10 เคล็ดลับนักฆ่าเพื่อการเขียนคำโฆษณาที่มีประสิทธิภาพ

บทความที่เขียนโดย: Timothy Shim
  • เขียนสำเนา
  • อัปเดต: พ.ย. 05, 2020

สำเนาที่ดีแปลง นี่คือมนต์พื้นฐานที่นักเขียนคำโฆษณาทุกคนต้องรักษาไว้ตลอดชีวิต ขณะที่ฉันนั่งอยู่ที่นี่ฉันได้ยินเสียงครวญครางของ“ duhhhh” ที่มาจากนักเขียนคำโฆษณาที่มีความต้องการเป็นพัน ๆ คนทั่วโลก

ไม่ใช่เรื่องตลก แต่คุณคิดถูกว่ามันเป็นสามัญสำนึกธรรมดา ๆ ปัญหาที่พวกเราหลายคนเผชิญคือความท้าทายในการจดจำสิ่งนั้น ในขณะที่ตารางงานที่วุ่นวายเข้ามาเติมเต็มชีวิตของเราหลายคนมักจะสูญเสียปัจจัยพื้นฐานไป

เก่าหรือใหม่นี่คือ 10 เคล็ดลับการเขียนคำโฆษณาที่จะทำให้คุณดำเนินต่อไป

1. รู้วิทยาศาสตร์

เมื่อพูดถึงปัจจัยพื้นฐานสิ่งแรกที่ควรคำนึงถึงคือศาสตร์ที่อยู่เบื้องหลังศิลปะ การทำสำเนาควรเป็นเรื่องที่น่าดึงดูดน่าสนใจน่าดึงดูดและอื่น ๆ แต่มีขั้นตอนการทดลองและพิสูจน์แล้วว่าได้ผล:

  1. เอาใจใส่
  2. แก้
  3. พิสูจน์
  4. เสนอขั้นตอนที่ดำเนินการได้

ในการสร้างประสบการณ์ที่เชื่อมโยงได้คุณต้องแจ้งให้ทราบก่อนว่าปัญหาคืออะไร ความสนใจจะเพิ่มขึ้นเมื่อผู้อ่านตระหนักว่าคุณหรือคนอื่น ๆ กำลังเผชิญกับสิ่งเดียวกัน จากนั้นคุณสามารถเสนอวิธีแก้ปัญหาที่ช่วยแก้ปัญหาได้

สิ่งต่อไปคือการสร้างความน่าเชื่อถือซึ่งแสดงให้เห็นว่าโซลูชันนี้มีประสิทธิภาพอย่างไร นี่คือที่ซึ่งการวิจัยและข้อมูลพิสูจน์ได้ว่าล้ำค่า โปรดจำไว้ว่าข้อมูลเป็นเครื่องมือและสามารถเข้าถึงได้หลายวิธี - มองหามุมที่สนับสนุนโซลูชันของคุณ

เมื่อคุณพิสูจน์แล้วว่าโซลูชันได้ผลคุณสามารถแบ่งปันสิ่งที่สามารถทำได้ต่อไปเพื่อให้สิ่งนี้เกิดขึ้น จากจุดนั้นคนที่ยังคงอยู่จะเป็นโอกาสในการขายต่อไปของคุณ

2. ใช้คำหลักที่มีประสิทธิภาพ

ตัวอย่างการใช้คำหลักที่มีประสิทธิภาพ
ตัวอย่างของพาดหัวข่าวจาก BuzzFeed ที่คำว่า“ Unveiled” และ“ Breathtaking” เป็นคำที่ทรงพลังที่ทำให้คุณอยากรู้อยากเห็นว่าภาพนั้นเป็นอย่างไร ((ที่มา )).

การเติบโตอย่างรวดเร็วของเนื้อหาบนแพลตฟอร์มดิจิทัลกำลังครอบงำกลุ่มลูกค้าที่มีศักยภาพ วันนี้แม้ ร้านแม่และป๊อปสามารถออนไลน์ได้ และ ส่งเสริมธุรกิจของพวกเขา. นั่นหมายถึงการแข่งขันที่เพิ่มขึ้นอย่างทวีคูณ

ด้วยข้อมูลมากมายเช่นนี้สำเนาของคุณจะต้องดึงดูดความสนใจในช่วงเวลาที่สั้นที่สุด การทำให้ฐานลูกค้าของคุณท่วมท้นด้วยข้อเท็จจริงข้อมูลและเหตุผลที่เป็นรูปธรรมอื่น ๆ ในการซื้อเพียงอย่างเดียวนั้นไม่เพียงพอ

คุณคงเคยได้ยินผู้คนพูดถึงนวนิยายหรือเรื่องราวบางเรื่องว่า“ ปลุกใจ” ซึ่งหมายความว่ามัน กระตุ้นการตอบสนองทางอารมณ์ที่รุนแรง. การใช้คำหลักที่มีประสิทธิภาพเป็นสิ่งที่ช่วยให้คุณบรรลุผลดังกล่าว

นี่คือตัวอย่างคำหลักบางส่วน:

  • ความอยากรู้อยากเห็น - จำแนก, ความลับ, ตกตะลึง, น่าทึ่ง
  • ความโลภ - ต่อรองราคาถูกลดราคาขาย
  • ด่วน - ด่วนตอนนี้รีบ จำกัด หมดเขต

3. ดิจิทัลแตกต่างจากการพิมพ์

มาจากพื้นฐานในสื่อสิ่งพิมพ์แบบดั้งเดิมนี่คือสิ่งที่ฉันต้องใช้เวลาสักพักกว่าจะรู้ตัว การทำความเข้าใจเกี่ยวกับวิธีต่างๆที่ผู้คนใช้รูปแบบสื่อที่แตกต่างกันเป็นสิ่งสำคัญ สิ่งที่ใช้ได้ผลกับสื่อหนึ่งอาจไม่เหมาะกับสื่ออื่น

ในพื้นที่พิมพ์นักเขียนคำโฆษณามีหน้าที่สร้างเนื้อหาเพื่อเปลี่ยนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าให้เป็นผู้ซื้อ วิธีที่ บริษัท ต่างๆขยายขอบเขตการเข้าถึงสำเนานั้นอยู่นอกขอบเขตของผู้เขียนคำโฆษณา

สำหรับเว็บมันซับซ้อนกว่าเล็กน้อย คำถามที่คุณต้องการถามตัวเองที่นี่คือคุณต้องการให้สำเนาเว็บของคุณมีประสิทธิภาพเพียงใด 

บทบาทของการขยายการเข้าถึงของสำเนาเว็บตกอยู่กับผู้เชี่ยวชาญด้าน Search Engine Optimization (SEO) อย่างไรก็ตามการสร้างสำเนาเว็บที่เป็นมิตรกับ SEO สามารถสร้างความแตกต่างอย่างมากต่อผลกระทบโดยรวมของแคมเปญใด ๆ

ทำความเข้าใจพื้นฐาน SEO

คำหลัก Ahrefs
เครื่องมือ SEO เช่น Ahrefs สามารถให้แนวคิดเกี่ยวกับเนื้อหาในมุมมองที่แตกต่างกัน

เครื่องมือค้นหามองหาสิ่งที่เฉพาะเจาะจงในเนื้อหาเพื่อให้คำแนะนำที่เหมาะสมสำหรับผู้ที่กำลังมองหาบางสิ่ง SEO เป็นระเบียบวินัยที่แยกจากการเขียนคำโฆษณา แต่คุณสามารถใช้ประโยชน์ได้ ความรู้พื้นฐาน SEO เพื่อสร้างสำเนาเว็บที่มีประสิทธิภาพ

กุญแจสำคัญในการทำงานนี้คือโครงสร้าง

สร้างสำเนาที่มีประสิทธิภาพของคุณที่ด้านบนเนื่องจากนี่คือสิ่งที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณจะมองหาเมื่อมาถึงหน้า อย่างไรก็ตามนอกเหนือจากนั้นให้ขยายเนื้อหาของคุณลงด้านล่าง

คิดว่ามันเป็นบทสรุปตามด้วยเรื่องราวโดยละเอียดที่ลึกลงไปมาก สำเนาที่จัดส่งก่อนหน้านี้มีไว้สำหรับผู้ชมที่เป็นมนุษย์ของคุณในขณะที่สำเนาเพิ่มเติมคือสิ่งที่ช่วยให้เครื่องมือค้นหาเข้าใจและแนะนำเนื้อหาของคุณ

4. วิจัยอย่างกว้างขวาง

ประดับประดารุ่งเรืองสัมผัส - คำเหล่านี้เป็นสัญลักษณ์ของนักเขียนคำโฆษณาและเนื้อหาของคำเหล่านี้ คุณต้องสามารถดึงกระต่ายออกจากหมวกได้ตลอดเวลา นี่หมายถึงการใช้เวลาในการวิจัยและการเรียนรู้อย่างต่อเนื่องเป็นจำนวนมาก

บางคนอาจอ้างว่านี่เป็นประสบการณ์ แต่นั่นจะไม่นำเสนอแนวคิดใหม่ ๆ ให้กับคนที่ล้าสมัย อย่างน้อยที่สุดโปรดจำไว้ว่าสำเนาของคุณต้องได้รับการยึดไว้ในความเป็นจริงแม้ว่าข้อเท็จจริงเหล่านั้นจะได้รับการคัดเลือกโดยเฉพาะเพื่อสนับสนุนสิ่งที่คุณพยายามขายก็ตาม

5. รู้จักผู้ชมของคุณ

การเขียนประโยคที่ยาวและซับซ้อนเป็นสิ่งที่บางครั้งเราทุกคนมีความผิด เช่นเดียวกับผู้ที่บางครั้งใช้คำพูดที่หายากหรือรุนแรง (ดูว่าฉันทำอะไรที่นั่น?)

สุภาษิต รู้จักผู้ชมของคุณ เป็นความจริงสำหรับนักเขียนทุกคน - ไม่มีการยกเว้นสำหรับนักเขียนคำโฆษณา แม้ว่าคุณจะเขียนถึงผู้ชมทั่วไป แต่อย่าลืมว่าไม่ใช่ทุกคนที่มีความเชี่ยวชาญในการใช้คำพูดเท่าคุณ

หากคุณกำลังพยายามขายสินค้าวิธีที่แน่นอนที่สุดในการลดการขายนั้นคือการทำให้เหยื่อของคุณสับสนหรือเสียสมาธิ คุณอยากให้พวกเขาหลงทางเพราะคุณไม่ "ชัดเจน" หรือเปล่า?

ทำให้สำเนาของคุณเรียบง่ายและมีประสิทธิภาพ

6. เตรียมสำเนาสำรองให้พร้อม

นี่คือสิ่งที่คุณจะได้เรียนรู้โดยทั่วไปจากประสบการณ์ แต่ถึงอย่างนั้นก็มีไม่มากนักที่จะทำเช่นนั้น สิ่งนี้ก็คือลูกค้าส่วนใหญ่มักจะขายของใหม่สดแตกต่างหรือมีประสิทธิภาพมากกว่า

แม้ว่าโดยหลักการแล้วอาจฟังดูดี แต่บ่อยกว่านั้นก็เป็นเรื่องท้าทายอย่างยิ่งที่จะทำให้พวกเขายอมรับสิ่งใหม่ ๆ นั่นคือสิ่งที่“ แผน B” ของคุณเข้ามาเพื่อช่วยชีวิตทั้งวันโดยเลียนแบบจุดเด่นที่พยายามและเป็นจริงของธุรกิจของพวกเขา

จำไว้ว่าการปฏิเสธนี้ไม่ได้สะท้อนถึงตัวคุณหรือความสามารถของคุณในฐานะนักเขียนคำโฆษณา ยิ่งธุรกิจมีขนาดใหญ่เท่าไหร่ อาจเป็นเรื่องยากมากที่จะโน้มน้าวผู้จัดการฝ่ายการตลาดว่าการเปลี่ยนแปลงที่แท้จริงจะได้ผลดีขึ้น

เงินหลายล้านเหรียญสามารถขี่บนไหล่ของเขาหรือเธอได้

นี่อาจไม่ใช่คำแนะนำหรือเคล็ดลับที่ดีที่สุดที่เกี่ยวข้องกับการเขียนคำโฆษณา แต่สำหรับมือใหม่ - คุณจะขอบคุณฉันในภายหลัง

7. มุ่งเน้นไปที่บรรทัดแรก

ความยาวพาดหัวข่าวภาษาอังกฤษและ CTR
ความยาวที่เหมาะสมที่สุดของบรรทัดแรกคือระหว่าง 16 - 18 คำ (แหล่ง).

กลับไปที่หัวข้อการระเบิดของเนื้อหาหลาย ๆ คนในปัจจุบันเพียงแค่พาดหัวข่าว คุณมีพื้นที่ จำกัด มากในการดึงผู้อ่านเข้ามาอ่านส่วนที่เหลือของสำนวนการขายของคุณ

เช่นเดียวกับเนื้อหาส่วนใหญ่การคัดลอกจะเหมือนกันและคุณควรสร้างบรรทัดแรกของคุณหลังจากที่เนื้อหาของคุณเสร็จสิ้น ซึ่งจะช่วยได้หลายวิธีเช่นการไม่ทำให้คุณเสียสมาธิในฐานะผู้เขียนคำโฆษณาและตรวจสอบให้แน่ใจว่าตรงกับสำเนา

นำคำหลักที่ทรงพลังเหล่านั้นมาใช้ในการเล่นอย่างเต็มที่และสร้างข้อเสนอที่ไม่อาจต้านทานได้

เปรียบเทียบบรรทัดแรกทั้งสองนี้เช่น

  • เข้าถึง Media Stream ด้วยเครื่องมือง่ายๆนี้
  • Brand X VPN จะช่วยคุณปลดบล็อกเนื้อหาที่ถูกล็อกทางภูมิศาสตร์

เป็นที่ยอมรับว่าบรรทัดแรกเป็นแบบคลิกเบตเล็กน้อยและไม่เหมาะกับทุกยี่ห้อ แม้ว่าความแตกต่างอยู่ในอารมณ์ที่แตกต่างกันแต่ละตัวอย่างสามารถสร้างแรงบันดาลใจได้ พิจารณาอย่างรอบคอบว่าคุณต้องการให้เกิดอารมณ์ใดในชื่อเรื่อง

8. อย่าสร้างวงล้อใหม่

การเขียนคำโฆษณาไม่ได้เกี่ยวกับการสร้างตลาดที่ไม่มีอยู่ นั่นไม่ใช่สิ่งที่คำพูดของคุณเพียงอย่างเดียวสามารถทำได้ในครั้งเดียว นั่นเป็นเหตุผลที่มีล้ออยู่แล้ว - ความต้องการและความต้องการ

ผู้คนจะซื้อของที่ต้องการหรือต้องการ การเขียนสำเนาสำหรับอดีตนั้นไม่ใช่เรื่องยาก ประการหลังคุณต้องเข้าใจว่าความปรารถนาไม่สามารถสร้างขึ้นด้วยสำเนาได้ สิ่งที่ผู้คนต้องการมีอยู่แล้วในตลาด - บทบาทของคุณคือทำให้มันกลายเป็นเปลวไฟที่ไม่อาจจินตนาการได้

9. อยู่ในเชิงบวก

สิ่งนี้ใช้ไม่ได้กับคุณ (แม้ว่าจะช่วยได้) แต่โปรดทราบว่าคุณต้องใช้คำเชิงบวกในสำเนาของคุณ แม้ว่าคุณจะไม่สามารถทำได้ตลอดเวลา แต่อย่างน้อยที่สุดก็ควรต่อต้านการใช้คำเชิงลบเมื่อคุณเขียน

ความแตกต่างที่สำคัญในการใช้วลีเชิงบวกและเชิงลบคือการให้แสงสว่างที่ดีกว่าแม้ในสถานการณ์ที่เป็นดารา การใช้วลีเชิงบวกนั้นย่อยง่ายกว่ามากมักจะตรงกว่าและทำงานได้ดีกว่ามาก 

นี่คือตัวอย่างบางส่วน:

  • การใช้ถ้อยคำเชิงลบ - หากคุณไม่ซื้อผลิตภัณฑ์ X คุณจะต้องเจ็บปวดอย่างต่อเนื่อง
  • การใช้ถ้อยคำเชิงบวก - เพลิดเพลินไปกับประสบการณ์ที่ปราศจากความเจ็บปวดด้วย Product X

10. อ่านสำเนาของคุณดัง ๆ

เมื่อคุณสร้างผลงานชิ้นเอกที่สมบูรณ์แบบแล้วให้อ่านออกเสียง สิ่งที่ดูดีบนกระดาษและฟังดูดีในความคิดของคุณอาจไม่เข้าหู พูดง่ายๆว่าบางครั้งเราเขียนอะไรโง่ ๆ การอ่านออกเสียงเรียกสิ่งเหล่านั้นให้ชัดเจนยิ่งขึ้น

อาจเป็นเรื่องง่ายที่จะลืมว่าคำที่เราใส่ลงในกระดาษนั้นถูกใช้โดยคนจริงๆ เมื่อคุณเขียนบางสิ่งลงไปมันอาจจะแตกต่างกันมากเมื่อพูดด้วยวาจา ตระหนักถึงผลกระทบที่อาจเกิดขึ้นกับผู้ชมของคุณ

สรุป

การเขียนคำโฆษณาเป็นการผสมผสานระหว่างศิลปะและวิทยาศาสตร์ การรู้วิทยาศาสตร์เบื้องหลังการเขียนสำเนาที่มีประสิทธิภาพเป็นรากฐานในขณะที่ระฆังและนกหวีดอยู่ด้านบนเป็นงานศิลปะของคุณ คุณไม่สามารถมีได้โดยไม่มีอีกฝ่าย

โดยคำนึงถึงกฎสองสามข้อคุณสามารถสร้างสำเนาที่มีประสิทธิภาพได้โดยสัญชาตญาณ เมื่อคุณแตะลงไปแล้วคุณสามารถหมุนสำเนาที่น่าประทับใจด้วยความเร็วที่หลายคนตกใจ หากคุณยังคงประสบปัญหาให้เรียนรู้จากสิ่งที่มีอิทธิพลต่อคุณ

ลองนึกถึงการซื้อล่าสุดของคุณที่คุณทำเนื่องจากโฆษณาและพิจารณาถึงสิ่งเหล่านั้น ถ้ามันได้ผลกับคุณแสดงว่าคนเขียนคำโฆษณาทำอะไรถูกใช่ไหม?

อ่านเพิ่มเติม:

เกี่ยวกับทิโมธีชิม

ทิโมธีชิมเป็นนักเขียนบรรณาธิการและผู้เชี่ยวชาญด้านเทคโนโลยี เขาเริ่มต้นอย่างรวดเร็วในด้านเทคโนโลยีสารสนเทศเขาได้ค้นพบวิธีการพิมพ์และได้ทำงานร่วมกับสื่อต่างประเทศระดับภูมิภาคและระดับประเทศเช่น ComputerWorld, PC.com, Business Today และ Asian Banker ความเชี่ยวชาญของเขาอยู่ในด้านเทคโนโลยีจากทั้งผู้บริโภคและมุมมองขององค์กร

เชื่อมต่อ: