6 Ortak Pazarlama Girişimlerine Başlama Adımları

Yazan makale:
  • Gelen Pazarlama
  • Güncelleme: Mayıs 09, 2019

Göre eMarketer2012'te, çevrimiçi reklamcılık, $ 100 milyarlık işareti vurdu ve aştı. Çevrimiçi reklamların “2016 tarafından yapılan tüm reklam harcamalarının dörtte biri” hesabını açıklaması bekleniyor. Küçük işletme sahiplerinin bildiği gibi, reklam ve reklam için bütçede asla yeterli para yoktur. Ortak pazarlama girişimleri girin.

Şirketler ortak bir hedef kitle, amaç ya da ortak bir misyon veya ilgi ile bir araya geldiklerinde, bir etki yaratmaya ve parçalarının toplamından daha büyük bir varlık yaratmaya yönelik çeşitli yollarla biraraya gelebilirler. Ortak çaba için internet riski, tüm şirketler için daha yüksek Google sıralamasına ve daha güçlü SEO'ya yol açan kaldıraç oluşturabilir. İş ortakları, ortak pazarlamadan faydalanmak için ortak bir kitleye bile ihtiyaç duymazlar. - David K. Williams, Forbes

İşbirlikçi Pazarlama Nedir?

İşbirlikçi Pazarlama

İşbirlikli pazarlama oldukça basit bir şekilde benzer düşünen bireylerle birlikte çalışarak ve kendi başınıza üretebileceğinizden daha fazla vızıltı ve ilgi yaratmak için finansal ve zaman kaynaklarını bir araya getiriyor. Bazı işbirlikçi pazarlama girişimleri tek seferlik bir etkinliktir ve diğer girişimler uzun süredir ekip çalışması yapan benzer fikirlere sahip şirketlerdir.

Başarılı Ofisteki Christian Pire de bu işbirliklerini Stratejik İttifaklar (SA) olarak tanımlamaktadır. SA kavramı özellikle yeni işletme sahipleri için iyi çalışıyor. Diyelim ki insanların dolaplarını düzenlemelerine yardımcı olan bir yazılım satan çevrimiçi bir şirket kurdunuz. Rekabeti kontrol ettiniz ve yazılımlarını ne için sattıklarını ve yazılımınızın neden sadece daha iyi çalışmadığını değil, aynı zamanda daha iyi bir değer olduğunu biliyorsunuz. Ancak, reklam bütçeniz çok sınırlı olduğunda, bu yazılımı gerçekten insanlara satmak için nasıl ulaşacağınız konusunda hiçbir fikriniz yoktur.

Bir SA'da, sizinle rekabet etmeyen ücretsiz işleri olan birkaç web sitesi sahibiyle iletişim kuracaksınız. Yerel olarak ağ kurduğunuzu ve özel elbise askısı satan bir web sitesine sahip bir adamla tanıştığınızı varsayalım. Ayrıca sosyal medyada ağ kurdunuz ve bir temizlik ipucu blogunu çalıştıran bir kadınla ve hayatınızdaki karmaşayı ortadan kaldırmak için seminerler sunan bir çiftle bağlantı kurdunuz.

Bir sonraki adımınız bu kişilere ulaşmak ve yeni yazılımınızı müşterilerine tanıtmak isteyip istemediklerini sormaktır. Hatta onlara gönderilecek bir mektup vermek isteyebilirsiniz. Borsa, işiniz çalışır durumda olduğunda ve bülteniniz tam olarak yürürlüğe girdikten sonra, müşterilerinize harika ürün veya hizmetlerini bildiren her biri için benzer bir mektup gönderirsiniz.

Bu tür bir ittifak işe yarıyor çünkü diğer şirket zaten ona güvenen müşterilere sahipler ve ürününüz ne yaptıklarını övüyor, böylece müşteriler ilgilerini çekecek. İşiniz için çok hedefli, ücretsiz reklamcılıktır.

Ortak Girişimlerimle İlk Deneyimlerim

1997’de, diğer yazımdan ayrıldım ve romancıların aradığı bir web sitesi kurdum. Kelime Müzesi. Site, New York Times'ın en çok satanları olmayan, aynı zamanda bir bütçeye sahip olan ancak yine de romanlarını tanıtmak isteyen yazarlar için yapıldı. Site kavramı, finansal kaynaklarımızı bir araya getirmek ve siteye dahil olan herkese maruz kalmaktı.

kelime müzesi

Yıllar geçtikçe, diğer ticari girişimler için işbirliğine dayalı pazarlamaya daldım, ancak her kampanya veya stratejik ittifak aracılığıyla işbirlikleri hakkında yeni şeyler öğrendim. Son 17 yıllarında öğrendiğim ve pazarlama işbirliğini denemeye karar vermenizde yardımcı olabilecek ana şeyler:

  • Anlaşmayı yazılı hale getirin ve detaylı olun. İşbirliği anlaşması yazılı ise, o zaman projede her bir kişinin oynayacağı rollerin ya da herhangi bir havuzlanmış kaynağın ne için kullanılacağı konusunda bir karışıklık yoktur.
  • Herkesin eşit ses aldığından emin ol. Bir etkinlik için bir dizi reklam oluşturmak üzere birden fazla kişiyle işbirliği yapıyorsanız herkesin reklamda eşit alana veya pozlamaya sahip olduğundan emin olun.
  • Aynı şekilde, herkesin eşit para ve / veya zaman harcadığından emin olun. Örneğin, bir çevrimiçi çöpçü avını içeren bazı yerel işletmeler için bir işbirliği oluşturdum. Diğer işletmelerin bu etkinliği bir araya getirme konusunda teknik bilgisi olmadığından, reklamlara para koyacaklarına karar verdik, ancak her zaman projeyi yaratmaya adamış olamayacağım.
  • Yedekleme planın var. İşler ters gidecek. Reklamlar zamanında yayınlanmaz. Birisi son dakikada geri çekilecek veya kampanyanın bir kısmından memnun olmayacaktır. Bir yedekleme planı yapın ve insanlar geri çekilir ve oranlarını ödemezlerse hangi reklamları keseceğinizi öğrenin.
  • Açılış sayfaları oluşturun. Her işletmenin, farklı kampanyaların ne kadar başarılı olduğunu izleyebilmeniz için reklam kampanyası için bir açılış sayfası olmalıdır. Gelecekte işbirliğini tekrarlamayı planlıyorsanız, çalışmayan reklamlardan kurtulmak için her kampanyada ince ayar yapmak isteyeceksiniz ve size bir grup olarak daha fazla poz kazandırabilecek yenilerini ekleyin.
  • Kişisel tanıtımlarınıza devam edin. Her ne kadar grup işbirlikleri ve stratejik ittifaklar yeni müşterilere ulaşmak için harika bir yol olsa ve çok düşük maliyetli olsa da, müşterilere bireysel bir işletme olarak ulaşmak için diğer pazarlama çabalarınızı sürdürmek istersiniz. Unutmayın, paraya mal olmayan küçük şeyler gibi büyük bir fark yaratabilir Wikipedia'da yer almak or konuk bloglama.

Bir işletme pazarlama uzmanı olan Christina Richardson yazdı Pazarlama çörek:

Yeni müşteriler bulma konusunda markalar daha yaratıcı düşünmeye başlıyor. Orada, zaten ulaşmak isteyebileceğiniz çok sayıda insan var - tabii rakip markalar değil, birlikte çalışabileceğiniz kişiler var. Muhtemelen müşterileriyle konuşmak istersen, muhtemelen seninle de konuşmak isterler. Pazarlama işbirliği, ister pazarlama bütçesi olsun, ister olmasın yeni müşterilere ulaşmanıza yardımcı olur.

İlk İşbirliğinize Yönelik Bir Kılavuz

Diğer işletmelerle birlikte çalıştığınız ilk pazarlama deneyi çok zor olabilir. Ancak, aşağıdaki adımları izlerseniz, ilk pazarlama denemesinde ilk denemenizde gezinmek çok daha kolay olacaktır.

1 Adımı - Bir Hedef Belirleyin

Bu işbirliğinden ne elde etmek istiyorsunuz? Amacınız yeni müşteriler kazanmak mı? Daha fazla ürün sat? Bülteninizin isimlerini topla? Basitçe markanızın önünde insanlara ulaşın 7 doygunluk kampanyası kuralı?

Adım 2 - Bir Tema Seç

Başkalarını size katılmaya davet etmeden önce, bir plan yapmak önemlidir. Bir hedefi düşündüğünüzde, reklamları çeşitli web sitelerine yerleştirmek veya bir blog turu gibi çevrimiçi bir etkinlik istiyorsanız, daha iyi bir anlayışa sahip olacaksınız. Bir planın uygulanması, teklifinizi iş arkadaşınıza sunmayı kolaylaştırır. İşte pazarlama temaları için bazı fikirler:

  • Ödül hediye ile çevrimiçi sohbet etkinliği. Her işletme sahibi, etkinliğin bir bölümünü sunar ve bir ödül sunar. Tüm havuz fonları, üzerinde anlaşılan sitelere / haber bültenlerine bir bütün olarak reklam vermek.
  • Tüm işletmelerle ilgili bir konuyla ilgili telekonferans. Mevcut müşteriler davet edilir ve bir arkadaş davet etme şansı verilir.
  • Site ziyaretçilerinin ilgili sitelerin her birine gittiği çevrimiçi çöpçü avı, bir ipucu bulmak ve büyük bir ödül kazanmak için giriş yapın.
  • Diğer işletmelerin hizmetlerini tanıtan bir başkasına mektup gönderme.

Adım 3 - Ortak Pazarlamacıları Tanımlayın

Bir sonraki adımınız, bu projede sizinle birlikte çalışmak için en iyi pazarlamacıları seçmektir. Rekabet olmayan ancak işletmenizle ilgili olan işletmeleri istiyorsunuz. Örneğin, bir düğün planlama işi yürütürseniz, bir çiçekçi, bir fırın ve bir DJ ile birlikte çalışabilirsiniz. Bölgende başka bir düğün organizatörü ile takım kurmazdın.

Adım 4 - Bir Toplantı Ev Sahipliği Yapın

Ortak pazarlamacılarınızı tanımladıktan sonra bir toplantıya ev sahipliği yapın. Herkes yerelse, şahsen tanışabilir ve not almak için bir kişi belirleyebilir, yazabilir ve bunları herkese gönderebilirsiniz. Bununla birlikte, ortak çalışan grubunuz global ise, ki bu da küresel ekonomide daha sık olan bir durumdur, o zaman böyle bir hizmeti kullanabilirsiniz. Ücretsiz Konferans Çağrısı. Her kişi belirli bir zamanda oturuma girer ve daha sonra başvurmak için toplantıyı bile kaydedebilirsiniz. Beyin fırtınası, fikirlerin etrafında sıçrama, şartları kabul eder. Ayrıca bir çevrimiçi sohbet odasında tanışabilir ve sohbeti ya da bir e-posta döngüsü veya özel mesaj panosuyla sohbet edebilirsiniz. Hangi yöntemi kullanırsanız kullanın, toplantıyı kaydetme yeteneğine sahip olmanız önemlidir, böylece daha sonra tekrar başvurabilirsiniz.

Adım 5 - Bir Anlaşma Yaz

Her şeyi yazıya dökmek önemlidir, böylece daha sonra karışıklık olmaz. Yapmak istediğiniz en son şey, özellikle kendi müşterileriyle işinize yardımcı olabilecek (veya bunlara zarar verecek) diğer işletme sahipleri ile düşmanlık yaratmaktır. Toplantıdaki notları kullanarak, bir plan ve şartları yazınız. Çok spesifik ve kapak olun:

  • Kimler projeye dahil
  • Her işletmenin ne kadar zaman / para harcadığı
  • Her işin tam olarak maruz kalması
  • Projenin içereceği tam reklam / etkinlikler
  • Bir şeyler ters giderse acil durum planı nedir?
  • Para gerektiğinde
  • Proje tamamlandığında, tahmini bir tarih olsa bile

Çatışmalardan kaçınamayacak zamanlarınız varken, önceden planlama yapmak ve her şeyi yazılı olarak koymak yanlış anlaşılma olasılığını en aza indirir.

Adım 6 - Başarılı Bir İttifak

Son adımınız, yukarıda belirtildiği gibi ittifak şartlarını yürürlüğe koymaktır. Bununla birlikte, not tutmak, diğer katılımcılardan açılış sayfası istatistikleri hakkında geri bildirim almak ve bir sonraki iş birliğinizde işleri farklı şekilde nasıl yapabileceğinize karar vermek için son bir zamana da sahip olmanız gerekir.

Hakkında konuştuğumuz makalelerde konuştuğumuz gibi Google’ın algoritması değişiyordevam eden internet, haftalık olarak değişen bir canavar. Dün işe yarayan pazarlama girişimi bugün çalışmayabilir. Kutunun dışında düşünmek ve işbirliklerinizi bugünün pazarlama modellerine uygun şekilde değiştirmek için hazırlıklı olmalısınız.

Pazarlamanın Geleceği

Başkalarıyla pazarlama önemli olsa da, gelecekte, tüketiciyle “at” pazarlamak yerine, tüketiciyle eşit derecede önemli bir işbirliği içinde olacaktır.

Beyaz Kitapta “İşbirlikçi Pazarlama Geleceği: Birlikte Yaratma ve Savunuculuk Kazanacak Şirketleri Nasıl Etkileyecektir” Kalabalık dokunun kendileri gibi hizmetlerin şirketlere “tüketicileri en sevdikleri markalarla masaya oturmasını sağlayacak şekilde sunmalarını” sağladığını açıklar. Tüketiciler, markalar adına sonsuz bir içgörü, fikir ve içerik kaynağı üreteceklerdir. Belki de daha da önemlisi, bu müşteriler bir markanın alakalı kitlelere mesajını iletmek için çekirdek bir medya kanalı olarak hizmet edecektir. ”

Lori Soard hakkında

Lori Soard 1996'ten beri serbest yazar ve editör olarak çalışıyor. İngilizce eğitiminde lisans ve Gazetecilik alanında doktora sahibidir. Makaleleri gazetelerde, dergilerde, çevrimiçi olarak yayınlandı ve yayınlanmış birkaç kitabı vardı. 1997'ten beri, yazarlar ve küçük işletmeler için bir web tasarımcısı ve destekleyici olarak çalıştı. Hatta popüler bir arama motoru için kısa bir zaman sıralama web siteleri için çalıştı ve bir takım müşteriler için derinlemesine SEO taktiklerini inceliyordu. Okurlarından duymayı sever.