5 กฎการเขียนคำโฆษณาด่วนสำหรับบล็อก

บทความที่เขียนโดย:
  • เขียนสำเนา
  • อัปเดต: พ.ย. 08, 2018

ตามที่ Salary.comเงินเดือนโดยเฉลี่ยของ copywriter อยู่ที่ประมาณ $ 49,000 ต่อปีโดยมี copywriters ที่ได้รับค่าแรงสูงสุดที่มีการเรียกเก็บเงินหกครั้งต่อปี และ ขึ้นอยู่กับการศึกษาตลาด WHSR - นักเขียนอิสระทำงานเฉลี่ยประมาณ $ 29 ต่อชั่วโมง คุณสามารถจินตนาการได้ว่าการฝึกอบรมและทักษะที่เฉพาะเจาะจงจำนวนมากเข้าสู่การเขียนสำเนาการขายนั้นและด้วยเหตุนี้นักเขียนคำโฆษณาที่ดีที่สุดจึงสามารถเรียกร้องค่าจ้างดังกล่าวได้

การประมาณการเงินเดือนของผู้แต่งสำเนา

อย่างไรก็ตามมีบางสิ่งที่คุณสามารถผสานรวมเข้ากับไซต์ของคุณเองได้โดยง่ายซึ่งคล้ายคลึงกับสิ่งเหล่านี้ที่ทำมาจากนักเขียนโฆษณามืออาชีพที่ได้รับค่าตอบแทนสูง

แม้ว่าจะไม่ได้อยู่ในระดับเดียวกัน แต่คุณยังคงแน่ใจที่จะเก็บเกี่ยวผลตอบแทนจากผู้ที่ได้ไปก่อนหน้าคุณและปูทางด้วยกลยุทธ์การตลาดสมาร์ทในรูปแบบที่เป็นลายลักษณ์อักษร

กฎ #1: บรรทัดแรกเกือบทุกอย่าง

เบราว์เซอร์เว็บไซต์เฉลี่ยวันนี้ไม่ว่าง เขาทำงานด้วยพ่อแม่เป็นสมาชิกของสโมสรทำให้เวลาทำงานที่บ้านทำความสะอาดบ้านดูนาฬิกาที่ชื่นชอบ คุณกำลังแข่งขันกับการรบกวนมากมายสำหรับความสนใจของผู้อ่านรายนี้ คุณต้องได้รับความสนใจจากผู้อ่านด้วยบรรทัดแรกเพื่อกระตุ้นให้มีการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณในตอนแรก

ในฐานะนักออกแบบเว็บ Brian Casel ได้เขียนไว้ในบทความ "เคล็ดลับการเขียนคำแนะนำการเริ่มต้นใช้งาน 5 เพื่อดึงดูดลูกค้า":

"ช่วงเวลาที่ผู้เข้าชมครั้งแรกเข้าชมเว็บไซต์เริ่มต้นของคุณเป็นช่วงเวลาที่ทำให้เกิดหรือหยุดพัก เธอรีบระวังเวลาที่เธออาจจะสูญเปล่าดังนั้นเธอจึงมีเคอร์เซอร์วางอยู่เหนือปุ่มย้อนกลับรอข้ออ้างที่จะเด้งออกจากไซต์ของคุณ

ขึ้นอยู่กับไซต์ของคุณและโดยเฉพาะพาดหัวด้านบนและหัวเรื่องย่อยเพื่อหลีกเลี่ยงเหตุการณ์นี้ พาดหัวของคุณต้องดึงดูดความสนใจของเธอ พาดหัวย่อยของคุณจะต้องคอยให้ความสนใจ "

ดังนั้นคุณจะประสบความสำเร็จได้อย่างไร? บรรทัดแรกควรเป็นคำกระตุ้นการตัดสินใจหรือคำสัญญา ตัวอย่างเช่น:

  • วิธี 10 ยอดนิยม ...
  • ทำอย่างไร…
  • ตีแผ่: เปิดใจเอเย่นต์ 'ม. ต้น ...
  • คุณไม่สามารถที่จะไม่ ...

เจอร์รี่โลว์มีตัวอย่างเพิ่มเติมจากหัวข้อเด่นในบทความของเขา "เขียนหัวข้อใหญ่เช่น Brian Clark, Neil Patel และ Jon Morrow"

กฎ #2: ดึงดูดผู้อ่าน

สิ่งแรกที่คุณต้องคิดออกคือทำอย่างไรจึงจะทำให้ผู้อ่านอ่านสำเนาของคุณได้จริง หลังจากที่ทุกอย่างแม้แต่สำเนาที่เขียนขึ้นอย่างสวยงามที่สุดที่มีไว้สำหรับขายสินค้าทุกชิ้นในไซต์ของคุณจะไม่ส่งผลกระทบใด ๆ หากผู้อ่านไม่เคยมองดู ไม่ว่าคุณจะส่งอีเมลไปยังผู้อ่านของคุณหรือโพสต์สำเนาในเว็บไซต์ของคุณเป้าหมายอันดับหนึ่งของคุณต้องดึงดูดผู้อ่านให้อ่านข้อความของคุณ

คุณต้องขอให้ผู้อ่านต้องการอ่านเพิ่มเติมด้วยบรรทัดแรกนั้น คิดถึงหนังสือเล่มล่าสุดที่คุณอ่านและดึงดูดความสนใจของคุณจริงๆ มันเริ่มต้นได้อย่างไร? คุณต้องการอ่านต่อหรือไม่? เรียกว่า "เบ็ด" นี่คือตัวอย่างจากหนังสือและบทความ:

  • หลายปีต่อมาในขณะที่เขาเผชิญหน้ากับกองไฟนายพันเอก Aureliano Buendíaต้องระลึกถึงช่วงบ่ายที่ห่างไกลเมื่อพ่อพาเขาไปค้นน้ำแข็ง (Gabriel GarcíaMárquez, หนึ่งร้อยปีแห่งความโดดเดี่ยว)
  • เป็นวันที่อากาศแจ่มใสในเดือนเมษายนและนาฬิกามีความโดดเด่นถึงสิบสาม (George Orwell, 1984)
  • ถ้าคุณสามารถใช้สิบเว็บไซต์ที่มีการเข้าชมมากที่สุดบนอินเทอร์เน็ตวิธีที่จะเป็นประโยชน์ต่อธุรกิจของคุณหรือไม่ (จากบทความ WHSR ของฉัน "10 เข้าชมเว็บไซต์ส่วนใหญ่และวิธีที่คุณจะได้รับประโยชน์จากพวกเขา")
  • ในโลกที่เหมาะเราจะไม่ต้องกังวลกับการเปลี่ยนโฮสต์เว็บเว็บไซต์ของเราจะยังคงตั้งอยู่อย่างมีความสุขที่สถานที่ของผู้ให้บริการโฮสติ้งในปัจจุบันด้วยเวลาในการโหลดที่ดีค่าใช้จ่ายต่ำและช่วงเวลาทำงานร้อยละ 100 (Jerry Low ในบทความ "วิธีการสลับจากโฮสต์เว็บหนึ่งไปยังอีกที่หนึ่ง (คำแนะนำทีละขั้นตอน)")
  • ทำเอกสารทางวิทยาศาสตร์ที่เคยดูเหมือนจะอ่านไม่ออกไม่ได้กับคุณหรือไม่ ดีบางครั้งพวกเขาจริงๆ
  • คุณอยู่ในตลาดสำหรับรถโบราณที่ยากต่อการหา?

ดังนั้น ... วิธีที่คุณสามารถเบ็ดอ่านจากบรรทัดแรกที่สำเนา? ถามคำถามใช้คำพูดระบุข้อเท็จจริงที่น่าสนใจโดยเฉพาะหรือไปหาค่าความตกใจ

กฎ #3: ติดกับโครงสร้างการเขียนคำโฆษณา

มีรูปแบบพื้นฐานในการเขียนคำโฆษณาที่คุณสามารถยึดติดและดูผลลัพธ์ที่ดีกว่าถ้าคุณเพียงแค่โยนข้อความบางส่วนออกไปที่นั่นและหวังผล

ในฐานะที่เป็นผู้นำแก้ไข HubSpot Corey Eridon รัฐในบทความของเธอเกี่ยวกับ "บริษัท 10 ที่การลอกเลียนแบบเล็บอย่างทั่วถึง":

Gym ได้คิดค้นวิธีการสร้างสโลแกนที่น่าสนใจและมีพลังที่สั้นและกระปรี้กระเปร่า ถ้าคุณไม่เคยพยายามที่จะทำเช่นนั้นวัวศักดิ์สิทธิ์เป็นเรื่องยาก! แท็กไลน์เหล่านี้อธิบายถึงคุณค่าของห้องออกกำลังกายโดยสอดคล้องกับเป้าหมายประชากรของพวกเขาโดยสิ้นเชิงและไม่จำเป็นต้องมีคำอธิบายเพิ่มเติม ในฐานะที่เป็นห้องออกกำลังกายที่ค่อนข้างใหม่พวกเขาบอกเล่าเรื่องราวที่ยอดเยี่ยมว่าพวกเขาเป็นใครด้วยแท็กไลน์ 3 กลุ่มที่กำลังหมุนอยู่บนเว็บไซต์ของพวกเขา

เช็คเอาท์ เว็บไซต์ GymIt เพื่อดูสิ่งที่ Eridon กำลังพูดถึง พวกเขาทำให้มันสั้นและเรียบง่ายและยึดติดกับโครงสร้าง "SLAP" พื้นฐานที่ได้รับการสนับสนุนจากนักเขียนการ์ตูนหลาย ๆ คนว่าเป็นโครงสร้างที่ดีสำหรับการคัดลอก คุณต้องการให้ผู้อ่านของคุณ:

  • หยุด - ดึงดูดความสนใจของเธอ
  • ดูและ / หรือฟัง - ทำสำเนาให้น่าสนใจใช้เบ็ด
  • พระราชบัญญัติ - เรียกร้องให้มีการดำเนินการกำหนดระยะเวลาในข้อเสนอพิเศษให้สิทธิประโยชน์และให้การรับประกัน (เพิ่มเติมเกี่ยวกับเรื่องนี้ในช่วงเวลาหนึ่ง)
  • ซื้อ - นี่คือเป้าหมายสูงสุดดังนั้นช่วยให้ผู้อ่านของคุณซื้อผลิตภัณฑ์ / บริการได้ง่ายขึ้น

กฎ #4: ขายสิทธิประโยชน์

คุณรู้จักผลิตภัณฑ์ของคุณดีกว่าคนอื่น ๆ ที่มีอยู่ดังนั้นการขายผลประโยชน์ของสิ่งที่คุณนำเสนอควรทำได้ค่อนข้างง่าย ตอบคำถามเหล่านี้เพื่อเริ่มต้น:

  • ผลิตภัณฑ์ของคุณแตกต่างจากผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งอย่างไร?
  • ทำไมชีวิตของผู้อ่านจะดีขึ้น / ง่ายขึ้นด้วยผลิตภัณฑ์ / บริการนี้?
  • ผลลัพธ์ที่ผู้อ่านคาดหวังได้จากผลิตภัณฑ์นี้?

การใช้ข้อความค้นหาบางคำทำงานได้ดีในส่วนนี้ของสำเนาของคุณ Copywriter Jeff Palmer เสนอวลีที่ใช้พลังงานบางอย่างที่คุณสามารถใช้ในการเขียนคำโฆษณาของคุณเช่น:

"ลองนึกภาพนี้ ... "
วาดภาพด้วยคำพูดของคุณและเชิญผู้อ่านเข้าสู่โลกของคุณ

"คำตอบคือใช่ ... "
คำถามคืออะไรและเหตุใดจึงสำคัญ นี่เป็นสูตรง่ายๆในการสร้างสำเนาที่น่าสนใจให้คำตอบแล้วตั้งคำถาม

เขาเสนอวลีที่ใช้พลังงานบางอย่างที่คุณสามารถใช้ได้ แนวคิดคือการสร้างภาพจิตสำหรับผู้อ่านกระตุ้นให้เธอฝันว่าจะทำงานได้ดีขึ้นหรือแตกต่างจากของที่คุณต้องขายและตอบคำถามใด ๆ ที่อาจมีเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ

ส่วนนี้เป็นสถานที่ที่ดีในการใช้คำรับรองสั้น ๆ จากลูกค้าที่พอใจ

กฎ #5: ผลลัพธ์การรับประกัน

ซานดิเอโกตรวจสอบการตลาด Julien Brandt แนะนำลดความต้านทานด้วยการรับประกัน:

"บางคนไม่ต้องการเป็นส่วนหนึ่งกับเงินสดหรือความเสี่ยงของสแปม วิธีที่ดีในการลดความต้านทานนี้คือเปลี่ยนวิธีที่คุณเขียนปุ่มเรียกร้องให้ดำเนินการ แทนที่จะใช้คำว่า 'ส่ง' ให้ใช้ 'ลงชื่อสมัครใช้ฟรี' หรือเพิ่มประโยคเล็ก ๆ ใต้ปุ่ม 'ซื้อเลย' ซึ่งระบุว่า 'การรับประกันคืนเงินในวัน 30 วัน' สิ่งนี้จะทำให้ลูกค้ารู้สึกว่ามีความเสี่ยงน้อยที่สุดและการตัดสินใจซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นเรื่องที่ฉลาด "

ใช่คุณจะเสี่ยงกับการรับประกันคืนเงินว่าอาจต้องการเงินคืนโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณมีผลิตภัณฑ์ดิจิทัลหรือบริการ อย่างไรก็ตามลูกค้าส่วนใหญ่จะพอใจหากคุณนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพและคุณแทบจะไม่ค่อยได้เจอกับปัญหานี้ ฉันได้เสนอการรับประกันคืนเงินในอดีตให้แก่ลูกค้าออกแบบเว็บและเพียงหนึ่งครั้งในกว่าทศวรรษที่ผ่านมาฉันมีคนที่ปฏิเสธที่จะพอใจกับผลลัพธ์สุดท้าย ฉันขอเงินคืนและเราแยกทาง น่าแปลกที่เธอเรียกฉันไปหลายคนต่อมาหนึ่งซึ่งผมไม่เคยคิดออกเป็นฉันไม่ได้รู้สึกว่าเธอมีความสุขกับการให้บริการของฉัน แต่อาจจะเป็นความจริงเท่านั้นที่ฉันยืนอยู่ข้างหลังรับประกันของฉันทำให้เธอรู้สึกสะดวกสบายแนะนำให้ฉันไปคนอื่น ๆ

KISS

คุณคงเคยได้ยินย่อมาจาก Keep It Simple, Sweetie (KISS) เมื่อพูดถึงการเขียนคำโฆษณา (copywriting) นี้อาจเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพ.

คุณต้องการให้ข้อมูล แต่ไม่ให้ผู้อ่านหลั่งไหลเข้าครอบงำผู้อ่านแม้ว่าจะไม่ได้จดจำสิ่งที่คุณกล่าวไว้ ให้ง่ายที่สุดเท่าที่เป็นไปได้และอย่าเขียนศัพท์แสงทางกฎหมายหรือเทคนิคที่ผู้อ่านของคุณอาจไม่เข้าใจ หากคุณรู้สึกว่าบางอย่างต้องการคำอธิบายเพิ่มเติมโปรดลองสร้างหน้าคำถามที่พบบ่อยแยกกัน

ให้เรียบง่ายและยึดติดกับห้าเคล็ดลับด้านบนและคุณจะเขียนสำเนาที่ขายสำหรับบล็อกของคุณเอง

เกี่ยวกับ Lori Soard

Lori Soard ได้ทำงานเป็นนักเขียนอิสระและบรรณาธิการตั้งแต่ 1996 เธอจบปริญญาตรีสาขาการศึกษาภาษาอังกฤษและปริญญาเอกด้านวารสารศาสตร์ บทความของเธอปรากฏในหนังสือพิมพ์นิตยสารออนไลน์และมีหนังสือหลายเล่มที่เผยแพร่ ตั้งแต่ 1997 เธอได้ทำงานในฐานะนักออกแบบเว็บไซต์และผู้โปรโมตสำหรับผู้เขียนและธุรกิจขนาดเล็ก เธอยังทำงานเป็นเวลาสั้น ๆ ในการจัดอันดับเว็บไซต์สำหรับเครื่องมือค้นหายอดนิยมและศึกษากลยุทธ์ SEO ในเชิงลึกสำหรับลูกค้าเป็นจำนวนมาก เธอชอบได้ยินจากผู้อ่านของเธอ