Ürünleriniz ve Hizmetleriniz İçin Yararlanıyor musunuz?

Yazan makale:
  • Online İş
  • Güncelleme: Temmuz 01, 2020

Sonunda bu büyük dalıma ve kendiniz için çalışmaya karar verdiniz. Bununla birlikte, ilk başladığında, insanlar gerçekte neye değer verdiklerini gerçekten anlama eğilimindedir, özellikle bir site işletiyorsanız çoğunlukla hizmetler veya sanal ürünler sunar.

Geçtiğimiz onbeş yıl boyunca serbest bir sanatçı olan yakın arkadaşım Jen Conner, ilk olarak sanatta başlayarak deneyimlerini paylaştı ve projeler üzerinde fiyat belirlemeye çalıştı:

Yerel olarak insanlar için duvar resimleri yapmaya başladığımda, ne isteyeceğimi bilemedim. Zamanımın gerçekten işe yaramayacağı değerin ne olduğunu sorduysam korktum. Ancak profesyonel düzeyde sanat yapıyorum. Aslında ilk işimden birinde sadece bir saatliğine 45 sent yaptım. İşte o zaman fiyatlandırmamı yeniden değerlendirmenin zamanı geldiğini fark ettim.

Web sitelerini tasarlamaya ve içerik yazmaya başladığımda da benzer hatalar yaptım. Çünkü bir projeyi tamamlamanın ne kadar süreceğini tahmin edemediğimden eminim, ancak potansiyel müşteriler teklifler istedi, ödenmesi gerekenleri hafife aldım. Büyük bir projenin sonuna gelindiğinde ve rakamları zorladığınızda ve asgari ücretle daha fazla kazanabileceğinizi fark ettiğinizde, fiyatlandırma hakkında değerli bir ders öğrenirsiniz.

Umarım bu makale, ilk günden itibaren ürünleriniz ve hizmetleriniz için adil bir ücret talep etmenize yardımcı olacaktır. blogunuzu veya işinizi açın ve Jen ile benim yaptığım aynı sorunlara rastlamayacaksın.

Diğerleri ne şarj ediyor?

Temel bir fiyatlandırma yapısına karar verirken, başkalarının benzer hizmetler veya öğeler için ne şarj ettiğine bir göz atın.

Örneğin, rakibinizin sitesine gidebilir ve kişisel koçluk için 20 / saat ücret aldığını görebilirsiniz. Ancak, 10 alanında ondan daha fazla deneyime sahipsin ve ileri bir derecen var. Açıkçası, hizmetleriniz için muhtemelen biraz daha fazla ücret alabilirsiniz.

Bölgenizdeki veya niş alanınızdaki kişilerin ne ücret aldıklarının ayrıntılı bir listesini yapmak gerçekten önemlidir. Kendinizi piyasada o kadar yüksek fiyatlandırmak istemezsiniz ki hiçbir iş bulamazsınız. Kendinizi o kadar düşük fiyatlandırmak istemiyorsunuz ki, saatlerce para kazanmaya çalışıyorsunuz.

Freelancing Market Anketleri

Jerry, 100 freelancerlarının saat başı oranına baktı son pazar araştırması. İşte web geliştirme, yazma ve grafik tasarım için numaralar.

Upwork Top 100 freelancer profillerine dayanan web sitesi ve grafik tasarım maliyeti. Ortalama saatlik ücret = $ 26.32 / saat; en yüksek = $ 80 / saat, en düşük = $ 3 / ay.
Upwork Top 100 freelancer profillerine dayanan web sitesi ve grafik tasarım maliyeti. Ortalama saatlik ücret = $ 26.32 / saat; en yüksek = $ 80 / saat, en düşük = $ 3 / ay.
Upwork Top 100 freelancer profillerine dayanan kopya yazmanın maliyeti. Ortalama saatlik ücret = $ 30 / saat; en yüksek = $ 200 / saat, en düşük = $ 9 / ay.

Yaşanabilir Ücret

Fiyatları belirlemede bir sonraki adımınız, yaşanabilir bir ücret yapmak için neye ihtiyacınız olduğunu belirlemektir. Dışarı çıkıp 9 işine bir 5 aldıysanız, gerçek olarak ne kazanmayı bekleyebilirsiniz? Bu başlamak için iyi bir yer.

Bununla birlikte, promosyonlar için harcayacağınız zaman, yeni müşteriler arayarak ve materyal oluşturarak faktoring yapmanız da gerekir. Bir girişimci olarak, tamamlamanız gereken ve faturalandırılabilir saatler olmayan birçok iş vardır. Şirket dünyasında yapabileceğiniz saatlik öfkeye 20-25% ürününü eklemek en iyi kuraldır.

Bu genellikle gün içindeki faturalandırılmamış anları kapsamaktadır.

Ürünler

Sanal ürün veya hizmet yerine somut bir ürün satıyorsanız, diğer bazı faktörleri göz önünde bulundurmanız gerekir.

  • Haftalık / aylık bazda kaç satış yapıyorsunuz?
  • Ürün satın almanın maliyeti nedir? Ürünü kendiniz yapıyorsanız, Tasarım Güveni Tüm maliyetlerinizi hesaplamak için harika bir yoldur, böylece hiçbir şeyi unutmazsınız.

Sean Morrow, “Yeterince Şarj Ediyor musunuz? Ne Satıyorsunuz?“, Ürünler için maliyeti belirlemenize yardımcı olacak basit bir formül olduğunu belirtiyor.

Mağazalarda satılacak bir ürünün taban fiyatını almanın iyi bir yolu, brüt maliyetinizi 1.5 ile çarpmaktır.

Sonuç olarak, ürünler hizmetlerden / dijital ürünlerden biraz daha zordur, çünkü büyük olasılıkla Amazon.com gibi büyük perakendeciler ve hatta tuğla ve harç mağazaları ile rekabet ediyorsunuz. Ne kadar para kazanmaya istekli olduğunuzu dengelemek zorundasınız. Muhtemelen, en azından bir ürün ve dijital ürün karışımına sahip olmak ya da bağlı kuruluş programlarına kaydolmak iyi bir fikirdir, böylece genel giderler minimumdur ve satışlar çoğunlukla kar olur.

Dijital Ürünler

Dijital ürünlerin fiyatlandırılması, zamanınızın değerinden daha fazlasıdır. Bilginin müşteri için değerli olduğunu düşünmelisiniz. Satışlarınızın ne olacağını tahmin etmek de imkansız. Bir ay, 100 e-kitapları ve bir sonraki 2'i satabilirsiniz.

Çok hedefli bir demografiye sahip sürekli trafik, varyasyonu azaltacak olsa da, insanların kaç kitap alacağını kontrol edemezsiniz çünkü denklemde rol oynayan farklı faktörler de olabilir. Satış rakamlarına baktığınız ay bile fark yaratabilir.

Tam Fiyatlandırma Önemlidir

99 cent markasında her zaman bir fiyatı markanın tamamından daha yüksek bir fiyatla satmanız gerektiği satışlarda yaygın bir bilgidir. Aradaki fark hiçbir şey değildir, ancak kaç kişinin 9.99 $ 'lık bir fiyata baktığını ve toparlanmak yerine 10 $' ın altında olduğunu düşünürsünüz.

KISSmetrics, fiyatlandırmanın ardındaki psikolojiyi yakından inceledi ve bu taktiğin işe yarayacağını gördü. 9 farklı araştırma çalışmalarında 8 yönteminin gücünü kullanarak araştırmacılar satışlar 24% arttı.

MIT ve Chicago Üniversitesi bir deney yapmaya devam etti ve içlerinde 9 numaralı fiyatların, diğer fiyatlar daha düşük olsa bile, aslında diğer fiyatları sattığını buldu. Kadın kıyafetlerini $ 34, $ 39 ve $ 44'te test ettiler. $ 39 maddesi diğerlerinden daha fazla sattı.

Bundan aldığınız şey, eğer fiyat noktanız neredeyse $ 9 ise, muhtemelen fiyatı sadece $ 9.99 seviyesine yükseltmelisiniz. Neredeyse bir dolar daha fazla alıyor olsanız bile daha iyi satıyor olabilir.

Gerçek hayat örnek: InMotion Barındırma 2018'te fiyatlarını güncelledi. Fiyat etiketlerinde kaç tane "9" var dikkat edin /

Ortak Çevrimiçi Ürünler için Temel Fiyatlar

Ebooks

Web sitesi sahiplerinin okuyucularına satmak için yarattıkları yaygın bir ürün e-kitaptır. E-kitapların ve kılavuzların maliyeti içeriğe bağlı olarak büyük ölçüde farklılık gösterebilir, bu nedenle rakiplerinizin dijital ürünleri için ne şarj ettiğini incelemeniz gerekir.

Digital Book World, 2013'te bir e-kitap satıcısı için ortalama maliyetin 3.00 ile $ 7.99 arasında olduğunu ve kurguyu içerdiğini bildirdi. Ancak, bu Barnes & Noble Nook ve Amazon Kindle gibi geleneksel satış noktaları aracılığıyla satış içindir. Rakiplerinizin, dijital ürünleri için $ 10 oranına daha yakın ücret aldıklarını görebilirsiniz.

Fiyatlandırma kuralına uymak iyi olsa da, kendiniz tarafından güvercin olmanıza izin vermeyin. İnsanların daha fazla bilgi edinmek için para ödemeye hazır olduğu belirli bir bilgi veya beceri grubuna sahip tek kişi sizseniz, fiyatlarınızı uygun şekilde ayarlayın.

Video Dersleri / Çalıştaylar

Ağustos 2014'te Dorrie Clark, Forbes için bir parça yazdı ve burada çevrimiçi kurslar için ücretlerin bir kısmı. Bir 47-197 saat dersi için $ 2- $ 3 $ 'dan herhangi bir ücret ödeyen bir finansal danışman gibi profesyoneller.

Udemy gibi bir platform kullanırsanız ve aşağıdaki büyük ve mükemmel kurslara sahipseniz, daha sonra kazançlarda $ 10,000'a kadar çıkabilirsin.

danışmalar

Göre GirişimciUzmanlığınız için saat başına $ 40 $ 'dan $ xNUMX' a kadar bir danışmanlık ücreti talep etmenizi bekleyebilirsiniz (evet, hatta çevrimiçi ya da telefon görüşmeleri yoluyla).

Aynı zamanda, BT hizmetleri gibi çok özel bir konuda danışmanlık yapıyorsanız, bir saat başına $ 175 giriş seviyesi oranı Ve deneyim ile $ 294 bir saat kadar.

Oranlarını Test Edin

Yukarıdaki örnekler, neyi tahsil etmek istediğinize karar vermeniz için bir referans noktası verir, ancak sonuçta bu fiyat noktasının sizin sektörünüz ve işletmeniz için işe yarayıp yaramadığını görmek için pazarınızı ve hedef demografik bilgilerinizi test etmeniz gerekir.

Zamanla, pazarın hangi fiyat noktasını açıkça görebildiğini açıkça görebilmeniz gerekir ki bu da size makul bir yaşam sürdürebilir.

Daha fazla bilgi edin-

Lori Soard hakkında

Lori Soard 1996'ten beri serbest yazar ve editör olarak çalışıyor. İngilizce eğitiminde lisans ve Gazetecilik alanında doktora sahibidir. Makaleleri gazetelerde, dergilerde, çevrimiçi olarak yayınlandı ve yayınlanmış birkaç kitabı vardı. 1997'ten beri, yazarlar ve küçük işletmeler için bir web tasarımcısı ve destekleyici olarak çalıştı. Hatta popüler bir arama motoru için kısa bir zaman sıralama web siteleri için çalıştı ve bir takım müşteriler için derinlemesine SEO taktiklerini inceliyordu. Okurlarından duymayı sever.