Şirketler zorlu pazarlarda potansiyel müşteriler oluşturmak için ellerindeki her yolu denediğinden, etkileyiciler bugün çok öfkeli. Yine de etkileyen çarşı Bu kişilerle uğraşmaya alışkın olmayanlar için gezinmek acımasız olabilir.
Markanız için doğru etkileyiciyi bulmak, milyonlarca takipçiyle etkileşim kurmak kadar önemlidir. Endişelenmeyin, birkaç basit kuralı izleyin ve muhtemelen sürecin ağrısız ve potansiyel olarak oldukça ödüllendirici olduğunu göreceksiniz.
Influencer İşe Alırken Rehberlik Edecek 7 Şey
1. Bütçe İçinde Kiralama
Birçok etkileyici, kendi başına varlıklardır ve serbest bir iş yürütmek bir iş gibi. Bu, şişirilmiş fiyatlar, değerlerini kanıtlamak için istatistiklere güvenmek ve çok sayıda pazarlama konuşması anlamına gelir.
Dağıtılan reklam paketi belgesi ne olursa olsun, hedeflenen bütçeniz konusunda net olduğunuzdan emin olun. Çok geniş bir fiyat yelpazesine sahip birçok etkileyici var. İdeal gibi görünen ancak bütçenizi fazlasıyla aşan bir tane bulursanız, kaçırmayın.
2. Ne Yapıldığına Bakın, Söylenmedi
Influencer’lar genellikle neden ideal katılım oldukları konusunda sizi etkilemeye çalışacaklardır. Bu kaçınılmaz olsa da, yapmanız gereken şey için doğru olup olmadıklarını söylemeniz gerektiği anlamına da gelir.
Uygun olduklarından emin olmanın iyi bir yolu, geçmişte yaptıkları işe bakmaktır. Bir şeyi nasıl tanıttıkları konusunda fazla endişelenme; marka genellikle bunu dikte eder. Bunun yerine, neyi tanıtmak istediklerine bakın ve profilleri bağlamında anlamlı olup olmadığını görmeye çalışın.
3. Güvenin, Ama Doğrulayın
Kilit noktanın, etkileyenin takipçi sayısı olmadığını bilsek de, önemli bir ölçüt olmaya devam ediyor. Bir pazarlama kanalı olarak popülerlikleri sayesinde, kırmızı sıcak Etki sahibi pazarlama uzay biraz kaotik hale geldi.
Daha az etik etki sahibi kişiler bazen takipçi sayılarını yapay olarak şişirmeye başvururlar. Bu sayıya baktığınızda katılım oranlarına da dikkat edin. Rakamları dolduran bir etkileyicinin kesin işareti, beklendiği kadar aktif olarak meşgul olmayan bir hesaptır.
4. Doğru Platformlar için Influencerların Katılımını Sağlayın
Etrafta birçok sosyal kanal vardır ve her birinin belirli bir ürün veya hizmet yelpazesini tanıtmak için belirli güçlü yönleri vardır. Örneğin Instagram, son derece görsel tanıtım stilleri için mükemmel bir platformdur.
Tüm etkileyiciler tüm platformlarda usta değildir. Ne kadar popüler olurlarsa olsunlar, seçtikleri kanal ihtiyaçlarınıza uygun değilse başka bir yere bakın. Sadece popülerliğe aldanmayın - yapmak istediğiniz şeyle eşleşmesi gerekir.
5. Uygun Kişilikleri Seçin
Birçok marka, birlikte çalıştıkları etkileyiciler veya kişilikler konusunda bir nedenle çok seçicidir. Serbest çalışanlar, birçok farklı marka ve ürünle çalışma eğilimindedir. Yaptıkları iş, ürününüzle mutlaka iyi uyum sağlamayabilir.
Bu koşullarda bir ilişki kurmaya devam ederseniz, takipçilerinin sizi rahatsız etme riski vardır.ssomarkanızı iyi gitmeyebilecek başkalarıyla ilişkilendirin. Bir etkileyiciyle çalıştığınızı ve yakın zamanda en yakın rakibinizle çalıştıklarını öğrendiğinizi hayal edin; işler muhtemelen iyi gitmeyecek.
Aile dostu uygunluk, etkileyicinin etkili olaylara karşı tutumu veya hatta dini inançlar kadar kişisel bir şey gibi dikkate alınması gereken başka faktörler de vardır. Bu "filtreleme", kurumsal tarzınıza en uygun olanı seçmek kadar önyargılı değildir.
6. Etkileşime Girmeden Önce Sağlam Kampanya Parametreleri Oluşturun
Etkileyicilerle (çoğunlukla serbest çalışanlarla) etkileşim kurarken, kuruluşunuzun doğrudan etkisinin dışında kalan kişilerle çalıştığınızı unutmayın. Temel çekicilikleri, markanıza olan bağlılıkları değil, sadık takipçileridir.
Bu, ulaşmak istediğiniz hedefleri ve bunun gerçekleşmesini beklediğiniz zaman çerçevesini önceden tanımlamanız gerektiği anlamına gelir. Kesin rakamları belirlemek zor olsa da, en azından sonunda yürüttüğünüz herhangi bir kampanyanın başarısını ölçmenizi sağlayacak bazı yönergeleri aklınızda bulundurun.
7. Birine Bağlı Kalmak Zorunda Değilsiniz
Bir influencer ile etkileşim kurmanın pazarlama kampanyanızdaki son söz olduğunu düşünmek bir hatadır. Belirlediğiniz hedeflere bağlı olarak, kampanyanızın hacmini artırmak veya genel çerçevede belirli hedeflere ulaşmak için birden fazla etkileyici ile çalışmayı seçebilirsiniz.
Bunun iyi bir örneği, farklı platformlar için ayrı influencer setleri kiralamak olabilir. Etkileyenlerin çoğu tek bir platforma yönelecek, bu nedenle birden fazlasına sahip olmak, daha az kısıtlama ile farkındalığın artmasına yardımcı olacaktır.
Neden Bir Influencer İşe Almak İyi Bir Fikir Olabilir?
Pazarlama trendleri yıllar içinde değişti ve son birkaç yıldır, Etki sahibi pazarlama sağlam bir yol almıştır. Anketler gösterdi ki pazarlamacıların %80'inden fazlası şimdi, etkileyicileri işe almanın olumlu sonuçlar sunabileceğine inanıyor.
Adından da anlaşılacağı gibi, etkileyiciler takipçileri üzerinde iyi bir etkiye sahip olabilir. Her zaman sahip oldukları takipçi sayısı ile ilgili değildir. Etkileyici pazarlamadaki kritik nokta, bunlardan yararlanmanın çok odaklanmış bir kitleye hızlı erişim sunabilmesidir.
Birçoğu, etkileyici pazarlamayı çok daha iyi bir teklif olarak görüyor. Yatırım Getirisi (ROI), doğru yapmanız şartıyla.
Çeşitli Etkileyen Türlerini Anlamak
Influencer'larınıza kaynak sağlarken dikkat etmeniz gerekenler listemizi gözden geçirdikten sonra, influencer'ların çeşitli endüstrileri ve ürün kapsamlarını kapsadığını fark etmiş olacaksınız. Etkileşime geçmeyi seçebileceğiniz etki seviyeleri arasında da farklılıklar vardır.
Mega Etkileyenler
Mega etkileyiciler, büyük zamanda olanlardır. Birçoğu her tweet'i veya görüntüyü müjde olarak gören inanılmaz sayıda takipçisi var. Bu kategorideki etkileyicilerin takipçi sayıları milyonlara ulaşacak.
Bunlar tipik olarak halka açık kişiliklerdir ve büyük olasılıkla yerfıstığı için değirmen markalarınızla çalışmazlar. Mega etkileyicilere bazı iyi örnekler Lady Gaga, Barack Obama ve Cristiano Ronaldo'dur.
Bu etkileyicilerle etkileşim kurmak zor olsa da, tamamen imkansız değildir. Ricky Martin gibi bazıları iyi amaçları destekledi. Project Hope'a yardım etti sağlık çalışanlarına destek olun.
Makro Etkileyenler
Etkileyenlerin bir sonraki katmanı, tipik olarak onbinlerce ve ilk milyonlara kadar takip eden Makro Etkileyenlerdir. Bunların en iyi köpekler olmaması, önemli bir etkiye sahip olmadıkları anlamına gelmez.
Macro Influencer’lar genellikle geniş, çeşitli bir kalabalıktan ziyade daha odaklı takipçilere sahiptir. Ürününüz veya markanız için belirli bir nişe doğrudan erişmeniz gerekiyorsa, bu katmandaki Influencer'ların sağlam bir teklif olması muhtemeldir.
Mark Weinsörneğin, 7 milyondan fazla YouTube sıradan, yeterince üretilmemiş yemek videolarının hayranı olan gurmeler. Andrew Zimmern büyük bir takipçisi olan başka bir gastronomi, ancak Twitter'a yöneliyor YouTube.
Mikro Etkileyenler
Micro Influencer’lar daha çok insanları kendilerine çeken bir şey yapmış sıradan insanlar gibidir. Bu etkileyicilerin çoğu, seçtikleri platformda birkaç bin ila on binlerce takipçiye sahiptir.
Nano Etkileyenler
Son olarak, Nano Influencer'larımız var ve bunlar belki de bin kadar takipçisi olanlardır. Genellikle etkileşim kurmaları kolaydır ve tanınmış bir markaysanız ürün veya tanınma için hizmet alışverişine bile açık olabilirler.
Hangi Influencer Katmanına Katılmalısınız?
Katman katılımına ilişkin kararların çoğu bütçeye bağlıdır; senin, her durumda. Fiyatların katmanlar arasında katlanarak artması genel bir kural olsa da, durum her zaman böyle değildir. Bazı etkileyiciler, özellikle markanızla zaten bir tür yakınlığa sahiplerse, diğerlerinden daha hevesli olabilir.
İşe Alınacak Etkileyiciler Nerede Bulunur?
Bunun çok kolay olduğunu düşünüyor olabilirsiniz; sadece katılmak istediğiniz kişilere ulaşın ve müzakerelere başlayın. Bu kesinlikle bir şeyler yapmanın bir yoludur, ancak çoğu zaman düşündüğünüz gibi çalışmadığını görebilirsiniz.
Ayrıca çok zaman alıcıdır ve her ayrıntıyı kontrol etmek için zaman harcamadığınız sürece size fazla bilgi vermez. Bunun yerine, bir kullanmayı düşünün Brybe gibi Influencer Marketplace. Bunun gibi platformlar, genellikle gerekli ayrıntılarla birlikte seçebileceğiniz bir etkileyiciler koleksiyonuna sahiptir.
İş piyasasına benziyor, ancak potansiyel işe alımların hepsinin kendi başlarına ünlü olması dışında. Etkileyicilerin kategorilere göre gruplandığı, düzenli bir şekilde organize edilmiş pazaryerlerini sıklıkla bulacaksınız. Buradan Mega'dan (örneğin Lionel Messi ve Enrique Iglesias) nano'ya kadar herkesle temasa geçebilirsiniz (yani, “Markanızı 200$'a tanıtacağım!”)
Son Düşüncelerimiz
Etkileyicilerle çalışmak, pazarlama kampanyalarınızı hızlandırabilir. Akılda tutulması gereken en önemli şey, bu bireylerin son derece çeşitli bir grup olduğudur. En iyi nüfuz sahibi kişiler genellikle profesyonel işletme yöneticileriyle etkileşime girebilirken, daha küçük olanları idare etmek daha zor olabilir. Pazarlama kampanyanız için dahili yönergeleri oluşturmak en büyük önceliğiniz olmaya devam ediyor.
Daha fazla okuyun:
