4 วิธีการสร้างโอกาสในการเป็นผู้นำด้วยโปรไฟล์พรีเมียม LinkedIn

บทความที่เขียนโดย:
  • สังคมสื่อการตลาด
  • อัปเดต: ส.ค. 24, 2014

ในโลกออนไลน์ที่มีความหนาวเย็นและแข็งขันนี้ทุกคนกำลังมองหาเพื่อสร้างโอกาสในการขาย

และที่เข้าใจได้ ... ธุรกิจของคุณซุยโดยไม่ต้องนำไปสู่ ​​... ไม่มียอดขายไม่มีรายได้ไม่มี nothin '

ก่อนที่คุณจะคิดเกี่ยวกับความเป็นไปได้มีอะไรให้ทำมาก จากการระบุเป้าหมายของคุณการระดมความคิดเพื่อสร้างระยะเวลาในการสร้างโอกาสในการสร้างขึ้นโดยใช้ทรัพยากรของคุณ ... hey ถ้าคุณต้องการนำไปสู่การปฏิบัติคุณต้องมีแผนเกมที่ยอดเยี่ยม

ความจริงก็คือ - ไม่ว่าคุณจะขายเสื้อยืด DIY หรือบริการเขียนคำโฆษณา - คุณต้องสร้างโอกาสในการขายก่อน คุณประสบความสำเร็จในองค์ประกอบที่สำคัญของการเพิ่มบรรทัดล่างของคุณอย่างไร

LinkedIn จะเปลี่ยนเป็น a เกิดเครื่องมือสร้างโอกาสในการขาย. ในขณะที่ผู้ขายหนุ่มแห่กันไปที่ Facebook, LinkedIn คือที่ที่คุณแก้ปัญหาความลังเลใจ ที่แนะนำบริการได้ มีส่วนร่วมน้อยมาก; และที่ที่คุณได้รับการยอมรับจากคนจริงๆ

ในฐานะที่เป็นเครือข่ายมืออาชีพที่ใหญ่ที่สุดในโลก LinkedIn เป็นแพลตฟอร์มที่ยอดเยี่ยมสำหรับการสร้างเครือข่ายโดยมีเป้าหมายในการสร้างโอกาสในการขาย มี บริษัท มากกว่า 3.5 ล้านรายและผู้ใช้ที่ลงทะเบียน 260 ล้านรายที่พำนักอยู่ในเครือข่ายโดยไม่สนใจเครือข่ายนี้เป็นโอกาสที่สูญเปล่าและการตลาดล้มเหลว

ฉันต้องบอกว่า - LinkedIn เป็นเครือข่ายทางสังคมเพียงอย่างเดียวที่รู้สึกไม่คุ้นเคยและต่างกับฉันเป็นเวลานาน อย่างไรก็ตามหลังจากการทดลองเป็นจำนวนมาก (และฉันหมายถึงมาก!) มันจะกลายเป็นน่ากลัวน้อยลงและน่าตื่นเต้นมากขึ้น

แต่เช่นเดียวกับเว็บไซต์นัดหมายทั้งหมด (สาปแช่งฉันหากฉันผิด) คุณไม่ได้รับตักจนกว่าคุณจะสมัครเป็นสมาชิก ใน LinkedIn คุณจะต้องเป็นสมาชิกระดับพรีเมียมเพื่อเก็บเกี่ยวผลประโยชน์สูงสุดเมื่อนำมาสู่ยุคนำทาง

แน่ใจว่าคุณสามารถสร้างเครือข่ายสร้างโอกาสใหม่ ๆ และประสบความสำเร็จกับโปรไฟล์ LinkedIn ขั้นพื้นฐาน แต่ถ้าคุณต้องการใช้ประโยชน์จากความลึกของ LinkedIn การอัปเกรดบัญชี Premium เป็นสิ่งที่คุณควรพิจารณา

ที่โดดเด่น

ยินดีต้อนรับสู่ LinkedIn Premium

นี่เป็นวิธีง่ายๆในการดูบัญชี Premium มีห้าสมาชิกพรีเมี่ยมที่นำเสนอโดย LinkedIn:

  • ผู้เชี่ยวชาญด้านธุรกิจ (ธุรกิจ)
  • นายหน้า (นายหน้าขององค์กร)
  • ผู้หางาน (ผู้หางาน)
  • ผู้เชี่ยวชาญด้านการขาย (ยอดขาย)
  • Talent Finder (นายหน้ารายบุคคล)

สำหรับรุ่นมืออาชีพประเภทธุรกิจและการขายนั้นเหมาะสมอย่างยิ่ง ในแต่ละประเภทสมาชิกจะมีระดับการอัปเกรดที่แตกต่างกันซึ่งช่วยให้คุณเข้าถึงคุณลักษณะที่เข้าถึงได้มากขึ้นในโปรไฟล์ LinkedIn Premium (ความแตกต่างพื้นฐานระหว่างระดับการอัพเกรดคือปริมาณของคุณสมบัติที่คุณสามารถเข้าถึงได้)

สิ่งที่คุณได้รับจริงๆเมื่อลงชื่อสมัครใช้บัญชี Premium คือการเข้าถึงคุณลักษณะพิเศษมากมาย ยิ่งคุณอัปเกรดมากขึ้นเท่าใดคุณก็ยิ่งเข้าถึงได้มากขึ้นเท่านั้น

นั่นเป็นเพียงรอยขีดข่วนพื้นผิว ... นี่คือ perks ของการเป็นผู้ถือบัญชีพรีเมี่ยมใน LinkedIn:

การค้นหาขั้นสูง

บัญชีฟรีช่วยให้คุณสามารถทำการค้นหาขั้นพื้นฐานได้ แต่โปรไฟล์ Premium จะใช้คำค้นหาโดยละเอียด ตัวอย่างเช่นคุณสามารถดำเนินการค้นหาที่มีผู้บริหาร Fortune 500 ที่สนใจในบริการ (s) ที่คุณขาย

ผู้ถือบัญชีพรีเมียมเห็นโลโก้สีทองข้างคุณลักษณะการค้นหาเพิ่มเติมเหล่านี้ซึ่งระบุถึงการเข้าถึง จำนวนคุณลักษณะที่คุณสามารถเข้าถึงขึ้นอยู่กับระดับการเป็นสมาชิกของคุณ

InMail

โปรไฟล์ฟรีมีจำนวน จำกัด มากเมื่อพูดถึงการส่งข้อความไปยังบุคคลที่อยู่นอกการติดต่อของคุณ โดยปกติแล้วคุณต้องมีการแนะนำผ่านทางติดต่อกันและกัน แต่จะมีการเปลี่ยนแปลงทั้งหมดด้วยบัญชี Premium ที่คุณสามารถส่งข้อความไปยังทุกคนที่ใช้คุณลักษณะ InMail ได้

InMail เป็นเครดิตที่คุณได้รับเป็นสมาชิกระดับพรีเมียมที่สามารถใช้กับการส่งข้อความ การตอบสนองได้รับการรับรองโดย LinkedIn ดังนั้นหากคุณไม่ได้รับคำตอบในอีก 7 วัน LinkedIn จะคืนเครดิต InMail ของคุณ ปริมาณเครดิต InMail ขึ้นอยู่กับแผนบัญชีพรีเมียมของคุณ

ดู Whos 'ดูโปรไฟล์ของคุณ

คุณลักษณะนี้จะแสดงรายชื่อผู้ที่เพิ่งเข้าชมโปรไฟล์ของคุณ สมาชิกฟรีจะเห็นเฉพาะคน 5 คนสุดท้ายที่เข้าชมโปรไฟล์ของตนเท่านั้น สมาชิกพรีเมียมสามารถดูรายชื่อบุคคลทั้งหมดจาก 3 เดือนที่ผ่านมา

ตอนนี้คุณสามารถมองไปที่ผู้ที่ค้นหาคุณได้โดยละเอียดแล้วดูข้อมูลรับรองของคุณ คุณลักษณะนี้ยังรวมถึงรายการคำหลักที่ผู้คนใช้ในการค้นหาเมื่อพวกเขาเจอโปรไฟล์ของคุณและอุตสาหกรรมที่พวกเขามาซึ่งอาจเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเติมท่อนำทาง

มุมมองโปรไฟล์แบบเต็ม

หนึ่งในสิทธิพิเศษที่ดีที่สุดในการเป็นสมาชิกระดับพรีเมียมคือคุณสามารถดูโปรไฟล์ทั้งหมดของทุกคนในเครือข่ายรวมถึงสมาชิกในกลุ่มและการเชื่อมต่อระดับ 3rd คุณลักษณะนี้จะช่วยให้คุณ 35x เข้าถึงโปรไฟล์ได้มากขึ้น กว่าที่คุณจะมีกับบัญชีฟรี หลังรวมถึงการ จำกัด การเข้าถึงข้อมูลรายละเอียดของการเชื่อมต่อระยะไกล

ปริมาณข้อมูลโปรไฟล์ที่มากขึ้นจะช่วยให้คุณเข้าใจการแต่งหน้าของผู้นำและความสนใจของตนเองไม่ว่าคุณจะทำหรือไม่มีรายชื่อร่วมซึ่งทำให้พรีเมี่ยมเป็นเครื่องมือที่มีคุณค่า

การแจ้งเตือนการค้นหา

คุณสามารถบันทึกการค้นหาเฉพาะและได้รับการแจ้งเตือนสำหรับรายสัปดาห์หรือรายเดือน ตัวอย่างเช่นหากคุณต้องการเข้าถึงผู้ที่สนใจในบริการด้านการตลาดเนื้อหาคุณสามารถตั้งค่าการค้นหาดังกล่าวเพื่อแจ้งเตือนคุณทุกๆ 7 วันด้วยผลการค้นหาใหม่ ๆ

การแจ้งเตือนรวดเร็วและไม่รุกรานและมั่นใจได้ว่าคุณจะไม่เสียเวลากับผลการเชื่อมต่อ เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการติดตามและส่งข้อความถึงผู้นำคนใหม่โดยไม่ต้องพยายามค้นหาด้วยตนเองตลอดเวลาและอีกครั้ง

การสร้างโอกาสในการขายด้วยเบี้ยประกันภัย LinkedIn

ดังนั้นคุณจะใช้คุณลักษณะเหล่านี้เพื่อสร้างโอกาสในการขายใหม่ได้อย่างไร ต่อไปนี้เป็นพิมพ์เขียวขั้นตอน 4 สำหรับการใช้คุณลักษณะพรีเมียมของ LinkedIn เพื่อให้ได้โอกาสในการขายใหม่ ๆ ได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น:

1 สร้างรายการเป้าหมาย

สำหรับอุตสาหกรรมใดก็ตาม LinkedIn Premium จะแสดงตัวเลือกการค้นหาขั้นสูงซึ่งมีหลายสาขาเช่นขนาดของ บริษัท สนใจในกลุ่มเมื่อเข้าร่วมระดับอาวุโสสถานที่โรงเรียน บริษัท ที่ผ่านมาและคำหลัก ฟิลด์เหล่านี้มีค่าเพราะทำให้คุณสามารถลดโอกาสในการขายได้มากขึ้น

ตัวอย่างเช่นหากคุณขายบริการด้านการตลาดเนื้อหาคุณอาจต้องการกำหนดเป้าหมายผู้จัดการการตลาดเนื้อหาของ Fortune 50 ไปยัง บริษัท Fortune 100

1 (1)

เพื่อวัตถุประสงค์ในการพิมพ์นักการตลาดเนื้อหาในฟิลด์คำหลักให้เลือก Location Anywhere ตรวจสอบการเชื่อมต่อ 2nd สมาชิกในกลุ่มและการเชื่อมต่อระดับ 3rd เลือกผู้บริหารระดับอาวุโสและ Fortune 51-100 จากส่วน Fortune 1000

จากรายการค้นหาคุณสามารถสร้างรายชื่อผู้นำที่ต้องการนำเสนอ โปรไฟล์ส่วนใหญ่จะแสดงข้อมูลทั้งหมดเกี่ยวกับการได้รับความอนุเคราะห์จากสมาชิก Premium ของคุณ

2

โดยเฉพาะมุมมองโปรไฟล์แบบเต็มจะแสดงข้อมูลที่จะช่วยให้คุณสามารถ จำกัด รายการต่อไปได้เช่นหลีกเลี่ยงกลุ่มเป้าหมายที่ทำงานใน บริษัท ที่คุณมีประสบการณ์ที่ไม่ดี

2 ตั้งค่าการแจ้งเตือนสำหรับโอกาสในการขายใหม่

การค้นหาขั้นสูงภายใต้บัญชี Premium ช่วยให้คุณประหยัดการค้นหา คุณลักษณะนี้จะจดจำการค้นหาของคุณและส่งการแจ้งเตือนรายสัปดาห์หรือรายเดือนของสมาชิกใหม่ ๆ ให้กลายเป็นส่วนหนึ่งของเครือข่าย LinkedIn สำหรับคำหลักที่คุณค้นหามาก่อน

3

คุณสามารถสแกนโปรไฟล์เหล่านี้จากแท็บการค้นหาที่บันทึกโดยคลิกที่ใหม่ สมาชิกระดับพรีเมียมสามารถประหยัดการค้นหา 7 และดูโปรไฟล์ 500 เพิ่มเติมที่แสดงในรายชื่อการค้นหา คุณสามารถรวมโอกาสในการขายใหม่ที่เหมาะสมในรายการโอกาสในการขายได้

3 ค้นหาโอกาสในการขายเพิ่มเติม

หน้าโปรไฟล์ผู้ดูของคุณคือแหล่งข้อมูลที่ยอดเยี่ยมในการค้นหาโอกาสในการขายเพิ่มเติม หน้านี้รวมทุกคนที่เพิ่งเข้าชมโปรไฟล์ของคุณในช่วง 90 วันที่ผ่านมา จากรายการนี้คุณสามารถหากลุ่มเป้าหมายที่จะรวมไว้ในรายชื่อผู้นำของคุณได้

4

มีคุณลักษณะอื่นในหน้า Who 's Viewed Your Profile ที่ช่วยเพิ่มความพยายามในการสร้างโอกาสในการขาย: มุมมองตามอุตสาหกรรม นี่เป็นส่วนที่จะเน้นอุตสาหกรรมชั้นนำซึ่งประกอบด้วยบุคคลที่ดูโปรไฟล์ของคุณ

5

หากมีผู้คนเข้ามาดูโปรไฟล์ของคุณจากหลายอุตสาหกรรมที่คุณไม่ได้ขายก็อาจบ่งบอกถึงตลาดที่ไม่ได้ใช้ที่คุณควรพิจารณาเมื่อค้นหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

4 เข้าถึงออกได้โดยตรง

ใช้ InMail เพื่อส่งข้อความไปยังผู้นำการขายของคุณโดยตรงในรายการของคุณและแปลงเป็นยอดขาย InMail ช่วยเพิ่มโอกาสในการประสบความสำเร็จในการสร้างโอกาสในการขายเพราะมี a อัตราการเปิดที่สูงขึ้น เทียบกับอีเมลแบบเดิม ช่วยเพิ่มความสามารถในการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายโดยตรงและสร้างยอดขายสำหรับผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ

6

แม้ว่าอัตราการตอบกลับของ 7 วันจะได้รับการค้ำประกันคุณก็น่าจะต้องการติดตาม ทอยปฏิบัติที่ดีที่สุด เพื่อผลลัพธ์ที่ดีที่สุด นอกจากนี้ให้ศึกษาอย่างละเอียดก่อนที่จะส่งข้อความ ... อย่าหวาดกลัวผู้คนด้วยการทำให้แน่ใจล่วงหน้าว่าคุณกำลังขาย ... เข้าร่วมก่อนเพื่อไปฆ่าภายหลัง

LinkedIn จะคืนเครดิตหากไม่ได้รับการตอบกลับในอีก 7 วันดังนั้นคุณสามารถใช้เครดิตดังกล่าวกับผู้นำคนอื่นได้ เครดิต InMail สะสมเป็นรายเดือน - ถ้าคุณมีสินเชื่อ 10 inMail ไว้ก่อน แต่สามารถเข้าถึงบัญชี 5 ในเดือนที่เฉพาะเจาะจงได้ - ส่วนที่เหลือ 5 จะถูกเพิ่มลงในเครดิต InMail ทั้งหมดของเดือนถัดไปดังนั้นคุณจะมี 15 ข้อความ InMail ส่งเดือนถัดไป

คุณอยู่ในที่นั่งร้อน

ทำงานทั้งหมดนี้หรือไม่? แน่นอน แต่ด้วยความพยายามที่มุ่งเน้น

คุณจะได้รับประโยชน์จากคุณลักษณะพรีเมียมเหล่านี้หากคุณใช้เวลาและความพยายามในการใช้ประโยชน์จากคุณลักษณะเหล่านี้เท่านั้น

ดังนั้นก่อนที่คุณจะอัปเกรด (วางลักษณะการทดลองของไมเคิลเดลล์ไว้หากคุณใช้จ่ายงบประมาณ) ถามตัวคุณเองว่าคุณใช้ประโยชน์จากคุณลักษณะฟรีของ LinkedIn หรือไม่?

คุณสามารถสำรวจ LinkedIn Premium ได้จาก การเชื่อมโยงนี้.

รู้สึกอิสระที่จะแสดงความคิดเห็นถามคำถามหรือแนะนำอะไรที่เคาะศีรษะของคุณ

เกี่ยวกับ Dan Virgillito

Dan Virgillito เป็นบล็อกเกอร์มืออาชีพและที่ปรึกษากลยุทธ์ด้านเนื้อหาที่รักการทำงานกับ startups บริษัท และองค์กรไม่หวังผลกำไรและช่วยให้พวกเขาบอกเล่าเรื่องราวของพวกเขาได้ดีขึ้นมีส่วนร่วมกับแฟน ๆ และหาวิธีใหม่ ๆ ในการขับเคลื่อนธุรกิจผ่านเนื้อหา คุณสามารถเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับงานของเขาและติดต่อกับเขาผ่านเว็บไซต์ของเขาติดต่อกับ Dan ใน Google+ / Dan Virgillito และ Twitter / @danvirgillito