A / B Testi Nedir ve Sitenize Nasıl Yardımcı Olabilir?

Yazan makale: Jerry Low
  • Gelen Pazarlama
  • Güncelleme: Ekim 26, 2020

Bir keresinde lisede seksin internet eşdeğeri olarak tanımlanan A / B testini duymuştum: herkes bunu yaptığını söylüyor, ama gerçekten çok azı yapıyor. A / B testi, basit değişikliklerin kullanıcı davranışını nasıl etkilediğini anlamak için web sitenizin çeşitli öğelerini test eden sistematik bir süreçtir. Test stratejileri kullanarak, dönüşümlerinizi artırabilir, e-posta pazarlama kampanyalarındaki açık oranları iyileştirebilir ve web sitenizin belirli bir alanına ziyaretçi odaklanmasını sağlayabilirsiniz (örneğin, gözlerini e-posta kayıt formunuza çekebilirsiniz).

Peki A / B Testi Olmam Gerekirse Nasıl Anlarım?

Bu harika bir soru ve cevap gerçekten çok kolay: Yapıyorsun.

Açıklamama izin ver. Çevrimiçi olarak tüm çabalarınızın performansından% 100'den daha az memnunsanız, o zaman test, araç setinizin bir parçası olmalıdır. Sitenizi daha fazla insanın ziyaret etmesini ister misiniz? Ürünlerinizi mi satın aldınız? Müşteri başına kârınızı artırdınız mı? Reklamlarınıza tıkladınız mı?

Tabii ki.

Pazarlamacılar ve web uzmanları, doğaları gereği yaratıcı insanlardır. İlham vurur ve projeler şekillenir, web siteleri internete konulur, ürünler oluşturulur. Girişimci ruhun güzelliği budur - gerçek sorunları çözme, müşterileri çekme ve hem dünyayı hem de banka hesabınızı olumlu yönde etkileme potansiyeline sahip bir ürüne hayatın solma hızı şaşırtıcıdır.

Ama gerçeklik devreye girdiğinde ve şeyler de istediğin kadar hareket etmiyorsa, ya da hareket ediyorlar ama sen de increaYazı üzerinde ab testiVerilerin, gelirlerin ve dikkatin ele geçirilmesi, A / B testi gibi daha sistematik araçların uygulanması, bu hedeflere ulaşma oranınızı önemli ölçüde hızlandırabilir.

Test Üzerine Bir Astar

Dolayısıyla A / B testi, tek bir değişkeni test ettiğinizi söylemenin basit bir yoludur. Açıklamama izin ver. Bir ziyaretçi web sitenize geldiğinde, katılım kutunuzu görür. Bu mavidir. Bir A / B testi senaryosunda, sitenize ikinci bir ziyaretçi geldiğinde, katılımınızın rengi dışında her şey tamamen aynıdır - şimdi kırmızıdır. Google Optimizer gibi basit bir yazılım aracını kullanarak, bu deneyi birkaç gün boyunca ve sitenize gelen birkaç yüz ziyaretçi boyunca tekrar edersiniz.

Testin sonunda sonuçlara bakarsınız ve ziyaretçilerin yalnızca% 3'ünün katılımınız mavi olduğunda kaydolduğunu, ancak kırmızı ise% 5'inin kaydolduğunu görürsünüz. Şu anda% 3 -% 5 düşünüyor olabilirsiniz. Ne olmuş yani? Peki, sitenizin günde 1000 ziyaretçi aldığını varsayalım. Bu, basit bir değişiklik sayesinde bu yıl posta listenize katılacak 7,300 kişi daha ekler.

Zamanla, ek değişkenleri test etmeye devam edebilirsiniz - iki farklı başlığı veya kaydolmak için teşvikleri test ettiyseniz ne olur? Ya da kutunun konumunu web sitenizde farklı bir yere taşıdıysanız ne olur? Bu faktörlerden herhangi biri, dönüşüm oranlarınız üzerinde artan bir etkiye sahip olabilir ve bu da zaman içinde bunları iyileştirmenize olanak tanır.

Çok değişkenli test olarak adlandırılan daha karmaşık testler, örneğin farklı renk ve başlık kombinasyonları gibi birden çok değişkeni aynı anda test etmenize olanak tanır. Bu, sizi optimum dönüşümlerinize daha da hızlı bir şekilde yaklaştırabilir, ancak yönetilmesi daha karmaşıktır. Çok değişkenli teste ihtiyacınız varsa, bunu sizin için gerçekleştirmesi için bir uzman tutmanızı tavsiye ederim. Ayrıca, testi ilk kez uygularken göreceğiniz sonuçlar, web sitesi ziyaretçilerini harekete geçirici mesajlarınızı takip etmeye ikna etme becerisindeki artımlı gelişmeler genellikle yeterlidir. Test havuzuna ayak parmağı daldırırken, geliştirmek için tek değişkenlere bakarak başlayın.

Neyi Test Edeceğimi Nasıl Biliyorum?

Web sitesi sahiplerinden gelen ortak bir soru, nasıl bililir? test edilecek değişken. Aşağıdaki liste, alt satırda etkili sonuçları hızlı bir şekilde iyileştirmek için önceliklendirmek isteyebileceğiniz farklı özelliklere bakmanıza yardımcı olacaktır.

E-posta listenize kaydol Bir web sitesi işletiyorsanız ve e-postaları topluyorsanız, bu harika bir şey. Bir e-posta listesi en değerli varlığınızdır, sitenizin dizininin kaldırılması, barındırma sağlayıcınızla ilgili sorunlar veya başka herhangi bir sorun olması durumunda, bir e-posta listesi müşterilerinize anında ulaşmanıza olanak tanır. Bu nedenle, kutunun yerleşimi, kutunun rengi, istediğiniz bilgiler, kullandığınız dil ve daha fazlası gibi tercihlerinizi etkileyebilecek değişkenlere bakın.

Email başlıkları Çok sayıda e-posta ile pazarlama yapıyorsanız, başlığınızda listenizin% 10'uyla bir A / B testi yapmayı düşünün. Başlığın iki versiyonunu yazın ve bunları gönderin. Ardından dönüşüm oranlarını karşılaştırın ve listenizin kalan% 90'ında daha yüksek açılma oranına sahip başlığı kullanın.

Harekete geçirici mesajlar Sayfanızdaki büyük harekete geçirici mesaj nedir? Örneğin, vitamin satan bir site işletiyorsanız, harekete geçirici mesajınız insanların ürününüzü satın almasını sağlamaktır. Bu yüzden onları satın almaya davet ettiğiniz tüm yollara bir göz atın. Belki de menü çubuğuna bir "mağaza" bağlantısının yerleştirilmesidir. Bunu farklı bir şekilde konumlandırabilir misin? Onu daha çok "pop" yapan bir renge çevirmek mi? Aynı ürünü sıkıştırılmış bir sayfadan satıyorsanız, "Şimdi Satın Alın!" Arasındaki fark kadar basit faktörlere bakmayı düşünün. ve "Sipariş Etmek İçin Burayı Tıklayın!" Harekete geçirme çağrınızı ileten münferit faktörleri izole edin ve maksimum dönüşüm için bunları hassaslaştırın.

İkna oldum - nasıl başlarım?

Gelecekteki bir gönderide, A / B testinin teknolojik yönlerine bakacağız. Ancak, dalmaya hazırsanız ve kullanımı kolay ve düşük maliyetli (ücretsiz) bir çözüm istiyorsanız, Google, Google Doktoru Kısa bir süre önce Google İçerik Denemeleri'ni başlattı (aşağıdaki videoya bakın).

Daha fazla bilgi edinmek veya A / B testi ile ilgili özel durum incelemeleri yapmakla ilgileniyorsanız, aşağıdaki önerilere göz atın:

Jerry Low hakkında

WebHostingSecretRevealed.net (WHSR) 'nin kurucusu - 100,000 kullanıcıları tarafından güvenilen ve kullanılan bir hosting incelemesi. 15'in üzerinde web barındırma, bağlı kuruluş pazarlaması ve SEO konusunda yılların tecrübesi. ProBlogger.net, Business.com, SocialMediaToday.com ve daha fazlasına katkıda bulundu.