กรณีศึกษา: Mike Moloney Bootstrapped FilterGrade อย่างไร

บทความที่เขียนโดย:
  • ธุรกิจออนไลน์
  • อัปเดต: มี.ค. 16, 2017

FilterGrade (ไซต์: https://filtergrade.com/) เป็นตลาดที่ช่างภาพนักออกแบบและผู้ประกอบการด้านความคิดสร้างสรรค์คนอื่น ๆ ซื้อและขายผลิตภัณฑ์ดิจิทัลของตน มองไปที่มันคุณไม่เคยคาดเดาว่าจะดำเนินการโดยสองวัยรุ่น; ผู้ร่วมก่อตั้ง Mike Moloney และ 20 ผู้ร่วมก่อตั้ง Matt Moloney วัย 18

ไมค์ใครเป็นผู้เปิดตัว FilterGrade เมื่อเขาเป็นเพียง 15 จึงสามารถบูตการเริ่มต้นทำกำไรได้ในวัยเด็ก

ภาพรวมของหน้าแรกของ FilterGrade

FilterGrade เริ่มต้นใช้งานอย่างไร

ทุกอย่างเริ่มต้นเมื่อ Mike เป็น 12 เขาสนใจในวิดีโอเกมมากดังนั้นเขาจึงเริ่มสร้างวิดีโอตัดต่อและวางบน YouTube ซึ่งเป็นวิธีที่เขาได้พบกับเพื่อนที่สนใจในการทำภาพยนตร์ "เขาแนะนำผมสู่โลกแห่งความคิดสร้างสรรค์ผ่านการสร้างภาพยนตร์และการถ่ายภาพ" ไมค์แชร์กัน

Mike ติดยาเสพติด เขาเริ่มสอนตัวเองด้วยทักษะต่าง ๆ เช่นแอนิเมชั่นการแก้ไขภาพตัดต่อวิดีโอ ฯลฯ เขาเริ่มรู้สึกทึ่งกับทุกอย่างเกี่ยวกับการออกแบบกราฟิกการถ่ายภาพและการถ่ายภาพ "มันดึงดูดความสนใจของฉันจริงๆและกลายเป็นความหลงใหลในตัวฉัน"

เมื่ออายุสิบเก้าเขาเริ่มสร้างตัวกรองภาพของตัวเองและขายภาพเหล่านี้ในตลาด Envato นั่นคือที่ที่เขาได้พบกับอาดัมผู้ประกอบการที่กลายเป็นเพื่อนและที่ปรึกษาอย่างรวดเร็ว เขาเป็นคนสำคัญที่สนับสนุนให้ไมค์สร้างเว็บไซต์และขายผลิตภัณฑ์ของเขา

"ผมลังเลมากในตอนแรกเพราะผมยุ่งอยู่แล้ว ฉันเป็นเด็กนักเรียนมัธยมต้นฉันต้องเก็บคะแนนของฉันขึ้นและฉันยังเล่นฟุตบอล ฉันกังวลว่าฉันจะไม่สามารถจัดการกับภาระผูกพันทั้งหมดของฉันได้

เหตุผลแรกที่ฉันทำเพราะอดัมยังคงผลักดันให้ฉันเริ่มต้นบางอย่าง เขารู้คุณค่าในการสร้างชุมชนและผู้ชมของคุณเอง ในขณะที่ฉันกังวลเกี่ยวกับเวลาฉันก็ยังอยากรู้เกี่ยวกับศักยภาพในการดำเนินโครงการของฉันเอง ในเดือนพฤศจิกายนของ 2013 ฉันเริ่มต้นใช้งานตัวกรองแรกที่ช่วยเปิดตัว FilterGrade "

ผลิตภัณฑ์ที่สามารถใช้งานได้ขั้นต่ำ

ไมค์เริ่มต้นด้วยการทดสอบผลิตภัณฑ์ของเขาในตลาดอื่นเพื่อดูว่าผู้คนสนใจหรือไม่ เขาใส่ชุดตัวกรองต่างๆ 10 ลงใน Creative Market และเชื่อมโยงกับ FilterGrade ในโปรไฟล์ของเขาเพื่อให้ผู้ซื้อที่สนใจสามารถหาข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับ บริษัท ได้

หนึ่งในความท้าทายที่ใหญ่ที่สุดที่เขาเผชิญคือการสร้างผลิตภัณฑ์ เขาเคยสร้างการกระทำของ Photoshop มาแล้วและกล่าวว่าเขาชอบกระบวนการนี้มาก อย่างไรก็ตามหลังจากใช้เวลานานหลายเดือนในช่วงเย็นเป็นเวลานานทำให้คุณต้องใช้เวลาในการสร้างตัวกรอง Photoshop ที่เป็นเอกลักษณ์มากกว่า 200 เขาต้องเผชิญกับปัญหาในการเริ่มต้นธุรกิจของเขา

ฉันจะนำผลิตภัณฑ์ของฉันไปต่อหน้าผู้ซื้อได้อย่างไร? ฉันไม่มีงบประมาณสำหรับโฆษณา ฉันไม่สามารถรหัสมากทั้ง แต่ฉันอยากจะเปิดตัวผลิตภัณฑ์ของฉัน ฉันต้องการการตรวจสอบ หลังจากติดต่อเพื่อนไม่กี่คนฉันตัดสินใจลองทำอะไรบางอย่างที่แตกต่างออกไป ฉันกำลังจะใช้เส้นทางตลาด

14 วันหลังจากนั้นเขาได้เปิดตัว FilterGrade ใน CreativeMarket การลงทุนเพียงอย่างเดียวของเขาในขณะนั้นคือเวลาที่เขาใช้สร้างผลิตภัณฑ์และแสดงรายชื่อ

ไมค์ได้รับการตรวจสอบที่เขาต้องการ - คนซื้อตัวกรองของเขา! เขากล่าวว่า "เมื่อผู้คนจ่ายเงินให้กับพวกเขาจริงๆคุณรู้ว่าคุณกำลังอยู่ในทิศทางที่ถูกต้อง นี่เป็นสัญญาณที่แรงกว่าการรับที่อยู่อีเมลของใครบางคนหรือการคลิกไปยังหน้า Landing Page ที่เฉพาะเจาะจง "

เติบโต FilterGrade

เมื่อไมค์ตรวจสอบความคิดของเขาและทำเงินได้เขาตัดสินใจว่าถึงเวลาที่จะขยายธุรกิจของเขา ในช่วงหกเดือนแรกเขาขายใน CreativeMarket สิ่งนี้ทำให้เขามีเงินเพียงพอในการลงทุนในการพัฒนาเว็บ เขาตรวจสอบผลิตภัณฑ์ของเขาและปรับแต่งโปรไฟล์ของลูกค้าในอุดมคติของเขา เขาเปิดตัวร้านค้าออนไลน์ FilterGrade เต็มรูปแบบในเดือนมิถุนายน 2014

ในอีกสองปีข้างหน้าเขาได้ทำงานเพื่อสร้างแบรนด์ FilterGrade และเป็นชุมชนที่มั่นคงเพื่อให้ผู้คนได้เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการแก้ไขรูปภาพและการถ่ายภาพ เขาทำมันได้อย่างไร?

#XINUMX เนื้อหา

สิ่งที่ไมค์และทีมงานของเขาได้ทุ่มเทให้กับการลงทุนเป็นจำนวนมาก การเขียนบทความข้อมูล และ สร้างบทแนะนำที่มีคุณภาพสูง ลูกค้าของเขาสามารถเรียนรู้ได้

สิ่งที่ใหญ่ที่สุดที่ฉันคิดว่าคนจำนวนมากพลาดคือคุณต้องฟังลูกค้าของคุณ พยายามสร้างบทสนทนาผ่านอีเมลการสำรวจบทวิจารณ์การสนทนาเกี่ยวกับโซเชียลมีเดียและอื่น ๆ จริงๆฟังสิ่งที่ลูกค้าของคุณ [พูด] ใส่ใจกับการใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณ

ขณะที่คุณเรียนรู้รูปแบบเหล่านั้นให้เขียนเนื้อหาเพื่อตอบคำถามและแก้ปัญหา ช่วยให้ลูกค้าของคุณกับสิ่งที่เครียดมากที่สุดส่วนของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ นี่เป็นวิธีที่ดีที่สุดในการรับเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมที่ผู้คนมักจะพบว่าเป็นประโยชน์ การนำเนื้อหาที่ดีเป็นประจำยังคงเป็นส่วนสำคัญของความพยายามทางการตลาดของเรามาจนถึงทุกวันนี้!

#2 อีเมล

ไมค์พบว่าอีเมลดังกล่าวส่งการเข้าชมมายังไซต์ของเขาเป็นจำนวนมาก

เราใช้อีเมลเป็นเครื่องมือในการแจกจ่ายเนื้อหาให้กับลูกค้าแฟน ๆ และสมาชิกในชุมชน การแบ่งส่วนอีเมลช่วยให้คุณได้รับเนื้อหาที่เหมาะสมกับคนที่ต้องการ ซึ่งจะเป็นการเพิ่มอัตราการเปิดของเราและช่วยให้ผู้คนค้นหาสิ่งที่พวกเขากำลังมองหา

อีกสิ่งหนึ่งที่ FilterGrade ทำคือส่งอีเมลไปยังรายการทั้งหมด พวกเขาส่งอีเมลเหล่านี้ออกมาเป็นประจำเพื่อให้ลูกค้ารู้ว่าพวกเขาสามารถพึ่งพา บริษัท ได้อย่างสม่ำเสมอ เนื้อหาบางส่วนมีข้อมูลเกี่ยวกับการอัปเดตเว็บไซต์ที่สำคัญและข่าวจากตลาด นอกจากนี้เรายังพยายามส่งอีเมลไปยังรายการทั้งหมดบนพื้นฐานที่สอดคล้องกันเกี่ยวกับการอัปเดตที่สำคัญที่สุดจากเว็บไซต์และตลาด

"วิธีนี้เราไม่รบกวนคนที่มีอีเมลและข้อมูลที่ไม่จำเป็น" ไมค์แชร์กัน

#3 Instagram

ภาพรวมของ FilterGrade Instagram page

"วิธีหลักที่เราใช้ Instagram ตอนนี้คือการส่งเสริมพันธมิตรและตัวกรองใหม่ของเรา เราทำงานร่วมกับหุ้นส่วนเพื่อช่วยในการแบ่งปันตัวอย่างพิเศษและเรื่องราว Instagram ของเราเพื่อช่วยในการแสดงให้คนในชุมชนทราบว่าผลิตภัณฑ์ทำงานอย่างไร คุณสามารถดูข้อมูลเพิ่มเติมได้ที่ @filtergrade Instagram.”

#XUNXXXXXXXXXXXXXXXXX

ตัวอย่างของบอร์ด Pinterest ที่จัดการโดย FilterGrade

ไมค์ใช้ Pinterest เพื่อแสดงแง่มุมต่างๆของชุมชน FilterGrade เขาเน้นว่านี่ไม่ใช่แค่เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และการขายให้กับผู้ติดตามเท่านั้น

บริษัท จำนวนมากดูเหมือนจะคิดว่า Pinterest เป็นเพียงการขายและส่งเสริมผลิตภัณฑ์ แต่มันเป็นมากกว่าแพลตฟอร์มการซื้อมันเป็นวิธีการค้นพบสิ่งต่าง ๆ และช่วยพวกเขาในภายหลัง นั่นเป็นเหตุผลที่เราแบ่งปันทุกอย่างจากผลิตภัณฑ์ของเราไปยังเนื้อหาบล็อกของเราเพื่อการแก้ไขของลูกค้าของเรา

Mikes ต้องการให้ผู้อ่าน WHSR ทราบด้วยว่า Pinterest ไม่ใช่ "เครือข่ายสังคมที่คุณโพสต์บางสิ่งบางอย่างและรับผลทันที - วิธีที่ดีที่สุดในการดึงดูดการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณคือการแชร์เนื้อหาที่มีคุณภาพตลอดเวลาและสร้างบอร์ดยอดนิยมของคุณมากที่สุด ”

#5 Facebook และ Twitter

"เรามีหน้า Facebook Fan ที่เราโพสต์การอัปเดตและกลุ่ม Facebook ซึ่งผู้คนสามารถแบ่งปันภาพถ่าย / การแก้ไขของตัวเองและแบ่งปันตัวกรองที่พวกเขาใช้ นอกจากนี้เรายังมีบัญชี Twitter ที่เราแบ่งปันการอัปเดตรวมถึงการประชาสัมพันธ์เนื้อหาของคู่ค้าของเราด้วย "

หลังจากที่เขาจบการศึกษาพ่อแม่ของเขายืนยันว่าเขาไปเรียนที่วิทยาลัยดังนั้นไมค์จึงลงทะเบียนศึกษาตลาด ที่ไม่ได้นานแม้ว่า "ในที่สุดก็ไม่ได้สำหรับฉันเพราะฉันรู้สึกติดอยู่ ฉันต้องการความสามารถในการกำหนดตารางเวลาของฉันเองทำงานตามจังหวะของฉันเองการเดินทาง ... บวก FilterGrade เติบโตขึ้นและต้องใช้เวลาเป็นอย่างมาก "หลังจากภาคการศึกษาแรกของเขาไมค์ตกจากวิทยาลัยและเริ่มทำธุรกิจของเขา เต็มเวลา.

จาก Online ร้านค้า ไปยัง Marketplace

ผู้ขายที่ดีที่สุดบางรายใน Filter Grade

ในเดือนมิถุนายน 2016 พี่ชายของแมทเข้าร่วมกับเขาในฐานะผู้ร่วมก่อตั้ง หนึ่งเดือนหลังจากนั้นพวกเขาก็เริ่มขายผลิตภัณฑ์โดยช่างภาพอื่น ๆ ในเว็บไซต์และเริ่มใช้ FilterGrade Marketplace ได้อย่างมีประสิทธิภาพ

"เราไม่ได้ประกาศว่าเรากลายเป็นตลาดนัดที่ไหน เราเพิ่งเปิดตัวผลิตภัณฑ์ของพันธมิตรเพื่อดูว่าจะทำอย่างไร หลังจากผ่านไปสามเดือนแล้วเราเริ่มดำเนินการตามตัวเลขและตระหนักดีว่าการขายผลิตภัณฑ์คู่ค้าไม่เพียงเพิ่มยอดขายเท่านั้น แต่ยังช่วยเพิ่มการจราจรและสร้างการรับรู้แบรนด์ "

การเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่จากร้านค้าออนไลน์เป็นตลาดเกิดขึ้นเนื่องจากการสนทนากับเพื่อนที่เป็นผู้ประกอบการ “ พวกคุณเว็บไซต์ของคุณดูไม่เหมือนตลาดเลยตอนนี้ดูเหมือนว่าคุณเพิ่งจะขายฟิลเตอร์” หลังจากได้ยินว่าพวกพี่ชายกลับบ้านและออกแบบหน้าแรกของพวกเขาใหม่

พวกเขาเริ่มต้นด้วยการนำเสนอผลิตภัณฑ์พาร์ทเนอร์บนหน้าแรก นี่แสดงเนื้อหามากขึ้น จากนั้นพวกเขาก็เพิ่มปุ่มลงในผลิตภัณฑ์ลิงก์โดยตรงไปยังร้านค้าและลิงก์โดยตรงไปยัง freebies

ส่วนตัวผมคิดว่าการปรับหน้าแรกนี้น่าจะเป็นกุญแจสำคัญในการเปลี่ยนสู่ตลาด นอกจากนี้เรายังเปลี่ยนสโลแกนของเรานิด ๆ หน่อย ๆ และคนในที่สุดก็เข้าใจว่าเราเป็นตลาดที่คุณสามารถซื้อตัวกรองจากช่างภาพที่คุณชื่นชอบได้

1,000 + อีเมลเย็น

ในเวลาเดียวกันพวกพี่น้องเริ่มส่งอีเมลเย็น ๆ ให้กับพันธมิตรที่มีศักยภาพ “ ในตอนแรกมันเป็นแค่พี่ชายของฉันและฉันเอื้อมมือไปหาช่างภาพและมันก็ท้าทายมากเพราะเรายังไม่มีชื่อจริง ผู้คนมากมายไม่รู้ว่าเราเป็นใคร พวกเขาเป็นเช่น 'FilteGrade คืออะไร? คุณกำลังทำอะไร? คุณคือใคร?"

"หลังจากที่เรามีคู่ค้า 10-15 รายแรกของเราแล้วมันก็ง่ายมากขึ้นเพราะเรามีข้อมูลที่แท้จริงที่แสดงให้เห็นว่าลูกค้ามีความสุขผลิตภัณฑ์ขายได้และช่างภาพก็สร้างรายได้ให้กับงานของพวกเขา"

เมื่อมาถึงจุดนี้แมตต์ได้ส่งอีเมลมากกว่าหนึ่งพันฉบับและขณะนี้พวกเขามีพันธมิตรประมาณ 50 (5% conversion rate)

พวกเขาเรียนรู้อะไรจากการส่งอีเมลเย็นจำนวนมาก?

ฉันได้เรียนรู้ (แม้ว่าฉันจะไม่ได้ส่งอีเมลเป็นจำนวนมากนั่นคืองานของแมตต์ฉันได้ช่วยให้พันธมิตรของเรามีส่วนร่วมกับเว็บไซต์) นั่นคือคุณต้องแสดงให้เห็นถึงประโยชน์ของการเป็นหุ้นส่วนนั้นกับคนที่คุณเข้าใกล้ . คุณต้องคิดว่าคุณกำลังติดต่อกับใครและกำลังมองหาอะไรอยู่ นั่นคือสิ่งที่คุณควรเป็นผู้นำในอีเมลที่หนาวเย็นของคุณ อย่าพูดถึงสิ่งที่อยู่ในตัวคุณอธิบายสิ่งที่อยู่ในตัวพวกเขา

พวกเขายังตระหนักว่าการรับคนทางโทรศัพท์นั้นช่วยได้มาก ในตอนแรกพวกเขาทำแค่อีเมล แต่หลังจากผ่านไปประมาณหนึ่งเดือนพวกเขาก็เริ่มโทรหาผู้ร่วมก่อตั้งซึ่งพวกเขาสามารถพูดคุยทุกอย่างได้ มันสะท้อนกับผู้คน “ ตอนนี้เรามีการติดต่อทางธุรกิจกับคู่ค้าของเรามากขึ้น สิ่งนี้ช่วยในการอธิบายสิ่งที่เราทำและตอบคำถามได้รวดเร็วยิ่งขึ้น หลังจากนั้นมันก็ค่อนข้างง่ายที่จะทำให้ผลิตภัณฑ์ดำเนินต่อไป”

สัปดาห์ทำงานบ้า

การตัดสินใจของพวกเขาเพื่อเปิด FilterGrade เข้าสู่ตลาดเริ่มเข้าสู่ตลาดอย่างแน่นอน พวกเขาได้รับความนิยมพอดีกับผลิตภัณฑ์ในท้องตลาดของพวกเขาแล้วยอดขายเพิ่มขึ้นการเข้าชมกำลังเกิดขึ้นและแบรนด์ของพวกเขาได้รับความสนใจ ดูเหมือนว่าหลังจากหลายปีของการทำงาน FilterGrade กำลังเดินทางไปที่ไหนสักแห่ง!

นั่นก็หมายความว่าการที่ บริษัท ต้องใช้เวลาและพลังงานมากขึ้นกว่าเดิม "บางครั้งฉันทำงานสัปดาห์ที่ 60-90 ชั่วโมง ฉันไม่ชอบที่จะส่งเสริมหรือยกย่องการทำงานหนักเกินไป - ฉันคิดว่ามันไม่แข็งแรงมากที่จะทำงานมากเกินไปร่างกายและจิตใจของคุณ ส่วนใหญ่เป็นเรื่องของการไม่มีทางเลือก เมื่อถึงจุดนี้ดิฉันกำลังพยายามอย่างเต็มที่ในการทำงานโดยอัตโนมัติสร้างระบบเพื่อช่วยในการปรับขนาดและหวังว่าจ้างพนักงานรายแรกของเราในไม่ช้านี้ "

อะไรกระตุ้นไมค์ให้ทำงานหนักมาก?

เป้าหมายของฉันกับ FilterGrade คือการช่วยผู้สร้างขายผลิตภัณฑ์ของตนอย่างมีประสิทธิภาพเพื่อสนับสนุนอาชีพของพวกเขา เงินที่ทำโดยตรงจะช่วยให้ช่างภาพลงทุนในตัวเองเพื่อปรับปรุงงานฝีมือของพวกเขารับอุปกรณ์ใหม่การเดินทางและอื่น ๆ นั่นเป็นเหตุผลที่ฉันคิดว่างานที่เรากำลังทำอยู่มีความสำคัญมากและฉันต้องการหาวิธีอื่น ๆ อีกมากมายที่จะช่วยผู้คนในตลาดของเราในขณะที่เราเติบโตขึ้น "

3 อันดับต้น ๆ ของ Mike ในการเริ่มต้น

เคล็ดลับ # 1: เปิดโอกาสใหม่ ๆ

"หลายสิ่งที่ยิ่งใหญ่ที่สุดที่เกิดขึ้นกับฉันในอาชีพของฉันจนมาจากการเชื่อมต่อแบบสุ่มและเหตุการณ์ที่ไม่มีความหมายดูเหมือน สิ่งสำคัญคือต้องเปิดกว้างแม้ว่าโอกาสจะไม่ได้เป็นเรื่องใหญ่

เคล็ดลับ # 2: สนับสนุนชุมชนของคุณ

“ ต้องการสร้าง บริษัท ที่ประสบความสำเร็จหรือไม่? ใส่ใจคนที่คุณทำงานดูแลลูกค้าและใส่ใจชุมชนของคุณ คนเหล่านี้คือผู้ที่สนับสนุนโครงการและความฝันของคุณดังนั้นสิ่งสำคัญคือต้องทำเท่าที่คุณสามารถทำได้เพื่อสนับสนุนพวกเขาเช่นกัน”

เคล็ดลับ # 3: อย่าหยุดเรียนรู้

"ใช้ข้อมูลเท่าที่คุณสามารถทำได้ สำหรับฉันสิ่งนี้เกี่ยวข้องกับการอ่านหนังสือการอ่านบล็อกโพสต์การดูวิดีโอการพูดคุยกับผู้อื่นและการตั้งคำถามในท้ายที่สุด เพียงทำทุกอย่างเพื่อให้ได้ความรู้เท่าที่จะเป็นไปได้ "

อะไรต่อไปสำหรับไมค์?

สำหรับส่วนที่เหลือของ 2017 ไมค์วางแผนที่จะเดินทางและกระจายคำเกี่ยวกับแบรนด์ FilterGrade เพิ่มเติม เขาต้องการเชื่อมต่อกับคนหลาย ๆ คน

ในแง่ของ 3-4 ปีต่อไปหนึ่งในเป้าหมายที่ใหญ่ที่สุดของฉันคือการย้ายไปซานฟรานซิสโก (ปัจจุบันฉันอาศัยอยู่ในบอสตัน) ฉันต้องการย้ายไปที่นั่นและใช้เวลาถ่ายรูปมากขึ้น นอกเหนือจากนั้นฉันจะยังคงทำงาน FilterGrade และมุ่งเน้นไปที่การถ่ายภาพของฉันในขณะที่พบคนที่น่าสนใจไปพร้อมกัน

WHSR ขอขอบคุณไมค์โมโลนีย์ที่ได้ใช้เวลาในการให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับการเติบโตของ บริษัท ตั้งแต่เริ่มต้น เรื่องราวของเขาเป็นหนึ่งใน rags เพื่อความมั่งคั่งและสร้างแรงบันดาลใจแน่นอน

เกี่ยวกับ Agota Bialobzeskyte

Agota เขียนเกี่ยวกับการตลาดและการเป็นผู้ประกอบการ

เชื่อมต่อ: