Web Seminerlerini Kullanarak Satışları Artırmanın 7 Yolu

Güncelleme: 14 Eylül 2021 / Makale: Eldo Roshi

Web seminerleri, dünya çapında kitlenizi artırmanın popüler bir yolu haline geliyor. Pazarlamacılara, ürünleri hakkında çevrimiçi sunumlar ve rehberlik sağlayarak ürünlerini daha geniş bir kitleye satma şansına sahip olmalarını sağlarlar.

Araştırmalar, günümüzün teknoloji ve sosyal ağ dünyasında web seminerlerinin şirketler için satışları artırmanın harika bir yolu olduğunu göstermiştir. İşletmeler ve pazarlama şirketleri, bilgi almak için web seminerlerini kullanıyor. daha fazla katılım ve müşterilerinin takdiri. 

Neden Web Seminerleri?

Livestorm
Livestorm, hedef kitlenizle etkileşim kurmak için web seminerleri düzenlemenize olanak tanıyan bir yazılımdır.

Bu web seminerleri, düzgün çalışması için araçlar gerektirir ve bu nedenle şirketler en iyi web semineri yazılımı Onlar ve izleyiciler arasında sorunsuz bir iletişim olması için. Bu web semineri araçları, kayıt amacıyla da kullanılır ve bazıları şunları içerir: LivestormGoToWebinar, Kolay Web Semineri, Toplantı'yı tıklayın ve Boğa.

Bu web seminerlerini kullanmak, markanızı daha yüksek bir seviyede sunmanın bir yolunu da sağlar. İnsanlar şirketinizi bir otorite figürü olarak gördüklerinde sizden daha fazla satın alacaklar ve bunun sonucunda satışlarınız artacaktır.

Bu yazımızda, bu web seminerlerini kullanarak satışlarınızı artırmak için 7 ipucu vereceğiz. Artık çoğu şirket rekabette öne geçmek için web seminerleri kullandığına göre, pazarın zirvesinde kalmak için bu ipuçlarını kullanmanız gerekiyor.

1. Ücretsiz Web Seminerleri Yoluyla Değer Sunun

Ücretsiz Web Semineri
Ücretsiz web seminerleri sunmak, izleyicilerle etkileşim kurmanın harika bir yoludur. Müşterileriniz, ürünlerle ilgili ayrıntıları ve onlara sağladığınız bilgiler hakkında bilgi sahibi olmayı sevecektir. Ürün hakkında yeterince bilgi edindikten sonra, sırada ne olduğunu görmek için ürünlerinizi ele geçirmeyi seveceklerdir. 

İçgörülerinizi artırmak ve daha fazla gelir elde etmek için ilk ipucu, hedef kitlenizle gerçek bir bağlantıya sahip olmaktır. Web seminerlerini kullanırken, ürünleriniz hakkında gerçek değerleri anlattığınızdan emin olun. Bu, insanların zihinlerini etkileyecek ve web seminerinin sonunda ürününüzü satın almak için can atacaklar. Firmaların ürünleri hakkında değer odaklı bir yaklaşımı ücretsiz olarak sürdürdüklerinde satışlarının arttığı birçok kez görülmektedir. 

Ürünün Özelliklerini Değil, Değerini Sunar

Uzmanlar, hedef kitlenize sahip olduğunuz en iyi bilgiyi sağlamak için bir web seminerine başlamadan önce bir plan yapmanızı önerir. Ancak o zaman doğru kalıba girerseniz ürününüzü satabilirsiniz. Pazarlamacıların çoğu, ürünlerinin özelliklerini açıklamak için ilgili herhangi bir tekniğe tutunur ve bundan sonra, satışları artırmak için ürünlerin gelişmelerini içerir. 

Hedef kitlenize işletmeniz hakkında en iyi içgörüleri sağlamada verimli olmak istiyorsanız, aşağıdaki noktaları aklınızda bulundurmalısınız. 

  1.  Doğru bilgiyi sunmak için konunuzu güçlü bir şekilde kavramaya odaklanın. 
  2. Her şeyi bir satış konuşması yapmak yerine, müşterilerinize ürünle ilgili yararlı ayrıntılar sağlamaya odaklanmak önemlidir.
  3. Ayrıca, onlara bir sorun hakkında bilgi verme ve ardından ürününüzü kullanarak bir çözüm sunarak onlara yardım etme stratejisini de kullanabilirsiniz. 
  4. İlk adımınızın, ürünü satmaya odaklanmak yerine her zaman müşterilerin ilgisini çekmek ve hedef kitlenizi genişletmek olması gerektiğini bilmek önemlidir. 

2. Ürününüzden Bahsedin

İkinci en önemli ipucu, web seminerinin başında sattığınız üründen bahsetmektir. Sunuma başladıktan sonra, sattığınız üründen ve fiyatlarından da bahsetmenin zamanı geldi. İzleyicilerin satın alma konusunda zihinlerini oluşturmada size çok yardımcı olacak.

Web Seminerlerinde Üründen Bahsetmek İçin Doğru Zaman Ne Zaman?

Webinarın süresi büyük ihtimalle 1 ile 2 saat arasındadır ve başlangıçta ürünle ilgili detayları anlatırsanız müşterilerin ilgisini çekersiniz. Bunu yaptıktan sonra, ürünü satın alıyorlarsa müşterilere yardımcı olacak süreç ve teknikleri anlatarak web seminerini taşımanın kolay olduğunu hissedeceksiniz. 

Birçok pazarlamacı bu stratejiyi kullanır çünkü ürünlerin ve fiyatlandırmanın özelliklerini dinlerken izleyicilerin fiyatlandırmayla ilgili sorunları gündeme getireceğini bilirler. Bundan yararlanıyorlar ve özel fiyatlar sunuyorlar ve ürünlerini satın almanın faydalarını açıklıyorlar. Bu akıllıca bir harekettir ve fiyatlandırmadan bağımsız olarak hedef kitlenin ürününüzle ilgilenmesine yardımcı olacaktır.

Bu ipucunu işletmeniz için kullanmak istiyorsanız, şu noktalarda da yardım alabilirsiniz:

  1. Üründen bahsederken, daha yüksek bir fiyat ve ürünlerin katma değerinin nedenlerini söyleyerek devam edin. 
  2. Kitlenize, satın alma konusunda kendilerini rahat hissetmelerini sağlamak için ürünün makul fiyatlarla mevcut olduğundan bahsedin. 
  3. Web seminerinize katılan kişiler için, en iyi özelliklerle birlikte ürün için özel bir fiyat duyurun. 
  4. Ürününüzün güvenilirliğini artırmak için onlara neden en iyi fiyatı sunduğunuzu açıklayın. 

Bu ipuçları, ürününüz için sağlam bir adım oluşturmanızda size çok yardımcı olacak ve hedef kitleniz, ürün hakkında her şeyi öğrenmek için tüm web semineri boyunca oturacak. 

3. Bir hikaye anlatmak

Hedef kitlenizin web seminerinin tamamına katılmaya ilgi duymasını sağlamanın en iyi yolu hikaye anlatımını kullanmaktır. Web seminerleri, yaşadığınız deneyimleri hedef kitlenizle paylaşmanız için bir yol sağlar. Konuşmacı, başarı ve başarısızlık olaylarını anlattığında, dinleyiciler bununla ilgili hissederler ve daha çok dinlemek isterler. Etkinlikleriniz bir hikayeye yönelik olduğunda, müşterilerinizin ürüne ilgi duymasını sağladığı için daha fazla satış yapar.

Web Seminerlerinde Hikaye Anlatmak Satışları Artırmaya Nasıl Yardımcı Olur?

Web seminerlerinizde hikaye anlatımını kullanmanın bir başka avantajı da, ürünlerinizin faydalarını müşterilerinize ve gerçek dünyadaki avantajlardan nasıl yararlanabileceklerini anlatmanıza yardımcı olmasıdır. Sağlam bir zemine sahip bir hikaye anlatmak, birçok fırsatı getirmenize ve izleyicinin dikkatini çekmenize yardımcı olacaktır. Hikaye anlatımını kullanarak kitlenize ürününüz hakkında daha fazla bilgi verebilir ve ürününüzün sağladığı çözümler konusunda onları eğitebilirsiniz. 

Pazarlamacılar bu yöntemi satışları artırmak ve müşterilere ürünlerini kullanmanın hayatlarını nasıl etkili bir şekilde değiştireceğini anlatmak için güçlü bir araç olarak kullanıyorlar. 

Konuşmacıların hikaye anlatımına odaklanmadığı ve sadece ürünlerin detaylarını anlattığı zaman, webinarın sıkıcı hale geldiği ve izleyicilerin sıkıldığı birçok kez gözlemlenmiştir. Web seminerinin ve hayatın ruhunu korumak ve daha fazla insanın ürünlerinizi dinlemesini sağlamak için, web seminerlerinizde hikaye anlatımını kullanmanın en iyi yolu budur. 

İnsanlar ürününüzle ilgili hikayelerle ilgili hikayeleri dinlerken ve hikayenin ana kahramanı olduklarını hissederler. Kendilerini hikayenin kahramanı olarak hissetmenin bu tanımlaması size daha fazla satış getirecektir. 

4. Promosyon Fiyatları Verin

Web seminerlerini kullanarak satışlarınızı artırmak için bir diğer önemli tavsiye, onlara promosyon teklifleri sunmaktır. Ürünlerle ilgili tüm ayrıntıları öğrendikten sonra müşterileriniz, ürününüzü satın almanın ne gibi bir fayda sağlayacağını otomatik olarak söyleyecektir. Onlara güvenlerini kazanmak için promosyon fiyatlarının memnuniyetini sağlayabilirsiniz. Birçok pazarlamacı, web seminerlerine katılan kişilere özel indirimli fiyat teklif ettikleri bu stratejiyi kullanır.

İndirimli Fiyatlar = Daha Fazla Satış?

Şimdi, bu özel indirimli fiyatlar sadece webinar'a katılan kişilerle sınırlı, bu yüzden satın alma şansını artırıyor. Bu promosyon fiyatlarını web seminerinin herhangi bir noktasında söyleyebilirsiniz. Örneğin ürünün faydalarını anlatıyorsanız, webinarın sonunda bu ürünü alacak kişilere özel fiyatlar sunduğunuzu da belirtebilirsiniz.

Birçok firma özel indirimi sınırlı bir süre içerisinde yapmaktadır. Best, satışlarını artırmaya yardımcı olur, çünkü insanlar bir ürünü daha düşük fiyatla satın almak için yalnızca belirli bir süreye sahip olduklarını bilirler. Web seminerine katılacaklar ve ürünü hemen satın almaya karar verecekler ve bu, daha fazla kitleye ulaşmanıza ve satışlarınızı artırmanıza yardımcı olacaktır. 

5. Bonus Malzemeler Verin

Promosyon teklifleri sunarken, izleyicileri bağlı tutmak için ek bonuslar da verebilirsiniz. Bu bonuslar farklı şekillerde olabilir ve satış stratejilerinizi geliştirmenin önemli bir parçası olacaktır. Bu bonus materyallerin amacı, kitleyi ürünlerinizi hemen satın almaya motive etmektir.

Web Seminerleri Sırasında Bonus Materyal Nasıl Verilir?

Uzmanlar, sunumunuz sırasında bu bonusları bir kereden fazla açıklamaya devam etmenizi tavsiye ediyor. Müşterilerinize sağlayabileceğiniz birçok bonus türü vardır ve en sık kullanılanlardan bazıları aşağıda verilmiştir. 

  1. Müşterinize sizinle bireysel bir koçluk seansı yapma bonusu verebilir ve bu seansta, ürünü kullanma ve günlük hayatta kullanmanın müşterinize nasıl fayda sağlayacağı ile ilgili tüm yönergeleri onlara sunacaksınız. 
  2. Başka bir bonus, müşterilerinizin grup soru-cevap oturumu yapmasına izin verecek. Müşterileriniz, sorularını yanıtlamak ve ürünlerinizle ilgili şüphelerini gidermeye yardımcı olmak için kendilerine ait bir soru-cevap oturumu yapmaktan mutluluk duyacaktır. 
  3. Birçok şirketin sağladığı önemli bonus materyali, çevrimiçi özel platformlarına erişimdir. Bu özel erişim, müşterilerinizi mutlu edecek ve ürünü almak için cüzdanlarını boşaltmaya hazır olacaksınız. 
  4. Ayrıca, web seminerinde hedef kitlenize, ürününüzden yararlanarak ücretsiz raporlama ve sonuçlar hakkında bilgi sahibi olacaklarını da söyleyebilirsiniz. 

Müşterilerinize ek avantajlar sağladığınızda, ürünlerinizi satın almakla her zaman ilgileneceklerini hatırlamak önemli bir adımdır. Herhangi bir ek bonus sağlamayan şirketler ve işletmeler için satışlarının yavaş kaldığını söylüyor. Web semineriniz hakkında olumlu geri bildirim almak için bu stratejiyi kullanmalısınız. 

6. Kitlenizle Canlı Etkileşim Yapın

Ne zaman bir web seminerine ev sahipliği yapıyorsanız, izleyicilerin sorularıyla da yüzleşmek zorunda kalacaksınız. Güvenlerini kazanmak için kitlenizle etkileşime geçmelisiniz. Müşteriler yeni bir ürün hakkında bilgi sahibi olduklarında merak ederler ve konuşmacının sorularına cevap vermesini isterler. 

Etkileşim Neden Önemlidir?

Web seminerinize etkileşimli bir oturum eklemek, müşterilerin ürününüz hakkında daha fazla soru sormasına ve güven kazanmasına yardımcı olacaktır. Müşterinizi aklında sorularla oyalamayın, onlara makul ve mantıklı cevaplar verin. Ürünün detaylı anlatımından ve onlara sağladığınız avantaj ve faydalardan sonra izleyicilerden soru almak gerekiyor. 

Webinar yaparak daha fazla satış yapan birçok firma, webinarın başında son 30 dakika içinde soru alacağını belirtiyor. İzleyicilerden sorular alacağınız bir süre de alabilirsiniz. Etkileşimli bir web semineri, tüm oturumu daha olası hale getirir ve izleyiciler şirketinize daha bağlı hisseder ve bu da satışlarınızın artmasıyla sonuçlanır. 

7. E-posta Pazarlama ile Takip Edin

web seminerinden sonra e-posta takibi
Bir web seminerine ev sahipliği yaptıktan sonra yapabileceğiniz bir takip e-postası örneği.

Web seminerleri kullanarak satışlarınızı artırmak istiyorsanız, takip önemli bir adımdır. Ürününüzle ilgili bir web seminerini başarıyla gerçekleştirdikten sonra, resmi toplantıdan sonra en az 5 takip yapılması önemlidir. Satışların çoğu, geniş bir izleyici kitlesi kazanmak için bu takipleri gerektiriyordu. 

Web Seminerlerinden Sonra E-posta Takibi Satışları Nasıl Artırır?

Bu takibi yapmanın en iyi yolu, hedef kitleyle iletişimde kalmanıza yardımcı olacak e-posta pazarlamasını kullanmaktır. Bu sadece satışlarınızı artırmakla kalmayacak, aynı zamanda şirketiniz ile hedef kitle arasındaki ilişkiyi de artıracaktır.

Sadece bir web semineri düzenleyerek kendinizi geliştiremezsiniz, ancak izleyicilerinizin de satın almakla ilgilendiğinden emin olmak için takip etmelisiniz. Onlara "web seminerine katıldığınız için teşekkür ederiz" veya "web seminerindeki varlığınız için teşekkür ederiz" gibi e-postalar gönderebilirsiniz. Ayrıca web seminerleri hakkında geri bildirim isteyebilir ve sosyal medya bloglarınıza ve özel indirimli tekliflerinize bağlantılarını e-posta ile gönderebilirsiniz. 


Sonuç

Yukarıda belirtilen yöntemler, ürünleriniz için web seminerleri düzenleyerek daha fazla satış yapmak için adım adım bir kılavuzdu. Web seminerleri için mükemmel bir plan yürütüyorsanız, satışlarınızın artacağından ve markanızın değerinin artacağından emin olabilirsiniz.

Ürününüzün gerçek değerlerini belirtiyorsanız ve hedef kitlenize promosyon bonusları veriyorsanız, şirketinizin içgörüsünde bir artış göreceksiniz. Bir soru-cevap oturumu düzenleyerek ve e-posta pazarlamasını takip etmeye odaklanarak hedef kitlenizle etkileşime geçmek size daha fazla satış sağlayacaktır. 

Daha fazla oku:

Eldo Roshi hakkında

Eldo, Codeless'in kurucu ortağıdır.