Web siteniz için gelen pazarlama stratejisi

Yazan makale:
  • Gelen Pazarlama
  • Güncelleme: Jan 04, 2014

Gelen pazarlama tam olarak istediği gibi. Bir işletmeye yeni potansiyel müşteriler getiren pazarlamadır. Yeni müşteri adayları kazanmanın birçok yolu vardır, bu da umarız yeni işlere dönüşür, çünkü iş türleri vardır. Ancak, bir web sitesi için gelen pazarlama söz konusu olduğunda, size hızlı sonuç verecek birkaç denenmiş ve gerçek yöntem vardır. Yeni bir web siteniz varsa, trafiğin düştüğünü gördüyseniz veya belki de işinizi büyütmek istiyorsanız, bu özellikle önemlidir.

Pazarlama dünyasında, pek çok kişi modern pazarlama ve “outbound” olarak “gelen” leri, baskı reklamları gibi eski, yorgun pazarlama yöntemleri olarak görüyor. Basılı reklamlar kendi yerlerine sahipken, web sitenize geldiğinde, site ziyaretçilerinizi büyütmek için çok daha iyi çalışacak çok sayıda ve etkileşimli yöntem vardır.

gelen pazarlamaya karşı gelen pazarlama

Neden Gelen Pazarlama?

HubSpot'un bir raporuna göre başlıklı 2012’de Gelen Pazarlama Durumu:

“SEO uçları% 14.6% yakın orana sahipken, giden kaynaklı potansiyel müşterilerin% 1.7 oranına yakın bir orana sahip.”

Tarafından yayınlanan bir infografide Voltier DijitalBu sayılar hem Business to Consumer (B2C) dönüşümleri hem de Business to Business (B2B) dönüşümleri için başarı gösterir. Grafik, B67C'nin% 2C ve 41% 'unun B2B'nin Facebook üzerinden etkileşimde bulunarak yeni bir müşteri kazandığını ve 50%' inin blog'unu takip eden bir kişi nedeniyle bir müşteri kazanmış olduğunu göstermektedir.

Gelen pazarlama stratejisi istatistikleri

Gelen Pazarlama Türleri

Gelen pazarlama, giden pazarlamaya göre daha etkileşimli olma eğilimindedir. Ayrıca, giden pazarlamadan daha az maliyete yönelir. Leichtman Araştırma Gelen pazarlama maliyetlerinin geleneksel pazarlama yöntemlerinden% 62 kadar düşük olduğunu belirtir.

1. Bloglar

Bir blog oluşturmak, özellikle de zaten mevcut bir web siteniz varsa, size çok az para harcarsınız. Biraz zaman harcamanız ve yaratmanız gerekecek. benzersiz ve ilginç içerik okuyucularınız için. Voltier'e göre, şirketlerin% 57'i bir bloga ev sahipliği yapmanın doğrudan bir sonucu olarak yeni müşteriler kazandıklarını bildirdi.

2. Beyaz kağıtlar

Müşteriler, bilgilerin güvenilir ve okunması kolay olduğu sürece, beyaz kağıtları sevdiklerini belirttiler. Uzun, uzun bilgi kaynaklarından uzak durun. Bunun yerine, belirli bir görevi gerçekleştirmek için müşterinin bilmesi gerekenlere odaklanın veya ürününüze veya hizmetinize ihtiyaç duyup duymadığına karar verin.

3. Sosyal medya

Şirketinizin henüz bir sosyal medya varlığı yoksa, bir tane oluşturmak için zaman ayırın. Facebook, LinkedIn ve Twitter'da şirketiniz için bir sayfa oluşturun. Orada başkaları var ve işinize bağlı olarak, bir kitap kulübüne veya foruma da katılmanız gerekebilir. Bununla birlikte, bu üç yeni başlayanlar için mükemmel pazarlama yöntemleri başlatmak için iyi bir yer. Sosyal medya hesaplarınızı oluşturduktan sonra, arkadaşlarınızı, ailenizi ve mevcut müşterilerinizi sayfayı beğenmelerini ve arkadaşlarına bundan bahsetmelerini isteyin. Sosyal medya sayfalarınızı, oluşturduğunuzdan çok ilginç ve esprili alıntılarla güncelleyebilirsiniz, ancak takipçileriniz yoksa, size iyi bir şey yapmayacaktır. Bu platformları kurduktan sonra, yayınlarınızı maksimum etki için programlamak ve otomatikleştirmek için HootSuite gibi bir hizmet kullanın.

HootSuite

4. Viral Videolar

YouTube popüler bir platformdur ve insanların sevimli veya eğlenceli olduğunu düşündüğü bir video oluşturursanız, web sitenize büyük miktarda trafik çekerek birkaç saat içinde viral olabilir. Ev ofisinde kimi zaman çılgın davranan bir kedi var mı? İnsanlar kedileri sever. Onu izleyin ve onu ofis kediniz olarak tanıtın. Şirketin web sitesini videonun sonuna koyun ve YouTube'a yükleyin.

Komik ve kesilmiş işler olsa da, uzmanlığınızı gösteren kısa videolar da sunabilirsiniz. Tencereler ve tavalar satıyorsanız, bir yemek programı veya mutfak ipuçları serisi videosu sunun. Bir ebeveynlik sitesi çalıştırıyorsanız, bebeğinizi nasıl geğirme veya çocuğunuzla zaman aşımlarını zorlama gibi videolar sunun.

YouTube

5. RSS beslemeleri

Sitenizde başka ne yaparsanız yapın, içerik daima kral olduğunu unutmayın. Düzenli, ilgi çekici içerikler eklerseniz, zaman içinde abone kazanırsınız. Müşterilerinizin RSS beslemenize veya bülteninize abone olmalarına izin vererek yeni bir şey yayınladığınızda bunu bilmelerini sağlayın. Bir e-bülten mükemmeldir, çünkü e-posta adreslerini toplamanızı sağlar ve yeni makalenin ne olduğunu ve devam etmekte olduğunuz herhangi bir özelliğin size bildirilmesini sağlayabilirsiniz. Sadece aşırıya kaçmayın. Okuyucu sadece bu noktada bilgi isteyebilir ve her zaman satış veya ürün hakkında konuşmak spam gibi görünebilir ve bir kapanış olabilir. Önce okuyucularınızı eğitmek için arama yapın ve sonuçta siteniz için satış rakamlarına dönüşecektir.

Bu Ziyaretçileri Taleplere ve Satışlara Dönüştürün

Şimdi, düşünebilirsin, “Ne yani? Günde milyonlarca ziyaretçi alırsam umurumda değil hiçbir şey satın almıyorlar".

İnsanların sitenizi ziyaret etmesini sağlamak savaşın yarısıdır, ancak bu ziyaretçileri potansiyel müşterilere dönüştürmek ve müşterilere yönelmek için uygulamak isteyeceğiniz bazı teknikler vardır.

1. Müşterilerinize Sonraki Adımı Anlatın

Bir çok siteyi potansiyel müşteri oluştururken göremediğim bir alan, müşteriye, sayfaya ulaştıktan sonra ne yapması gerektiğini söylememeleridir. Diyelim ki fırın satıyorsun. Yüksek enerji verimliliği fırınının önemi ve tüketiciyi kurtarabileceği para hakkında bir makale yazarsınız. Açılış sayfası makaleyse, neden e-postalarını sizinle paylaşıyorlarsa ücretsiz bir rapor sunmazsınız (örneğin, enerji verimli üç model).

2. Özel Tavsiye Öner

Potansiyel kazanç elde etmek için bir başka taktik, birebir değerli tavsiyelerde bulunmak olabilir. Elbette, bunun ne kadarını sunabileceğinizi, işinizin şu an ne kadar meşgul olduğuna bağlı olarak değişir. Ancak, okuyucular için bire bir ipuçları ve tavsiyeler sunabiliyorsanız, bu genellikle yeni bir müşteriyle sonuçlanır. Fırın örneğini kullanarak aşağıdakileri sunabilirsiniz:

Fırınınla ilgili sorun mu yaşıyorsunuz? Uzmanlarımızın, ailenizin özel ihtiyaçlarına göre mevcut ocağınız için en iyi yedekte ücretsiz bir danışmanlık yapmasına izin verin.

Sürekli Değişen Pazarlamacının Araç Kutusu

Pazarlama çalışmalarınızın başarılı olmasını sağlamak için yapabileceğiniz en iyi şey, araç kutunuzu yeni pazarlama yöntemleri ile güncel tutmaktır. Müşterilerinizi dinleyin. En çok hangi pazarlama kampanyalarını beğendiklerini ve en çok hangisine yanıt verdiklerini sorun. Mevcut müşterilerinizden referans istemek için korkmayın. Yeni müşterileri çekmek için dışarı çıkıp Slideshare veya Pinterest gibi yeni şeyler denemek için korkmayın.

Pazarlama söz konusu olduğunda kesin olan bir şey var. İnternet, işletmelerin tüketicilere ulaşma biçimini sonsuza dek değiştirdi. Dün çalışılan şey bugün işe yaramıyor ve bugünün neleri işe yarıyor muhtemelen işe yaramaz. Bir web sitesi sahibi olarak, sizin pazardaki hızlı değişimlere uyum sağlamak İnternet gelişmeye ve büyümeye devam ederken.

Lori Soard hakkında

Lori Soard 1996'ten beri serbest yazar ve editör olarak çalışıyor. İngilizce eğitiminde lisans ve Gazetecilik alanında doktora sahibidir. Makaleleri gazetelerde, dergilerde, çevrimiçi olarak yayınlandı ve yayınlanmış birkaç kitabı vardı. 1997'ten beri, yazarlar ve küçük işletmeler için bir web tasarımcısı ve destekleyici olarak çalıştı. Hatta popüler bir arama motoru için kısa bir zaman sıralama web siteleri için çalıştı ve bir takım müşteriler için derinlemesine SEO taktiklerini inceliyordu. Okurlarından duymayı sever.