Açılış Sayfası için Yeni Başlayanlar Kılavuzu

Yazan makale:
  • Gelen Pazarlama
  • Güncelleme: Şubat 27, 2019

Herhangi bir süre için blog yazıyorsanız, açılış sayfalarını duydunuz. Sana söylendi gerek onlar. WordPress temanızın özel bir açılış sayfası şablonu olabilir ve muhtemelen başka WordPress temaları ve yalnızca açılış sayfaları oluşturma konusunda uzmanlaşmış eklentiler.

Diğer tüm blog yayınlarında, bunu yapman gerektiğini veya blogda veya işte başarılı olmanız gerektiğini bildiren bir yazı okursanız, sesi çıkarmak kolaydır.

Ancak, yalnızca bir parça “yapılması gereken” tavsiyesini dinlemeyi seçerseniz, açılış sayfalarında yanlış gidemezsiniz. Düzgün kullanıldığında, açılış sayfaları için güçlü bir araçtır blog oluşturma hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olur:

  • Daha fazla e-posta abonesi ister misiniz? Açılış sayfaları bu kayıtların fırlamasına yardımcı olabilir.
  • Daha fazla ürün veya hizmet satmak mı istiyorsunuz? Açılış sayfaları gelirinizi artırabilir.
  • Daha fazla müşteri adayı almak ister misiniz? İyi açılış sayfalarıyla, işleyebileceğinizden daha fazla potansiyel müşteriniz olur.

Bu kılavuzda, hedeflerinizi gerçekleştirmek için açılış sayfalarını kendi web sitenizde nasıl çalıştırabileceğinizi tam olarak öğreneceksiniz.

Açılış Sayfası Nedir?

Bir açılış sayfası, web sitenizin geri kalanından ayrı bir sayfadır ve çok özel bir hedefe sahiptir: kitlenizin harekete geçmesini sağlamak.

Açılış sayfaları tek bir hedefe çok lazer odaklı olduğundan, genellikle sitenizin geri kalanının normal öğelerini içermez: gezinme üstbilgisi, kenar çubuğu veya altbilgi. Ayrıca web sitenizin geri kalanından farklı bir görünüm ve tasarıma sahip olabilirler.

Basit, no-frills açılış sayfasının amacı, ziyaretçilerinizin dikkat dağınıklığı olmaması ve geri düğmesini dönüştürmek veya tıklatmaktan başka seçeneği yoktur.

İyi bir açılış sayfası düzeni tasarımı (kredi: Spellbrand).

Açılış Sayfaları Ne Zaman Kullanılır?

İki ana açılış sayfası türü vardır:

  1. Tıklama açılış sayfaları, ziyaretçiyi bir bağlantıyı veya düğmeyi tıklatma hedefiyle.
  2. Kurşun üretimi açılış sayfası, ziyaretçiyi bir formu doldurma hedefiyle (genellikle işletmeniz için satış fırsatları elde etmek amacıyla).

Tıklama açılış sayfaları için, kopyanız kitlenizi söz konusu ürün veya hizmeti satın almanın yararları konusunda ikna etmek için çalışmalıdır.

Kurşun oluşturma açılış sayfaları için, ziyaretçilere bilgilerini vermeleri için bir çeşit teşvik vermek iyi bir fikirdir. freebie yeni e-posta abonelerine.

Ayrıca şunları da önerebilirsiniz:

  • Ücretsiz bir e-kitap veya tanıtım yazısı
  • Ücretsiz bir web seminerine kayıt
  • Ücretsiz danışma
  • İndirim kuponu
  • Bir hediye veya yarışmaya giriş
  • Ücretsiz deneme
  • Gelecekteki bir ürün lansmanının bildirilmesi

Hubspot, sahip olduğunuz daha fazla açılış sayfasını buldu. ne kadar fazla müşteri olursa olsun:

Çoğu şirket, toplam açılış sayfa sayısını 1-5'ten 6-10'a yükseltirken satışlarda artış görmemekle birlikte, şirketler açılış sayfalarının sayısını 55'ten 10'e yükseltirken satışlarda% 15 artış görüyorlar. Bir şirketin web sitesinde 40 veya daha fazla açılış sayfası olduğunda dizin numarasının nasıl daha da yükseldiğine bakın.

Açılış Sayfalarını Kullanmanın Yararları

Web sitenizde neden sadece normal bir sayfa değil, bir açılış sayfası kullanıyorsunuz?

Asıl sebep, dönüşüm oranlarını artırmalarıdır. Sitenizde ziyaretçilerin harekete geçme hedefine sahip bir sayfası varsa - bu eylem ne olursa olsun - bir açılış sayfasında işlem yapma olasılığı daha yüksektir.

Yine de açılış sayfalarının ek avantajları vardır:

Benefit #1 - Kitlenizi Daha İyi Hedeflemenizi Sağlıyor

Ana web sitenizde, her ziyaretçi aynı siteyi görür.

Ancak açılış sayfaları sayesinde farklı kitle üyeleri için kolayca farklı teklifler oluşturabilirsiniz. Birden fazla öğeniz varsa çok yararlıdır personas hedeflemeye çalışıyorsun.

Ayrı açılış sayfalarıyla, kitlenizin dilini konuşabilir ve daha kolay bir şekilde ikna edebilirsiniz.

Fayda # 2 - Değiştirilmesi Kolay

Tüm ziyaretçilerinizi ana sayfanıza yönlendiriyorsanız, dönüşümlerinizi artırmak için deneme yapmak ve büyük değişiklikler yapmak zor olacaktır. Yaptığınız herhangi bir değişiklik, tüm ziyaretçilerinizi ve hatta tüm sitenizi bile etkileyecektir.

Tek bir açılış sayfası çok daha çeviktir. Web sayfanızın geri kalanını etkilemeden, sadece bir sayfaya gitmek istediğiniz değişiklikleri yapabilirsiniz.

Benefit # 3 - Test Etmek Kolay

Açılış sayfanızda her değişiklik yaptığınızda, en iyi olanı neyin dönüştürdüğünü görmek için farklı değişiklikleri kolayca test edebilirsiniz.

Birçok açılış sayfası aracı, sayfanızın en iyi sürümünü sizin için bile seçen yerleşik bir A / B test araçlarına ve raporlama araçlarına sahiptir. Böylece, sayfalarınızın dönüşümlerle ilgili olarak nasıl yardımcı olduğunu görebilirsiniz (daha fazlası için aşağıdaki araçlar).

Kendi Açılış Sayfaları Nasıl Oluşturulur

Kendi açılış sayfalarınızı oluşturmanın üç adımı vardır:

  1. Hedefinizi belirleyin
  2. İçeriği yaz
  3. Sayfayı tasarla

Yukarıda, açılış sayfalarınız için sahip olabileceğiniz bazı hedeflere ve kitlenizi sunmaya yönelik teşviklere baktık.

Etkili Metin Yazarlığı

İçeriği yazmak için, ziyaretçilerinizi ikna etmenize yardımcı olacak kopya yazma teknikleriyle ilgili geçmiş makalelerden bazılarına göz atın:

  1. Bloglar için 5 hızlı metin yazarlığı kuralları
  2. Çılgın güzel cümleler yazmak için 25 kuralları
  3. Okurları korkutup uzaklaştırmayı bırakın - Yazınızı basitleştirin

Açılış Sayfaları Oluşturma Araçları

Açılış sayfanızı tasarlamak için bir açılış sayfası aracı kullanıyorsanız en kolay yoldur. Orada bir sürü seçenek var, ama burada en popüler olanlardan bazıları:

1- Thrive Temaları Açılış Sayfaları

Temalar Thrive Yalnızca açılış sayfaları oluşturmak için bir WordPress eklentisine sahiptir. Dönüşümleri optimize etmek için tasarlanan onlarca önceden tasarlanmış şablonla birlikte gelir. Kolayca sürükle ve bırak ve arayüz düzenlemek için tıklattığından, sayfalarınızı kişiselleştirmek ve benzersiz kılmak veya kendi markanızla eşleşmelerini sağlamak için nasıl kod yazacağınızı bilmeniz gerekmez.

2- OptimizePress

OptimizePress Hem premium WordPress teması hem de açılış sayfaları oluşturmak için bir araç içeren bir eklenti sunar. İçeriğinizi özelleştirmeyi kolaylaştıran bir sürükle ve bırak düzenleyici içerir.

OptimizePress, ücretli planlarında 60'ten fazla açılış sayfası şablonu sunar ($ 97'ten).

3 - LeadPages

LeadPages açılış sayfaları oluşturmak ve optimize etmek için bir dizi araç içeren bir açılış sayfası oluşturma platformudur. Aylık bir abonelik için kullanılabilir. Sadece HTML kullanarak uygulayabileceğinizden, WordPress ile birlikte çalışır.

Yüksek Dönüştürme Açılış Sayfaları için En İyi Uygulamalar

İlk açılış sayfanızı oluşturmaya hazır mısınız? Bu ipuçlarını akılda tutun ve sizin için neyin işe yaradığını görmek için test ettiğinizden emin olun:

En İyi Uygulama # 1 - Dikkat dağıtıcıları kaldırın ve CTA'nızı Temizle Edin

İster büyük renkli bir düğme olsun, ister açık bir seçmeli form olsun, ziyaretçilerinizin tam olarak hangi eylemin gerçekleştirmesini istediğinizi bilmesi gerekir.

Open Mile, dağınıklığı ortadan kaldırmanın ve açılış sayfasının tasarımını basitleştirmenin yanı sıra CTA'yı çok belirgin bir kontrast düğmesi haline getirdiğini buldu. dönüşümlerini 232% oranında artırdı.

OpenMile-AB-Test-Karşılaştırma

SAP BusinessObjects, mevcut bir indirme bağlantısına ek olarak büyük bir turuncu indirme düğmesi eklendiğini tespit etti. dönüşümlerini 32% oranında artırdı. VineyardLondra'daki lüks bir otel de, büyük bir düğmenin eklenmesinin dönüşümlerini 32% oranında artırdığını gördü.

bağ-ABTEST-özeti

En İyi Uygulama # 2 - Eylem Sözlerini Kullanın

Başlıklarınızı yazarken ve kopyaladığınızda, eylem odaklı kelimeler kullandığınızdan emin olun.

Sadece kopyalarını duygu temelli eylemlerden eylem temelli olarak değiştirerek, L'Axelle dönüşümlerini neredeyse iki katına çıkarmayı başardı:

Başlık ve kopyanın ifadesi, dönüştürmeye gelince büyük sonuçlar doğurdu - bir harekete geçirme hissi% 93 daha iyi performans gösterdi.

Sağdaki sürümde kullanılan işleme yönelik kopya, dönüşümleri% 93 artırdı.

Açılış sayfaları-eyleme yönelik kopyalı

En İyi Uygulama # 3 - İnsanların Fotoğraflarını Kullanın

Kopyanız olabileceği kadar ikna edici olduğu için, bir kişinin görüntüsünü görmek, kitlenizin kendilerini o kişinin yerinde görebilmeleri için daha iyi bir ilişki kurmasını sağlar.

A / B testinde 37signalsBir insanın resmini dahil etmelerinin, dönüşümlerini iki katından fazla artırdığını keşfettiler.

En İyi Uygulama # 4 - Teklifinizi Reklamınızla Eşleştirin

Facebook'ta ücretsiz bir e-kitap tanıtıyorsanız, ziyaretçileriniz özellikle bu e-kitap indirmeye yönelik bir açılış sayfasına yönlendirilmelidir. Onları avlamak için onları hayal kırıklığına uğratma (onlar pes edecek!).

Unbounce'dan Oli Gardner şöyle diyor:

Dönüşüm momentumunu her kırdığınızda ziyaretçinize yüzüne bir tokat atıyorsunuz ve onlara başka bir yere gidebileceklerini söylüyorsunuz (kaynak).

En İyi Uygulama #5 - Belirli Avantajlara Odaklanma

Amacınız ne olursa olsun, kitlenize harekete geçmek için iyi bir sebep sunmanız gerekir. Kopyanızın, ziyaretçilerinizin neye ve niçin önemli olduğunu anladığından emin olun.

Sims kayıtlarını% 128 arttırdı Sadece en zorlayıcı teklife odaklanmak için kopyalarını değiştirerek. Birkaç farklı varyasyonları test ettikten sonra, oyuncuların belirli tekliflere daha iyi yanıt verdiğini fark ettiler. Orijinal kopya az önce “Şimdi kayıt olun” derken, son sürüm “Oyununuzu Kaydedin ve Şimdi Ücretsiz Bir Şehir Alın!” Dedi. Belirginlik anahtardır - sunduğunuz şeyin açık olduğunu belirtmek için canınızı yakmaz ücretsiz!

En İyi Uygulama # 6 - İncelemeler ve Görüşler Ekleyin

Kitlenizin harekete geçmesini istediğinde, özellikle de bu işlem ödeme bilgilerini teslim etmeyi içeriyorsa, onlara güvenmelerini istersiniz. Hedef kitlenize, güvenilirliğinizden çeşitli şekillerde sinyal verebilir, ancak bunu yapmanın en etkili yollarından biri de yorumlarla ilgilidir.

MarketingLand’e göre, müşterilerin% 90’i satın alma kararlarının çevrimiçi incelemelerden etkilenme. Çevrimiçi olarak en son ne zaman bir şey satın aldığınızı bir düşünün - önce yorumları mutlaka okuyun.

Bayan giyim mağazası İncir yaprakları e-ticaret sitesine yorum ekleyerek, tüm web sitesi ziyaretçilerinin 35% 'in satın alma işlemi gerçekleştirme olasılığını artırdığını belirtti. Başka bir vaka çalışması WikiJob Basit referanslar ekleyerek, satışlarını 34% oranında artırdı.

En İyi Uygulama # 7 - İsteğe Bağlı Formlarınızı Test Edin

Formlarınız işe yaramıyorsa, açılış sayfanızı oluştururken harcadığınız her zaman harcanır. İstediğiniz gibi çalıştığından emin olmak için canlı katılım formunu test ettiğinizden emin olun.

İlk Açılış Sayfanızı Oluşturun!

Başlamak için birkaç örneğe ihtiyacınız varsa, yayınlarımıza göz atın. 9 En İyi Açılış Sayfaları ve Onlardan Ne Öğrenebilirsiniz?.

Ardından, yukarıdaki araçlardan birini seçin, böylece dönüşüm oranlarınızı takip edebilir ve açılış sayfalarıyla nasıl geliştiklerini görebilirsiniz. Yaptıkları farktan şoke olacaksınız!

KeriLynn Engel hakkında

KeriLynn Engel, bir metin yazarı ve içerik pazarlama stratejisti. B2B & B2C işletmeleriyle hedef kitlelerini çeken ve dönüştüren yüksek kaliteli içerikler planlamak ve oluşturmak için çalışmayı çok seviyor. Yazmadığınız zaman, onun spekülatif kurgularını okuyarak, Star Trek'i izleyerek ya da yerel açık mikrofonda Telemann flüt fantasiaslarını oynayarak bulabilirsiniz.