การเติบโตทางธุรกิจตั้งแต่ต้นไม่ใช่เรื่องง่ายสำหรับทุกคน ในความเป็นจริงมันเป็นความท้าทายที่สำคัญในการหาวิธีทำการตลาดธุรกิจใหม่ของคุณการหาลูกค้าและวิธีการสร้างผลกำไร
นั่นเป็นเหตุผลที่เราตื่นเต้นที่ได้แชทกับ Aparg (http://aparg.com) ซึ่งประกอบด้วยทีมนักพัฒนาซอฟต์แวร์รุ่นเยาว์ที่รู้จักแอปต่างๆเพื่อช่วยนักพัฒนาเว็บและผู้ที่ชื่นชอบอินเทอร์เน็ต
Arsen Pyuskyulyan ใช้เวลาในการพูดคุยกับเราเกี่ยวกับวิธีที่ บริษัท ได้รับลูกค้ามากกว่า 400 รายที่น่าทึ่งในห้าปีสั้น ๆ Arsen กล่าวว่า บริษัท ของพวกเขามุ่งเน้นไปที่ทั้งแอพมือถือและปลั๊กอิน WordPress และการพัฒนาธีม ในปัจจุบันการพัฒนาผลิตภัณฑ์ WordPress มีความสำคัญสูงสุดสำหรับ บริษัท
หนึ่งในเหตุผลที่ Aparg มุ่งเน้นไปที่ WordPress มากกว่าในด้านอื่น ๆ เนื่องจาก WordPress Content Management System (CMS) เป็น CMS ที่ใช้กันมากที่สุดในโลก "เรามีประสบการณ์ที่ยอดเยี่ยมในการพัฒนาด้านนี้และเราขอขอบคุณความยืดหยุ่นและสถาปัตยกรรม เราจัดการกับการพัฒนา WordPress เช่นเป็ดใช้น้ำ "Arsen ที่ใช้ร่วมกัน
ที่น่าสนใจการพัฒนา WordPress ไม่ใช่พื้นที่ที่ทำกำไรได้มากที่สุดสำหรับ บริษัท อย่างไรก็ตามพวกเขาลงทุนในสาขานี้และมั่นใจว่าจะได้รับการตั้งค่าให้กลายเป็นสาขาหลักของ Aparg
เพื่อให้เข้าใจอย่างถ่องแท้ว่า Aparg เห็นการเติบโตอย่างไรคุณต้องรู้ว่าพวกเขาเริ่มต้นที่ใด บริษัท ก่อตั้งขึ้นในปี 2011 โดยอดีตพนักงานของ บริษัท ไอทีแห่งหนึ่งและเพื่อนสนิท Arsen Pyuskyulyan และ Arshak Aleksanyan พวกเขาชี้ให้เห็นความจริงที่ว่าพวกเขาให้ความสำคัญกับมิตรภาพและความทุ่มเทและพวกเขารู้สึกว่าสิ่งเหล่านี้เป็นส่วนผสมหลักของความสำเร็จ
เหตุผลหลักที่ทั้งสองได้ก่อตั้ง บริษัท ด้านไอทีขึ้นโดยเฉพาะเมื่อเทียบกับธุรกิจขนาดเล็กประเภทอื่นเนื่องจากอาร์เจนตินาเป็นผู้พัฒนาเว็บโดยอาชีพ มันทำให้รู้สึกถึงรูปแบบ บริษัท ไอทีและเป็นแบบที่ดี
ฉันสนใจทุกสิ่งทุกอย่างที่เกี่ยวข้องกับเทคโนโลยีและนวัตกรรมใหม่ ๆ ฉันค่อนข้างมั่นใจว่าทุกสิ่งทุกอย่างที่คุณทำด้วยความรักนั้นกำหนดขึ้นเพื่อความสำเร็จ
นอกจากนี้ Arsen ยังชี้ให้เห็นว่าไลฟ์สไตล์ของเขาเกี่ยวข้องกับไอทีอย่างมาก “ ทุกวันนี้ถ้าคุณแสดงฟล็อปปี้ดิสก์ให้วัยรุ่นดูและถามว่ามันคืออะไรเธอ / เขาจะตอบว่ามันคือไอคอน "บันทึก" ของโปรแกรม ประสบการณ์ของฉันในด้านไอทีเริ่มต้นตั้งแต่เมื่อฟล็อปปี้ดิสก์เป็นที่เก็บข้อมูลหลัก [พร้อมใช้งาน]”
เมื่อ Arsen อยู่ในโรงเรียนมัธยมเขาได้เรียนพิเศษเกี่ยวกับการเขียนโปรแกรม เพื่อนร่วมชั้นของเขาอายุ 30 ปีและเขาเป็นคนสุดท้อง ความรักไอทีอาจเกิดจากการที่เขาเชื่อว่าไอทีได้เปลี่ยนแปลงโลกไปแล้วและจะยังคงมีส่วนช่วยพัฒนามนุษยชาติในหลาย ๆ ด้านต่อไป
“ ฉันมีแรงบันดาลใจอย่างมากเมื่อได้รับการตอบรับเชิงบวกเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของเรา จากนั้นฉันรู้ว่ามันช่วยใครบางคนในการแก้ปัญหาของเขา / เธอ แรงจูงใจนี้บังคับให้เราทำงานอย่างหนักทุกวันและพยายามอย่างเต็มที่เพื่อให้บริการลูกค้าด้วยโซลูชันที่ดีที่สุดซึ่งจะทำให้ผลิตภัณฑ์ของเราดีขึ้น”
กุญแจสู่ความสำเร็จอีกประการหนึ่งคือการอุทิศตนตั้งแต่เริ่มต้น Arsen และ Arshak ไม่เพียงแค่เล่นกับ Aparg ในเวลาว่าง พวกเขาลาออกจากงานอื่นและทุ่มเทอย่างเต็มที่เพื่อสร้าง บริษัท ความมุ่งมั่นเช่นนี้เป็นสิ่งที่เจ้าของธุรกิจที่ประสบความสำเร็จมากมายแบ่งปัน การรู้ว่าคุณไม่มีอะไรที่จะถอยกลับบังคับให้คุณมีความคิดสร้างสรรค์และมอบ 110% ให้กับธุรกิจในมือ
แม้ว่า Arsen และ Arshak ได้อุทิศเวลาทั้งหมดเพื่อสร้าง Aparg แต่ความสำเร็จก็ไม่ได้เกิดขึ้นทันที
ตอนแรกเราเป็นผู้รับเหมาช่วงเท่านั้นเนื่องจากเราไม่มีทรัพยากรทางการเงินเพียงพอ หลังจากสองสามปีของการทำงานอย่างหนักเราเข้าใจว่าเราพร้อมที่จะทำให้วิธีการของเราในการพัฒนาไอที
วันนี้ Arsen ประสบความสำเร็จในการมี บริษัท ขนาดกลางที่มีพนักงานที่ยอดเยี่ยมถึงสององค์ประกอบคือความปรารถนาดีและการทำงานที่ถนัดซ้าย
“ จากประสบการณ์ของฉันฉันตระหนักถึงสิ่งหนึ่งหากคุณเป็นสตาร์ทอัพและมีความคิดที่ดีคุณไม่ควรคิดถึงผลกำไรในตอนแรก คำแนะนำคือให้คิดถึงผลิตภัณฑ์ในอนาคตของคุณเท่านั้น: ทำงานกับมันเพิ่มผลผลิตทำให้ดีขึ้นและเพิ่มจำนวนแฟน ๆ เชื่อฉันสักวันผลกำไรจะเพิ่มขึ้น” อาร์แซนกล่าวเสริม
Aparg ผลิตภัณฑ์เว็บตัวแรกที่เปิดตัวคือไฟล์ URL shortener parg.co. ว่าง. “ ผู้คนหลายพันคนใช้มันเป็นประจำทุกวัน แน่นอนว่าวันนี้เราไม่ได้ยืนอยู่ที่เดิมและตอนนี้ทิศทางหลักในการทำงานของเราคือการพัฒนาผลิตภัณฑ์ WordPress”
ผลิตภัณฑ์เสริม Aparg ได้เปิดตัว ได้แก่ เลื่อน (ปลั๊กอินตัวแรก) เป็นตัวเลื่อนภาพและวิดีโอที่ทำงานร่วมกับ YouTube และ Vimeo ภาพนิ่งแต่ละภาพมีความสามารถในการเพิ่มคำอธิบาย ปลั๊กอิน Aparg Watermark and Resize ช่วยให้เจ้าของเว็บไซต์สามารถปรับขนาดภาพและวางลายน้ำในช่วงเวลาเพียงอย่างเดียว นอกจากนี้ยังฟรี SmartAd เป็นปลั๊กอินการจัดการโฆษณา WordPress
ขณะนี้เรากำลังทำงานกับปลั๊กอินที่น่ากลัวอีกสองปลั๊กอิน ตัวแรกคือปลั๊กอินทางสังคมที่มีคุณลักษณะและปลั๊กอินจดหมายข่าวสำหรับ WordPress
ถึงวันที่:
แรงบันดาลใจสำหรับผลิตภัณฑ์เหล่านี้มาจากงานที่ทำอยู่แล้ว “ ก่อนที่จะพัฒนาผลิตภัณฑ์ของเราเอง บริษัท ของเราได้รับการว่าจ้างจาก บริษัท อื่น ในขณะที่ทำงานของพวกเขาต้องเผชิญกับความยากลำบากบางอย่างและไม่พบปลั๊กอินที่เหมาะสมเราได้รวบรวมแนวคิดไว้สั้น ๆ ” Arsen กล่าว
Aparg ได้หันไปพัฒนาแอปบนอุปกรณ์เคลื่อนที่เพื่อขยายผลิตภัณฑ์ของตนให้ดียิ่งขึ้น พวกเขามีบริการด้านการพัฒนาเว็บและมือถือครบวงจร Arsen ได้แบ่งปันเรื่องราวความสำเร็จอย่างหนึ่งที่อยู่เบื้องหลังบริการการพัฒนาเว็บของพวกเขา
“ สำหรับการพัฒนามือถือเราใช้เทคโนโลยี PhoneGap ซึ่งเป็นเทคโนโลยีที่ดีที่สุดจากค่าใช้จ่ายโดยประมาณและผลลัพธ์ ตัวอย่างเช่นเราเริ่มทำงานกับศูนย์การแพทย์ขนาดใหญ่แห่งหนึ่งในอาร์เมเนียก่อนเปิดทำการ อันดับแรกเราพัฒนาเว็บไซต์สำหรับ บริษัท ใหญ่แห่งนี้ ต่อมาเราเริ่มทำงานกับแอพมือถือสำหรับพวกเขา เราได้รับการตอบรับที่ดีจากพวกเขา”
สิ่งหนึ่งที่คุณสามารถเรียนรู้ได้จาก Aparg ก็คือการขยายสิ่งที่คุณมีให้เพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้า หากมีความต้องการและคุณสามารถค้นหาวิธีเติมได้คุณจะพบความสำเร็จเช่นเดียวกับ Aparg
อีกวิธีหนึ่งที่ Aparg เติบโตมาตั้งแต่เริ่มแรกคือมุ่งเน้นไปที่ลูกค้า
ลูกค้า Aparg บางราย ((ที่มา )):
“ เราไม่เคยปฏิบัติต่อลูกค้าของเราเหมือนเป็นกระสอบเงิน แต่เราพยายามแก้ปัญหาของพวกเขาแทน นี่คือสิ่งที่ผู้คนชื่นชมมากที่สุด: รู้สึกว่า บริษัท ให้ความสำคัญกับผลประโยชน์ของคุณ นี่คือวิธีที่ลูกค้าพอใจกับงานเล็ก ๆ ของเราตัดสินใจที่จะมอบงานให้เรามากขึ้นจากนั้นจึงมีส่วนร่วมในโครงการที่ใหญ่ขึ้น มันทำงานเหมือนก้อนหิมะ "
Arsen ถูกต้องอย่างยิ่งเกี่ยวกับเอฟเฟกต์สโนว์บอลของการโฆษณาแบบปากต่อปาก เกี่ยวกับ 84% ของผู้บริโภคระบุว่าอย่างน้อยค่อนข้างเชื่อถือ บริษัท ที่แนะนำโดยครอบครัวหรือเพื่อน และระบุคำพูดของปากเป็นหนึ่งในปัจจัยสำคัญในการตัดสินใจซื้อ
ในความเป็นจริง Aparg ไม่ได้ทำโฆษณามากเลยดังนั้นจึงไม่สามารถเป็นเหตุผลสำหรับตัวเลขที่ประสบความสำเร็จของพวกเขา
คนชอบผลิตภัณฑ์ของเราเนื่องจากมีฟังก์ชันการทำงานที่สูงและราคาที่เหมาะสม "เขาชี้ให้เห็นว่าบล็อกเกอร์มักจะทบทวนข้อเสนอพิเศษของพวกเขาซึ่งทำให้พวกเขาได้รับคำโฆษณาเพิ่มเติมจากปาก
อีกหนึ่งองค์ประกอบสำคัญคือพวกเขามีผลิตภัณฑ์ฟรีที่น่าตื่นตาตื่นใจมากมายรวมถึงแอพสองแอพ ได้แก่ Velopark สำหรับผู้ชื่นชอบจักรยานและที่จอดรถสำหรับผู้ใช้รถยนต์ แอพเหล่านี้ไม่มีค่าใช้จ่าย รายได้ที่ใหญ่ที่สุดของ Aparg มาจากการพัฒนาเว็บไซต์และการขายปลั๊กอิน
บริษัท ขนาดเล็กใด ๆ จะประสบปัญหาความเจ็บปวดเพิ่มขึ้นในบางช่วงเวลา
โดยปกติกระแสเงินสดจะไม่สามารถรักษาอัตราการเติบโตได้
ทางออกหนึ่งคือหานักลงทุนเพื่อทุ่มเงินสดและช่วยให้คุณเอาชนะปัญหานี้ได้ ดังที่ Arsen กล่าวว่า“ ถ้าเราสามารถสร้างความร่วมมือกับนักลงทุนได้มันจะช่วยส่งเสริม บริษัท ของเรา สตาร์ทอัพทุกรายมีแนวคิดสร้างสรรค์ แต่การขาดทรัพยากรทำให้พวกเขาไม่สามารถนำแนวคิดเหล่านั้นไปใช้ได้จริง ปัญหาด้านการพัฒนาและความต้องการด้านการโฆษณาสามารถแก้ไขได้ด้วยการลงทุน”
อังสินจบการสัมภาษณ์ของเรากับหนึ่งในคำพูดที่ชื่นชอบของเขาในความหวังว่ามันอาจสร้างแรงบันดาลใจให้กับเจ้าของธุรกิจอื่น ๆ
ทำในสิ่งที่คุณรักและรักในสิ่งที่คุณทำ
ขอขอบคุณเป็นพิเศษสำหรับ Arsen Pyuskyulyan สำหรับการแบ่งปันวิธีการเริ่มต้น บริษัท โดยไม่มีอะไรเลยและเติบโตเป็น บริษัท พัฒนาปลั๊กอินแอปและเว็บที่เฟื่องฟูภายในเวลาไม่กี่ปี หวังว่าเรื่องราวของเขาจะสร้างแรงบันดาลใจให้คุณทุ่มทุกสิ่งที่ทำได้ในการสร้างธุรกิจและทำตามความสนใจของคุณ
