A / B Testi Nedir ve Sitenize Nasıl Yardımcı Olabilir?

Yazan makale:
  • Gelen Pazarlama
  • Güncelleme: Haziran 05, 2015

Bir keresinde lise cinsinin internet eşdeğeri olarak tanımlanan A / B testini duydum: herkes bunu yaptığını söylüyor, ama gerçekten çok az. A / B testi, ince değişikliklerin kullanıcı davranışını nasıl etkilediğini anlamak için web sitenizin çeşitli öğelerini test etmenin sistematik bir süreçtir. Test stratejileri uygulayarak, dönüşümlerinizi artırabilir, e-posta pazarlama kampanyalarında açık oranları artırabilir ve web sitenizin belirli bir alanına ziyaretçi odaklanmasını sağlayabilirsiniz (örn. Gözlerini e-posta kayıt formunuza götürebilirsiniz).

Peki A / B Testi Olmam Gerekirse Nasıl Anlarım?

Bu harika bir soru ve cevap gerçekten çok kolay: Yapıyorsun.

Açıklamama izin ver. Tüm çabalarınızın çevrimiçi performansından memnun olan 100% 'den daha az bir şeyseniz, testin araç kitinizin bir parçası olması gerekir. Sitenizi daha fazla kişinin ziyaret etmesini ister misiniz? Ürünlerinizi mi satın aldınız? Müşteri başına karınızı artırdınız mı? Reklamlarınız tıklandı mı?

Tabii ki.

Pazarlamacılar ve web profesyonelleri doğası gereği yaratıcı insanlardır. İlham saldırıları ve projeler şekilleniyor, web siteleri internete konuyor, ürünler üretiliyor. Bu, girişimci ruhun güzelliği - gerçek problemleri çözme, müşterileri çekme ve hem dünyayı hem de banka hesabınızı olumlu yönde etkileme potansiyeline sahip bir ürüne hayatın nefes verebileceği hız.

Ama gerçeklik devreye girdiğinde ve şeyler de istediğin kadar hareket etmiyorsa, ya da hareket ediyorlar ama sen de increaYazı üzerinde ab testiVerilerin, gelirlerin ve dikkatin ele geçirilmesi, A / B testi gibi daha sistematik araçların uygulanması, bu hedeflere ulaşma oranınızı önemli ölçüde hızlandırabilir.

Test Üzerine Bir Astar

Yani A / B testi, sadece tek bir değişkeni test ettiğinizi söylemenin bir yoludur. Açıklamama izin ver. Bir ziyaretçi web sitenize geldiğinde, katılım kutunuzu görür. Bu mavidir. Bir A / B test senaryosunda, sitenize ikinci bir ziyaretçi geldiğinde, her şey tam olarak aynıdır. Google Optimizer gibi basit bir yazılım aracını kullanarak, bu denemeyi sitenize birkaç gün ve yüzlerce ziyaretçi çekerek tekrarlarsınız.

Testin sonunda, sonuçlara bakarsınız ve katılımınız mavi olduğunda yalnızca 3% 'inin kaydolduğunu öğrenirsiniz, ancak 5% kırmızıysa kaydoldu. Şu an düşünebilirsiniz, 3% - 5%. Ne olmuş yani? Peki, sitenizin günde 1000 ziyaretçisi olduğunu varsayalım. Bu, bu yıl posta listelerinize katılacak ek bir 7,300 kişisine, basit bir değişiklik sayesinde katkıda bulunuyor.

Zaman içinde, ek değişkenleri test etmeye devam edebilirsiniz. İki farklı başlık veya test için teşvikleri test ettiyseniz ne olur? Ya da kutunun konumunu web sitenizdeki farklı bir yere taşıdıysanız? Bu faktörlerden herhangi biri, dönüşüm oranlarınız üzerinde daha fazla bir etkiye sahip olabilir ve bu sayede zaman içinde geliştirmenize olanak tanır.

Daha gelişmiş testler - çok değişkenli test olarak adlandırılır - örneğin, örneğin renk ve başlıkların farklı kombinasyonları gibi çoklu değişkenleri test etmenizi sağlar. Bu, sizi en uygun dönüşümlerinize daha da yakınlaştırabilir, ancak yönetilmesi daha karmaşıktır. Çok değişkenli testlere ihtiyacınız varsa, bunu sizin için yürütmek üzere bir uzman işe almanızı tavsiye ederim. Ayrıca, ilk kez test yaparken gördüğünüz sonuçlar, web sitesi ziyaretçilerini harekete geçirme çağrılarınızı takip etmeye ikna etme becerisindeki artımlı geliştirmeler genellikle yeterlidir. Bir ayak parmağını test havuzuna batırırken, geliştirmek için tek değişkenlere bakarak başlayın.

Neyi Test Edeceğimi Nasıl Biliyorum?

Web sitesi sahiplerinden gelen ortak bir soru, nasıl bililir? test edilecek değişken. Aşağıdaki liste, hızlı sonuç iyileştirme sonuçlarını hızlı bir şekilde iyileştirmek için öncelik vermek isteyebileceğiniz farklı özelliklere bakmak açısından başlamanıza yardımcı olacaktır.

E-posta listenize kaydol Bir web sitesi işletiyor ve e-postaları topluyorsanız, bu harika bir şey. Bir e-posta listesi, en değerli varlığınızdır, sitenizde, dizininin dizini alındığında, barındırma sağlayıcınızla veya başka bir sorunla karşılaşırsanız, bir e-posta listesi, müşterilerinize hemen erişmenizi sağlar. Bu nedenle, seçmenlerinizi etkileyebilecek değişkenlere, örneğin kutunun yerleştirilmesi, kutunun rengi, sorduğunuz bilgiler, kullandığınız dil ve daha fazlası gibi değişkenlere bakın.

Email başlıkları Çok sayıda e-posta pazarlaması yapıyorsanız, başlığınızdaki listenizde 10% oranında bir A / B testi gerçekleştirmeyi düşünün. Başlığın iki versiyonunu yaz ve gönder. Ardından, dönüşüm oranlarını karşılaştırın ve başlığınızı listenin kalan 90% 'ındaki yüksek açık oranla kullanın.

Harekete geçirici mesajlar Sayfanızdaki harekete geçirici mesaj nedir? Örneğin, vitamin satan bir siteyi işletiyorsanız, harekete geçirme isteğiniz insanları ürününüzü satın almaya yönlendirmektir. Bu yüzden onları satın almaya davet ettiğiniz tüm yollara bir göz atın. Belki de menü çubuğunda bir "mağaza" bağlantısının yerleştirilmesiyle olur. Bunu farklı bir şekilde konumlandırabilir misin? Daha fazla "pop" yapan bir renk çevirmek? Aynı ürünü bir sıkma sayfasından satıyorsanız, “Hemen Satın Al!” Ve “Sipariş Vermek İçin Tıklayın!” Arasındaki fark kadar basit etkenleri göz önünde bulundurun. Aramanızı harekete geçiren ve bunları maksimum seviyeye göre düzenleyen faktörleri ayırın. dönüşümleri.

İkna oldum - nasıl başlarım?

Gelecek bir gönderide, A / B testinin teknolojik yönlerine bakacağız. Ancak, dalış yapmaya hazırsanız ve kullanımı kolay ve düşük maliyetli (ücretsiz) bir çözüm istiyorsanız Google, Google Google Doktoru Kısa bir süre önce Google İçerik Denemeleri'ni başlattı (aşağıdaki videoya bakın).

Daha fazla bilgi edinmek veya A / B testi ile ilgili özel durum incelemeleri yapmakla ilgileniyorsanız, aşağıdaki önerilere göz atın:

Jerry Low hakkında

WebHostingSecretRevealed.net (WHSR) 'nin kurucusu - 100,000 kullanıcıları tarafından güvenilen ve kullanılan bir hosting incelemesi. 15'in üzerinde web barındırma, bağlı kuruluş pazarlaması ve SEO konusunda yılların tecrübesi. ProBlogger.net, Business.com, SocialMediaToday.com ve daha fazlasına katkıda bulundu.