Microweber, 3 Çalışan Bir Başlangıçtan 12,000 Kayıtlı Kullanıcılarına Nasıl Gitti?

Yazan makale:
  • Röportajlar
  • Güncelleme: Temmuz 09, 2018

Sadece üç yıl önce Boris Sokolov ve Peter İvanov Microweber'i başlattıwww.microweber.com). Üç çalışanla başladılar, ancak bugün konsepti 12,000'in kayıtlı kullanıcılarına büyüttü ve sıçramalarla ve sınırlarla büyüyor. Microweber kurulumlarını 40,000 civarında tahmin ediyorlar ve önümüzdeki beş yıl içinde 5-10 milyona ulaşmasını bekliyorlar.

Microweber ana sayfasının ekran görüntüsü.

Kurucu ortaklar Boris Sokolov ve Peter Ivanov Microweber'ın ilk günleri ve bu kadar kısa sürede platformu nasıl büyüttükleri hakkında bizimle sohbet etmek için zaman ayırdı.

Microweber'ın fikri aslında uzun zaman önce doğmuştu - hala 2006'te bir web tasarım şirketi olduklarında. Geride bulundukları sistem temelde geçerli olanı çalıştı, ancak arayüzü kullanıcı dostu değildi ve daha az işlevsellik vardı.

Müşterilerimizin bu CMS ile çalışma konusunda herhangi bir sorun yaşamadıklarını, içeriği kendi başlarına güncellediklerini, ürünlerini yüklediklerini ve siparişlerini takip ettiklerini fark ettiğimizde - ki bu geçmişte büyük bir sorun - biz bunun iyi bir ürün olmasını sağlayacağına karar verdik. Neden daha fazla geliştirip geliştiremiyor ve açık kaynak bir ürün olarak sunmuyor? - Microweber’in kurucularından Peter Ivanov.

Microweber'in İlk Günleri

Microweber'i kurmadan önce, Boris Sokolov ve Peter İvanov bir web tasarım şirketine sahipti.

Bulgaristan'daki ilk web tasarım şirketlerinden biri olmuşlar ve çoktan çeşitli projeler üzerinde çalışmışlardı. Boris'in arka planı serigrafi ve web tasarımıydı.

Bugün, halen bir tasarımcı ama aynı zamanda şirkette kullanılabilirlik uzmanı. Peter PHP'de kendini öğretiyor ve yaklaşık 10 yılını programlıyor. Microweber için arka plan geliştiricisi.

Boris Sokolov

Microweber başlangıçta sadece üç kişi tarafından geliştirildi ve yaşamak için birkaç yıl sürdü. CMS bir kez yeniden yazıldı ve şu anda yeni sürümümüzün bir parçası olarak yeniden yazıyoruz. Böyle küçük bir takım için pek çok iş gibi görünebilir, ancak başladığımız zamanlarda, web programcıları ve web tasarımcıları olarak güvenebileceğimiz tek bir istikrarlı sistem olmadığı gerçeğinden hareketle kuvvetli bir şekilde motive olmuştuk. .

WordPress, Joomla veya Drupal'ı kullanmak istemedik çünkü çok ağır ve beceriksizlerdi; onlar üzerinde hiçbir kontrolümüz yoktu. Güncellemeleri her yaptıkları sırada güncellemeler yapmak zorunda kaldık.

Peter şunları ekledi: “Temelde bir sürü meraklısıydık, sadece o anda mevcut yazılım geliştiricilerinin sunduğu şeylerle sinirliyiz. Aynı zorluklar karşısında tökezlemekten yorulduk ve yorulduk - bazı özellikler onları çıldırdı, başkalarının yokluğu bile daha çok. Biz yavaş yavaş onlar daha iyi yapabileceği bir güven inşa etmeye başladı - birçok yönden. Ve bunun için enerji, coşku ve kararlılığımız vardı. ”

microweber marketplace ekran görüntüsü
Microweber tarafından sağlanan Microweber Marketplace ekran görüntüsü.

Başarı belirtileri

Şirket halen Peter ve Boris'in anavatanı olan Bulgaristan'da bulunuyor. Boris, “Çalıştığımız çevreye ve alanımızdaki tüm işlere aşinalık düzeyimiz var” dedi.

Peter şunları ekledi: “Bulgaristan'la ilgili en iyi şey, öncelikle, burada son derece iyi bilişim uzmanları var ve ikincisi, AB üyesiyiz. Dezavantajlardan biri, birçok yatırımcının hala küçük Güneydoğu Avrupa ülkemizi “egzotik” bir yatırım hedefi olarak görmesi ve paralarını buraya koyma konusunda biraz tereddüt etmeleridir. Ne de olsa, Bulgaristan şimdi sadece 11 yılları için AB'nin bir parçasıydı ve yatırımcılar muhtemelen daha fazla reform bekliyor. Muhtemelen haklılar. ”

Twitter'da Microweber kullanıcılarının yorumları

3 Kısa Yıllarında Büyüme

Birkaç zorluğa rağmen, şirket 2015'teki üç işçiden altı veya yedi çekirdek kişiye artı düzinelerce uzaktan çalışandan büyüdü. Umutları, takımı emirleri arttıkça genişletmeye devam etmektir. Ayrıca, CMS platformunu kullanan ve katkıda bulunan topluluklarının genişlemesini sürdürmek istiyorlar.

Boris, “Yeni versiyonumuzun mayıs ayı ortasında piyasaya sürülmesi ile piyasadaki devlerle rekabet edebilecek bir ürün olarak konumumuzu güçlendireceğimize inanıyoruz” dedi.

Zorlukların üstesinden gelmek

Bir noktada, her başlangıçta başarılı olmak isterlerse kafa kafaya çarpmaları gereken zorluklar vardır. Microweber farklı değil. Nakit akışı sorunları gibi zorlukların üstesinden gelmek için birçok zorlu kararlar verdiler - bu, başarılı olmaya başladıkça birçok yeni girişim için ortak olan.

İş açısından, her iş aynı sorunlarla karşı karşıyadır ve esas olarak finansla ilgilidir. Bu zorlukların üstesinden birçok iş, coşku ve yoksunluktan kurtulduk.

Bir noktada, para biriktirmek için, kira bedelini ödemek zorunda olduğumuz ve yaşam standardının daha yüksek olduğu ve iki yıl boyunca memleketlerimize geri taşındığı Sofya'nın başkentinden ayrıldık. Çeşitli müşterilere para kazanmak için web tasarım projelerinde uzaktan çalıştık, daha sonra Microweber'e yatırım yaptık.

Başarı bulma

Microweber olarak listelenir Bulgaristan'ın en iyi 10 şirketlerinden biri.

Onlara bu kadar çabuk başarıyı nasıl sağladıklarını sordum, ancak Boris bunu hızlı olduğunu ve üç sene başardıklarını başarmak için olağanüstü bir dönem olmadığını hissettiğini paylaştı. “Projemizde 50 çalışanı olsaydı, altı ay içinde yapardık.” Bir başlangıç ​​olarak kabul edilmelerinin nedeninin bir parçası olduğunu düşünüyor, Bulgaristan'ın küçük bir ülke olması ve gerçekten Bulgar teknoloji şirketlerinin çok fazla olmaması. . “Yeni bir oyuncu ortaya çıktığında, bu yeni oyuncu için fark edilmeden gitmek zor.”

Bununla birlikte, kendi işlerini kurmak isteyen başkaları için bazı adak tavsiyeleri var.

Başlangıç ​​sahiplerine vereceğim tek tavsiyem “Asla pes etmeyin”.

Ne yaptığını sev, onun hakkında tutkulu ol. Rekabetinizden daha iyi olduğunu düşünüyorsanız, bunun için kendinize güvenin ve kanıtlamak için çalışın.

Startup'ınızı finanse etmek

Microweber Açık Kaynak alma kararı, başlangıç ​​parasının gerekli olduğu anlamına geliyordu. Microweber bir başlangıç ​​hakkında düşündüm Kickstarterama onlar henüz hazır değildi, bu yüzden onu durdurdular. Kickstarter, elbette küçük girişimler için değerli bir kaynak olabilir, ancak diğer platformlar aracılığıyla fonlarını buldular.

Boris, bir YouTube videosu fikrini ortaya koyduğunu paylaştı. Yaptıkları anda, video kendilerini daha fazla motive etmenin bir yoluydu. Ancak videoyu bir ay veya iki kez ana sayfalarında yayınladıktan sonra, birkaç bin ABD dolarını yükselttiler. Onlar sadece sponsorlar çekti ve bir sponsor $ 1,000 verdi bağışlar için çağırdı. “Bu bizi harekete geçirmemize gerçekten motive etti.”

Ayrıca oku - [Piyasa Araştırması] Bir web sitesi geliştirme maliyeti.

Ücretsiz bir şey mi teklif etmelisin?

Kendi işini kurmayı düşünenler şaşkınlık duyabilir ücretsiz bir şey vermekAncak bu ürün için en iyi seçim oldu, çünkü CMS'yi daha geniş bir kitleye açtı.

Boris ve Peter, farkında olmanız gereken ücretsiz bir şey teklif etmenin artılarını ve eksilerini çekti.

Avantajlar

Boris, ücretsiz bir ürün sunmanın kullanıcıların cüzdanlarını açmadan önce ürün veya hizmetinizi daha iyi tanımasını sağladığını paylaştı.

Günümüzde, rekabet her pazarda çok büyük ve kullanıcılar zorlu ve seçici büyüyor. Onlara ücretsiz bir şey sunarsanız, size daha fazla güvenmeye eğilimlidirler - siz onların paranın ardında değilsiniz. Sizin gibi büyüdükleri zaman, sadık müşterilere dönüşme eğilimi daha fazladır.

Bu model özellikle çok sayıda müşteriyle çalışan şirketler için özellikle kullanışlıdır. Ücretsiz model, dünyanın dört bir yanındaki büyük bir potansiyel müşteri havuzuna erişmenizi sağlar. Çeşitli çalışmalar, ücretsiz kullanıcıların% 25'inin ödeme yapan müşterilere dönüştüğünü göstermektedir. Bu da oldukça iyi bir orandır.

Dezavantajlar

Peter, ücretsiz bir şey sunmanın da sakıncaları olduğunu söyledi.

Öte yandan, hala bir ürün ya da hizmet ücretsiz olduğunda, kalitesinin düşük olduğunu düşünen insanlar var. Tam tersi. Bugün açık kaynak, kalitenin bir eşanlamlısıdır, çünkü bu açık kaynaklı ürünü sürekli geliştiren çok sayıda ciddi vasıflı kişi vardır. Daha da önemlisi, bir ürünün açık kaynak olduğu gerçeği, yaratılmasının bazı ağır finansmanı ve yatırımı içermediği anlamına gelmez - tam tersi.

Boris daha sonra şirket felsefesini mantıklı bir şekilde özetledi ve bir çok başka işletme aşağıdakilerden öğrenebiliyor:

“Elbette, modelimizin en iyisi olduğunu tartışmıyorum. Örneğin, açık kaynaklı ürünler sunmayan Apple ve Microsoft gibi başarılı şirketler var, ancak oldukça iyi durumdalar. Yani, temel olarak, bu bir felsefe ve dikkatli iş modelleme meselesi.

Yaptığımız işi yapmaktan hoşlanıyoruz, yaptığımız gibi. ”

Sürükle ve bırak menüsü
Sürükle ve bırak menüsü; Fotoğraf Microweber izniyle

Microweber için yapılan işlerde neler var?

Güçlü bir iş modeli, özellikle teknoloji endüstrisinde yeni şeyler geliştirmeye ve sunmaya devam ediyor.

Boris ve Peter'a Microweber’in işlerinde ne istediklerini sordum ve planladıkları çok ilginç şeyler olduğunu keşfettim. gelecekte platforma ekle.

30 ve 40 yeni şablonları arasında bir hedefle yeni şablonlar oluşturmaya çalışmak zor. Ayrıca Microweber'in çoklu dilini ön planda yapmaya çalışıyorlar.kullanıcıların oluşturduğu web siteleri).

Özel bir Arap versiyonu geliştiriyoruz (sağdan sola) - neredeyse hazır.

Ayrıca, fatura ekleyerek e-ticaretin iyileştirilmesi, GDPR uyum tedbirlerinin uygulanması ve “bir özellik önermek”Kullanıcıların yeni işlevler için girdileri.

Peter, çevrimiçi mağaza özelliklerine dikkat çekti ve yeni bir sürüm üzerinde çalıştıklarını, bu ay yayınladıklarını ve yeni bir gösterge panosuna, gerçek zamanlı istatistiklere, sipariş takibine, yorum takibine ve galeriler gibi son derece güçlü modüllere sahip olduklarını söylediler. video, sosyal ağ giriş, haritalar, formlar vb.

Bir şey kesin, bu adamlar teknolojinin en son teknolojisini kullanıyorlar ve ekledikleri her şey kullanıcı dostu ve son derece keskin olacak.

Ne öğrendim

Boris Sokolov ve Peter Ivanov'a özel teşekkürler. Bu ikisi sıcak, arkadaş canlısı ve açıktı, ama aynı zamanda, tüm IT departmanlarının sahip olduklarından daha fazla teknik bilgi sahibi olan işadamları da merak ediyorlardı. Ürünlerini açık kaynak olarak sunma konusunda tutkulular, bu yüzden dünyada kullanmak isteyen herkesin kullanımına açıktır ve bu tutum onların yaptıkları her şeye nüfuz eder.

İşte bu ikisinden öğrendiğim temel şeyler:

  1. Finansmana sahip olmanıza ya da başlamak için mükemmel olana kadar beklemek zorunda değilsiniz. Çok çalış, fikrini çıkar ve gerisi gelecek.
  2. Dünyanın neresinde olsalar bile, sizinle çalışmak için en iyi kişileri işe alın.
  3. Yeni fikirlere açık olun ve başkalarının fikrinizi geliştirmesine izin verin.
  4. Para toplamak için benzersiz yollar arayın. Her zaman sadece Kickstarter ile ilgili değil.
  5. Tanıştığınız herkese yardımsever ve arkadaş canlısı olun. Bu onlara yardımcı olur ve gelecekte de size yardımcı olabilir. İş dünyası gerçekten ağ iletişimi ile ilgilidir.

Lori Soard'ın makalesi

Lori Soard 1996'ten beri serbest yazar ve editör olarak çalışıyor. İngilizce eğitiminde lisans ve Gazetecilik alanında doktora sahibidir. Makaleleri gazetelerde, dergilerde, çevrimiçi olarak yayınlandı ve yayınlanmış birkaç kitabı vardı. 1997'ten beri, yazarlar ve küçük işletmeler için bir web tasarımcısı ve destekleyici olarak çalıştı. Hatta popüler bir arama motoru için kısa bir zaman sıralama web siteleri için çalıştı ve bir takım müşteriler için derinlemesine SEO taktiklerini inceliyordu. Okurlarından duymayı sever.