Ürünleriniz ve Hizmetleriniz İçin Yararlanıyor musunuz?

Yazan makale:
  • Online İş
  • Güncelleme: Temmuz 31, 2018

Sonunda bu büyük dalıp gitmeye ve kendin için çalışmaya karar verdin. Bununla birlikte, ilk önce, insanlar esas olarak hizmet veya sanal ürünler sunan bir siteyi çalıştırıyorsanız, gerçekte neye değer olduklarını anlama konusunda gerçek bir eğilime sahiptir.

Geçtiğimiz onbeş yıl boyunca serbest bir sanatçı olan yakın arkadaşım Jen Conner, ilk olarak sanatta başlayarak deneyimlerini paylaştı ve projeler üzerinde fiyat belirlemeye çalıştı:

Yerel olarak insanlar için duvar resimleri yapmaya başladığımda, neyin şarj edileceğine dair hiçbir fikrim yoktu. Zamanımın gerçekten işe yaramayacak kadar para almamı istesem korktum. Ama profesyonel düzeyde sanat yapıyorum. İlk işimden birinde sadece bir saat 45 sent yaptım. Bu, fiyatlandırmamın yeniden değerlendirilmesinin zamanı geldiğini anladım.

Web sitelerini tasarlamaya ve içerik yazımı yapmaya başladığımda benzer hatalar yaptım. Çünkü bir projeyi tamamlamak için ne kadar süreceğini tahmin edemediğimden eminim, ancak potansiyel müşteriler teklif istediler, ödemem gerekenleri hafife aldım. Büyük bir projenin sonuna geldiğinizde, sayıları daralttığınızda ve asgari ücrette daha fazlasını yapabileceğinizi farkettiğinizde, fiyatlandırma hakkında değerli bir ders öğreniyorsunuz.

Umarım bu makale, ilk günden itibaren ürünleriniz ve hizmetleriniz için adil bir ücret talep etmenize yardımcı olacaktır. blogunuzu veya işinizi açın ve Jen ile yaptığımız aynı sorunlara girmeyeceksin.

Diğerleri ne şarj ediyor?

Temel bir fiyatlandırma yapısına karar verirken, başkalarının benzer hizmetler veya öğeler için ne şarj ettiğine bir göz atın.

Örneğin, rakibinizin sitesine gidebilir ve kişisel koçluk için $ 20 / saat şarj ettiğini görebilirsiniz. Bununla birlikte, 10 alanında yıllara göre daha fazla tecrübeniz var ve siz de ileri derecede bir dereceye sahipsiniz. Açıkçası, muhtemelen hizmetleriniz için biraz daha fazla ücret talep edebilirsiniz.

Bulunduğunuz bölgedeki insanların veya nişlerin neyle ilgili olduğunu ayrıntılı bir şekilde listelemek çok önemlidir. Kendinize herhangi bir iş alamadığınız kadar yüksek fiyatla pazarlamak istemezsiniz. Kendinizi o kadar düşük fiyatla satmak istemiyorsunuz ki, saatte pennies için çalışıyorsunuz.

Freelancing Market Anketleri

Jerry en iyi 100 freelancerlarının saatlik ücretine baktı. son pazar araştırması. İşte web geliştirme, yazma ve grafik tasarım için numaralar.

Upwork Top 100 freelancer profillerine dayanan web sitesi ve grafik tasarım maliyeti. Ortalama saatlik ücret = $ 26.32 / saat; en yüksek = $ 80 / saat, en düşük = $ 3 / ay.
Upwork Top 100 freelancer profillerine dayanan web sitesi ve grafik tasarım maliyeti. Ortalama saatlik ücret = $ 26.32 / saat; en yüksek = $ 80 / saat, en düşük = $ 3 / ay.
Upwork Top 100 freelancer profillerine dayanan kopya yazmanın maliyeti. Ortalama saatlik ücret = $ 30 / saat; en yüksek = $ 200 / saat, en düşük = $ 9 / ay.

Yaşanabilir Ücret

Fiyatları belirlemede bir sonraki adımınız, yaşanabilir bir ücret yapmak için neye ihtiyacınız olduğunu belirlemektir. Dışarı çıkıp 9 işine bir 5 aldıysanız, gerçek olarak ne kazanmayı bekleyebilirsiniz? Bu başlamak için iyi bir yer.

Bununla birlikte, promosyonlara harcayacağınız, yeni müşteriler arayacağınız ve materyal yaratacağınız zamanı da hesaba katmalısınız. Bir girişimci olarak, faturalandırılabilir saatlerin olmaması için tamamlamanız gereken pek çok görev vardır. İyi bir kural, 20-25% 'i kurumsal dünyada yapabildiğiniz her saat öfkeye eklemek.

Bu genellikle gün içindeki faturalandırılmamış anları kapsamaktadır.

Ürünler

Sanal bir ürün veya hizmet yerine somut bir ürün satıyorsanız, diğer bazı faktörleri göz önünde bulundurmanız gerekir.

  • Haftalık / aylık bazda kaç satış yapıyorsunuz?
  • Ürün size ne kadar mal alıyor? Eğer ürünü kendin yapıyorsan, Tasarım Güveni Tüm masraflarınızı hesaplamak için harika bir yol var, böylece hiçbir şey unutma.

Sean Morrow, “Yeterince Şarj Ediyor musunuz? Ne Satıyorsunuz?“, Ürünler için maliyeti belirlemenize yardımcı olacak basit bir formül olduğunu belirtiyor.

Mağazalarda satılacak bir ürünün taban fiyatını almanın iyi bir yolu, brüt maliyetinizi 1.5 ile çarpmaktır.

Sonuç olarak, ürünler Amazon.com gibi büyük perakendeciler ve hatta tuğla ve harç depoları ile rekabet edeceğiniz için, hizmetler / dijital ürünlerden daha pahalıdır. Ne kadar istekli olduğunuza göre ne kadar para harcayacağınızı dengelemelisiniz. Muhtemelen ürünler ve dijital ürünlerden oluşan bir karışıma sahip olmak veya bağlı kuruluş programlarına kaydolmak iyi bir fikirdir, bu nedenle genel maliyetleriniz minimumdur ve herhangi bir satış çoğunlukla kârlıdır.

Dijital Ürünler

Dijital ürünlerin fiyatlandırılması, zamanınızın değerinden daha fazladır. Bilginin müşteriye ne kadar değerli olduğunu düşünmelisiniz. Satışlarınızın ne olacağını tahmin etmek de imkansız. Bir ay, 100 e-kitaplarını ve bir sonraki 2'i satabilirsiniz.

Çok hedefli bir demografiye sahip sabit trafik, varyasyonu azaltacak olsa da, insanların kaç tane kitap satın alacağını kontrol edemezsiniz, çünkü denklemde oynayan farklı faktörler olabilir. Satış rakamlarına baktığınız ay bile bir fark yaratabilir.

Tam Fiyatlandırma Önemlidir

Satışlarda, 99 yüzde işareti ile bir dolara tüm dolar işareti yerine bir fiyat vermeniz gerektiği yaygın bir bilgidir. Fark bir şey değil, ama kaç kişinin $ 9.99 fiyatına baktığına ve yuvarlama yerine $ 10 altında olduğunu düşündüğüne şaşıracaksınız.

KISSmetrics, fiyatlandırmanın ardındaki psikolojiyi yakından inceledi ve bu taktiğin işe yarayacağını gördü. 9 farklı araştırma çalışmalarında 8 yönteminin gücünü kullanarak araştırmacılar satışlar 24% arttı.

MIT ve Chicago Üniversitesi bir deney yapmaya devam ettiler ve diğer 9 fiyatlarındaki fiyatların, diğer fiyatlar daha düşük olsa bile, diğer fiyatlardan gerçekten daha fazla faydalandığını gördüler. Kadın kıyafetlerini $ 34, $ 39 ve $ 44 seviyelerinde test ettiler. $ 39 maddesi diğerlerinden daha üstün.

Buradaki paket fiyatınız, fiyat noktanız neredeyse $ 9 ise, fiyatı sadece 9.99'e yükseltmeniz gerekir. Neredeyse bir dolar daha fazla şarj olacak olsa bile, daha iyi satabilir.

Gerçek hayat örnek: InMotion Barındırma 2018'te fiyatlarını güncelledi. Fiyat etiketlerinde kaç tane "9" var dikkat edin /

Ortak Çevrimiçi Ürünler için Temel Fiyatlar

Ebooks

Web sitesi sahiplerinin okuyucularına satmak için yarattıkları yaygın bir ürün e-kitaptır. E-kitapların ve kılavuzların maliyeti içeriğe bağlı olarak büyük ölçüde farklılık gösterebilir, bu nedenle rakiplerinizin dijital ürünleri için ne şarj ettiğini incelemeniz gerekir.

Dijital Kitap Dünyası 2013'te bir e-kitap en çok satanının ortalama maliyetinin $ 3.00 ile $ 7.99 arasında olduğunu ve kurgu içerdiğini bildirdi. Ancak, bu Barnes & Noble Nook ve Amazon Kindle gibi geleneksel satış yoluyla satış içindir. Rakiplerinizin dijital ürünleri için $ 10 oranına daha yakın olduğunu görebilirsiniz.

Fiyatlandırma konusunda temel kurallara sahip olmak iyi olsa da, kendiniz tarafından pigeonholed edilmesine izin vermeyin. Belirli bir bilgi veya beceri kümesine sahip olan ve insanların daha fazla bilgi edinmek için ödeme yapmaya istekli olduğu tek kişi sizseniz, fiyatlarınızı buna göre ayarlayın.

Video Dersleri / Çalıştaylar

Ağustos ayında, 2014, Dorrie Clark Forbes için bir parça yazdı. online dersler için ücret alınır. Bir 47-197 saat dersi için $ 2- $ 3 $ 'dan herhangi bir ücret ödeyen bir finansal danışman gibi profesyoneller.

Udemy gibi bir platform kullanırsanız ve aşağıdaki büyük ve mükemmel kurslara sahipseniz, daha sonra kazançlarda $ 10,000'a kadar çıkabilirsin.

danışmalar

Göre GirişimciUzmanlığınız için saat başına $ 40 $ 'dan $ xNUMX' a kadar bir danışmanlık ücreti talep etmenizi bekleyebilirsiniz (evet, hatta çevrimiçi ya da telefon görüşmeleri yoluyla).

Aynı zamanda, BT hizmetleri gibi çok özel bir konuda danışmanlık yapıyorsanız, saat başına $ 175 giriş seviyesi oranı Ve deneyim ile $ 294 bir saat kadar.

Oranlarını Test Edin

Yukarıdaki örnekler, neyi talep etmek istediğinize karar vermek için size bir referans noktası verir, ancak sonuç olarak, söz konusu fiyat noktasının sektörünüz ve işletmeniz için işe yarayıp yaramayacağını görmek için pazarınızı ve hedef demografinizi test etmeniz gerekir.

Zamanla, pazarın hangi fiyat noktasını açıkça görebildiğini açıkça görebilmeniz gerekir ki bu da size makul bir yaşam sürdürebilir.

Lori Soard'ın makalesi

Lori Soard 1996'ten beri serbest yazar ve editör olarak çalışıyor. İngilizce eğitiminde lisans ve Gazetecilik alanında doktora sahibidir. Makaleleri gazetelerde, dergilerde, çevrimiçi olarak yayınlandı ve yayınlanmış birkaç kitabı vardı. 1997'ten beri, yazarlar ve küçük işletmeler için bir web tasarımcısı ve destekleyici olarak çalıştı. Hatta popüler bir arama motoru için kısa bir zaman sıralama web siteleri için çalıştı ve bir takım müşteriler için derinlemesine SEO taktiklerini inceliyordu. Okurlarından duymayı sever.