10 กฎเกณฑ์สำหรับการตลาดที่มีประสิทธิภาพ LinkedIn

บทความที่เขียนโดย:
  • สังคมสื่อการตลาด
  • อัปเดต: ม.ค. 12, 2017

LinkedIn สามารถนับบนฐานผู้ใช้ที่มีขนาดเล็กลงเมื่อเทียบกับ Facebook และ Twitter แต่ตัวเลขเหล่านี้ยังเกี่ยวข้องกับบล็อกเกอร์และผู้จัดการโซเชียลมีเดียโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากช่องหรืออุตสาหกรรมเป็น B2B ตาม Statista, LinkedIn โต 450 ล้านคนใน 2nd ไตรมาสของ 2016และแพลตฟอร์มมีการเติบโต

จำนวนสมาชิก LinkedIn จาก 1st ไตรมาส 2009 ถึง 3rd ไตรมาส 2016 (เป็นล้าน)

นอกเหนือจากตัวเลขแล้วยังเป็นชุมชนที่นับ LinkedIn เป็นมากกว่าประวัติย่อออนไลน์และความมั่งคั่งของกลุ่มผู้ใช้คุณสมบัติการส่งข้อความและแพลตฟอร์มการเผยแพร่ Pulse ทำให้เป็นโอกาสทางการตลาดที่ยอดเยี่ยม

สร้างแรงบันดาลใจให้กับเนื้อหาของคุณ

ในฐานะ Se อนมาร์ตินผู้จัดการฝ่ายการตลาดเนื้อหาที่ การให้คำปรึกษาด้านคำแนะนำสหรัฐอเมริกา:

LinkedIn เป็นแพลตฟอร์มที่ยอดเยี่ยมในการโปรโมตเนื้อหาที่แตกต่างของคุณไปยังผู้ชมที่เกี่ยวข้อง นอกจากนี้ยังยอดเยี่ยมสำหรับการโฆษณาบริการของคุณเนื่องจากความสามารถในการกำหนดเป้าหมายความสนใจข้อมูลประชากรและหมวดหมู่งาน

คุณต้องการใช้ประโยชน์จากความสามารถในการกำหนดเป้าหมายของ LinkedIn ให้เกิดประโยชน์สูงสุดรวมทั้งเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาของคุณเพื่อสร้างการรับส่งข้อมูลที่คุณต้องการ

นี่เป็นแรงจูงใจที่ดีที่จะให้ LinkedIn ลอง แต่ Oren Greenberg นักการตลาดดิจิทัลและกรรมการผู้จัดการที่ Kurve.co.ukเพิ่มบริบทอีกเล็กน้อย เขาสังเกตเห็นว่า "หลังจากที่แคมเปญทดสอบทั้งหมดที่ดำเนินการโดยเราและหน่วยงานด้านดิจิทัลอื่น ๆ ผลลัพธ์ก็เหมือนกันทั่วทั้งกระดาน - LinkedIn ทำยอดขาย B2B มากที่สุดและโอกาสในการขายของ LinkedIn มีอัตรา Conversion ที่สูงขึ้น"

นอกจากนี้ตาม Greenberg, LinkedIn ทำงานได้ดีขึ้นและให้ผลลัพธ์ที่ดีเมื่อเทียบกับ Medium and Blogging (เนื่องจากคุณไม่ได้มีผู้ชมบนแพลตฟอร์มเหล่านี้) เนื่องจาก LinkedIn "แจ้งเครือข่ายของคุณได้ทันทีและถ้าบทความของคุณคุ้มค่าคุณจะ ดูคำเชิญที่คุณเติบโตและ [หุ้น] ในช่องอื่น ๆ "

กฎการตลาดที่สำคัญ 10 ในโพสต์นี้จะช่วยให้คุณได้รับประโยชน์สูงสุดจาก LinkedIn ใน 3 ด้าน:

  • สร้างและสร้างสถานะบนแพลตฟอร์ม
  • เพิ่มการเข้าชมและการมีส่วนร่วม
  • ส่งเสริมและเพิ่มโอกาสในการขายและสร้างเครือข่าย

แบนเนอร์ LinkedIn

1 ใส่ความสัมพันธ์ก่อน

พื้นฐานการทำงานใน LinkedIn เช่นที่พวกเขาทำในทุกแพลตฟอร์มสื่อสังคมอื่น ๆ - คุณต้องใช้เวลาใน LinkedIn เพื่อสร้างสถานะ และคุณต้องรักษาความสัมพันธ์เพื่อสร้างเครือข่ายรอบ ๆ ชื่อและธุรกิจของคุณ

ฉันเขียน คู่มือการใช้พื้นฐานการตลาดเพื่อโซเชียลมีเดียใน 2014 คุณอาจต้องการอ่านเพื่อเริ่มต้นและฉันขอแนะนำให้คุณดูที่โพสต์ของ KeriLynn ด้วย การตลาดแบบ 6 เป็นเหมือนการนัดหมาย.

ระบุ:

  • มุ่งเน้นการสร้างความสัมพันธ์ก่อนที่จะพยายามสร้างการเข้าชมผ่านโปรโมชัน
  • มีส่วนร่วมกับผู้อื่น ของพวกเขา เนื้อหาก่อนแบ่งปันข้อมูลของคุณ
  • ใช้ความเชี่ยวชาญของคุณเพื่อช่วยให้ทุกที่ที่คุณต้องการเห็น

ข้อควรระวัง: ข้อเท็จจริงที่ว่า LinkedIn ถูกสร้างขึ้นสำหรับความสัมพันธ์แบบมืออาชีพไม่อนุญาตให้ผู้ใช้คิดว่าแพลตฟอร์มเป็นกระดานสแปม แต่น่าเสียดายที่ LinkedIn ยังดูเหมือนจะไม่มี นโยบายที่เข้มงวดต่อการปฏิบัติที่ร่มรื่น.

ดังนั้นให้ประสบการณ์ LinkedIn ที่ดีเริ่มต้นด้วย เธอและเลือกผู้ติดต่อที่คุณขอหรือยอมรับได้มาก

"กำหนดตัวเองเป็นผู้นำด้านความคิดในอุตสาหกรรมของคุณ"

Alayna Frankenberry ผู้จัดการกลยุทธ์เนื้อหาสำหรับ BlueSky ETO, แสดงให้เห็นสี่วิธีที่คุณสามารถสร้างการปรากฏตัว LinkedIn ที่ประสบความสำเร็จและทำให้ชื่อของตัวเองเป็นหนึ่งในบุคคลที่ไปให้ถึงในโพรงหรืออุตสาหกรรมของคุณ:

1 “ สร้างสถานะของคุณเองต่อหน้าลูกค้าของคุณ

มันง่ายกว่ามากที่จะให้ผู้คนรับฟังผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมมากกว่าที่จะให้พวกเขามีส่วนร่วมกับบัญชี บริษัท ที่ไร้รูปแบบ” Frankenberry อธิบาย “ ถ้าคุณวางตำแหน่งตัวเองในฐานะผู้นำทางความคิดในอุตสาหกรรมของคุณผู้นำคนอื่น ๆ และผู้มีอำนาจตัดสินใจจะสังเกตเห็น - และพวกเขาจะมีแนวโน้มที่จะตรวจสอบ บริษัท ลูกค้าและโพสต์ของคุณ”

Frankenberry กล่าวเพิ่มเติมว่าคุณควรแชร์โพสต์และอัปเดตบัญชีแบรนด์ของคุณเป็นประจำ แต่คุณไม่ควรละเลยโพรไฟล์ของคุณเองในกระบวนการ

2 "ตื่นตัวในตอนเช้า

กำหนดเวลา 20 นาทีทุกวันเพื่อดูการแจ้งเตือน LinkedIn ส่วนตัวของคุณและโต้ตอบกับโพสต์ในฟีดของคุณ ดูว่ามีอะไรเกิดขึ้นในชุมชนของคุณและเยี่ยมชมโปรไฟล์บางส่วนจากคนอื่น ๆ ที่ทำงานในอุตสาหกรรมของคุณ” Frankenberry ยืนยันว่านี่เป็นการลงทุนเพียงเล็กน้อย แต่นิสัยจะ“ ชำระในระยะยาวเมื่อคุณสร้างและรักษาสถานะที่แข็งแกร่งใน LinkedIn .”

3 จงใจกว้าง

Frankenberry สนับสนุนให้คุณ“ รับรองเพื่อนร่วมงานของคุณในทักษะที่พวกเขามีความเชี่ยวชาญ” และ“ เขียนคำแนะนำสำหรับพนักงานลูกค้าและผู้จัดการของคุณโดยไม่ถูกถาม สิ่งนี้จะไม่เพียงทำให้คุณได้รับอุปกรณ์ประกอบฉากเดียวกัน แต่จะปรับปรุงสถานะการออนไลน์ของคุณและ "นำไปสู่การเยี่ยมชมโปรไฟล์ของคุณและคลิกที่โพสต์ของคุณ"

4 "ให้คนสิ่งที่พวกเขาต้องการ

คนส่วนใหญ่ใช้ LinkedIn เพราะพวกเขาสนใจในสิ่งต่าง ๆ เช่นการพัฒนาวิชาชีพและการเติบโตของธุรกิจ แชร์โพสต์ที่ให้คำตอบเกี่ยวกับปัญหาทางธุรกิจทั่วไปและให้คำแนะนำที่สามารถดำเนินการได้เกี่ยวกับวิธีการบรรลุเป้าหมาย” Frankenberry เตือนให้คุณ“ มุ่งเน้นไปที่การแก้ปัญหาแทนการโปรโมตตนเอง” ดังนั้นคุณจะเห็นผู้ใช้ คุณและแชร์โพสต์ของคุณ”

2 ใช้ข้อความ / แชทกับเครือข่ายและโปรโมต

ใช้ระบบแชทและการส่งข้อความแบบรวม LinkedIn เพื่อสร้างความสัมพันธ์ส่วนตัวกับการเชื่อมต่อของคุณก่อนที่จะออกไปติดต่อคนอื่น ๆ ในโพรง (ผ่านทาง InMail หากคุณเป็นผู้ใช้ระดับพรีเมียมหรือผ่านทางอีเมลของบุคคลนั้นที่แสดงในโปรไฟล์ LinkedIn ภายใต้แท็บผู้ติดต่อ)

Linkedin Messaging System
ระบบส่งข้อความ / แชทรวมของ LinkedIn

ข้อความ (และการสนทนา, เนื่องจากถูกรวมอยู่ใน 2015) ทันทีหลังจากสร้างการเชื่อมต่อและแสดงความสนใจของตนเองในสิ่งที่พวกเขาและสิ่งที่พวกเขาทำยังสามารถช่วยสร้างความสามัคคีเป็นครั้งแรกและก่อให้เกิดความไว้วางใจได้ทันที

เป็นสิ่งสำคัญที่จะไม่ส่งข้อความที่ดูเป็นสแปมในระยะแรกที่ละเอียดอ่อนนี้ มีสมาธิกับปัจจัยมนุษย์:

  • แสดงความคิดเห็นในสิ่งที่คุณสนใจจากโปรไฟล์การเชื่อมต่อ
  • ถามคำถามเกี่ยวกับโครงการล่าสุดของพวกเขา
  • ให้พวกเขาพูดคุย

โอกาสในการโปรโมตผลงานของคุณเองจะเป็นไปตามธรรมชาติเนื่องจากคนอื่น ๆ สนใจในตัวคุณ

Carole Lieberman, MD, เน้นความสำคัญของการสร้างความสัมพันธ์ในการส่งข้อความส่งเสริมการขายและความเสี่ยงที่คุณดำเนินการโดยละเลยปัจจัยมนุษย์:

เมื่อคุณ [ขอ] เชื่อมต่อกับบุคคลอื่นอย่าทำเช่นนั้นหากวัตถุประสงค์เพียงอย่างเดียวคือพยายามใช้ประโยชน์จากการเชื่อมต่อเพื่อประชาสัมพันธ์สิ่งต่างๆ เมื่อมีคนทำเช่นนี้กับฉันฉันจะยกเลิกการเชื่อมโยงกับพวกเขา

LinkedIn เป็นมากกว่าแพลตฟอร์มที่ผู้ประกอบอาชีพและ บริษัท สนใจแลกเปลี่ยนกัน เป็นสถานที่สร้างความสัมพันธ์ซึ่งในที่สุดจะกลายเป็นโอกาสที่ดีสำหรับทั้งสองฝ่าย

ใช้ InMail

Eric Brantner ผู้ก่อตั้ง Scribblrs.comแนะนำว่าอย่าประมาทประสิทธิภาพของเครื่องมือส่งข้อความพรีเมียมของ LinkedIn (InMail) โดยเฉพาะกับบล็อกเกอร์และผู้มีอิทธิพลเหนือกว่า

กุญแจสำคัญคือเพื่อให้แน่ใจว่าคุณมีรสนิยมและมีฝีมือดี นอกจากนี้คุณต้องให้แน่ใจว่าเป้าหมายของคุณคือผู้ชมที่เหมาะสมสำหรับสนามของคุณ

ฉันคิดว่า InMail สามารถมีอัตราการตอบกลับที่สูงกว่าการส่งอีเมลแบบเย็นเนื่องจากกล่องอีเมลของ Blogger มักเต็มไปด้วยสแปม การออกนอกเส้นทางของคุณเพื่อตามหาโปรไฟล์ LinkedIn และส่งอีเมลอาจถูกมองว่าเป็นการไปได้มากขึ้น

นอกจากนี้อ่านของ Dan Virgillito 4 วิธีการสร้างโอกาสในการขายด้วย Premium LinkedIn Profile สำหรับคำแนะนำเพิ่มเติมและบริบท

3 เผยแพร่บน Pulse LinkedIn

แพลตฟอร์มการเผยแพร่ของตนเอง (Pulse) ของ LinkedIn สามารถช่วยคุณสร้างสิทธิ์ในการใช้งานของคุณหากคุณนำเนื้อหาที่เครือข่ายของคุณต้องการ (และต้องการ) มาดู

ตัวอย่างเช่นดูว่านักเขียนคำโฆษณาและเจ้าของธุรกิจ Ed Gandia ทำสิ่งใดบ้าง โพสต์ด้านล่าง:

LinkedIn Pulse ของ Ed Gandia

Gandia ใช้แพลตฟอร์มเพื่อโปรโมตบล็อกของเขาแน่นอน แต่เขาทำเช่นนั้นด้วยการเผยแพร่โพสต์คุณภาพที่ตอบโจทย์ความเจ็บปวดของผู้ชมเป้าหมาย

ดังนั้นคุณจะเห็นว่าเนื้อหาของ Pulse ไม่สามารถที่จะโทรมได้อย่างมีประสิทธิภาพ

Carole Lieberman กล่าวว่า "เมื่อคุณโพสต์บทความเป็นสิ่งสำคัญที่ต้องใช้เวลาในการเลือกภาพและสร้างหัวข้อที่สนใจ คุณต้องการให้ผู้คนหยุดยั้งการเลื่อนและลงโฆษณาในโพสต์ของคุณ "

กล่าวคือคุณต้องการให้โพสต์ Pulse ของคุณเป็น โดดเด่นเป็นบทความบล็อกของคุณ - อาจจะสั้นลงสักหน่อย

Se อนฮอลล์เจ้าของ TekBoostตกลงว่า "การนำเสนอเนื้อหาบล็อกที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมใน LinkedIn เป็นกลยุทธ์ที่ยอดเยี่ยมสำหรับการได้รับความสนใจจากผู้ชมรายใหม่ ๆ ในขณะที่อยู่ในเครือข่ายที่มีอยู่ของคุณ" และ "เป้าหมายก็คือการมอบเนื้อหาที่สามารถแชร์ได้"

คุณต้องการเผยแพร่ "สิ่งที่ผู้ติดตามของคุณจะสนใจอย่างแท้จริงในการดูและจะพิจารณาแบ่งปันให้กับผู้ติดตามของตนเอง ผลที่ได้คือการสัมผัสที่เพิ่มขึ้นอย่างมากโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อชิ้นส่วนของเนื้อหาลามไปไวรัส "

ทำไมการเผยแพร่บน Pulse เป็นสิ่งสำคัญ

Teajai Kimsey ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดที่ โครงสร้างกระจกคริสตัลคิดว่าความลับสู่ความสำเร็จใน LinkedIn คือการมีส่วนร่วม

ยังไม่เพียงพอที่จะสร้างโปรไฟล์และบรรทัดที่เขียนอย่างดี คุณต้องโพสต์เนื้อหาเป็นประจำที่ดึงดูดผู้คนที่เชื่อมต่อกับคุณ สิ่งที่ผิดปกติ แต่เป็นเรื่องของธุรกิจ เมื่อฉันโพสต์เนื้อหาที่ดีฉันเห็นผู้คนจำนวนมากกำลังดูโปรไฟล์ของฉันร้องขอการเชื่อมต่อและชอบและแสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับสิ่งที่ฉันใส่ไว้

การมีส่วนร่วมคือความพยายามทุกอย่างที่คุณได้เสนอให้กับ LinkedIn และ Pulse เป็นแพลตฟอร์มยอดเยี่ยมที่จะทำ

ซึ่งแตกต่างจากหัวข้อและความคิดเห็นของกลุ่มคุณสามารถเพิ่มอำนาจในซอกของคุณเมื่อคุณเริ่มต้นเผยแพร่บทความเกี่ยวกับ Pulse ที่นำอาหารมาคิดเพื่อชื่อใหญ่และเล็กในชุมชนของคุณใน LinkedIn และสำหรับผู้ใช้แพลตฟอร์มโดยทั่วไป

การส่งเสริมและชื่อเสียง

โปรดทราบว่าโพสต์ Pulse ของคุณต้องมีอยู่เพื่อโปรโมตเนื้อหาในบล็อกของคุณไม่ใช่เพื่อแบ่งปันความรู้อุตสาหกรรมกับชุมชน LinkedIn สิ่งนี้สำคัญเนื่องจากคุณต้องการเพิ่มการมีส่วนร่วมทั้งในโปรไฟล์ของคุณ และ บล็อกของคุณไม่ใช่เพียงหนึ่งในสองดังนั้นคุณต้องการโพสต์เฉพาะเนื้อหาที่เกี่ยวข้องกับสิ่งที่คุณทำและเขียนบนบล็อกของคุณ

Kristin Viola ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดที่ TheMLS.comสังเกตว่า "มีการร้องขอเมื่อเราเชื่อมโยงกับเนื้อหาบล็อกเดิมของเรารวมถึงบทความที่ CEO ของเรากล่าวไว้ มีบทความหนึ่งบทความที่เราโพสต์ (ได้รับการยกมา) ได้รับมุมมองมากกว่า 1,200 เนื่องจากเราเป็นระบบ MLS เราจึงพยายามโพสต์เนื้อหาอสังหาริมทรัพย์ที่เกี่ยวข้องซึ่งเกี่ยวข้องกับผู้ชมของเรา "

4 การอภิปรายกลุ่ม Leverage

อาจฟังดูซ้ำซากซ้ำ ๆ ที่นี่ แต่ใช้ประโยชน์จากการสนทนาเป็นกลุ่มใน LinkedIn ไม่เพียงแค่เริ่มต้นด้วยตัวคุณเองเท่านั้น แต่ยังตอบสนองต่อกระทู้ที่มีอยู่ได้มากเท่าที่จะเป็นไปได้

เฮนรี่บัตเลอร์ที่ปรึกษาด้านการตลาดที่ CanIRank, แสดงให้เห็นว่าคุณมีส่วนร่วมกับกลุ่ม LinkedIn ที่เกี่ยวข้องซึ่งสามารถผลักดันการเข้าชมโปรไฟล์และบล็อกของคุณได้:

ข้อดีอย่างหนึ่งของ LinkedIn เหนือช่องทางสื่อสังคมออนไลน์คือคุณสามารถเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้มากขึ้นโดยเข้าร่วมและโปรโมตเนื้อหาของคุณในกลุ่มชุมชนที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมของคุณ ช่วยให้คุณได้ชื่อ บริษัท ของคุณต่อหน้าผู้ที่น่าจะสนใจผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณนำเสนอ

ด้วย LinkedIn ลบแท็บโปรโมชั่นออกจากกลุ่มตอนนี้สิ่งที่สำคัญยิ่งกว่าคือไปที่ที่ผู้ชมของคุณอยู่และหลีกเลี่ยงการโปรโมตตนเองจนกว่าคุณจะสร้างชื่อให้ตัวเอง

Julie Graff ผู้ประสานงานด้านเนื้อหาทางสังคมที่ การตลาดตำแหน่งขั้วโลกแนะนำให้คุณ "ค้นหาและเข้าร่วมกลุ่มที่ดึงดูดกลุ่มเป้าหมายของคุณ" และ "มีส่วนร่วมในการตอบคำถามที่ตั้งไว้และให้ข้อมูลที่เป็นประโยชน์ภายในบทสนทนา"

นอกจากนี้คุณยังสามารถโพสต์ลิงก์ไปยังเนื้อหาของคุณได้ด้วยหากเนื้อหานั้นมีคุณค่าต่อกลุ่มและไม่ได้ส่งเสริมการขายด้วยตนเอง การใช้ Groups ด้วยวิธีนี้จะช่วยสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์สร้างคุณขึ้นมาเป็นผู้มีอำนาจและช่วยสร้างความสัมพันธ์ที่แท้จริงกับสมาชิกกลุ่มเป้าหมายของคุณ

ความคิดอีกอย่างหนึ่งก็คือ เข้าร่วมกลุ่มส่งเสริมการขาย ที่ซึ่งสมาชิกทุกคนอยู่ที่นั่นเพื่อช่วยส่งเสริมการทำงานของกันและกัน ตัวอย่างหนึ่งคือ บล็อกโปรโมชัน Mastermind Group ปัจจุบันใน LinkedIn ซึ่งคุณสามารถเข้าร่วมได้หากบล็อกของคุณมีการเข้าชมอยู่แล้ว

ขยายเครือข่ายของคุณ

การอภิปรายกลุ่มเป็นประโยชน์ต่อการเติบโตเครือข่ายของคุณ ในฐานะที่เป็น Doug McIsaac ที่ปรึกษาด้านการตลาดระหว่างประเทศที่ TheLinkedCoach.comความคิดเห็น "ขนาดมีความสำคัญ - เมื่อมีผู้ค้นหา LinkedIn พวกเขาเห็นผลลัพธ์จากภายในเครือข่ายของตนก่อน ถ้าคุณต้องการแสดงในการค้นหาเพิ่มเติมคุณต้องทำงานในการขยายเครือข่ายของคุณ นี่เป็นสิ่งที่สำคัญยิ่งกว่าถ้าคุณมีทางออกที่ผู้คนค้นหาภายในอุตสาหกรรมที่เฉพาะเจาะจง "

ฌอนฮอลล์ขอแนะนำให้มีส่วนร่วมแบบโต้ตอบในการถามตอบเกี่ยวกับอุตสาหกรรมว่าเป็น“ วิธีที่มีประสิทธิภาพในการสร้างการเชื่อมต่อที่แข็งแกร่งขึ้นและนำความเชี่ยวชาญด้านอุตสาหกรรมมาแสดง กุญแจสำคัญคือการทำให้แน่ใจว่าคุณกำลังเพิ่มมูลค่าให้กับการสนทนาและไม่เพียง แต่ทำให้ บริษัท หรือผลิตภัณฑ์ของคุณโจ่งแจ้ง”

เพื่อสรุปผลให้สร้างการอภิปรายที่เกี่ยวข้องในซอกของคุณและเกี่ยวข้องกับชุมชนสัมผัสกับหัวข้อและมุมที่เชื่อมต่อกับแกนหลักของบล็อกหรือข้อความธุรกิจและเนื้อหาของคุณ

เมื่อคุณเข้าถึงผู้ชมในหลายร้อยหรือหลายพันคนคุณอาจลองสร้างกลุ่มของคุณเองและใช้เพื่อโปรโมตข้อความของคุณข้ามสาย

5 เขียนพาดหัวโปรไฟล์ Smart และสรุป

คุณต้องการดึงดูดความสนใจจากคนที่เหมาะสมและให้ภาพที่ชัดเจนเกี่ยวกับตัวคุณเองสิ่งที่คุณทำและสิ่งที่ทำให้คุณต้องทำ

สถานที่ที่ต้องทำคือฟิลด์หัวข้อและข้อมูลสรุปของโปรไฟล์

Doug McIsaac แนะนำให้ทำหัวข้อของคุณ“ พูดบางอย่างเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณส่งมอบ 'ฉันช่วยให้ลูกค้าในอุดมคติของฉันบรรลุผลลัพธ์ในอุดมคติ' หรือ 'ฉันมอบผลลัพธ์ในอุดมคติสำหรับลูกค้าในอุดมคติของฉัน "

พาดหัวของคุณยังสามารถกระชับมากขึ้นกว่าที่: Patel นีล ใช้ 'ผู้ร่วมก่อตั้งที่ Crazy Egg & Hello Bar' และฉันเลือก 'Blogs, นักเขียนการ์ตูน, นักเขียนการ์ตูน' สำหรับฉัน

สิ่งสำคัญคือ“ คุณไม่ทำให้ [ดูเหมือน] มากเกินไปเหมือนคลิกเหยื่อ” เชลซีเฮวิตต์ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดของ Sotheby's International Realty ไม่ จำกัด. “ ข้อความควรมีเนื้อหาเพื่อรวบรวม [ผู้เยี่ยมชม] คลิกและทำให้พวกเขาสนใจที่จะกลับมาที่หน้าหรือเว็บไซต์ของคุณในอนาคต”

สำหรับข้อมูลสรุป McIsaac ชี้ชัดว่า:

มันไม่เกี่ยวกับคุณ - บทสรุปของคุณคือโอกาสในการขายลูกค้าที่มีศักยภาพของคุณว่าทำไมพวกเขาควรทำธุรกิจกับคุณ ควรอธิบายว่าคุณทำงานกับใครให้โซลูชันอะไรและวิธีการทำงานกับคุณ

ในเวลาเดียวกันแม้ว่าคุณต้องการให้สรุปของคุณอย่างน้อยส่วนบุคคลค่อนข้างเพราะคนอ่านมันจะต้องการทราบเสียงและความคิดของคุณ

บทสรุปของฉันเริ่มต้นด้วยประโยคส่วนตัวสองสามประโยคเพื่อตั้งอารมณ์ก่อนที่จะดำเนินการกับสิ่งที่ฉันสามารถนำเสนอ:

ใช้คนที่มีความอยากรู้และความสนใจมากมาย

รวมกับบุคลิกที่เหมือนเด็ก ๆ

คุณมีฉัน. :-)

เช่นฉัน Sarah Boutwell นักการตลาดขาเข้าที่ สตูดิโอ Geek Poweredมีความเห็นว่าคุณควรใช้บุคคลคนแรกหากเขียนโปรไฟล์ของคุณเอง

มันทำให้คุณฟังดูเป็นมนุษย์มากขึ้นและเหมือนคุณใส่ความคิดและความพยายามในการเขียนโปรไฟล์ของคุณ โปรไฟล์ของคุณไม่ได้เป็นเพียงแค่ประวัติย่อมันเป็นเรื่องส่วนตัวมากกว่าที่คุณจะเป็นมืออาชีพ อย่าลืมเพิ่มสิ่งที่ทำให้คุณเป็นคนที่ยอดเยี่ยมในการทำงาน กับไม่เพียง for .

ท้ายที่สุดบทสรุปของคุณจะเป็นอย่างไรบ้างขึ้นอยู่กับคุณ แต่อย่าลืมว่านี่เป็นเครื่องมือการขายไม่ใช่อัตชีวประวัติ

6 ใช้ประโยชน์จากฟิลด์โปรไฟล์อื่นที่สำคัญที่สุด 4

แต่ละฟิลด์เหล่านี้ช่วยให้คุณสามารถเพิ่มข้อมูลเฉพาะลงในโปรไฟล์ของคุณเพื่อช่วยดึงดูดผู้นำด้านขวาได้

ดังนั้นนอกเหนือจากหัวเรื่องและข้อมูลสรุป (กฎ #5) คุณสามารถสร้างการแสดงผลที่ดีขึ้นได้

1 รูปประจำตัว

รูปโปรไฟล์ LinkedIn

นับการแสดงผลครั้งแรกดังนั้นเมื่อคุณอัปโหลดรูปโปรไฟล์ให้แน่ใจว่านี่เป็นมิตรสะอาดและเป็นมืออาชีพ

"กลุ่มประชากรหลักของ LinkedIn คือ 30-50 ปี" เชลซีเฮวิตต์กล่าว กลุ่มอายุนี้มักมีบุคคลที่มีชีวิตที่รวดเร็วหมุนเวียนไปรอบ ๆ งานกิจกรรมทางสังคมกิจกรรมในครอบครัวและอื่น ๆ ! กุญแจสำคัญในการดึงดูดความสนใจของพวกเขาในระหว่างการเลื่อนอย่างรวดเร็วของฟีดข่าว LinkedIn ของพวกเขาคือการมีภาพที่น่าสนใจตามด้วยข้อความพาดหัว / ข้อความสั้น ๆ แต่น่าสนใจซึ่งทำให้พวกเขาต้องการหยุดและเรียนรู้เพิ่มเติม "

นั่นหมายความว่ารูปโปรไฟล์ของคุณควรทำงานร่วมกับพาดหัวของคุณได้ดีและดูมีชีวิตชีวาที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดี

2 ลิงค์เผยแพร่

กลุ่มงานสิ่งพิมพ์ของ LinkedIn

แสดงบทความโพสต์ที่ดีที่สุดโพสต์จากผู้เยี่ยมชมและ ebooks ฟรีเป็นลิงก์เผยแพร่ในโปรไฟล์ LinkedIn ของคุณ

ส่วนนี้จะช่วยให้ผู้เข้าชมสามารถดู "ตัวอย่าง" ความเชี่ยวชาญและความสามารถของคุณได้โดยง่าย

3 คุณลักษณะการอัปโหลดไฟล์

คุณลักษณะการอัปโหลดไฟล์ LinkedIn

ภาพหน้าจอด้านบนแสดงให้เห็นว่าฉันได้เพิ่มภาพประกอบที่เขียนขึ้นสำหรับ Creative Writing Institute เป็นประสบการณ์การทำงานที่เกี่ยวข้องในส่วน "ประวัติส่วนตัว" ของโปรไฟล์ของฉันแล้ว

คุณสามารถอัปโหลดไฟล์ไปยังส่วนสรุปบทสรุปประสบการณ์และการศึกษาได้ นี่คือคลิปของคุณซึ่งเป็นหลักฐานเบื้องต้นเกี่ยวกับประสบการณ์และความชำนาญของคุณ

4 การทำงานร่วมกับ SlideShare

ตั้งแต่ LinkedIn ได้รับ SlideShare ใน 2012 แพลตฟอร์มสามารถเข้าถึงได้ง่ายจากเครือข่ายสังคมและคุณสามารถเพิ่มภาพนิ่งและงานนำเสนอของคุณในโปรไฟล์ของคุณเพื่อให้ทุกคนอ่านได้

เหตุใดจึงสำคัญที่ต้องทำให้มองเห็น

ภาพเป็นหนึ่งในสิ่งที่สะดุดตาที่สุดที่จะใส่ในโปรไฟล์หรือหน้าธุรกิจของ LinkedIn "ซาร่าห์บุตเทลกล่าว เหล่านี้อาจเป็นวิดีโอรูปภาพโลโก้ลิงก์อนาจารภาพหน้าจอและสไลด์

LinkedIn มีคุณสมบัติพิเศษมากมายที่สามารถเพิ่มไปยังหน้าหรือโปรไฟล์ของคุณได้ฟรี มันน่าละอายถ้าคุณไม่ได้ใช้ประโยชน์จากพวกเขา

โดยเฉพาะอย่างยิ่ง Boutwell แนะนำให้คุณใช้ SlideShare "ซึ่งช่วยให้คุณสร้างสไลด์โชว์ข้อมูล" ดูกฎ #6 สำหรับเคล็ดลับหากคุณยังไม่ได้อ่าน

สุดท้ายคุณสามารถเพิ่มภาพให้ ผลงานระดับมืออาชีพของ LinkedIn"ซึ่งช่วยให้คุณสามารถจัดระเบียบและออกแบบเนื้อหาเชิงภาพและแบบโต้ตอบได้ทั้งหมด"

7 พลังของบทนำ

เมื่อคุณขอการเชื่อมต่อใหม่ LinkedIn ช่วยให้คุณสามารถเขียนข้อความแนะนำขนาดเล็ก:

ข้อความแนะนำของ LinkedIn สำหรับคำขอเชื่อมต่อ

ผู้ใช้หลายคนมักจะมองข้ามคุณสมบัตินี้และ จำกัด ตัวเองโดยใช้ข้อความเริ่มต้นที่ LinkedIn แทรกในฟิลด์ -“ ฉันต้องการเพิ่มคุณในเครือข่ายมืออาชีพของฉันใน LinkedIn” - แต่เมื่อใช้อย่างดีคุณสมบัติจะกลายเป็นวิธีที่ทรงพลังอย่างเหลือเชื่อ เพื่อสร้างความเชื่อมั่นและความน่าเชื่อถือ

บทนำสั้นควรตอบคำถามพื้นฐานสำหรับบุคคลที่ได้รับ:

"คุณคือใคร?"

หรือดียิ่งขึ้น:

"สิ่งที่ทำให้คุณต้องการเชื่อมต่อ me ในที่แรก?"

ข้อความแนะนำคือโอกาสในการทำให้การเชื่อมต่อของคุณเป็นไปได้ว่าคุณเป็นใครสิ่งที่คุณทำและสิ่งที่ทำให้คุณต้องการติดต่อกัน - มีอักขระน้อยกว่า 300 ตัว

ข้อความแนะนำตัวอย่างอาจมีลักษณะดังนี้:

Hi! Luana Spinetti ที่นี่ ฉันเป็น Blogger อิสระจากอิตาลีที่มีความชื่นชอบหุ่นยนต์เช่นคุณ ฉันชอบที่จะพูดคุยเกี่ยวกับงานอดิเรกทั่วไปของเรา! คุณต้องการที่จะเชื่อมต่อ?

8 ขอคำแนะนำ (ซื่อสัตย์)

คำแนะนำคือบทวิจารณ์และให้ความเห็นเกี่ยวกับการเข้าชมการขายและชื่อเสียงในสายตาของทั้งลูกค้าเป้าหมายและผู้เชี่ยวชาญด้านเพื่อน

Alexa Kurtz นักยุทธศาสตร์การตลาดที่ WebTekเข้าใจดีว่าสิ่งที่คำแนะนำหมายถึงอะไรสำหรับธุรกิจ:

หากคุณสั่งซื้อผลิตภัณฑ์ออนไลน์ที่นำเสนอโดย บริษัท ทั้งสองคุณจะตัดสินใจได้อย่างไรว่า บริษัท ไหนจะซื้อจาก บางทีคุณอาจเปรียบเทียบราคาของ บริษัท A กับ บริษัท B หรือดูว่าแต่ละ บริษัท ปฏิบัติต่อพนักงานอย่างไร แต่ส่วนใหญ่คุณจะมองหาคำวิจารณ์ออนไลน์หรือขอความเห็นจากเพื่อนของคุณ

Kurtz กล่าวว่าสิ่งเดียวกันนี้เกิดขึ้นกับโปรไฟล์ LinkedIn:

"การโดดเด่นจากการออนไลน์ทำให้เราขอแนะนำให้สร้างความมั่นใจในความไว้เนื้อเชื่อใจและความน่าเชื่อถือ"

วิธีที่ดีที่สุดในการทำเช่นนี้คือการขอให้ลูกค้าในอดีตเพื่อนร่วมงานและผู้เขียนบล็อกที่คุณโพสต์ไว้สำหรับหรือร่วมมือกับเพื่อแนะนำคุณเกี่ยวกับ LinkedIn

อย่างไรก็ตามคำแนะนำใช้งานได้หากพวกเขาเป็นของแท้ (ใช่บางคนอาจไปจริงและตรวจสอบว่าสิ่งที่ถูกกล่าวว่าเป็นความจริง!) เมื่อพิจารณาแล้วฉันเคยเสนอภาพประกอบฟรีให้กับเครือข่ายของฉันเพื่อแลกกับคำแนะนำที่ซื่อสัตย์สำหรับงานที่ทำหรือจากผู้อ่านบล็อกของฉันที่มีความสุข

ผลลัพธ์? ฉันมีคำตอบที่ดีและได้รับคำแนะนำด้านบนจากผู้อ่านที่มีความสุขและอีกหนึ่งบล็อกเกอร์เพื่อนของฉันได้อ้างภาพประกอบฟรีของเธอ (คุณสามารถดูได้ ได้ที่นี่).

9 ใช้ @mentions and Updates

คุณสามารถใช้ @mentions ในความคิดเห็นและชุดข้อความได้และจะทำให้เครือข่ายของคุณได้รับการแจ้งเตือนและมีส่วนร่วมในเนื้อหาของคุณเกือบจะไม่มีความพยายามเช่นบน Twitter

คำแนะนำเป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมในการ "เรียก" ทั้งการเชื่อมต่อและชื่อใหญ่ ๆ หรือเล็ก ๆ ในอุตสาหกรรมอื่น ๆ เพื่อเข้าร่วมหัวข้อรวมทั้งผู้มีอิทธิพลที่คุณต้องการรับความคิดเห็น

คุณสามารถ "เรียก" ทั้งโปรไฟล์และหน้า บริษัท ได้เพื่อกล่าวถึงความครอบคลุมของเครือข่ายของคุณอย่างแท้จริง

วิธีการทำงานใน LinkedIn
วิธีการทำงานใน LinkedIn

ในฐานะที่เป็นสิ่งพิมพ์คุณไม่สามารถใช้การกล่าวถึงในโพสต์ของพัลส์ได้ แต่คุณสามารถแสดงความคิดเห็นในโพสต์ของคุณเองและเพิ่มการกล่าวถึงที่นั่นเพื่อ "เรียก" แหล่งที่คุณยกมาในชิ้นส่วน

นอกจากนี้คุณยังสามารถเขียนอัปเดตจากแผงควบคุม LinkedIn และเป็นวิธีที่มีประโยชน์ในการดึงดูดสายตาผู้คนในเนื้อหาของคุณและรับผลตอบแทนจากการจราจรความคิดเห็นและความชอบเนื่องจากพวกเขาทำงานเหมือนการรวมกันของ Facebook และ Twitter

ฌอนฮอลล์ขยายผลประโยชน์นี้แม้กระทั่งบัญชีของพนักงานหากคุณมีพนักงาน “ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าพนักงานของคุณโพสต์เนื้อหาที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมเป็นประจำในบัญชีส่วนตัวซึ่งเชื่อมต่อกับหน้า บริษัท ของคุณ” เขากล่าว “ พวกเขาควรแชร์การอัพเดทของคุณกับผู้ติดตามเพื่อเพิ่มการเข้าถึงและการมีส่วนร่วม”

10 อย่าลืมหน้า บริษัท

หน้า บริษัท ไม่สำคัญน้อยกว่าโปรไฟล์ของคุณ ในอดีตฉันคิดว่าพวกเขาเป็นและฉันสูญเสียมากในแง่ของการเข้าชมและหมั้นกลับไปยังบล็อกของฉัน

มันสำคัญมากที่จะต้องสร้างสถานะออนไลน์ให้กับธุรกิจหรือบล็อกของคุณและหน้าเพจของ บริษัท เป็นเครื่องมือฟรีที่ยอดเยี่ยมที่จะทำให้แฟน ๆ และผู้คนในซอกหรืออุตสาหกรรมของคุณมีส่วนร่วมในการอัปเดตเฉพาะที่เกี่ยวข้องกับบล็อกของคุณ (ใช้ @mentions เพื่อทำให้กระบวนการง่ายขึ้น! ดูกฎ #9)

ในฐานะที่ Sean Hall วางไว้:

การมีหน้าเว็บของ บริษัท ช่วยให้คุณสามารถมีส่วนร่วมกับผู้ติดตามของคุณแบ่งปันโอกาสในการทำงานที่มีศักยภาพและเป็นทรัพยากรที่น่าเชื่อถือในชุมชน นอกจากนี้ยังสามารถเป็นช่องทางอื่นในการแชร์ผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ ที่คุณเผยแพร่และเป็นวิธีที่ดีในการเชื่อมโยงไปยังเว็บไซต์ของคุณ LinkedIn สามารถช่วยคุณในการแยกแยะตัวเองจากคู่แข่งของคุณในขณะเดียวกันก็ช่วยให้คุณสามารถตรวจสอบว่าการแข่งขันของคุณอาจทำอยู่

การใช้ประโยชน์จากแชแนลที่ตรงเป้าหมายนี้ - ซึ่งยังมาพร้อมกับ การวิเคราะห์ของตัวเอง เพื่อตรวจสอบประสิทธิภาพการอัปเดตของคุณ - จะเป็นประโยชน์ต่อกลยุทธ์การตลาดโดยรวมของ LinkedIn เท่านั้น

อย่างไรก็ตาม Swapnil Bhagwat ผู้จัดการอาวุโสของ Orchestrate Technologies, LLCเตือนว่า "การมีหน้า บริษัท LinkedIn และการโพสต์เนื้อหาตามที่คุณต้องการและเมื่อไหร่ที่คุณต้องการอาจไม่ส่งผลต่อการมีส่วนร่วมที่ต้องการ การแข่งขันเพื่อดึงดูดความสนใจของผู้ใช้เกี่ยวกับฟีดข้อมูล LinkedIn ค่อนข้างรุนแรงและเพื่อให้เนื้อหาของคุณมองเห็นได้ต้องใช้ความพยายามเพิ่มมากขึ้น "

ไม่เพียงพอที่จะมีหน้าเพจของ บริษัท คุณต้องทำให้มันมีชีวิตชีวาและเตะเพื่อให้ผู้ชมมีส่วนร่วมและได้รับประโยชน์สูงสุดจากมัน อย่างไร? Bhagwat แนะนำ:

เพิ่มหน้า LinkedIn ของคุณในการแชร์ทางสังคมทุกประเภทเช่น Buffer หรือ HootSuite นอกจากนี้คุณสามารถเลือกแบ่งกลุ่มเฉพาะกลุ่มได้ [ด้วย] ตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายซึ่งจะช่วยให้ บริษัท สามารถกำหนดเป้าหมายผู้ชมเฉพาะกลุ่มโดยพิจารณาจากข้อมูลประชากรและตัวกรองอื่น ๆ ที่มีเนื้อหาเฉพาะตัว

Hall ยังกล่าวเพิ่มเติมว่าหน้า บริษัท LinkedIn“ อนุญาตให้คุณเชื่อมต่อกับลูกค้าที่มีศักยภาพด้วยการแบ่งปันเนื้อหาบล็อกที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมการเข้าร่วมในช่วงถามตอบหรือแม้แต่แสดงคำกระตุ้นการตัดสินใจในการสรุปของคุณ”

นั่นเป็นจำนวนมากที่คุณสามารถทำได้มากกว่าโปรไฟล์ของคุณ!

เคลวินเจียง CFA ผู้ก่อตั้ง เน้นการซื้อใช้ LinkedIn เพื่อทำตลาดธุรกิจของเขาและสร้างปริมาณการใช้งานมากที่สุด คำแนะนำของ Jiang คือ“ ทำให้ บริษัท ของคุณอัปเดตให้คลิกได้และเน้นการแปลง”

ลองนึกถึงหัวข้อที่เกี่ยวข้องกับผู้ชมและโพสต์ลิงก์ไปยังเนื้อหาที่มีคุณภาพในหน้า บริษัท ของคุณ ซึ่งจะรวมถึงโพสต์บล็อกที่เกี่ยวข้อง, infographics, วิดีโอและบทความรอบด้านบนเว็บไซต์ของ บริษัท ของคุณ ผู้ติดตามของคุณจะเห็นลิงก์ไปยังเนื้อหาของคุณโดยตรงบนหน้าแรกของ LinkedIn ซึ่งส่งผลให้เกิด Conversion สูง นี่เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณและเพื่อดึงดูดผู้ติดตามให้เข้ามายังหน้า บริษัท ของคุณมากขึ้น

สำหรับการอัปเดต Sarah Boutwell แนะนำให้คุณ“ คงเส้นคงวาด้วยการโพสต์ในหน้าธุรกิจของคุณ หากประสบการณ์ผู้จัดการชุมชนโซเชียลมีเดียของฉันสอนฉันทุกอย่างมันเป็นเรื่องของเวลาและความสม่ำเสมอซึ่งเป็นสองสิ่งที่สำคัญที่สุดที่ควรคำนึงถึงเมื่อใช้แพลตฟอร์มโซเชียล

LinkedIn เป็นบรรยากาศที่เป็นมืออาชีพมากขึ้นอย่างแน่นอน แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าคุณจะไม่สามารถเข้าสังคมและติดแท็กสมาชิกในเครือข่ายของคุณได้หากคุณคิดว่าสิ่งที่คุณโพสต์นั้นเกี่ยวข้องกับพวกเขา และการโพสต์บ่อยครั้งเป็นสิ่งที่ยอดเยี่ยมสำหรับการมีส่วนร่วมและทำให้แบรนด์ของคุณอยู่ที่นั่น อย่างไรก็ตามอย่าสแปมทุกคน ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้รวมความหลากหลายเช่นการผสมในภาพถ่ายหรือการนำเสนอ SlideShare ทุกคราว

บรรทัดล่างสำหรับหน้า บริษัท LinkedIn ตามที่เจียงวางไว้คือ:

โพสต์การอัปเดตที่เกี่ยวข้อง ทำให้การคลิกและ Conversion มีความสำคัญ การดำเนินการนี้จะสร้างการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณและดึงดูดผู้ติดตามมากขึ้นไปยังหน้า บริษัท LinkedIn ของคุณ

โบนัส #1 - โฆษณาใน LinkedIn

หากคุณไม่สามารถจัดสรรเวลาและทรัพยากรมากเกินไปให้กับการตลาดขาเข้าคุณสามารถโฆษณาบน LinkedIn ได้ตลอดเวลา

ฌอนมาร์ตินแนะนำให้“ ปรับแต่งแคมเปญเป้าหมายของคุณ [และ] ลองอัปโหลดรายชื่อผู้มุ่งหวังหรือรายชื่ออีเมลไปยัง LinkedIn เพื่อให้คุณสามารถ จำกัด กลุ่มเป้าหมายการโฆษณาของคุณให้แคบลงยิ่งขึ้น จากนั้นคุณสามารถใช้ LinkedIn เพื่อส่งโฆษณาการกำหนดเป้าหมายโดยตรงไปยังผู้ใช้เหล่านี้รวมถึงสร้างผู้ชมที่คล้ายกันเพื่อทำซ้ำข้อมูลประชากรของผู้ใช้ที่คุณสามารถสร้างโอกาสในการขายได้ มันเป็นสูตรสำหรับทำซ้ำความสำเร็จก่อนหน้านี้ในการสร้างโอกาส”

นอกจากนี้คุณยังสามารถ "ใช้โพสต์ผู้สนับสนุนที่เชื่อมโยงไปถึงหน้า Landing Page แทนเนื้อหาที่เป็นเนื้อหาได้ด้วย" และ Martin อธิบายว่า:

โฆษณา LinkedIn สองประเภทที่คุณสามารถใช้สำหรับเนื้อหาหรือหน้าเว็บของคุณได้ อันดับแรกคือโฆษณาแบบข้อความธรรมดาโฆษณาที่สองเป็นโฆษณาที่ได้รับการสนับสนุน ส่วนที่สองมีขนาดใหญ่และใช้รูปภาพเพื่อโฆษณาแทนข้อความโฆษณาแบบคงที่ พวกเขาเห็นอัตราการคลิกผ่านที่สูงกว่าโฆษณาแบบข้อความธรรมดาซึ่งเหมาะสม

โดยปกติแล้วผู้คนใช้โฆษณาที่สนับสนุนเหล่านี้มากขึ้นเพื่อโปรโมตเนื้อหาใหม่ ๆ ของพวกเขา แม้ว่านี่จะเป็นวิธีที่ดีในการโปรโมตชิ้นใหม่ของคุณ แต่คุณอาจใช้จ่ายอัตราการคลิกสูงผ่านโอกาสที่เหมาะสมยิ่งขึ้น ตัวอย่างเช่นคุณสามารถสร้างหน้า Landing Page เฉพาะเจาะจงและเชื่อมโยงไปยังหน้า Landing Page เฉพาะกับโฆษณาที่ได้รับการสนับสนุนเพื่อสร้าง Conversion แทนที่จะเป็นเพียงโอกาสในการขาย คุณต้องการใช้ประโยชน์จากการเข้าชมที่มีศักยภาพมากที่สุดเท่าที่คุณจะทำได้

โบนัส #2 - สองกลยุทธ์ LinkedIn

เคล็ดลับทั่วไปและคำแนะนำจะนำคุณไปไกลและไม่มีอะไรที่เต้นได้อย่างน่าเชื่อถือสำหรับกลยุทธ์รายละเอียดที่มาจากประสบการณ์ของผู้จัดการฝ่ายการตลาด

แครี่ด็อดผู้จัดการฝ่ายการตลาดที่ กลุ่มไซเรนและ Oren Greenberg ทั้งคู่แบ่งปันกลยุทธ์ทีละขั้นตอนเพื่อรับประโยชน์สูงสุดจาก LinkedIn คุณจะพบคำแนะนำส่วนใหญ่ที่ให้ไว้ในกฎก่อนหน้านี้รวมถึงข้อมูลเชิงลึกที่ไม่ซ้ำใครจากประสบการณ์ตรงของพวกเขา

กุญแจสำคัญในการค้นพบเนื้อหาของคุณคือการไปที่ช่อง "

Carey Dodd กล่าวว่า "กุญแจสำคัญในการค้นพบเนื้อหาของคุณคือการไปที่โพรง" และทำเช่นนั้น:

1 กำหนดแนวธุรกิจหลักของ บริษัท ของคุณและสร้างเนื้อหาที่เป็นเอกลักษณ์สำหรับแต่ละรายการ

ตัวอย่างเช่นกลุ่มธุรกิจ Siren Group ประกอบด้วย บริษัท โบรกเกอร์ประกันชีวิต บริษัท แฟชั่นอีคอมเมิร์ซและนักพัฒนาเกมโซเชียลออนไลน์

2 ตั้งค่าหน้าการจัดแสดง LinkedIn สำหรับแต่ละแนวดิ่งของคุณ

แชร์ข่าวอุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้อง - สร้างภาพสำหรับแต่ละโพสต์เสมอเพื่อให้มีส่วนร่วมที่ดีขึ้น

3 แบ่งปันบทความบล็อกของ บริษัท ของคุณภายในแนวตั้งนี้ไปยังหน้าแสดง

ใช้งบประมาณเพียงเล็กน้อยใช้โฆษณาของ LinkedIn เพื่อสปอนเซอร์โพสต์บล็อกของคุณไปยังหน้าแสดง (ตั้งค่าการกำหนดเป้าหมายผู้ชมเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด) วิธีนี้จะช่วยให้ผู้ติดตามเพจของคุณเป็นผู้ออก

4 เผยแพร่บทความ Pulse LinkedIn ที่เป็นเอกลักษณ์และเป็นประโยชน์

"อย่าลืมแบ่งปัน [พวกเขา] ไปที่หน้าโชว์รูมของคุณ

5 ส่งข้อความ Twitter ไปที่ @LinkedInPulse โดยมีลิงก์ไปยังบทความ Pulse ของคุณ

ตรวจสอบว่าบทความ Pulse ของคุณได้รับการแบ่งปันชอบและแสดงความคิดเห็นภายในหนึ่งชั่วโมง 48 ครั้งแรกในการเผยแพร่ (ถามเพื่อน / ครอบครัว / เพื่อนร่วมงาน) นี้จะให้มันมีโอกาสมากขึ้นในการได้รับการแนะนำโดย LinkedIn

6 ตั้งค่ากลุ่ม LinkedIn สำหรับแต่ละแนวตั้ง

เชิญผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสำคัญเข้าร่วมในกลุ่มแบ่งปันบทความที่มีประโยชน์และน่าเชื่อถือ เมื่อตั้งค่ากลุ่มคุณจะสามารถติดต่อและส่งข้อความถึงสมาชิกกลุ่มได้โดยตรง

บทความที่กำหนดเป้าหมาย: กลยุทธ์ทีละขั้นตอน

กลยุทธ์ที่สองโดย Oren Greenberg จะแนะนำคุณทีละขั้นตอนเพื่อค้นหากลุ่มเป้าหมายใน LinkedIn และเขียนโพสต์ที่ดีซึ่งเหมาะกับความต้องการของตน:

1 สร้างโพสต์ตึกระฟ้า เพิ่มภาพ (ภาพวิดีโอ ฯลฯ ) และแม้กระทั่งองค์ประกอบบันเทิงเพราะ "การเป็นคนตลกและมนุษย์เพิ่มระดับใหม่ให้กับเครือข่ายปกขาว

2 ค้นหาเป้าหมายของคุณ - รับรายชื่อ 50-100 คนที่คุณต้องการในเครือข่ายของคุณ (คิดว่าโพสต์แรก - ผู้ที่เกี่ยวข้องกับพวกเขาจะอ่านข้อมูลนั้นเป็นข้อมูลที่มีค่าสำหรับพวกเขาหรือไม่)

3 ส่งคำขอส่วนบุคคลเพื่อเชื่อมต่อ - บอกพวกเขาเกี่ยวกับตัวคุณเองในข้อความการเชื่อมต่อ: มันจะไปไกลถึงบุคคลอื่นถ้าพวกเขาเห็นคุณเอาเวลากับพวกเขา (ดูกฎข้อที่ # 2)

4 พิจารณากลุ่ม 10-20 ที่มีเป้าหมายและเกี่ยวข้องกับบทความ และหลังจากที่คุณได้รับการเชื่อมต่อใหม่ที่กำหนดเป้าหมายในเครือข่ายอย่างน้อย 10 อย่างน้อย XNUMX เผยแพร่โพสต์และแบ่งปันในกลุ่มเหล่านี้ คุณยังสามารถเรียกใช้จดหมายข่าวเพื่อบอกเล่าผู้ชมของคุณที่เพิ่งเผยแพร่บทความและไม่ต้องการขายอะไรเลยถ้าคุณพิสูจน์คุณค่าของคุณผู้คนจะมาหาคุณและคุณสามารถสร้างความสัมพันธ์และอาจจะหาลูกค้ามาตลอดชีวิตได้

“ นี่อาจดูเหมือนเป็นการทำงานมากมาย” Greenberg กล่าว“ แต่ผลลัพธ์พูดได้ด้วยตัวเอง - บางครั้งแม้แต่ 5k + มุมมองในบทความเหล่านั้นและแบ่งปันมากกว่า 100 มีส่วนร่วมกับผู้ชมของคุณและจบด้วยคำถาม - 'นี่คือความเข้าใจของฉันเกี่ยวกับเรื่องนี้ชอบที่จะได้ยินคุณ' - ความคิดเห็นมีพลังมากมายเมื่อพวกเขาแสดงในฟีดของผู้คนรวบรวมและขยายมุมมอง "

สำหรับคุณ - สูตรลับของคุณในการทำการตลาด LinkedIn ที่มีประสิทธิภาพคืออะไร? แจ้งให้เราทราบในช่องทางสังคมของเรา

เกี่ยวกับ Luana Spinetti

Luana Spinetti เป็นนักเขียนอิสระและศิลปินจากอิตาลีและเป็นนักศึกษาสาขาวิทยาการคอมพิวเตอร์ เธอมีประกาศนียบัตรระดับสูงด้านจิตวิทยาและการศึกษาและได้เข้าเรียนหลักสูตรศิลปะหนังสือการ์ตูนเรื่อง 3 ปีซึ่งเธอจบการศึกษาจาก 2008 ในฐานะที่เธอเป็นแบบหลายเหลี่ยมเพชรพลอยเธอจึงมีความสนใจในด้าน SEO / SEM และ Web Marketing โดยเฉพาะอย่างยิ่งกับ Social Media และเธอได้ทำงานในนวนิยายสามเล่มในภาษาแม่ของเธอซึ่งเธอหวังจะ indie เผยแพร่เร็ว ๆ นี้