Yeni Müşteriler Kazanmak İçin 7 Kuralı Nasıl Kullanılır

Yazan makale:
  • Gelen Pazarlama
  • Güncelleme: Mayıs 09, 2019

Eğer bir pazarlama kursuna katıldınız veya bir PR firmasıyla çalıştınızsa, muhtemelen “7 Kuralı” nı duymuşsunuzdur. Bu, bir ürünün üzerinde işlem yapmadan ve satın almadan önce bir ürününüzü veya hizmetinizi ortalama olarak 7 kez görmesi veya duyması gereken bir kuraldır. Şu anda 7'in hala sihirli sayı olup olmadığı hakkında bazı tartışmalar olsa da, özellikle çevrimiçi ortamda, farklı zamanlarda farklı ortamlardan insanlara ulaşma kavramı hala geçerlidir ve başka türlü ulaşamadığınız yeni müşteriler kazanmanıza yardımcı olabilir. Bu istatistikler araştırma ile desteklenmektedir. Göre Ro7.com:

Satışların 80% 'i 5th - 12th iletişiminde yapıldı

Neden 7?

Yönetici danışmanı Dori Thompson Şu anda medya aşırı yük dünyamızda ortalama kişinin günde ortalama kaç gösterim aldığını konuşuyor. Bir dizi 3,000 atar.

Bu, tüm ortamlardan reklam içerir:

  • Televizyon
  • Dergiler
  • radyo
  • çevrimiçi reklamlar
  • İstenmeyen e

  • Mobil tarama
  • Billboardlar
  • İstenmeyen posta
  • Gazeteler
  • E-posta

Küçük işletmelerin, müşterilere ulaşmak ve pazardan pay almak için daha fazla ve çok çalışmak zorunda olmaları şaşırtıcı değildir. Bu reklamı, çoğu insanın kısa ilgi alanlarının olduğu ve bu dikkat için yarışan yüzlerce başka şeyin olduğu ve dikkatini çekmek, hızlı bir şekilde kapmak ve bir izlenim bırakmak zorunda kalacağı gerçeğini aşırı yüklersiniz. Bunu birden fazla şekilde, birden fazla kez başarmanız ve şirketinizin ismini aklında tutan markalaşma stratejisini kullanmanız gerekir.

Onları sevin veya nefret edin, K-mart'ın yeni reklam kampanyası, nasıl bir etki yapmanın, hızlı hale getirmenin ve yeni müşterilere ulaşmanın mükemmel bir örneğidir. Reklamlar televizyonda hazır olmamasına rağmen, çevrimiçi olarak pek çok müşteriye ulaştıkları için çok komik.

Kmart'ın Brilliance Times 7'i

Arkadaşlarımın birçoğu Kmart'ın en son reklamlarından nefret ediyor ve siz de bu insanlardan biri olabilirsiniz. Ancak, 7 kuralını yeni müşterilere ulaşacak eğlenceli bir şekilde nasıl elde edebileceğinize dair bir örnek olarak çalışalım.

Pantolonumu Gönder

Bu reklam çevrimiçi yayınlandı ve hızla viral oldu. Kmart çevrimiçi olarak tek bir yerde yayınlasa da, reklam insanları kelime oyunlarından dolayı güldürmeye başladı ve Facebook'ta yayınlamaya başladı, Twitter'da tweet attı, e-posta ile gönderdi ve web'deki makalelere yazmaya başladı. . Bu, insanların reklamı tekrar tekrar gördüğü ya da reklamı tekrar tekrar gördüğü anlamına geliyordu. Ayrıca bu sitelerdeki ani popülerliğinden dolayı güncel konulardaydı. Yalnızca YouTube'da 18 milyondan fazla görüşe sahip. Bu bir 30 saniyelik reklam için oldukça iyi bir erişim.

Bu noktada, reklamların Kmart'ın alt satırına zarar verip vermeyeceği açık olmasa da, bazı insanlar reklamları rahatsız edici buldukça, çevrimiçi kullanıcıların sizin için daha sonra tanıtacağı tek bir reklam oluşturma yeteneği göz ardı edilemez. Yakın zamanda yeni bir reklam yayınladıklarından, bazı başarılar gördüklerinden şüpheleniyorum.Büyük Gaz Tasarrufu”Kelimelerle benzer bir oyun.

5’te onlara ulaşabilir misiniz? 3? Veya 1 bile mi?

İnternet Pazarlama Reklamları

Ürünü satın almayı düşünmeden önce, ürününüzle ilgili bilgilerle yedi karşılaşmanız gerçekten gerekli mi? Bu tartışılır. Bazı insanlar bir banner reklam görecek, üzerine tıklayacak ve ürününüzü satın alacak. Ürünün maliyeti ne kadar yüksek olursa, alıcı ile daha fazla güvenmeniz gerekecek. Müşteri, şirketinizi hiç duymamışsa, bir web sitesinde bir banner reklam gördüğü için sizden lüks bir yat satın alması muhtemel değildir. Öte yandan, $ 10 altında bir dergi sunarsanız ve bir reklam görürse hemen satın alabilir.

“Yüksek” bir fiyat noktası olarak düşünülen her bir kişi için farklı olabileceğinden, müşterilerinize olabildiğince çok şekilde ulaşmaya çalışmak en iyisidir. Bunu nasıl yapacağınızı anlamanıza yardımcı olacak bazı adımlar. Çoğu işletme, ilk kullanıma başladığında televizyon veya radyo reklamlarını karşılayamaz, bu nedenle daha düşük maliyetli seçeneklere odaklanacağız.

Yerel pazarı hatırla

Ürününüz dünyanın her yerinden insanların ilgisini çeken global bir ürün olsa da, yerel pazarlama çabalarınızı ihmal etmeyin. Ürününüzü veya hizmetinizi kullanmak için bir nedeni olabilecek yerel şirketlere yaklaşın. Yerel gazetenize bir basın bülteni gönderin, sizinle ilgili bir hikaye yazabilirler (ücretsiz reklam). Bir reklam panosuna reklam verin veya yerel tiyatroda bir ilan yayınlayın. El ilanları komşularınızın gazete kutularına koyun. Yerel organizasyonlara konuşmalar yapın ve bazı ağ gruplarına katılın. İşiniz ve sunduğunuz şey hakkında bilgi edinin.

Değişim Reklamları

Ücretsiz ancak rekabetçi olmayan işletmelerinize sahip iş adamları ile reklamları değiştirmek, adınızı ilk kez yeni müşterilerin önüne çıkarmanın ücretsiz ve kolay bir yoludur. Örneğin, çevrimiçi haber bültenlerine sahip yerel ağ grubunuzdaki reklamları değiştirmeyi seçebilirsiniz. En iyi bağlantılarınız muhtemelen çevrimiçi arkadaşlardan gelecektir. Gruplara katılın, forumlarda sohbet edin, insanları tanıyın ve hangi haber bültenlerinin kendi iş felsefenize uyduğunu görün. Üç veya dörde bir listeniz olduğunda, bu işletme sahiplerine yaklaşın ve bülten reklamları alışverişi yapın. Burada dikkatli ol. Sadece bir işletmeye yaklaşarak, kendi müşterilerinizi rahatça teşvik edip tavsiye edersiniz.

Banner Reklamlar

Ücretli banner reklamlar, ürününüzle ilgili söz almanın ve bu müşterilerin önünde başka bir izlenim edinmenin başka bir yoludur. Ulaşmak istediğiniz müşteri türüne uygun siteleri arayın. Sitede, 18-24 yaşında orta sınıf kadınlardan oluşan bir müşteri demografisi varsa ve 40-bazı şeylere ulaşmak istiyorsanız, o zaman bu, banner reklam almanız için en iyi site değildir. Ancak, 22 yaş grubuna ulaşmak istiyorsanız doğru yerdesiniz. Her müşteride en az 7 kez gösterim yapmak istediğinizi unutmayın. Bunu göz önünde bulundurarak, üç aylık bir banner reklam çıkarırsanız, web sitesi sahipleriyle bir veya iki indirimden faydalanmak için iki ay ayırmaya çalışın. Site ziyaretçileri, bannerınızı her ziyaret ettiklerinde görmelidir.

Misafir Bloglama

Aynı sitenin bir bloğu var mı? Teklif etmek misafir yaz. Bu, tüketiciye bir kez daha ulaşacaktır. Bu nedenle, sitenin bülteninde (1 gösteriminde) sizi okuyabilir, afiş reklamınızı üç farklı kez (3 gösterim sayısı) ve ardından konuk yayınınızı (1 gösterim sayısı) görebilir. Öğenizi satmak ve müşterisi olarak sahip olmak için orada yarıdan fazlasınız. Kim bilir, belki de daha çok bir 5 Kuralı kızıdır ve onu zaten ömür boyu bir müşteri olarak kazandınız.

Forum

Reklamını yaptığınız sitelerin reklam yorum yapacak forumları veya yerleri var mı? Katıl. Yine de dikkatli ol. Spammy yayınlar gerçekten kaşlarını çattı. Konuşmaya eklemek için meşru bir şeyiniz yoksa, yorum yapmamak en iyisidir. Ancak, söyleyecek zekice bir şeyiniz varsa, devam edip yayınlayın. Sadece ürünlerinizin reklamını yapmayın. Ne olursa olsun şirketin CEO'su John Doe gibi bir şeyi imzalamak iyidir. Bununla birlikte, böyle bir şey yazmak sorun değil: “Yazımdan hoşlanıyorsanız, www.gizmogadget.com adresindeki gizmo gadget'ımı kontrol edin.” Bu satır boyunca herhangi bir şey forum forumunda gelince büyük bir hayır-hayır. İnternetteki insanlar bilgi değerine bakıyor. Bunu hatırlarsan, iyi olacaksın.

7 Sihirli Sayı DEĞİLDİR

Her şey gerçekten basit gelebilir, ancak 7 sihirli bir sayı değildir.

Bir müşteriye milyonlarca kez ulaşabilirsiniz ve sağlam bir pazarlama mesajınız yoksa, yalnızca şirket adınızı görmekten bıkacaktır. 7 kez bir müşteriye ulaşmaya çalışmadan önce, tüketiciye vermek istediğiniz bir mesaj için sağlam bir plana sahip olmalısınız. Hatırlamak:

  • Bu ürüne neden ihtiyacı olduğunu anlamasını istiyorsun.
  • Ürününüzün diğerlerinden daha iyi olduğunu görmesini istersiniz.
  • Parasına neden değer sunduğunuzu göstermek istersiniz.
  • Şirketiniz hakkında benzersiz olanı, herhangi bir rakipten dışarıda göstermek istersiniz.

Bunları yapabiliyor ve tüketiciye birçok kez ulaşabiliyorsanız, beklediğinizden daha fazla yeni müşteriye ulaşıyor olacaksınız.

Lori Soard hakkında

Lori Soard 1996'ten beri serbest yazar ve editör olarak çalışıyor. İngilizce eğitiminde lisans ve Gazetecilik alanında doktora sahibidir. Makaleleri gazetelerde, dergilerde, çevrimiçi olarak yayınlandı ve yayınlanmış birkaç kitabı vardı. 1997'ten beri, yazarlar ve küçük işletmeler için bir web tasarımcısı ve destekleyici olarak çalıştı. Hatta popüler bir arama motoru için kısa bir zaman sıralama web siteleri için çalıştı ve bir takım müşteriler için derinlemesine SEO taktiklerini inceliyordu. Okurlarından duymayı sever.