Temel Kılavuz: Açılış Sayfası Nedir ve Nasıl Çalışır?

Güncelleme: 14 Eki 2020 / Makale: WHSR Guest

Son derece optimize edilmiş açılış sayfaları, dönüşüm oranlarınızı artırır. % 48 başarılı pazarlamacılar Pazarlama kampanyalarının her biri için iyi tasarlanmış bir açılış sayfası oluşturun.

Çevrimiçi bir işletme sahibi olarak, bu% 48'den biri misiniz? İyi bir açılış sayfasını neyin oluşturduğunu biliyor musunuz?

Bu yazıda size açılış sayfasının ne olduğunu ve nasıl çalıştığını ayrıntılı olarak göstereceğim. Hadi gidelim!

Açılış Sayfası Nedir?

Açılış sayfası, bir ziyaretçinin bir sosyal medya bağlantısından, çevrimiçi reklamdan veya e-posta bağlantısından vb. Web sitenize ulaştıktan sonra geldiği ilk sayfadır.
Web sitenizde, ziyaretçileri bir eylem yapmak için etkilemeyi amaçlayan bir sayfadır. Web sitenizin diğer sayfasından farklıdırlar.

Web sayfasının çoğunun başlıkları veya gezinme çubuğu vardır ve bunların çeşitli hedefleri vardır. Ancak her açılış sayfasının benzer hedefleri vardır; ya bir ziyaretçiyi potansiyel müşteriye dönüştürür ya da bir kullanıcıyı satın alma işlemi için etkilemektedir.

Açılış sayfasına aynı zamanda hedef sayfa, statik sayfa veya potansiyel müşteri yakalama sayfası da denir. Müşterinize ayrıntılı bir satış kopyası gösterirler veya çevrimiçi reklamınızın onları potansiyel müşterileriniz haline getirebilecek bir uzantısını görüntülerler.

Dünyanın her yerindeki pazarlamacılar sık ​​sık iki tür popüler açılış sayfası kullanır. Onlar-

1. Potansiyel Müşteri Oluşturma Açılış Sayfaları

Potansiyel müşterileri veya kullanıcı verilerini yakalamaya yardımcı olan bir açılış sayfasına, olası satış oluşturma açılış sayfası denir. Bu tür açılış sayfalarını, adlar, e-posta adresi, telefon numarası vb. Gibi önemli kullanıcı bilgilerini toplamak için kullanabilirsiniz.

İşte, şu resme bakın Microsoft Küçük İşletme Akademisi olası satış yaratma açılış sayfasını anlamak için.

Açılış sayfalarının kullanımına örnek
Bu açılış sayfası, ziyaretçilerin web yayınına kaydolmasını sağlamak için bir olası satış oluşturma sayfası olarak çalışır (kaynak).

Potansiyel müşteri oluşturma açılış sayfası, pazarlamacıların güçlü bir müşteri ilişkisi başlatmasına yardımcı olur.

Kullanıcının veri sağlayabileceği bir form içerir. Müşterinize e-posta adresi ve iletişim bilgileri karşılığında bir e-kitap veya özel bir hediye (premium içerik veya özelleştirilmiş bir ürün fiyatı gibi) sunabilirsiniz.

2. Tıklama Açılış Sayfaları

Tıklama sayfaları, olası satış oluşturma açılış sayfaları gibi bir tercih formuna sahip değildir. Dijital pazarlama reklamınız ile müşterinizin alışveriş sepeti arasında bir orta nokta olarak çalışırlar.

Bu tür açılış sayfaları, müşterilerinizin ürün hakkında bilgi edinmesine ve satın alma kararlarını etkilemesine yardımcı olur.

Adresindeki bu tıklama açılış sayfasına bakın Google Bulut. Heyecan yaratmak için "bedava" etiketiyle bu kadar kışkırtıcı bir CTA kullanıyorlar.

açılış sayfalarının kullanımına örnek
Ziyaretçileri bir sonraki satış dönüşüm hunisine götürmek için tıklama açılış sayfasında CTA kullanın (kaynak).

Genellikle, tıklama sayfası ürünle ilgili bilgileri ve bir CTA düğmesi içerir. Bir satış hunisinin son aşamasına götürmeden önce müşteriyi "ısıtmak" niyetindedirler.

[bctt tweet = ”Daha iyi açılış sayfaları nasıl oluşturulur ve daha fazla satış yapılır - @OmniKick'ten profesyonel ipuçları” URL = ”/ blog / ecommerce / yeni başlayanlar-rehber-açılış-sayfaları /” istem = ”bir arkadaşınıza söyleyin”]

Açılış Sayfası Nasıl Çalışır?

Peki, açılış sayfanıza bir ziyaretçi geldiğinde ne olur?

Ondan bir form doldurmasını veya onu satış huninize götüren bir CTA'yı tıklaması için çekmesini istersiniz. Bunun olması için ona bir sebep vermelisiniz. Buradaki işiniz, isimlerine ve e-postalarına değecek bir içerikle onu etkiliyor.

Aynı şey sizin açınızdan da geçerli. Potansiyel müşteri oluşturmak veya satış yapmak istiyorsunuz. Bir ziyaretçiyi etkilemek için, daha yüksek değerler ekleyebilecek bazı içerikler oluşturmalısınız.

Bir açılış sayfasının bu hedefe nasıl ulaştığına bir göz atalım.

  • 1. Adım: Bir kullanıcı bir web gönderisinde CTA (harekete geçirici mesaj) düğmenizi bulur veya açılış sayfanıza ulaşmak için sosyal medyadaki bir bağlantıyı veya özelleştirilmiş Google aramasını kullanır.
  • 2. Adım: Açılış sayfasındaki katılım formu, bilgi formunu doldurmalarını ister.
  • 3. Adım: Kullanıcı bir formu doldurduktan ve adını ve e-posta adresini sağladıktan sonra, bu bilgileri saklarsınız.
  • 4. Adım: Son adımda, bu potansiyel müşterileri veya kullanıcı bilgilerini onlara teklifler ve promosyonlar göndermek için kullanacaksınız. Ayrıca, onları doğrudan satış sayfanıza götüren bir CTA düğmesi içeren e-postalar da gönderebilirsiniz.

Açılış sayfasının temel işlevleri budur.

Etkili Bir Açılış Sayfası Yapan Şey

Burada size bir açılış sayfasının bu şekilde etkili bir şekilde çalışmasını sağlayan temel parçaları göstereceğim.

1. Teklifinizi Tasarlayın

Yapmanız gereken ilk şey bir teklif tasarlamaktır. Bir ziyaretçinin sizinle bilgilerini isteyerek paylaşabileceği değerli bir şey vermelisiniz. Buradaki amaç bu.

Teklifiniz, ürününüzle alakalı ücretsiz bir eğitim olabilir. Örneğin, bir web oluşturma destek sağlayıcısıysanız, şu konularda bir rehber paylaşabilirsiniz: bir web sitesi oluşturmak.

Ürün türünüze ve müşterinizin bunları nasıl elde etmesini istediğinize bağlıdır.

Dönüşüm stratejinize göre farklı teklif türleri değişebilir. Bir e-kitap, indirilecek bilgi paketi veya bir eğitim videosu içeriği vb. Hediye edebilirsiniz.

Aşağıdaki e-ticaret öğrenme platformunun açılış sayfasına bakın. Sadece e-posta adresinizi soruyorlar ve ücretsiz kaydolmak için farklı konular sunuyorlar.

Açılış sayfası nasıl çalışır - teklifinizi tasarlayın
Teklifinizi iyi tasarlayın. Ziyaretçilerin, sağladıkları bilgilerle karşılığında aldıkları şeyleri anlamalarını basit ve anlaşılır hale getirin (kaynak).

2. Bu Teklifle Açılış Sayfanızı Oluşturun

Artık teklifinizi tasarladığınıza göre, açılış sayfanızı oluşturma zamanı.

Bir açılış sayfasının şekillenmesi için birkaç öğeye ihtiyacı vardır. Onlar-

Kolay ve odaklanmış bir satış metni yazın

Bir açılış sayfasında kelime kullanma seçeneği sınırlıdır. Satış konuşmanızı çok uzun veya kısa yazamazsınız. İkna edici ve anlaşılması kolay olmalıdır.

Kısa ve ikna edici bir metin yazmanın en kolay yolu nedir? Her cümleyi net bir amaçla yazın. Sanki canlı bir müşteriyle konuşuyor ve onu ürününüze yönelik bir eylemde bulunmaya ikna ediyorsunuz.

Açılış sayfanıza yalnızca ilgilenen kişiler, e-postanızdaki CTA'yı tıklayarak veya bir Google araması bağlantısını kullanarak gelir. Ancak ilginç olmayan bir satış kopyası yazarsanız geri dönebilirler. Net ve çekici bir kopya yazmanın amacı, müşteriyi satış hunisinin son aşamasına yönlendirmektir.

Uber'in bu açılış sayfasına bakın.

Hedef kitleye oldukça odaklanmış ve duygusal bir mesaj vermek için açılış sayfalarından yararlanın (kaynak).

"İstediğiniz zaman sürün" ve "İhtiyacınız kadar para kazanın" gibi kazanan metinler yazıyorlar.

Kopyayı "daha fazla para kazanmak" olarak koyarlarsa, daha az etkili olabilirdi. Ancak "istemek" ve "ihtiyaç" ifadesini kullandıklarında, bu iki temel duygularınızı tetikler.

Çok fazla bilgi istemeyin

Açılış sayfanızda, bir kullanıcının yalnızca önemli bilgilerini isteyen bir form kullanın. Neredeyse kârimizin %58 Doğru koşulları yaratırsanız, kişisel verileri paylaşmaktan hoşlananların oranı.

Bu yüzden, ayrıntılı olarak sorduğunuzda, onları rahatsız edebilir - diğer yandan, isim ve e-posta adresi istemek asla çok fazla görünmeyecektir.
Bir kullanıcının adı ve e-posta adresinden daha fazla bilgiye ihtiyacınız bile yok.

yükleme sayfasında gereken minimum bilgileri isteyin
Açılış sayfası ziyaretçilerin bir form doldurmasını gerektiriyorsa, iyi tasarladığınızdan emin olun. Sadece ihtiyacınız olan bilgileri toplayın, daha fazlasını değil, onları rahatsız etmeden.

Ancak, bulunduğunuz alana bağlı olarak farklı senaryolar olabilir. Açılış sayfasında sormanız gereken bilgileri filtrelemek için her zaman formu özelleştirebilirsiniz.

Alakalı bir resim kullanın

Teklifinizi açıklayan bir resim kullanmalısınız.

Örneğin, bir eKitap sunuyorsanız, kitap kapağının bir resmini koyun. Veya bir tıklama açılış sayfasıysa, ürün türünü veya avantajlarını ipucu verebilecek bir görsel kullanın.

Açılış sayfası görsellerinin sanatını ve bilimini öğrenmek için bu yazıyı da okuyabilirsiniz. okuyun.

3. Bir "Teşekkürler" Sayfası Oluşturun

Bir açılış sayfasının son aşaması umut verici olmalı ve gelecekteki dönüşümleriniz üzerinde etkili olmalıdır.

Bir kullanıcı bir eylemi tamamladıktan sonra onu farklı bir sayfaya götürmelisiniz. Bu sayfa en önemli iki şeyi başaracak.

  • Bir "teşekkür" sayfası müşterilere minnettarlığı gösterir.
  • İş bittikten sonra bile onları önemsediğinize inandırır.

Teşekkür mesajından sonra bir CTA düğmesi ekleyebilirsiniz. RoboForm'un bu teşekkür sayfasına bakın.

Ziyaretçileri, bu deneyimi arkadaşlarıyla paylaşmaya teşvik etmek için, takdirinizi göstermenin yanı sıra, "Teşekkürler" sayfasına sosyal paylaşım butonları da ekleyebilirsiniz.

RoboForm, deneyiminizi arkadaşlarınızla paylaşmanızı istiyor. Ayrıca sosyal medya seçenekleri de sunarlar.

Merak edebilirsin. kârimizin %74 Doğru ağızdan ağıza sözün satın alma kararını etkileyen ana unsur olduğunu düşünenlerin oranı. Tavsiye istemek için tatlı bir "teşekkür ederim" sayfasından daha iyi bir yol bulabilir misin?

4. Açılış Sayfalarınızı Test Etmeye Devam Edin

Unutamayacağınız en önemli iş test etmektir. Açılış sayfalarınızın performanslarını test etmeden, daha iyi sonuçlar almak ve iyileştirmek neredeyse imkansızdır.

Bir açılış sayfasının A / B testi, bir sayfanın hangi sürümünün veya türünün daha fazla satış ve etkileşim oluşturduğunu, yani olası satışları bilmenizi sağlar.
Sürekli bir süreçtir. Açılış sayfalarınızın başlık, CTA düğmesi, satış kopyası, potansiyel müşteri oluşturma formu gibi her bölümünü test etmeniz gerekir.

Açılış sayfalarınızın A / B testi hakkında daha fazla bilgi edinmek için Tom'un makalesini okuyun.

[bctt tweet = ”Etkili bir açılış sayfası nasıl oluşturulur? Bu ipuçlarını Kaji Enamul Islam @OmniKick ”URL =” / blog / ecommerce / yeni başlayanlar-rehber-açılış-sayfaları / ”istemi =” bir arkadaşınıza söyleyin ”] tarafından okuyun

Son düşünce

Peki, ilk optimize edilmiş açılış sayfanızı uygulamaya hazır mısınız?
Artık pazarlama hedeflerinize ulaşmanıza, dönüşüm oranınızı artırmanıza ve müşteri ilişkilerinizi geliştirmenize yardımcı olacak bir açılış sayfası oluşturabileceğinize inanıyorum. Ancak, şunu takip ettiğinizden emin olun: açılış sayfası en iyi uygulamaları iş hedeflerinize ulaşmak için. Alternatif olarak, bir uzmandan da yardım alabilirsiniz. dijital pazarlama ajansı.


Yazar Hakkında: Kaji Enamul Islam

Kaji Enamul Islam, e-ticaret ve dijital iş endüstrilerinin yazarıdır. Ayrıca kurguya, gerçeğe, filmlere ve kitaplara olan bağımlılığı sahiplenicidir. Şu anda OmniKick ve Intent Marketer'da içerik pazarlama yöneticisi olarak çalışıyor. Kaji Enamul Islam ile bağlantı kurun Linkedin ve Facebook.

WHSR Misafir Hakkında

Bu makale bir konuk katkıda bulunan tarafından yazılmıştır. Yazarın aşağıdaki görüşleri tamamen kendi başınadır ve WHSR'nin görüşlerini yansıtmayabilir.