Microweber, 3 Çalışan Bir Başlangıçtan 12,000 Kayıtlı Kullanıcılarına Nasıl Gitti?

Güncelleme: 06 Tem 2019 / Makale: Lori Soard

Sadece üç yıl önce Boris Sokolov ve Peter İvanov Microweber'i başlattıwww.microweber.com). Üç çalışanla başladılar, ancak bugün konsepti 12,000'in kayıtlı kullanıcılarına büyüttü ve sıçramalarla ve sınırlarla büyüyor. Microweber kurulumlarını 40,000 civarında tahmin ediyorlar ve önümüzdeki beş yıl içinde 5-10 milyona ulaşmasını bekliyorlar.

Microweber ana sayfasının ekran görüntüsü.

Kurucu ortaklar Boris Sokolov ve Peter Ivanov Microweber'ın ilk günleri ve bu kadar kısa sürede platformu nasıl büyüttükleri hakkında bizimle sohbet etmek için zaman ayırdı.

Microweber fikri aslında uzun zaman önce doğmuştu - bir zamanlar hala bir web tasarım şirketi oldukları zamanlarda, bazen de 2006'ta. O zamanlar sahip oldukları sistem temelde mevcut olan gibi çalışıyordu, fakat arayüzü kullanıcı dostu değildi ve daha az işlevselliği vardı.

Müşterilerimizin bu CMS ile çalışırken, içeriği kendi başlarına güncellerken, ürünlerini yüklerken ve siparişlerini takip ederken sorun yaşamadıklarını gördüğümüzde - ki bu geçmişte büyük bir zorluktu - bunun iyi bir ürün olacağına karar verdik. Neden onu daha fazla geliştirip iyileştirip açık kaynaklı bir ürün olarak yayınlamayasınız? - Microweber'ın kurucu ortakları Peter Ivanov.

Microweber'in İlk Günleri

Microweber'i kurmadan önce, Boris Sokolov ve Peter İvanov bir web tasarım şirketine sahipti.

Bulgaristan'daki ilk web tasarım şirketlerinden biri olmuşlar ve çoktan çeşitli projeler üzerinde çalışmışlardı. Boris'in arka planı serigrafi ve web tasarımıydı.

Bugün, halen bir tasarımcı ama aynı zamanda şirkette kullanılabilirlik uzmanı. Peter PHP'de kendini öğretiyor ve yaklaşık 10 yılını programlıyor. Microweber için arka plan geliştiricisi.

Boris Sokolov

Microweber başlangıçta sadece üç kişi tarafından geliştirildi ve yaşamak için birkaç yıl sürdü. CMS bir kez yeniden yazıldı ve şu anda yeni sürümümüzün bir parçası olarak yeniden yazıyoruz. Böyle küçük bir takım için pek çok iş gibi görünebilir, ancak başladığımız zamanlarda, web programcıları ve web tasarımcıları olarak güvenebileceğimiz tek bir istikrarlı sistem olmadığı gerçeğinden hareketle kuvvetli bir şekilde motive olmuştuk. .

WordPress, Joomla veya Drupal'ı kullanmak istemedik çünkü çok ağır ve beceriksizlerdi; onlar üzerinde hiçbir kontrolümüz yoktu. Güncellemeleri her yaptıkları sırada güncellemeler yapmak zorunda kaldık.

Peter ekledi: “Temelde bir grup hevesliydik, o sırada mevcut yazılım geliştiricilerinin sunduklarından bıkmıştık. Aynı zorluklarla karşılaşmaktan bıktık ve yorulduk - bazı özellikler onları çıldırtıyordu, diğerlerinin eksikliği daha da arttı. Yavaş yavaş, birçok yönden daha iyisini yapabileceklerine dair güven oluşturmaya başladık. Ve bunu yapacak enerjimiz, coşkumuz ve kararlılığımız vardı. "

microweber marketplace ekran görüntüsü
Microweber tarafından sağlanan Microweber Marketplace ekran görüntüsü.

Başarı belirtileri

Şirket halen Peter ve Boris'in anavatanı olan Bulgaristan'da bulunuyor. Boris, “Çalıştığımız çevreye ve alanımızdaki tüm işlere aşinalık düzeyimiz var” dedi.

Peter, “Bulgaristan ile ilgili harika olan şey, birincisi, burada son derece iyi BT uzmanlarının olması ve ikincisi, bizler AB üyeleriyiz. Dezavantajlardan biri, birçok yatırımcının hala küçük Güneydoğu Avrupa ülkemizi “egzotik” bir yatırım hedefi olarak görmesi ve paralarını buraya koymakta biraz tereddüt etmesi. Sonuçta, Bulgaristan yalnızca 11 yıldır AB'nin bir parçası ve yatırımcılar muhtemelen hala daha fazla reform bekliyor. Ve muhtemelen haklılar. "

Twitter'da Microweber kullanıcılarının yorumları

3 Kısa Yıllarında Büyüme

Birkaç zorluğa rağmen, şirket 2015'teki üç işçiden altı ya da yedi çekirdek kişiye artı düzinelerce uzak işçiye büyüdü. Umutları, siparişleri arttıkça ekibi genişletmeye devam etmektir. Ayrıca açık CMS platformunu kullanan ve katkıda bulunan topluluklarının genişlemesine devam etmek istiyorlar.

Boris, “Yeni versiyonumuzun mayıs ayı ortasında piyasaya sürülmesi ile piyasadaki devlerle rekabet edebilecek bir ürün olarak konumumuzu güçlendireceğimize inanıyoruz” dedi.

Zorlukların üstesinden gelmek

Bir noktada, her girişimin gerçekten başarılı olmak istiyorlarsa, yüzleşmeleri gereken zorlukları vardır. Microweber farklı değil. Nakit akışı sorunları gibi zorlukların üstesinden gelmek için pek çok zor kararlar aldılar - ki bu, başarılı olmaya başlayan birçok yeni girişim için ortak bir durumdur.

İş açısından, her işletme aynı sorunlarla karşı karşıya kalır ve temel olarak finans ile ilgili olmak zorundadır. Bu zorlukları birçok çalışma, coşku ve yoksunluk ile aşmayı başardık.

Bir noktada, para biriktirmek için, kira bedelini ödemek zorunda olduğumuz ve yaşam standardının daha yüksek olduğu ve iki yıl boyunca memleketlerimize geri taşındığı Sofya'nın başkentinden ayrıldık. Çeşitli müşterilere para kazanmak için web tasarım projelerinde uzaktan çalıştık, daha sonra Microweber'e yatırım yaptık.

Başarı bulma

Microweber olarak listelenir Bulgaristan'ın en iyi 10 şirketlerinden biri.

Onlara bu kadar çabuk başarıyı nasıl sağladıklarını sordum, ancak Boris bunu hızlı olduğunu ve üç sene başardıklarını başarmak için olağanüstü bir dönem olmadığını hissettiğini paylaştı. “Projemizde 50 çalışanı olsaydı, altı ay içinde yapardık.” Bir başlangıç ​​olarak kabul edilmelerinin nedeninin bir parçası olduğunu düşünüyor, Bulgaristan'ın küçük bir ülke olması ve gerçekten Bulgar teknoloji şirketlerinin çok fazla olmaması. . “Yeni bir oyuncu ortaya çıktığında, bu yeni oyuncu için fark edilmeden gitmek zor.”

Bununla birlikte, kendi işlerini kurmak isteyen başkaları için bazı adak tavsiyeleri var.

Girişim sahiplerine vereceğim tek tavsiye “Asla pes etmeyin çocuklar”.

Ne yaptığını sev, onun hakkında tutkulu ol. Rekabetinizden daha iyi olduğunu düşünüyorsanız, bunun için kendinize güvenin ve kanıtlamak için çalışın.

Startup'ınızı finanse etmek

Microweber Açık Kaynak alma kararı, başlangıç ​​parasının gerekli olduğu anlamına geliyordu. Microweber bir başlangıç ​​hakkında düşündüm Kickstarter, ama tam olarak hazır değillerdi, bu yüzden onu bıraktılar. Kickstarter elbette küçük girişimler için değerli bir kaynak olabilir, ancak fonlarını diğer platformlar aracılığıyla buldular.

Boris, bir YouTube videosu fikrini ortaya çıkardıklarını paylaştı. Yaptıkları sırada video daha çok kendilerini motive etmenin bir yoluydu. Ancak, videoyu ana sayfalarında yayınladıktan bir veya iki ay sonra, birkaç bin ABD doları topladılar. Sponsorları çeken bağış çağrısında bulundular ve bir sponsor 1,000 dolar verdi. "Bu, devam etmemiz için bizi gerçekten motive etti."

Ayrıca oku - [Piyasa Araştırması] Bir web sitesi geliştirme maliyeti & Web sitesi barındırma maliyeti ne kadardır?

Ücretsiz bir şey mi teklif etmelisin?

Kendi işini kurmayı düşünenler şaşkınlık duyabilir ücretsiz bir şey vermekAncak bu ürün için en iyi seçim oldu, çünkü CMS'yi daha geniş bir kitleye açtı.

Boris ve Peter, farkında olmanız gereken ücretsiz bir şey teklif etmenin artılarını ve eksilerini çekti.

Avantajlar

Boris, ücretsiz bir ürün sunmanın, kullanıcıların cüzdanlarını açmadan önce ürününüzü veya hizmetinizi daha iyi tanımalarını sağladığını paylaştı.

Günümüzde rekabet her pazarda çok büyük ve kullanıcılar dikkat çekiyor ve seçici davranıyor. Onlara ücretsiz bir şey teklif ederseniz, size güvenmeye daha meyillidirler - hepsi paralarının peşinde değilsiniz. Senden hoşlanmaya büyüdüklerinde, daha sadık müşteriler olmaya meyillidirler.

Bu model özellikle çok sayıda müşteriyle çalışan şirketler için özellikle kullanışlıdır. Ücretsiz model, dünyanın dört bir yanındaki büyük bir potansiyel müşteri havuzuna erişmenizi sağlar. Çeşitli çalışmalar, ücretsiz kullanıcıların% 25'inin ödeme yapan müşterilere dönüştüğünü göstermektedir. Bu da oldukça iyi bir orandır.

Dezavantajlar

Peter, ücretsiz bir şey sunmanın da sakıncaları olduğunu söyledi.

Öte yandan, bir ürün veya hizmet ücretsiz olduğunda kalitesiz olduğunu düşünen insanlar hala vardır. Tam tersi. Günümüzde açık kaynak, kalitenin eşanlamlıdır, çünkü sürekli olarak bu açık kaynaklı ürünü geliştiren çok ciddi nitelikli insanlar var. Daha da önemlisi, bir ürünün açık kaynak olması, yaratılışının ağır bir finansman ve yatırım içermediği anlamına gelmez - tam tersi.

Boris daha sonra şirket felsefesini mantıklı bir şekilde özetledi ve bir çok başka işletme aşağıdakilerden öğrenebiliyor:

Elbette modelimizin en iyisi olduğunu iddia etmiyorum. Örneğin, Apple ve Microsoft gibi açık kaynaklı ürünler sunmayan başarılı şirketler var, ancak oldukça iyi gidiyorlar. Yani, temelde bu bir felsefe ve dikkatli iş modellemesi meselesidir.

Biz sadece yaptığımız şeyi, yaptığımız gibi yapmayı seviyoruz. "

Sürükle ve bırak menüsü
Sürükle ve bırak menüsü; Fotoğraf Microweber izniyle

Microweber için Works'te neler var

Güçlü bir iş modeli, özellikle teknoloji endüstrisinde yeni şeyler geliştirmeye ve sunmaya devam ediyor.

Boris ve Peter'a Microweber’in işlerinde ne istediklerini sordum ve planladıkları çok ilginç şeyler olduğunu keşfettim. gelecekte platforma ekle.

30 ve 40 yeni şablonları arasında bir hedefle yeni şablonlar oluşturmaya çalışmak zor. Ayrıca Microweber'in çoklu dilini ön planda yapmaya çalışıyorlar.kullanıcıların oluşturduğu web siteleri).

Özel bir Arap versiyonu geliştiriyoruz (sağdan sola) - neredeyse hazır.

Ayrıca, fatura ekleyerek e-ticaretin iyileştirilmesi, GDPR uyum tedbirlerinin uygulanması ve “bir özellik önermek”Kullanıcıların yeni işlevler için girdileri.

Peter, çevrimiçi mağaza özelliklerine dikkat çekti ve yeni bir sürüm üzerinde çalıştıklarını, bu ay yayınladıklarını ve yeni bir gösterge panosuna, gerçek zamanlı istatistiklere, sipariş takibine, yorum takibine ve galeriler gibi son derece güçlü modüllere sahip olduklarını söylediler. video, sosyal ağ giriş, haritalar, formlar vb.

Bir şey kesin, bu adamlar teknolojinin en son teknolojisini kullanıyorlar ve ekledikleri her şey kullanıcı dostu ve son derece keskin olacak.

Ne öğrendim

Boris Sokolov ve Peter Ivanov'a özel teşekkürler. Bu ikisi sıcak, arkadaş canlısı ve açık ama aynı zamanda aralarında birçok BT departmanının sahip olduğundan daha fazla teknik bilgiye sahip anlayışlı işadamlarıydı. Ürünlerini açık kaynak olarak sunma konusunda tutkulular, bu yüzden onu kullanmak isteyen dünyadaki herkes için mevcut ve bu tutum yaptıkları her şeye nüfuz ediyor.

İşte bu ikisinden öğrendiğim temel şeyler:

  1. Finansmana ya da başlamak için mükemmel olana kadar beklemeniz gerekmez. Sıkı çalış, fikrini ortaya çıkar ve gerisi gelecektir.
  2. Dünyanın neresinde olsalar bile, sizinle çalışmak için en iyi kişileri işe alın.
  3. Yeni fikirlere açık olun ve başkalarının fikrinizi geliştirmesine izin verin.
  4. Para toplamak için eşsiz yollar arayın. Her zaman sadece Kickstarter ile ilgili değil.
  5. Tanıştığınız herkese yardımsever ve arkadaş canlısı olun. Bu onlara yardımcı olur ve gelecekte de size yardımcı olabilir. İş dünyası gerçekten ağ iletişimi ile ilgilidir.

Lori Soard hakkında

Lori Soard 1996'ten beri serbest yazar ve editör olarak çalışıyor. İngilizce eğitiminde lisans ve Gazetecilik alanında doktora sahibidir. Makaleleri gazetelerde, dergilerde, çevrimiçi olarak yayınlandı ve yayınlanmış birkaç kitabı vardı. 1997'ten beri, yazarlar ve küçük işletmeler için bir web tasarımcısı ve destekleyici olarak çalıştı. Hatta popüler bir arama motoru için kısa bir zaman sıralama web siteleri için çalıştı ve bir takım müşteriler için derinlemesine SEO taktiklerini inceliyordu. Okurlarından duymayı sever.