İşletme için Gelen Pazarlama vs Giden Pazarlama

Yazan makale:
  • Gelen Pazarlama
  • Güncelleme: Aralık 10, 2016

Tüm pazarlama iki farklı temel türe ayrılabilir: Giden veya gelen.

Giden pazarlamanın geçmişte bir şey olduğunu duymuş olabilirsiniz ve gelen pazarlama işinizin ilerlemesinin tek yoludur.

Ama bu gerçekten doğrumu? Ve fark tam olarak nedir?

Bulmak ve öğrenmek için - ve hangi stratejinin işletmeniz için gerçek sonuçlar alacağını öğrenmek için okuyun.

Gelen ve Giden Pazarlama Arasındaki Fark Nedir?

“Giden pazarlama” yerine “gelen pazarlama” terimi, ilk olarak HubSpot tarafından ele alındı, ancak pazarlama profesyonelleri arasında yaygınlaşmaya başladı.

Kısaca:

  • Giden pazarlama, potansiyel müşterilere ulaşan her türlü aktif pazarlama stratejisidir.
  • Gelen pazarlama, beklentileri size çeken herhangi bir pasif stratejidir.

Başka bir deyişle, pazarlamacı Martin McDonald Gelen, cevabı gereği olanlara proaktif yaklaşan yaklaşıma daha çok yaklaşırken, “gelen kişi aradığında cevabı olan bir yer” olarak tanımlamaktadır.

Aslında iki tür arasında bazı çakışma ve gri alanlar var (örneğin, TBM reklam kampanyalarının gelen veya giden olduğu iddia edilebilir), ancak çoğu pazarlama taktiği bu iki kategoriye ayrılabilir. İşte birkaç örnek.

Giden Pazarlama Örnekleri

Bir çamaşır servisi tarafından yapılan bu doğrudan posta kampanyası sıra dışı ve mükemmel sonuçlar elde etmek için yeterince yaratıcıydı.
Bir çamaşır servisi tarafından yapılan bu doğrudan posta kampanyası sıra dışı ve mükemmel sonuçlar elde etmek için yeterince yaratıcıydı.
  • Doğrudan Posta Kampanyaları: İster yaratıcı ister dikkat çekici olsun, ister basit ve bilgilendirici olsun, doğrudan posta kampanyası, marka bilinirliğinizi artırabilir ve ilginizi çekmek için ilginizi çekebilir.
  • Kapıdan Kapıya Canvassing: Muhtemelen işinize ya da arabanıza bırakılan bir iş kartını ya da broşürü yararlı bulduğunuzu düşünebilirsiniz - belki de bölgenizde başka bir yerde duymadığınız yeni bir pizza yeri.
  • Soğuk arama: Düşünce sizi rahatsız edebilir, ancak iyi planlanmış bir B2B soğuk çağrı kampanyası kimseyi rahatsız etmeden harika sonuçlar elde edebilir. Carol Tice 25’in bir ay boyunca bir gün soğuk çağrıları yaparak çok fazla iş yapabildi.
  • Soğuk E-postalama: Satışlarınızı Üç Katına Çıkarmak için Tahmin Edilebilir Gelir Kılavuzunun yazarları, heyecan verici konulara sahip soğuk e-postalar, teklifler, sosyal kanıtlar ve 21% yanıt oranı.
  • Banner Reklamlar: Banner reklamlar, 90'lerden beri web'de yer alıyor ve işe yaradıkları için kalıyorlar - doğru şekilde kullanılıyorlarsa. Göre Google’ın Bob Arnold'uzorlayıcı, özlü ve net bir banner reklam, 15% tarafından marka hatırlanabilirliğini artırabilir.

  • Reklamlar: İyi bir ticari, izleyicileriyle uğraşır ve insanları markanız hakkında konuşur. Halifax tarafından bir ticari (göre Pazarlama Hafta), satışlarda 150% ve ilk yılda cari hesap müşterisi başına% 43 oranında kar artışı ile sonuçlandı.
  • Billboardlar: İlan tahtaları ayrıntılı bilgi vermek için ideal değildir, ancak marka bilinirliği ve tanınmasını artırabilirler.

Gelen Pazarlama Örnekleri

Mercedes-Benz'in sosyal medya kampanyası, web sitesi ziyaretlerinde% 54 artışa neden oldu
Mercedes-Benz'in sosyal medya kampanyası, web sitesi ziyaretlerinde% 54 artış sağladı.
  • Blogging: Akla gelen ilk örnek “gelen” terimi Hubspot'un yaratıcısıdır. Göre HubSpotBlogları kullanan B2B pazarlamacıları, 67% daha fazla potansiyel müşteri almazlar ve web sitelerine% 97 daha fazla bağlantı alırlar.
  • Sosyal medya: Biraz stratejisosyal medyadan harika sonuçlar alabilirsiniz. Mercedes-Benz'in ilk kompakt SUV kampanyası bu kadar başarılı oldu, Instagram hakkında bir vaka çalışması yazdı.
  • SEO: SEO'nun temellerini öğrenmek İşletmenizin web sitesine trafikte önemli bir destek sağlayabilir.
  • E-posta Bültenleri: E-posta haber bültenleri, kitlenizle iletişim kurup ilgilenen müşterileri sadık müşterilere dönüştürmek için mükemmel bir yoldur. MOO.com ipuçları, müşteri hikayeleri, indirimler ve haberler içeren oldukça başarılı bir aylık e-posta bülteni vardır.
  • Halkla İlişkiler ve Medya Dikkatine: PR kampanyaları herhangi bir iş için veya kâr amacı gütmeyen kuruluşlar için büyük kazançlar sağlayabilir: Ünlüleri hatırlayabilirsiniz Buz Kepçe Mücadelesi Bu, ALS derneğine bağışlanan $ 100 milyonun üzerinde sonuçlandı.
  • Ebook Yayını: Danışman Brian Carter e-kitapların “iş için potansiyel müşteriler oluşturmanın en iyi yollarından biri olduğunu” kaydetti. Kendi yayınladığı Amazon başlıkları, kendi alanında uzman olarak görev yaptı.
  • Topluluk önünde konuşma: Genel konuşma, kendinizi bir düşünce lideri, ağ ve marka bilinirliği olarak konumlandırmanın başka harika bir yoludur.
  • Kefillik: Sponsorlu blog gönderileri veya olaylar, izleyiciyi müdahaleci olmaksızın doğru kitlenin önünde bulmanın pasif bir yoludur.

Giden Pazarlama Artıları ve Eksileri nelerdir?

Gelen pazarlamanın yeni ve modern olduğu düşünülürken, gelen pazarlama, eski moda, eskimiş veya sinir bozucu (hatta gelen pazarlama taraftarları tarafından “kesinti pazarlaması” olarak da adlandırılır) olarak adlandırılmış olabilir, ancak bu her zaman böyle değildir.

Her pazarlama türünün artıları ve eksileri vardır ve herhangi bir pazarlama stratejisinde yeri vardır. Nasıl uygulandığına bağlı olarak, gelen veya giden pazarlama taktikleri iş sonuçlarınızı alabilir ... ancak tam olarak ihtiyacınız olan sonuçlar olmayabilir. Her iki taraf da işinize nasıl yardımcı olabilir.

Giden Pazarlama'nın Faydaları

  • Hızlı Sonuçlar: Çoğu giden pazarlama taktikleri, gelen pazarlamadan daha hızlı sonuçlara sahiptir. Örneğin, bir banner reklam yerleşimi satın aldığınızda, reklamınızın hemen hedef kitlenizin önünde görüntüleneceğini bilirsiniz.
  • İdeal Kitlenizi Hedeflemek Kolay: Giden pazarlama ile reklamınızı, e-postanızı veya mesajınızı kimlerin gönderdiğinizi tam olarak seçip seçersiniz.

Giden Pazarlama'nın dezavantajları

  • Pahalı Olabilir: Birçok giden pazarlama taktikleri genellikle gelen taktiklerden daha pahalıya mal olur. Bir blog başlatmak ücretsizdir, ancak bir TV reklamı yapmak için çok para ödemeniz gerekir.
  • Sonuçlar Pazarlama Durdurduğunuzda Yakında Durur: Blogunuz sitenizde sonsuza kadar sürerken, reklamınız ödemeyi durdurduğunuz anda yayınlanmaz.
  • Karşıt Etkisine Sahip Olabilir: Kötü tasarlanmış bir reklam, markanızdan daha fazla insanı çekebildiğinden daha fazla çevirebilir. (Reklam verdikleri yoldan kaçındığınız bir markayı düşünebileceğinizden emin olabilirsiniz - yorumlarda bize haber verin!)

Gelen Pazarlama Artıları ve Eksileri nelerdir?

Giden pazarlama kesilmeyecek olsa da, gelen teknoloji kesinlikle modern teknolojiye ve blog yazmanın popülerliğine büyük katkıda bulundu.

Gelen Pazarlama Faydaları

  • Daha Fazla Bütçe Dostu: Blog yazmaya başlamak, sosyal medyada etkileşim kurmak ve hatta küçük bir e-kitap yayınlamak bile hiçbir şeye mal olmaz. zaman.
  • Sonuçlar Devam Ediyor: Kaliteli bir blog yalnızca zaman geçtikçe bağlantılar ve trafik kazanmaya devam edecektir ve e-kitabınız sizden daha fazla çaba harcamadan bir pazarlama aracı olarak yaşar.
  • Daha az Intrusive: Gelen pazarlama, daha fazla izleyici dostu ve daha az müdahaleci olma eğilimi gösterir. Çünkü, kitlenizin sizi başka bir şey yerine size ihtiyaç duyduklarında aramasını sağlar.

Gelen Pazarlama'nın dezavantajları

  • Sonuçları Almak için Daha Fazla Süre Gerekir: Bir blog, buharı almak için zaman alır ve artan marka bilinirliği, derhal gelir artışına dönüşmez.
  • Doğru Kitleye Ulaşmak İçin Daha Fazla Strateji Alabilir: Gelen pazarlama ile, onları aramak yerine ideal kitlenizi çekiyorsunuz. Doğru insanları çeken içeriği oluşturmak için kitlenizi çok iyi tanımanız gerekiyor.
  • Bazı Sektörlerde Çok Rekabetçi Olabilir: Bazı pazarlar ve sektörler zaten yüksek kaliteli bloglar, sosyal medya hesapları, arama motoru için optimize edilmiş içerik ve daha fazlası ile doymuştur. Gelen pazarlama ile dolu bir sektörde bir ayak tutmak son derece zordur.

İşletmeniz için Hangi Pazarlama Türü Doğru?

Gördüğünüz gibi, her iki pazarlama türünün de artıları ve eksileri vardır.

Hangisi daha iyi? Cevap: ne de!

Her bir taraf, işinizi pazarlamak için kullanabileceğiniz faydalı araçlara ve stratejilere sahiptir ve her ikisini de kullanmalısınız.

İşletmeniz için doğru olan belirli stratejiler aşağıdakilere bağlı olacaktır:

  • Ne kadar zamana ihtiyacın var? ASAP işinizi büyütmeniz gerekiyorsa, daha çok lazer odaklı dışa dönük stratejilere odaklanmayı düşünün.
  • Pazarlama bütçeniz nasıl? Bir televizyon reklamı üretmeyi göze alamayabilirsiniz, ancak kesinlikle bir blog başlatmak herhangi bir bütçeyle.
  • Rakipleriniz ne yapıyor? En yakın rakipleriniz arama sonuçlarını güçlü SEO stratejileriyle yönetiyorsa, aynı anahtar kelimeler için doğrudan rekabet etmek yerine farklılaşmayı düşünün.

Seçtiğiniz pazarlama stratejileri hakkında dikkatli düşünerek, gelen veya giden pazarlamadan gerçek sonuçlar elde edebilirsiniz.

KeriLynn Engel hakkında

KeriLynn Engel, bir metin yazarı ve içerik pazarlama stratejisti. B2B & B2C işletmeleriyle hedef kitlelerini çeken ve dönüştüren yüksek kaliteli içerikler planlamak ve oluşturmak için çalışmayı çok seviyor. Yazmadığınız zaman, onun spekülatif kurgularını okuyarak, Star Trek'i izleyerek ya da yerel açık mikrofonda Telemann flüt fantasiaslarını oynayarak bulabilirsiniz.