เคล็ดลับในการสร้างยุทธศาสตร์ Solid Rock สำหรับธุรกิจของคุณ

บทความที่เขียนโดย:
  • ธุรกิจออนไลน์
  • อัปเดตแล้ว: ต.ค. 25, 2018

ขณะนี้การตลาดเนื้อหาเป็นเรื่องที่โกรธ ตามสถิตินักการตลาด 91% B2B กำลังทำตลาดเนื้อหาอยู่ในขณะนี้ซึ่งเป็นตัวเลขที่เป็นตัวเลข 86% สำหรับนักการตลาด B2C และมันก็ไปโดยไม่ต้องกล่าวถึงว่าเนื้อหาเป็นหัวใจสำคัญของกระบวนการทั้งหมด

สิ่งเดียวที่สำคัญที่สุดที่เว็บไซต์ส่วนใหญ่สามารถมอบให้กับผู้ใช้คือเนื้อหาที่ผู้ใช้เหล่านั้นจะได้รับคุณค่า

- เจสซี่เจมส์การ์เร็ตต์

แต่การสร้างเนื้อหาที่ดีเป็นประจำไม่สามารถมีสัญชาตญาณเพียงอย่างเดียว ต้องมีการวางแผนที่เหมาะสมและกระบวนการจัดการที่มีประสิทธิภาพในการผลิตเนื้อหาที่เกี่ยวข้องและใช้งานได้อย่างไม่หยุดหย่อน ในระยะสั้นคุณต้องมีเนื้อหาเต็มรูปแบบหลักฐานสำหรับเรื่องนี้ ลองหารือกันว่าจะทำอย่างไร

1 กำหนดเป้าหมายเนื้อหาของคุณในตำแหน่งแรก

เนื้อหาที่ไม่มีเป้าหมายคือศิลปะไม่ใช่การตลาด

เพื่อให้ได้รับการจัดการด้านการตลาดเนื้อหาเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งที่จะมีเป้าหมายอยู่ตรงหน้าคุณ กลยุทธ์เนื้อหาถือเป็นเรื่องเกี่ยวกับการผลิตและการนำเสนอ "เนื้อหาที่บรรลุเป้าหมายทางธุรกิจได้อย่างมีประสิทธิภาพ" ดังนั้นการกำหนดเป้าหมายเนื้อหาที่ชัดเจนควรเป็นขั้นตอนแรกในการสร้างกลยุทธ์เนื้อหาของคุณเอง เป้าหมายเหล่านี้ไม่เพียง แต่จะช่วยคุณในการขับเคลื่อนและกำกับ แต่จะทำให้ความพยายามในเนื้อหาของคุณสามารถวัดได้ โดยปกติสำหรับนักการตลาดแรงจูงใจหลังจากสร้างการใช้เนื้อหาให้เป็น

ตัวอย่างเป้าหมายเนื้อหา

มีส่วนร่วมกับผู้ชมของพวกเขาและกระตุ้นให้พวกเขาดำเนินการตามที่ต้องการ อาจมีเป้าหมายเนื้อหาที่แตกต่างออกไปเช่น:

  • การให้ความรู้แก่กลุ่มเป้าหมาย
  • สร้างความตระหนักเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ / บริการโดยเฉพาะ
  • การแบ่งปันความรู้ด้านอุตสาหกรรมเพื่อสร้างตัวคุณเองในฐานะผู้นำทางความคิด
  • สร้างและนำไปสู่การขายผ่านรอบการขายที่สมบูรณ์แบบ
  • อยู่ในใจของผู้ชมอยู่เสมอ

เป้าหมายทางการตลาด

เจาะจงมากขึ้น "สี่สิ่งที่นักการตลาดต้องการจากเนื้อหาใด ๆ :

  • ต้องการแชร์
  • เพื่อรับความคิดเห็น
  • เพื่อสร้างโอกาสในการขาย
  • เพื่อให้ยอดขาย "

เมื่อคุณตั้งเป้าหมายแล้วให้สร้างเนื้อหาในแนวเดียวกัน ตอนนี้คุณสามารถแบ่งปัน

หมายเหตุ: ไม่จำเป็นว่าคุณจะต้องสร้างโพสต์ทั้งหมดของคุณเพื่อรักษาเป้าหมายเหล่านี้อยู่เสมอบางเรื่องอาจเป็นเรื่องเกี่ยวกับการตลาดหรือสถานการณ์หรือเป็นหัวข้อที่ดีมากโดยทั่วไป

2 ต้องเป็นปฏิทินบรรณาธิการ

เมื่อเป็นเรื่องเกี่ยวกับการสร้างกลยุทธ์เนื้อหาที่ดีสิ่งหนึ่งที่เกิดขึ้นในฐานะส่วนสำคัญที่ขาดไม่ได้ในเกมคือ ปฏิทินบรรณาธิการ. จะให้กรอบด้านขวาเพื่อสร้างและใช้กลยุทธ์เนื้อหาที่ดี

  • ห้องแถลงข่าวที่ไม่มีปฏิทินด้านการบรรณาธิการเปรียบเสมือนเรือที่เดินทางโดยไม่มีแผนงาน แม้ว่าวัตถุประสงค์หลักของปฏิทินบรรณาธิการคือการกำหนดเวลาและติดตามโพสต์ในอนาคต แต่นั่นไม่ใช่วิธีเดียวที่จะช่วยให้ผู้เผยแพร่โฆษณา:
  • ช่วยในการสร้างเค้าโครงแผนผังเนื้อหาสำหรับช่วงเวลาหนึ่ง ๆ
  • ทำให้มั่นใจได้ว่ามีเนื้อหาสม่ำเสมอ
  • ช่วยในการรักษาความหลากหลายของเนื้อหาในรูปแบบของหัวข้อและรูปแบบ
  • ช่วยในการรักษาหัวข้อที่เป็นตามฤดูกาลและเป็นครั้งคราวโดยไม่พลาด
  • ทำให้ทีมทำงานร่วมกันได้ง่ายโดยช่วยในการมอบหมายงาน
  • ช่วยในการจัดการกับกำหนดเวลา
ปฏิทินบรรณาธิการ
อย่าลืมเก็บปฏิทินบรรณาธิการให้มีความยืดหยุ่นและมีชีวิตชีวาเพื่อสำรวจศักยภาพอย่างเต็มที่

3 บอกเล่าเรื่องราวของคุณ

เนื้อหาของคุณเป็นส่วนสำคัญในตราสินค้าของคุณ

ช่วยให้คุณสร้างความสัมพันธ์ที่ไม่ใช่คำพูดกับผู้เข้าชมเว็บไซต์ของคุณซึ่งเป็นหนึ่งในจุดแรกที่ติดต่อ ดังนั้นโดยทั่วไปเนื้อหาของคุณต้องเล่าเรื่องราวแบรนด์ของคุณและเป็นค่านิยมที่ลูกค้าสามารถเชื่อมโยงได้อย่างมาก เขียนบทความของคุณด้วยเสียงสนทนาเสมอและภาษาควรเป็นเรื่องที่ง่ายเพื่อให้เข้าใจได้

สิ่งสำคัญที่สุดคือควรสอดคล้องกับค่านิยมส่วนบุคคลของตลาดเป้าหมายของคุณ

4 แก้ปัญหา Queries

เนื้อหาของคุณควรมีคุณค่าต่อลูกค้า แทนที่จะสร้างเนื้อหาบนพื้นฐานของคำสำคัญที่เกี่ยวข้องให้พัฒนาเนื้อหาที่กล่าวถึงคำค้นหาของลูกค้าเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ

หากคุณได้รับคำถามที่คล้ายกันเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการขั้นตอนการขายและบริการหลังการขายจากแพลตฟอร์มอื่น ๆ พยายามแก้ไขปัญหาเหล่านี้ทันทีผ่านเนื้อหาของคุณ หากคุณไม่สามารถให้ข้อมูลที่เพียงพอคุณอาจสูญเสียลูกค้าที่มีศักยภาพที่ไม่อดทนพอที่จะทำวิจัยเพิ่มเติมเพื่อแก้ไขปัญหาความกังวลด้วยตัวเอง นี่เป็นเหตุผลที่พวกเขามีทางเลือกมากมายในการเลือกใช้

5 ให้ความบันเทิงมีส่วนร่วมและสร้างแรงบันดาลใจ

ผู้เข้าชมเว็บไซต์ของคุณจำเป็นต้องมีหลักฐานว่าแบรนด์ของคุณเป็นมากกว่าเรื่องราวที่สร้างขึ้นมาก่อน วิธีหนึ่งในการทำเช่นนี้คือการพัฒนาเนื้อหาที่เป็นต้นฉบับสร้างแรงบันดาลใจและสนุกสนาน หากทำเช่นนี้เป็นประจำผู้เข้าชมจะได้รับการส่งเสริมให้สมัครสมาชิกกับแบรนด์และจดหมายข่าวของคุณหรือผ่านโซเชียลมีเดีย

6 ผลักดันการตัดสินใจ

ตรวจสอบว่าเว็บไซต์ของคุณทำให้คุณโดดเด่นกว่าการแข่งขัน

เนื้อหาของคุณน่าจะสามารถแข่งขันได้เชื่อและน่าสนใจ คุณสามารถใช้เครื่องมือช่วยในรูปแบบของการเปรียบเทียบข้อมูลกราฟฟิคแผนภูมิเป็นต้นซึ่งจะช่วยให้ลูกค้าเป้าหมายของคุณสามารถระบุตัวคุณได้อย่างชัดเจนว่าเป็นผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ดีขึ้นอย่างเห็นได้ชัด นี่เป็นความจริงสำหรับผลิตภัณฑ์บัตรใหญ่เช่นแกดเจ็ตรถยนต์เป็นต้น

ผู้บริโภคในกลุ่มเหล่านี้มักทำวิจัยเป็นจำนวนมากก่อนที่จะซื้อผลิตภัณฑ์ พวกเขาพิมพ์วลีที่สำคัญเช่น "iPhone 5 กับ Samsung Galaxy S4" หรือ "" Honda Civic กับ Toyota Corolla "เพื่อทำการวิเคราะห์เปรียบเทียบระหว่างสองตัวเลือกขึ้นไปที่มีให้เลือก คุณควรตรวจสอบให้แน่ใจว่าผู้ซื้อที่มีศักยภาพไม่จำเป็นต้องไปที่ไซต์อื่น ๆ หรือไซต์แบบหัวหัวเพื่อรับข้อมูลที่ต้องการ หากคุณเป็นตัวแทนจำหน่ายผลิตภัณฑ์หลายรายการให้พยายามให้ข้อมูลมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้สำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์

7 จัดการความคาดหวังของลูกค้า

การจัดการความคาดหวังของลูกค้าเป็นส่วนที่ยากที่สุดและเป็นส่วนสำคัญของการตลาดถ้าคุณทำถูกต้องการแปลงจะเพิ่มขึ้น แต่ถ้าในกรณีที่ผิดพลาด SEO ของคุณจะได้รับผลกระทบในทางลบ เนื้อหามีบทบาทสำคัญในการจัดการความคาดหวัง

ลูกค้าที่รังเกียจเป็นสิ่งสุดท้ายที่ธุรกิจต้องการในเครดิตของพวกเขาและคุณสามารถทำให้พวกเขาผิดหวังได้หากคุณไม่ได้มอบสิ่งที่สัญญาไว้ คุณจำเป็นต้องสร้างเนื้อหาเหมือนจริงด้วยมุมมองในทางปฏิบัติเพื่อที่จะจัดการกับความคาดหวัง:

  • อธิบายได้ชัดเจนว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณสามารถทำอะไรได้บ้าง
  • หลีกเลี่ยงการทำสัญญาเท็จหรืออ้างสิทธิ์ที่ไม่เป็นความจริง
  • สำหรับการจัดการความคาดหวังที่ดีขึ้นคุณสามารถระบุข้อ จำกัด ของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณได้ในส่วนช่องทางที่ต่ำกว่าของเว็บไซต์เช่นคำถามที่พบบ่อย

8 ความหลากหลายคือ Spice of Life

หากคุณมีเนื้อหาหลายประเภทคุณสามารถแตะผู้บริโภคจากทุกมุม หวังว่าจะช่วยให้คุณสามารถแปลงลูกค้าที่มีศักยภาพเป็นผู้ซื้อโดยตอบสนองความต้องการด้านการวิจัยของตนและแนะนำพวกเขาผ่านทุกขั้นตอนของวงจรการซื้อ ตัวอย่างเช่นถ้าคุณมีเว็บไซต์ที่ใช้เทคโนโลยีเพิ่มส่วนของข้อมูลเช่น:

การทำเช่นนี้จะเพิ่มความหนืดของเว็บไซต์ของคุณ นี่เป็นหนึ่งในสาเหตุที่ทำให้เว็บไซต์ต่างๆเช่น Amazon สามารถแปลงนักวิจัยให้กลายเป็นผู้ซื้อได้อย่างรวดเร็ว เพื่อรักษาความหลากหลายที่คุณไม่จำเป็นต้องสร้างเนื้อหาทั้งหมดเสมอไปคุณสามารถจัดระเบียบเนื้อหาเหล่านี้ได้จากแหล่งต่างๆ โปรดจำไว้เสมอเพื่อให้ได้เนื้อหาที่น่าสนใจคุณต้องผสมผสานการสร้างเนื้อหาและการจัดการเนื้อหาในสัดส่วนที่เหมาะสม ดังนั้นทำอย่างชาญฉลาดและมีจริยธรรม


ติดตามอ่าน:

บทความโดย WHSR Guest

บทความนี้เขียนขึ้นโดยผู้สนับสนุนแขก มุมมองของผู้เขียนด้านล่างนี้เป็นของตนเองหรืออาจไม่สะท้อนมุมมองของ WHSR