6 Site Pazarlamanızı Çiftleştirmek için İçerik Pazarlamayı Kullanma İpuçları

Yazan makale:
  • Bloglama İpuçları
  • Güncelleme: Ekim 16, 2017

İçerik pazarlaması, onlarca yıldan beri var olan bir dizi pazarlama tekniğine işaret eden nispeten yeni bir terimdir. Bazı yollarla, içerik pazarlaması İnternet'ten önce gelir. Özetlemek gerekirse, içerik pazarlaması, hedef kitlenizin ilgisini çekmek için içeriğin (metin, fotoğraf, video ve hatta ses) kullanımıdır.

Yerel gazetenizde saç dökülmesiyle ilgili bir reklam okuduğunuz zamanı düşünün ve mahalle kliniğinizin düzenlediği bir etkinliği ziyaret etmeye karar verin. Bu sizin için içerik pazarlamasıdır.

Bununla birlikte, bu yazıda, kendimizi konvansiyonel tanımlamaya (yani, trafik oluşturmak, potansiyel müşteriler oluşturmak ve sonuç olarak müşterileri dönüştürmek için çevrimiçi platformlar üzerinden metin, video, resim ve ses kullanımı) kısıtlayacağız.

İçerik pazarlamanın sadece blog veya belki de Infographics olduğunu varsayarak yalnız olmayabilirsiniz. Bununla birlikte, içerik pazarlaması bunun ötesine geçiyor. Web sitenizin trafiğini ikiye katlamak için içerik pazarlamayı kullanmanın çeşitli yollarına bakacağız.

1. Kitleniz Nerede Takılıyor?

İlk ve en önemli kural herhangi bir pazarlama stratejisi oluşturmak seyircinizin nerede takıldığını bilmek. Ürününüzle ilgili en bilgilendirici YouTube videosunun oluşturulması, kitlenizin bant genişliğinde ve video ağırlığına erişememesi durumunda ürününüzün herhangi bir yerini almayabilir.

İçerik oluşturmadan önce kitlenizin hangi platformları kullandığını bulmanız gerekir. Bu, bu kullanıcılara hitap edecek içerik türüyle ilgili bir fikir verecektir. Örneğin, Snapchat gibi sosyal ağ platformlarında takılan gençler hedefliyorsanız, belki de kitlenize hitap etmek için memlar (yes, memes!) Gibi modaya uygun içerik formatlarını kullanmak iyi bir fikirdir.

2. İçerik Pazarlama Segmentasyonu

Bir B2B kurulumunda, İçerik pazarlama rutin olarak iki şey yapmak için kullanılır:

  • Yeni özellikleri ve lansmanları duyurun
  • Google arama gibi organik kaynaklardan kitlenizi getirin

Bu gibi durumlarda, içerik pazarlama stratejinizi üç benzersiz bileşene göre bölümlere ayırmanız önerilir.

İlk olarak SEO'ya odaklan - ilgili sektör öbekleri için Google arama sonuçlarının üst sıralarına yakın bir konumda yer almanıza yardımcı olacak içerikler yazın.

İkincisi, amacı web sitenize yeni gelen bağlantılar oluşturmak olan bağlantı içerikli içerik oluşturmak. Bunlar, diğer blogların içeriklerinin bir parçası olarak bağlantı kurmak gibi viral görüntüler veya ayrıntılı stat parçaları olabilir.

Son olarak, müşteri dönüşümüne yardımcı olacak içerik yazın. Bunlar, dönüşüm sağlamak için belirli bir harekete geçirici mesaja sahip satış sayfalarıdır.

Bu üç yönlü strateji, Google’ın güvendiği güvenilir bir site oluşturmanıza yardımcı olduğu için oldukça kullanışlıdır. Bu elde edildiğinde, SEO odaklı içeriğiniz aramaların üst sıralarında sıralamaya başlar ve çok sayıda hedeflenen ziyaretçiyi getirir. Bu ziyaretçiler artık üçüncü tür içerik kullanan müşterilere dönüştürülebilir.

3. mikrositeleri

İçerik pazarlaması fikri, web sitenizde hedef kitlenize bir şekilde veya başka bir şekilde itiraz eden bölümler oluşturmaktır. Her zaman kendi kendine oluşturulmuş içerik olmak zorunda değildir. Ayrıca, içeriği kitlesel olarak kullanabilir veya üçüncü taraf araçlarının yardımıyla yapılandırabilirsiniz.

Örneğin, popüler e-Ticaret servis sağlayıcısı Shopify'ın bir pazar yeri var değiş tokuşkullanıcıların e-ticaret web sitelerini nereden alabildiği / satabildiği - bu, hedef kitleye benzersiz bir değer katan ve böylece potansiyel müşterilere hizmet için cazip gelen bir mikrosittir.

Kod tabanlı içerik oluşturmanın bir örneği Güvercin Konuşuyor Güzel kampanya. Bunun için, sabun markası, Twitter'la kullanıcıların tweetlerindeki pozitifliği veya olumsuzluğu ölçmelerini sağlayan bir mikrosit oluşturmak için ortaklık kurdu. Her iki durumda da içerik şirket içinde oluşturulmadı, ancak işletmenin hedeflenen kullanıcılara getirilen bir platform oluşturmasına yardımcı oldu.

4. Facebook Reklamcılığı

İçerik pazarlaması, uptick'in başlaması yavaş ve kademeli olabileceği, ancak zamanla katlanarak büyüyebileceği momentuma dayalı bir stratejidir. İçeriğinize erken aşamalarda yardımcı bir dürtük sağladığınızda, momentum genellikle daha yüksektir.

Facebook reklam Bu ilk dürtüyü kurmak için denenmiş ve test edilmiş bir stratejidir. Facebook'taki küçük bir 5 reklam baskısı bile, topun yuvarlanmasına yardımcı olabilir ve içeriğinize gelen trafiği önemli ölçüde artırabilir.

Buradaki strateji oldukça basittir - içeriğinizi çekici bulacağınız ve bu kitleye ulaşmanız için birkaç pazarlama bütçesini içeriğinizle harcayacağınız kitleyi veya grubu tanımlayın. Bu, momentumu toplayabilen ve içeriğinizin erişmesini en üst düzeye çıkarabilen virallık oluşturur.

5. virality

İçeriğinizin viral olmasını sağlama Bir önceki bölümde ele aldığımız momentum tabanlı pazarlama stratejisinin bir uzantısıdır.

Başlarken, viral pazarlama başarının her zaman garanti edilmediği bir hit-miss-miss stratejisi gibi görünebilir. Ancak, doğru içerik pazarlama stratejisi, işletmelerin yayınlarını her seferinde viral almasına yardımcı olabilir.

Özet olarak, strateji şu şekildedir:

  • Okuması veya anlaması son derece basit olan içerik barındırma
  • Okuyucularınızın doğru duygularına ulaştığından emin olun.
  • Okuyucuların içeriğinizi sosyal ağlarıyla paylaşmaları için basit ve etkili bir yol sağlayın
  • İçeriği yayınladıktan sonra içeriği yayınlayabileceğiniz kritik sayıda kitle üyesi oluşturun

6. Sosyal Ağları Yoksayma

Pazarlamacılar, içerik pazarlaması söz konusu olduğunda kalitenin nicelik üzerindeki önemini fark ederler. Bu gerçekleştirmenin bir yan ürünü, uzun biçimli içeriğin, genellikle kısa biçim içerikten daha yüksek kalite ve daha önemli olarak görülmesidir.

Bu kısmen doğru olsa da, özellikle blog tabanlı pazarlama söz konusu olduğunda, kısa içerikli içerik, kitleleri cezbetmek için oldukça etkili bir ortam olabilir. Bu, kullanıcı tarafından oluşturulan ve sosyal ağ tabanlı içerik söz konusu olduğunda özellikle doğrudur. Buradaki strateji oldukça basittir - Reddit ve Quora gibi platformlarda, okuyucularınızın ilgisini çeken konular hakkında konuları ve tartışmaları tanımlayın ve işinizin perspektifinden gelen sorulara yardımcı yanıtlar verin.

Uzun vadede, bu strateji hedef kitleniz arasında otorite oluşturmanıza yardımcı olur ve müşterileri dönüştürmenize yardımcı olur. Buna ek olarak, bu konuları ziyaret eden kullanıcılar da gönderilerinize rastlar ve oradan satış sayfalarınıza yönlendirilir.

Yazar hakkında: Anand Srinivasan

Anand Hubbion'un kurucusu ve sahibidir (https://hubbion.com), küçük ve orta ölçekli işletmeler için ücretsiz bir görev yönetim aracı kullanmak. Hubbion, Capterra'nın en iyi 20 proje yönetim araçlarından biri olarak seçilmiştir.

WHSR Misafir Hakkında

Bu makale bir konuk katkıda bulunan tarafından yazılmıştır. Yazarın aşağıdaki görüşleri tamamen kendi başınadır ve WHSR'nin görüşlerini yansıtmayabilir.