme hesabı için Quora. Ancak doğrudan reklam oluşturmaya atlamayın.
Bunun yerine şu adımları izleyin:
Üst gezinme panelinde Pikseller ve Etkinlikler sekmesini bulun ve tıklayın.
Piksel Ayarla düğmesini tıklayın.
Takip eden açılır pencereden iki Quora piksel kurulum seçeneğiniz olacak.
İlk seçenekte, Quora pikselini adım adım kılavuzlarıyla birlikte web sitenize yüklersiniz. İkinci seçenek, Quora'yı Google Etiket Yöneticisi gibi bir ortak platforma yüklemenize olanak tanır.
Bu seçeneği tercih ederseniz, pikseli web sitenize yüklemek için bu açılır pencerede Quora'nın adım adım kılavuzunu izleyin. Veya takip et buradaki rehber pikseli Google Etiket Yöneticisi ile yüklemek için.
Kitlenizi Oluşturun
Quora Pixel'i web sitenize ekledikten sonra Quora'nın reklamlarınızı daha iyi hedeflemesine yardımcı olmak için bir Kitle ekleyin.
Quora Ads ana sayfanızdaki 'Kitleler'i tıklayarak ideal hedef kitlenizi toplamaya devam edin.
Sayfanın ortasındaki Kitle Oluştur düğmesini tıklayın.
Kitlenizi üç kaynaktan oluşturabilirsiniz.
- Web Sitesi Trafik: Web sitenizin trafiğine göre hedef kitlenizi oluşturursunuz
- Lookalike Kitleler: Mevcut bir hedef kitleye dayalı olarak hedef kitle listenizi oluşturun
- Eşleşmeyi Listele: Bir hedef kitle oluşturmak için mevcut bir kişi listesini kullanın
Kitlenizi Liste Eşleştirme yoluyla oluşturursanız, aşağıdaki gibi bir mesaj alabilirsiniz:
Yapabileceğiniz şey, tavsiyeleri takip etmek ve CSV verilerinizi düzeltmektir.
Ardından, belge yüklendiğinde Quora, listenizin Quora'nın hedef kitlesiyle uyumluluk boyutunu hesaplayacaktır. Eşleşme oranınız yüksekse, liste eşleştirme hedefli kampanyalar başlatabilirsiniz.
Alternatif olarak, listenizden benzer hedef kitleler oluşturarak dönüşüm hunisinin en üstünde benzer reklamlar yayınlayın. Quora benzeri hedef kitleler oluşturmak için listenizde en az 3,000 e-postaya ihtiyacınız olacak.
2. İlgili Soruları Hedefleyen Reklamlar Oluşturun
Quora'da hedef kitlenizi eşleştirdiğinize göre, işletmenizle ilgili soruları hedefleyen reklamlar oluşturabilirsiniz.
Cevap arayan en fazla takipçiye sahip sorulara odaklanın. Soru panelinde bir sorunun takipçi sayısını göreceksiniz.
Ancak, "Soru günlüğünü görüntüle"deki katılım verilerini görmek için tıklamadan sınırlı takipçili yeni soruları gözden kaçırmayın.
Bu sorunun katılım numaralarını görecek ve uygun olup olmadığına karar vereceksiniz.
Şu anda hedeflemeye hazır olmadığınız uygun sorular bulursanız, sorudaki herhangi bir değişiklikle ilgili bildirim almayı seçin.
Ve sorunun cevabını o soruya kadar takip edebilmek için soruya bir yanıtı işaretlemeyi seçebilirsiniz.
Soruları bu şekilde kaydetmek size üç avantaj sağlar:
- Rakiplerinizle ilgili soruları takip edin ve kullanıcıların yanıtlarını izleyin. Rakiplerinizin sorularına yönelik hedefli reklamlar yayınlamak için elde ettiğiniz bilgileri kullanın.
- İlgili ancak düşük performanslı sorularla ilgili katılım düzeylerini izleyin performanslarının ne zaman arttığını bilmek için.
- Gelecekteki kampanyalar veya ürün lansmanları için alakalı soruları kaydedin, böylece hazır olduğunuzda, reklamlarınızı yayınlamak için soruları kullanabilirsiniz.
Peki, bu soruları ilk etapta nasıl buluyorsunuz?
Quora aramasını kullanın.
Sorularını ve yanıtlarını bulmak istediğiniz anahtar kelimeyi veya konuyu girin ve Quora'nın önerilerinden birini seçin veya enter'a tıklayın.
3. Konu Hedefleme için Alakalı Anahtar Kelimeleri Kullanın
Konu hedefleme, kullanıcılardan çok içeriğe odaklandığı için geniş bir kitle aralığına sahiptir. Daha büyük bir tanıtım bütçeniz varsa veya soru hedefleme ihtiyaçlarınızı yeterince karşılamıyorsa bu yaklaşımı kullanın.
Quora groups konulara göre sorular. Konu hedefleme, kampanyanızı aynı anda birden çok soruya yayar. Hedeflenecek konuları bulmanın en iyi yolu, tek tek konuları bulmak için arama özelliğini kullanmak yerine bir Quora reklam kampanyası oluşturmaya başlamaktır.
Kitle oluşturma ücretsiz olduğu gibi, bu işlem de paraya mal olmaz. İşte nasıl çalıştığı:
Yeni Kampanya'yı tıklayın.
Bir kampanya adı, dönüşüm etkinliği ve bütçe belirleyin; diğer her şeyi varsayılan ayarlar olarak bırakın.
Reklam setlerinizde hedeflenecek konuları siz seçeceksiniz. Reklam setinize bir ad verin. İçeriğe dayalı hedeflemeye gidin, alakalı anahtar kelimelerinizi ve konularınızı yazın ve Quora'nın önerileri arasından seçim yapın.
Karışık bir demografi bir soruyla ilgilenebilir. Bu nedenle Quora'ya yalnızca hedef kitlenizin kullanacağı uygun anahtar kelimeler sağlayın.
Reklam kurulumunuzu tamamlayın ve başlatın.
4. Tanıtılan Yanıtlarla Ziyaretçileri Çekin
Tanıtılan yanıtlar, daha geniş bir kitlenin yanıtı görmesini sağlamak için Quora'daki mevcut bir yanıtı öne çıkarmanıza olanak tanır. Markanız tarafından "Tanıtılan" etiketine sahip olmanın yanı sıra, tanıtılan cevaplar diğer Quora cevapları gibi çalışır.
İnsanlar yorum yapabilir, olumlu oy verebilir, olumsuz oy verebilir veya paylaşabilir. Ancak, yalnızca Quora'nın gereksinimlerine uyan 250 kelimeden fazla yanıtın tanıtımını yapabilirsiniz. içerik kuralları.
Abone toplamak için tanıtılan yanıtlarınızı bir potansiyel müşteri oluşturma formuyla eşleştirebilirsiniz. Quora size izin verir potansiyel müşteri oluşturma formları oluşturun ve teklifinizi oluşturulan potansiyel müşterilere göre ayarlayın.
İşte terfi yanıtına bir örnek:
Kullanıcıların sorularına yanıt vererek sektör otoritenizi oluşturun. Pollfish'ten bir örnek:
Tanıtılan yanıt özelliği, yanıtınızı işletme değerinizi daha iyi ileten uzun biçimli bir reklam olarak tanıtarak yanıtınızı daha geniş bir kitleyle paylaşmanıza olanak tanır.
Tanıtılan yanıtları kullanırken her zaman şunları yapın:
- Cevaplarınızda ilgili bağlantıları kullanın. Quora, alakasız veya alakasız bağlantıları spam olarak değerlendirecektir. Bu nedenle, yalnızca ilgili ürün veya hizmetleri tanıtılan yanıtlarda tanıtın.
- Bağlantılarınızı ifşa edin: Tanıtılan cevabınızda ürününüzden veya hizmetinizden bahsederseniz, bağlantınızı ifşa edin.
- Eğitimli cevaplar sağlayın: Cevaplarınızı dil bilgisi, imla ve büyük harf kullanımı hatalarından arındırdığınızdan emin olun, ayrıca kısaltmalardan kaçının. Quora, paragraf sonları, boşluklar, italik, kalın yazı ve benzeri gibi çok fazla metin biçimlendirmesinden hoşlanmaz.
- Bağlantılarınızda UTM kullanın: Ek etkileşim ölçümleri almak için UTM'leri köprülere dahil edin.
Quora, tanıtılan yanıtları, sorulara verilen organik olarak sıralanmış yanıtlardan daha yüksek sıralamaz. Tanıtılan yanıtlar yalnızca yanıt özet akışlarında görünür. Yani, takip et en iyi uygulamaları cevaplarınızın soru sayfalarında üst sıralarda yer almasını sağlamak için.
5. Uygun Kampanya Ayarlarını Seçin ve Dönüşümlerinizi İzleyin
Kampanya hedeflerinizi işletme hedeflerinizle eşleşecek şekilde belirleyin. Quora size beş kampanya hedefi sunar ve birini seçebilirsiniz.
Reklam kurulumunuzu başlatmak için Yeni Kampanya'yı tıklayın. Kampanyanıza bir ad verin ve bir hedef seçin:
- Dönüşümler: Web sitenizdeki bir site etkinliğini artırmak için en iyisi
- Uygulama Yüklemeleri: Mobil uygulama indirmelerini artırmak için
- Trafik: Web sitenizin trafiğini veya web sitenizdeki bir gönderiye gelen trafiği artırın
- Farkındalık: Marka bilinirliğinizi artırın
- kurşun Üretimi: Quora'nın önceden doldurulmuş bilgileriyle potansiyel müşteriler oluşturun
Bir sonraki eyleminiz, seçtiğiniz hedefe bağlıdır.
Örneğin, Dönüşümler'i seçerseniz bir dönüşüm türü seçmeniz gerekir. Öte yandan, Uygulama Yüklemeleri'ni seçerseniz uygulama yükleme izlemeyi ayarlamanız gerekir.
Trafik, Farkındalık ve Müşteri Adayı Oluşturma için herhangi bir ekstra ayara gerek yoktur. Sadece bir bütçe ve bir program belirleyin.
Planlama için, kampanyanız için bir başlangıç ve isteğe bağlı bir bitiş tarihi ayarlamayı seçebilirsiniz. Ardından, reklam setinize bir ad verin ve belirli bir coğrafyadan kullanıcıları hedefliyorsanız yer hedeflemeyi seçin. Belirli konumları hariç tutmak için konum filtreleri de ayarlayabilirsiniz.
Birincil hedeflemenizi belirlemek için bu gönderide daha önce tartışılan kılavuzları kullanın.
Bu parametrelere göre ek hedefleme ayarlayın:
- Cihaz ve tarayıcı
- Cinsiyet
- Soru hariç tutma
- Kitle hariç tutma
- Yerleştirme
Bu ek hedefleme seçenekleri, hedeflemenizi belirli hedef kitlenize ulaştırmanıza yardımcı olur.
Örneğin, bir mobil uygulama sunuyorsanız, alakasız tıklamaları en aza indirmek için masaüstü hedeflemeyi hariç tutabilirsiniz. Aynı şekilde, ürününüz veya hizmetiniz en iyi Chrome'da çalışıyorsa, bu kullanıcıları hedeflemeye odaklanın.
Quora'nın üç reklam yerleştirme seçeneği vardır:
- Yemler: Reklamlar, kullanıcıların kişiselleştirilmiş Quora özet akışlarında görünür
- Sorular: Quora'da soruların ve cevapların yanında reklamlar görünür
- E-postaları özetle: Reklamlar, kişiselleştirilmiş özet e-postalarında görünür
Ancak platform, Potansiyel Müşteri Oluşturma ve Uygulama Yükleme reklamlarını Quora Digest e-posta abonelerine dağıtmaz.
Ardından, bir teklif belirleyeceksiniz. Quora size üç teklif seçeneği sunar:
- Tıklamalar
- Baskı
- İlanlar
Kampanya performansınızdan bağımsız olarak tıklamalar ve gösterimler için teklif verebilirsiniz. Ancak, Müşteri Adayları teklifini optimize etmeye hak kazanmak için en az 20 müşteri adayı kazanmış olmanız gerekir.
Nasıl ilerlediğinizi ve en çok istenen sonuçları hangi çabaların ürettiğini öğrenmek için reklam dönüşüm performansınızı haftalık olarak izleyin.
Reklam izleme, güçlü ve zayıf yönlerinizi geliştirmenize ve anlamanıza yardımcı olacaktır. Ardından, reklamlarınızı yinelemek için bu verileri kullanın. Henüz kurmadıysanız Quora pikselinizi kurmak için bu gönderide daha önce verdiğim adımları izleyin.
Son Düşünceler: Quora'da Etkili Bir Şekilde Reklam Vermeye Başlayın
Artık Quora reklamlarınızın performansını beş şekilde nasıl iyileştireceğinizi anlıyorsunuz. İlk olarak, markanız için en iyisinin ne olduğunu görmek için her bir fikri test edin. Ve Quora'nın yönergelerini takip ettiğinizden emin olun. cevapları ve reklamları yazma; kampanyanızın performansını etkilerler.
