Kancayı Yem Edin: Potansiyel Müşteriler İçin En İyi Freebies

Yazan makale:
  • Gelen Pazarlama
  • Güncelleme: Kasım 14, 2018

Blog yayınınız harika olması için gereken her malzemeye sahip olabilir, ancak okuyucularınız sona erdiğinde ne olur?

Tükettikleri tüm içerikler sayesinde, blog yayınınız ne kadar beğendikleri önemli değil, yakında unutulacak.

Sıradan ziyaretçilerinizin müşteri olmasını istiyorsanız, harekete geçirici mesaj kullanmak zorundasınız.

Ancak sadece okuyucularınızın harekete geçmelerini istemek çoğu zaman yeterli değildir. Gittikleri her yerde e-posta adreslerinden vazgeçmeleri isteniyor ve posta kutuları zaten taşıyor.

Hedefli bir freebie sunmak, teklifinizi gerçekten değerli kılacak ve e-posta adreslerini başka bir listeye verme riskine değecek harika bir yoldur.

Bu taktik yeni değil - muhtemelen e-posta abonelikleri karşılığında sunulan ücretsiz e-kitaplar gördünüz.

Ancak, ücretsiz teklifinizle yaratıcılık kazanırsanız, ziyaretçilerinizle gerçekten etkileşimde bulunmak için tüm içerik gürültüsünün üstesinden gelebilir ve sizinle iletişime geçmek için hedeflenen potansiyel müşteriler alabilirsiniz. Sadece fikir ve ilham almak için aşağıdaki listeye göz atın.

1- Ebooks

Ebooks eski haberler olabilir, ancak bir sebepten ötürü popüler bir özgürlüğe sahipler: okuyucularınıza büyük bir değer katabilirler ve ayrıca çok hızlı ve kolay bir şekilde üretebilirsiniz.

Sosyal Tetikleyicilerin ücretsiz bir e-kitabı için ikna edici bir açılış sayfası.
Sosyal Tetikleyiciler'den ücretsiz bir ebook için ikna edici bir açılış sayfası.

Bir e-kitap oluşturmak için bir e-kitap oluşturmanın kolay bir yolu, arşivlerinizden ilgili blog gönderilerinin bir derlemesini derlemektir. E-kitapları otomatik olarak oluşturmak için kullanabileceğiniz birçok uygulama vardır. PressBooks ve Designrr.

Aynı konuyla ilgili birkaç blog yazısı seçin, bir anlatıya bir araya getirin, düzenleyin ve e-kitabınızı oluşturmak için bir giriş ve sonuçla birlikte ekleyin.

Geleneksel kitapların aksine, e-kitapların çok uzun olması gerekmez. Orijinal 10 veya 20 sayfa e-kitabını hızlıca oluşturabilir ve bunun yerine bir “rapor” olarak adlandırabilirsiniz.

Veya bunun (vb şablonlar, kontrol listeleri, grafikler, gibi) ile gitmek ve bir “araç” veya aramak için bazı ekstralar oluşturmak, e-kitap freebie içine daha da fazla değer paketlemek için “paket.”

Gerçek hayat örnekleri

  • Ramsay Taplin Blog Tyrant üzerinde bir serbest 13 sayfalık bir rapor sunan “Nasıl 120% Daha Eposta Aboneler Gece Get.” Onun Blog kenar çubuğundaki rapor sunmanın yanı sıra, o da raporun içeriğini ve faydalarını özetliyor bir açılış sayfası yazdı.
  • Derek Halpern Sosyal Tetikleyiciler “İlk 5000 Abonelerinizi Nasıl Alabilirsiniz” adlı ücretsiz bir e-kitap da sunuyor ve kitabın içeriğini özetleyen kısa ama inandırıcı bir açılış sayfası da var.
  • Copyblogger Eğer online pazarlama üzerine 20 parçalı e-posta kursu vb içerik pazarlama, metin yazarlığı, SEO, bir düzine e-kitapların üzerine dahil olmak üzere kendi web sitesinde bir ücretsiz üyelik abone, artı zaman (daha aşağıda ücretsiz kurslar sunan üzerine) içeriğin bir paket sunuyor .
  • Carrie Smith Dikkatli sent e-posta bülteni için tüm yeni abonelere “Vergi Araç Takımı: Kendi Kendine Çalışan Kullanıcı Sahipleri İçin Bir Kontrol Listesi” sunuyor. Araç seti, kendi hesabınızda çalışıyorsanız ABD'de vergi beyannameleri hakkında kısa ve pratik bir kılavuz içermektedir.

2- Videolar

Backlinko, görüntüleyenlerin videonun kalan kısmını görüntülemek için abone olmasını ister.
Backlinko, görüntüleyenlerin videonun kalan kısmını görüntülemek için abone olmasını ister.

Yazılı kelime asla eskimeyecek, çevrimiçi video tüketimi çevrimiçi olarak tüm yaş grupları için popülaritesi patladı, daha kısa videolar (20 dakikalar altında), görüntüleme çoğunluğunu oluşturuyor. Kitlenizle video aracılığıyla etkileşim kurma fırsatları göz ardı edilemez.

Kaliteli videolar yapabilmek üretmek için pahalı olmak, ancak olmak zorunda değilsiniz, bu yüzden sınırlı bir bütçeniz varsa hemen onları yazmayın. Daha kısa videolar daha popüler hale geldiğinde, kitlenize hitap edebilecek hızlı ve ilgi çekici bir şey oluşturmak kolaydır.

İçerik fikirleri için, Skype veya Google Hangouts aracılığıyla kısa bir uzman görüşmesiyle başlamayı deneyin veya kitlenizin gönderdiği soruları yanıtladığınız bir soru ve cevap alın. Bir blog yazısının video versiyonunu da yapabilir veya Camtasia or ScreenFlow.

Muhteşem bir video oluşturmak için - Timothy Shim tarafından bu adım adım kılavuza göz atın.

Gerçek hayat örnekleri

  • Brian Dean Backlinko Bir videonun ilk yarısını “Herhangi Bir Anahtar Kelime için Nasıl Sıralanır?” bölümünde paylaşır. Sonunda, videonun geri kalanını izlemek ve ek ücretsiz içerik almak için e-postanızı girmenizi isteyen bir katılım formu görüntülenir.
  • Flyplugins e-posta adresiniz karşılığında çevrimiçi kurslar satmak için eklenti WP Courseware kullanarak bir 45 dakika öğretici video sunuyor.

3-Podcast'ler

Canlı Yazma Yapacak Ziyaretçilere, abone olmak için ücretsiz bir podcast sunulmaktadır.
Canlı Yazma Yapacak Ziyaretçilere, abone olmak için ücretsiz bir podcast sunulmaktadır.

Bir podcast, bir e-kitap okumak için zamana sahip olmayanların dikkatini çekmenin başka bir yoludur. Podcast'ler de popülaritede patlamaweb’deki milyonlarca aboneye sahip.

Podcast'lar, hızlı ve kolay bir şekilde oluşturulabilir. cüret, Podbean, ve Ses bulutu podcast'inizi oluşturmak ve paylaşmak için. Görsel bir bileşen olmadığından, videolar oluşturmaktan çok daha hızlı olabilirler, ancak yine de yalnızca yeni bir kitleye ulaşmanıza izin verir.

Podcast'ler, hem blog gönderileriniz için hem de blog yayınınızın sesli bir sürümünü veya blog yayınınıza eklenecek ek bir materyali kaydetmek ve sunmak için hızlı ve kolay olduğu için, bireysel blog gönderileri için harika bir içerik yükseltmesi yapar.

Podcast'inizi bir web sitesine kurmak ve eklemek için Marshall Reyher tarafından bu adım adım öğretici göz atın.

Gerçek hayat örnekleri

  • Carol Tice Yaşam Yazımı Yapın Tüm yeni e-posta abonelerine “Freelance Fear Buster”, 1-saat podcast ve 16 diğer profesyonel yazarların önerilerini içeren transkript.
  • James Schramko Süper Hızlı İş Tüm ziyaretçilere ücretsiz olarak "Pc'nin İçeriği" adlı podcastini sunuyor, ancak transkript sadece bir e-posta aboneliği karşılığında alınabiliyor.

4- Beyaz Kağıtlar

Beyaz kâğıtlar e-kitaplar, video akışı ve podcast'lerin yanında karanlık veya eski görünebilir, ancak bugün hala güçlü bir araç.

Hubspot, B2B izleyicileri için problem çözen beyaz kağıtlar sunuyor.
Hubspot, B2B izleyicilerine sorun çözen beyaz kağıtlar sunuyor.

Tam olarak bir beyaz kağıt nedir ve bir e-kitaptan nasıl farklıdır?

Ebooks, daha rahat ve daha az tekniktir ve B2C işletmeleri için mükemmel çalışır. Genellikle daha kısa ve kolay okunurlar.

E-kitaplar herhangi bir konuda ve herhangi bir formatta olabilirken, beyaz kağıtlar genellikle belirli bir problem ve çözüm sunan ikna edici raporlardır. B2B pazarında daha ciddi, derin ve teknik ve daha yaygın olma eğilimindedirler.

Bununla birlikte, e-kitaplar ve beyaz kağıtlar arasındaki çizgi bulanık olabilir ve her iki etiketi de birbirinin yerine kullanan içerikler bile bulabilirsiniz.

Gerçek hayat örnekleri

  • HubSpotSeçme özgürlüğünün ustalarından biri, “Pazarlama Teknolojisi Felsefesinden Kaçınmak” gibi konularda beyaz kağıtlar da dahil olmak üzere bir ton ücretsiz kaynak sunuyor.
  • İçerik Pazarlama Enstitüsü dijital varlık yönetiminden etkileyici bir pazarlama stratejisi planlamaya kadar çeşitli konularda ücretsiz beyaz bildiri kütüphanesi sunmaktadır.

5- E-posta Kursu

Thrive Themes, abonelere ücretsiz bir mini kurs sunuyor.
Thrive Themes, abonelere ücretsiz bir mini kurs sunuyor.

E-posta kursu, ziyaretçilerinize büyük değer katmanın ve kendinizi sektörünüzde uzman olarak konumlandırmanın bir başka yoludur.

E-posta kursları göz korkutucu görünebilir, ancak bir e-kitap olarak bir araya getirilebilecek kadar hızlı olabilirler. Nasıl yapılır ve öğretici benzeri yayınlar varsa, bunları eski blog yazılarınızdan da oluşturabilirsiniz. Sadece konuyla ilgili olan yayınları seçin ve birlikte tutarlı bir kursa dönüştürebilirsiniz.

Dersler, e-posta listesi araçları kullanılarak kolayca otomatikleştirilebilir MailChimp or Cevap almakBöylece, onu ayarlayabilir ve unutabilirsiniz.

Gerçek hayat örnekleri

  • CopybloggerYukarıda bahsedilen ücretsiz e-kitaplar ile birlikte, “Akıllı İnsanlar için İnternet Pazarlama” adlı web sitesine ücretsiz üyelik için kaydolduğunuzda ücretsiz bir 20 bölüm kursu sağlar.
  • Temalar Thrive “RAPID Açılış Sayfası Oluşturma Rehberi” adı verilen açılış sayfalarında ücretsiz bir mini kurs sunuyor.

Freebie'niz İçin Son İpuçları

Özgürlüğünden en iyi şekilde yararlanmak için bazı son ipuçları:

  • İdeal müşterinize veya alıcı personeline özel olarak faydalı olmak için özgürlüğünüzü oluşturun.
  • Temel özellikleri ve avantajlarını özetleyen yeni freebie'niz hakkında bir açılış sayfası ve / veya tanıtım blog yazısı yazın.
  • Bir freebie oluşturmak için hedeflerinizi analiz edin ve katılım formunun doğru bilgileri istediğinden emin olun. Amacınız daha fazla abone almaksa, ihtiyacınız olan her şey bir e-posta adresi olabilir, ancak daha fazla hedeflenen satış potansiyelleri istiyorsanız muhtemelen daha fazla bilgiye ihtiyacınız olacaktır.

KeriLynn Engel hakkında

KeriLynn Engel, bir metin yazarı ve içerik pazarlama stratejisti. B2B & B2C işletmeleriyle hedef kitlelerini çeken ve dönüştüren yüksek kaliteli içerikler planlamak ve oluşturmak için çalışmayı çok seviyor. Yazmadığınız zaman, onun spekülatif kurgularını okuyarak, Star Trek'i izleyerek ya da yerel açık mikrofonda Telemann flüt fantasiaslarını oynayarak bulabilirsiniz.