Örnek Olay: Mike Moloney FilterGrade Önyüklemeyi Nasıl Seviyor?

Yazan makale:
  • Online İş
  • Güncelleme: Mar 16, 2017

FilterGrade (site: https://filtergrade.com/) fotoğrafçıların, tasarımcıların ve diğer yaratıcı girişimcilerin dijital ürünlerini alıp sattığı bir pazar yeridir. Ona bakarken, iki genç tarafından çalıştırıldığını asla tahmin edemezsiniz; 20 yaşındaki kurucusu Mike Moloney ve 18 yaşındaki kurucu ortağı Matt Moloney.

Sadece 15 iken FilterGrade'i başlatan Mike, bu kadar genç yaşta kârlı bir başlangıç ​​başlatmayı nasıl başardı?

FilterGrade ana sayfasının görüntüsü.

FilterGrade nasıl başlatıldı?

Her şey Mike 12 olduğunda başladı. Video oyunlarıyla çok ilgiliydi, bu yüzden video montajları yapmaya ve filmleri YouTube ile tanıştırmaya başladı, bu da film yapmakla ilgilenen bir arkadaşla nasıl tanıştığıydı. Mike, film yapımcılığı ve fotoğrafçılık yoluyla beni yaratıcılık dünyasına tanıttı, diye konuştu.

Mike takıldı. Kendisine animasyon, fotoğraf kurgu, video kurgu, vb. Gibi çeşitli becerileri öğretmeye başladı. Grafik tasarım, fotoğrafçılık ve sinema fotoğrafçılığı ile ilgili her şeyden daha çok etkilendi. “Gerçekten dikkatimi çekti ve benim bir tutkum haline geldi.”

15 yaşındayken, kendi fotoğraf filtrelerini oluşturmaya ve Envato pazarında satmaya başladı. O, bir arkadaş ve akıl hocası olan bir girişimci olan Adam'la nerede tanıştığıydı. Mike'ı bir web sitesi oluşturmaya ve ürünlerini satmaya teşvik eden ana kişiydi.

“İlk başta çok tereddüt ettim çünkü zaten meşguldüm. Lisede gençtim, notlarımı yükseltmem gerekiyordu, ayrıca futbol oynamıştım. Tüm taahhütlerimi yönetemediğim için endişelendim.

Yapmamın ilk sebebi, Adem'in bir şeyleri başlatmam için beni zorla tutmasıydı. Kendi topluluğunuzu ve kitlenizi oluşturmanın değerini biliyordu. Zaman konusunda endişeliyken, kendi projemi yürütme potansiyelini de merak ediyordum. 2013 kasım ayında, FilterGrade'i başlatan ilk filtreler üzerinde çalışmaya başladım. ”

Minimum Canlı Ürün

Mike, insanların ilgilenip ilgilenmediğini görmek için ürünlerini başka bir pazarda test ederek işe başladı. 10'i Yaratıcı Market'e farklı filtreler yerleştirdi ve FilterGrade'e kendi profilinde bağlıydı, böylece ilgilenen alıcılar şirket hakkında daha fazla bilgi edinebildi.

Karşılaştığı en büyük zorluklardan biri ürünü inşa etmekti. Geçmişte Photoshop eylemleri yaratmış ve bu süreci çok beğendiğini söyledi. Ancak, çok uzun, zor akşamlar 200 benzersiz Photoshop filtreleri üzerinde bir ay geçirdikten sonra, işini nasıl başlatacağına dair bir problemle karşı karşıya kaldı.

Ürünümü alıcıların önüne nasıl koyarım? Reklamlar için hiç bütçem yoktu. Ben de fazla kodlamadım. Ama ben gerçekten ürünümü başlatmak istedim. Doğrulama istedim. Birkaç arkadaşa ulaştıktan sonra, biraz farklı bir şey denemeye karar verdim. Pazar yoluna gidecektim.

On dört gün sonra, CreativeMarket'te FilterGrade'i başlattı. Bu noktada yaptığı tek yatırım, ürünleri yaratıp bunları listelemek için harcadığı zamandı.

Mike istediği doğrulamayı aldı - insanlar onun filtrelerini satın aldı! O, “İnsanlar paralarını gerçekten teslim ettiğinde, doğru yolda olduğunuzu biliyorsunuz. Bu, birinin e-posta adresini veya belirli bir açılış sayfasına yapılan tıklamayı almaktan daha güçlü bir sinyal. ”

Büyüyen FilterGrade

Mike fikrini onayladıktan ve bir miktar para kazandığında, işini genişletmenin zamanı olduğuna karar verdi. İlk altı ay boyunca, CreativeMarket'de satıldı. Bu web geliştirmeye yatırım yapmak için yeterince para yatırdı. Ürününü onayladı ve ideal müşterisinin profilini geliştirdi. Haziran ayında 2014'te tam bir FilterGrade online mağazası başlattı.

Önümüzdeki iki yıl boyunca, FilterGrade markasını oluşturmak için çalıştı ve aynı zamanda fotoğraf düzenleme ve fotoğrafçılık hakkında daha fazla bilgi edinmek için sağlam bir topluluk oluşturdu. Bunu nasıl yaptı?

#1 İçeriği

Mike ve ekibinin yaptığı önemli şey, bilgilendirici makaleler yazma ve yüksek kaliteli eğiticiler oluşturmak Müşterilerinin öğrenebileceği.

Birçok insanın özlediğini düşündüğüm en büyük şey, müşterilerinizi dinlemeniz gerektiğidir. E-postalar, anketler, yorumlar, sosyal medya konuşmaları ve daha fazlası aracılığıyla bir diyalog oluşturmaya çalışın. Gerçekten müşterilerinizin ne dediğini dinleyin. Ürününüzü nasıl kullandıklarına dikkat edin.

Bu kalıpları öğrendikçe, sorularını cevaplamak ve sorunlarını çözmek için içerik yazın. Ürünlerinizin veya hizmetlerinizin en stresli kısımları ne olursa olsun müşterilerinize yardımcı olun. Bu, insanların her zaman yararlı bulabileceği harika içerikler elde etmenin en iyi yoludur. Düzenli olarak harika içerikler ortaya koymak, pazarlama çabalarımızın temelini oluşturuyor!

#2 E-posta

Mike, e-postanın sitesine çok fazla trafik çekeceğini düşünüyor.

E-postayı, içeriğimizi müşterilerimize, hayranlarımıza ve topluluk üyelerine dağıtmak için bir araç olarak kullanıyoruz. Bölümlere ayırma e-postaları doğru içeriği doğru kişilere ulaştırarak çok yardımcı olur. Bu, açık oranlarımızı artırır ve daha fazla kişinin aradıklarını bulmasına yardımcı olur.

FilterGrade'in yaptığı diğer bir şey de tüm listeye e-posta gönderiyor. Bu e-postaları düzenli olarak gönderiyorlar, böylece müşteriler tutarlı olmak için şirkete güvenebileceklerini biliyorlar. İçeriğin bir kısmı, önemli web sitesi güncellemeleri ve pazardaki haberler hakkında bilgi içerir. Ayrıca, tüm listeye e-postaları web sitesinden ve pazar yerinden en önemli güncellemeler hakkında tutarlı bir şekilde göndermeyi deniyoruz.

Mike, “Bu şekilde gereksiz e-posta ve bilgi sahibi insanları kızdırmadık” diyor Mike.

#3 Instagram

FilterGrade Instagram Sayfasının Anlık Görüntüsü.

“Instagram'ı şu anda kullanmamızın ana yolu, ortaklarımızı ve yeni filtrelerini tanıtmaktır. Topluluktaki insanlara ürünlerin nasıl çalıştığını göstermek için, özel öyküleri ve daha fazlasını paylaşın. Daha fazla görebilirsiniz @filtergrade Instagram.”

#4 Pinterest

FilterGrade tarafından yönetilen Pinterest pano örnekleri.

Mike kullanır Pinterest FilterGrade Topluluğu'nun çeşitli yönlerini sergilemek. Bunun sadece ürünlerle ilgili olmadığını ve takipçilere satıldığını vurguluyor.

Bir çok şirket Pinterest'in sadece ürünleri satmak ve tanıtmak için olduğunu düşünüyor gibi görünüyor, ama bir satın alma platformundan çok daha fazlası, aynı zamanda bir şeyler keşfetmenin ve onları daha sonra saklamanın bir yolu. Bu yüzden ürünlerimizden, blog içeriğimize ve müşterilerimizin kendi düzenlemelerine kadar her şeyi paylaşıyoruz.

Mikes, WHSR okurlarının Pinterest'in “bir şey gönderip hemen sonuç aldığınız bir sosyal ağ olmadığı” nı akılda tutmasını istiyor. Web sitenize trafik çekmenin en iyi yolu, zaman içinde kaliteli içeriği paylaşarak ve en popüler forumlarınızı oluşturarak. ”

#5 Facebook ve Twitter

“Güncellemeler yayınladığımız bir Facebook hayran sayfası ve kullanıcıların kendi fotoğraflarını / düzenlemelerini paylaşabilecekleri ve kullandıkları filtreleri paylaşabilecekleri bir Facebook grubumuz var. Ayrıca, güncellemeleri paylaştığımız ve ortaklarımızın içeriğini tanıttığımız bir Twitter hesabımız var. ”

Mezun olduktan sonra, ebeveynleri üniversiteye gittiğinde ısrar ettiler, bu yüzden Mike pazarlamaya çalışmaya başladı. Gerçi uzun sürmedi. “Sonuçta, sadece benim için değildi, çünkü tuzağa düşmüş hissettim. Kendi programımı ayarlamayı, kendi hızımda çalışmayı, seyahat etmeyi seviyorum… Artı, FilterGrade büyüyordu ve onu çalıştırmak çok zaman gerektiriyordu. ”İlk döneminden sonra Mike üniversiteden ayrıldı ve işine başladı. tam zamanlı.

Bir Online'dan mağaza bir Pazaryere

Filtre Sınıfındaki en iyi satıcılardan bazıları.

2016 haziran ayında, kardeşi Matt, kurucu olarak katıldı. Bir ay sonra, web sitesindeki diğer fotoğrafçıların ürünlerini satmaya başladılar ve FilterGrade Marketplace'i etkin bir şekilde başlattılar.

“Bir pazar yeri haline geldiğimizi hiçbir yerde duymadık. Nasıl yapacağını görmek için ortak ürünleri başlattık. Üç ay sonra rakamları çalıştırdık ve satış ortaklarının satışlarının sadece satışları arttırmakla kalmayıp, aynı zamanda trafiğin artmasına ve marka bilinirliğinin artmasına da yardımcı olduğunu fark ettik. ”

Bir çevrimiçi mağazadan bir pazara yapılan büyük değişim, aynı zamanda bir girişimci olan bir arkadaşla yapılan görüşme sonucunda gerçekleşti. “Çocuklar, web siteniz bir pazara benzemiyor, şu anda sadece filtreler satıyor gibi görünüyor.” Bunu duyduktan sonra, kardeşler eve gittiler ve ana sayfalarını yeniden tasarladılar.

Ana sayfada ortak ürünler sunarak başladılar. Bu daha fazla içerik gösterdi. Daha sonra, ürünlere düğmeler, dükkana doğrudan bağlantı ve freebies'e doğrudan bağlantı eklediler.

Şahsen, bu ana sayfa düzenlemesinin muhtemelen bir pazara değişmenin anahtarı olduğunu düşünüyorum. Sloganımızı da biraz değiştirdik ve insanlar en sevdiğiniz fotoğrafçılardan filtreler alabileceğiniz bir pazar olduğumuzu anladı.

1,000 + Soğuk E-postalar

Aynı zamanda kardeşler potansiyel ortaklara soğuk e-posta göndermeye başladılar. “İlk başta, sadece erkek kardeşim ve fotoğrafçılara ulaştım ve çok zordu çünkü henüz gerçek ismimiz yoktu. Birçok insan sadece kim olduğumuzu bilmiyordu. FilteGrade Nedir? Ne yapıyorsun? Kimsin?"

“İlk 10-15 iş ortağımızı aldıktan sonra çok daha kolay oldu, çünkü gerçek veriler müşterilerin mutlu olduğunu, ürünlerin satıldığını ve fotoğrafçıların işlerini sağlamlaştırdığını gösteriyordu.”

Bu noktada, Matt binden fazla e-posta gönderdi ve şu anda 50 iş ortakları var (5% dönüşüm oranı).

Çok fazla soğuk e-posta göndermekten ne öğrendiler?

Öğrendim (birçok e-posta göndermediğim halde, bu Matt'in işiydi, ortaklarımız siteye dahil olmalarına yardımcı oldum), bu ortaklığın avantajlarını soğuk e-posta yoluyla yaklaştığınız kişiye göstermeniz gerekiyor. . Kime ulaştığınızı ve neyi aradıklarını düşünmelisiniz. Soğuk e-postalarınızda yol göstermeniz gereken şey budur. İçinde ne olduğu hakkında konuşmayın, onlar için ne olduğunu açıklayın.

Ayrıca, telefonda insanlara yardım etmenin çok yardımcı olduğunu fark ettiler. İlk başta, sadece e-postalar yaptılar, ancak bir ay sonra da, her şeyi tartışabilecekleri bir ortak kurucuyla bir çağrı yapmaya başladılar. Bu gerçekten insanlarla rezonansa girdi. “Şimdi ortaklarımızla çok daha fazla iş görüşmesi yapıyoruz. Bu, yaptığımız işi daha iyi açıklamaya ve soruları çok hızlı bir şekilde cevaplamaya yardımcı olur. Bundan sonra ürün almak için genellikle oldukça kolaydır. ”

Çılgın Çalışma Haftaları

FilterGrade'i bir pazar yerine dönüştürme kararları kesinlikle para vermeye başladı. Ürün pazarına uygun olduklarını söylediler - satışlar artıyor, trafik yükseliyor ve markaları dikkat çekiyor. Görünüşe göre, yıllarca süren işten sonra FilterGrade bir yere varıyor!

Bu, elbette, şirketin işletilmesinin her zamankinden daha fazla zaman ve enerji gerektirdiği anlamına da gelir. “Bazen 60-90 saat haftaları çalışıyorum. Aşırı çalışmayı teşvik etmek veya yüceltmek istemiyorum - bence bedeninizi ve zihninizi aşırı çalışmak çok sağlıksız. Esas olarak sadece seçim yapma meselesi değil. Bu noktada, görevleri otomatik hale getirmek için elimden gelenin en iyisini yapmaya çalışıyorum, ölçeklendirdiğimiz şekilde yardımcı olacak sistemler kurmaya çalışacağız ve umarım ilk çalışanlarımızı işe alacağız. ”

Mike'ın bu kadar çok çalışmasını ne motive eder?

“FilterGrade ile amacım, içerik oluşturucuların ürünlerini kariyerlerini desteklemek için etkili bir şekilde satmalarına yardımcı olmaktır. Doğrudan yapılan para, fotoğrafçıların el becerilerini geliştirmek, yeni ekipman, seyahat ve daha fazlasını elde etmek için kendilerine yatırım yapmalarına yardımcı olur. İşte bu yüzden yaptığımız işin çok önemli olduğunu düşünüyorum ve büyüdükçe pazarlarımıza insanlara yardım etmenin daha fazla yolunu bulmak istiyorum. ”

Bir Startup Büyütmede Mike'ın En İyi 3 İpuçları

İpucu # 1: Yeni Fırsatlara Açık Olun

“Bugüne kadar benim kariyerimde başıma gelen en büyük şey çok rastlantısal bağlantılar ve görünüşte anlamsız olaylardan geldi. Bir fırsat büyük bir anlaşma gibi görünmese bile açık fikirli olmak önemlidir. ”

İpucu # 2: Topluluğunuzu Destekleyin

“Başarılı bir şirket kurmak ister misiniz? Çalıştığınız insanlarla ilgilenin, müşterilerinizi önemseyin ve topluluğunuzla ilgilenin. Bunlar projelerinizi ve hayallerinizi destekleyen insanlardır, bu yüzden onları desteklemek için yapabileceğiniz kadar çok şey yapmanız önemlidir. ”

İpucu # 3: Asla Öğrenmeyi Durduruyor

“Mümkün olduğu kadar çok bilgi alın. Benim için bu kitap okumak, blog yazıları okumak, video izlemek, başkalarıyla tartışmak ve nihayetinde bir şeyler sorgulamaktan ibarettir. Sadece olabildiğince fazla bilgi edinmek için elinizden geleni yapın. ”

Mike için sırada ne var?

2017'in geri kalanı için Mike, FilterGrade markası hakkında seyahat etmeyi ve daha fazla yaymayı planlıyor. Çeşitli insanlarla bağlantı kurmak istiyor.

Bir sonraki 3-4 yılları açısından, benim en büyük hedeflerimden biri San Francisco'ya taşınmaktır (şu an Boston'da yaşıyorum). Oraya taşınmak ve fotoğraf çekmek için çok daha fazla zaman harcamak istiyorum. Bunun dışında, FilterGrade üzerinde çalışmaya devam edip fotoğrafçılığa odaklanarak yol boyunca havalı insanlarla tanışmaya gidiyorum.

WHSR, Mike Moloney'e, şirketini nasıl sıfırdan büyüttüğüne dair bir fikir vermek için zaman ayırdığı için teşekkür etmek istiyor. Hikayesi, zenginliklere ve kesinlikle ilham verici paçavralardan biridir.

Agota Bialobzeskyte hakkında

Agota pazarlama ve girişimcilik hakkında yazıyor.

bağlayın: