กลยุทธ์การตลาดขาเข้าสำหรับเว็บไซต์ของคุณ

บทความที่เขียนโดย:
  • ตลาดขาเข้า
  • อัปเดต: ม.ค. 04, 2014

การตลาดขาเข้าเป็นสิ่งที่ดูเหมือน เป็นการตลาดที่นำโอกาสใหม่ ๆ สู่ธุรกิจ มีหลายวิธีที่จะได้รับโอกาสในการขายใหม่ ๆ ซึ่งหวังจะเปลี่ยนเป็นลูกค้ารายใหม่เนื่องจากมีธุรกิจประเภทต่างๆ อย่างไรก็ตามเมื่อพูดถึงการตลาดขาเข้าของเว็บไซต์มีวิธีการทดลองและความจริงเพียงไม่กี่ที่จะทำให้คุณได้ผลลัพธ์ที่รวดเร็ว นี่เป็นสิ่งสำคัญโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณมีเว็บไซต์ใหม่มีการเข้าชมลดลงหรืออาจแค่ต้องการขยายธุรกิจของคุณ

ในโลกของการตลาดหลาย ๆ คนมองว่า "ขาเข้า" เป็นตลาดที่ทันสมัยและ "ขาออก" เหมือนเก่าวิธีการทางการตลาดที่เหนื่อยล้าเช่นโฆษณาสิ่งพิมพ์ ในขณะที่โฆษณาสิ่งพิมพ์มีสถานที่เมื่อมีเว็บไซต์ของคุณมีวิธีการแบบอินไลน์และโต้ตอบจำนวนมากที่จะช่วยให้ผู้เยี่ยมชมไซต์ของคุณเติบโตขึ้นได้มาก

การตลาดขาเข้าและขาออก

ทำไมต้อง Inbound Marketing?

ตามรายงานจาก HubSpot หัวข้อ สถานะการตลาดขาเข้าใน 2012:

"โอกาสในการทำ SEO มีอัตราใกล้เคียงกับ 14.6% ในขณะที่โอกาสในการขายที่มาจากต่างประเทศมีอัตราการปิดตัว% 1.7%"

ใน Infographic ที่เผยแพร่โดย Voltier Digitalตัวเลขเหล่านี้แสดงถึงความสำเร็จทั้ง Conversion สำหรับธุรกิจเพื่อผู้บริโภค (B2C) และ Conversion ธุรกิจกับธุรกิจ (B2B) ภาพแสดงให้เห็นว่า 67% ของ B2C และ 41% ของ B2B ได้รับลูกค้าใหม่โดยโต้ตอบบน Facebook และมากกว่า 50% ได้รับลูกค้าเนื่องจากมีคนติดตามบล็อกของตน

สถิติเกี่ยวกับกลยุทธ์ทางการตลาดขาเข้า

ประเภทของการตลาดขาเข้า

การตลาดขาเข้ามีแนวโน้มที่จะโต้ตอบมากกว่าการตลาดขาออก นอกจากนี้ยังมีแนวโน้มที่จะเสียค่าใช้จ่ายน้อยกว่าการตลาดขาออก Leichtman Research ระบุว่าค่าใช้จ่ายทางการตลาดขาเข้าเท่ากับ 62% น้อยกว่าวิธีการทางการตลาดแบบเดิม

ฮิต บล็อก

การสร้างบล็อกโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณมีเว็บไซต์ที่มีอยู่อยู่แล้วทำให้เสียค่าใช้จ่ายน้อยมาก คุณจะต้องลงทุนสักระยะหนึ่งและสร้างขึ้น เนื้อหาที่เป็นเอกลักษณ์และน่าสนใจ สำหรับผู้อ่านของคุณ ตาม Voltier พบว่า 57% ของ บริษัท รายงานว่าพวกเขาได้รับลูกค้าใหม่อันเป็นผลโดยตรงจากการโฮสต์บล็อก

2 กระดาษขาว

ลูกค้าระบุว่าชอบเอกสารขาวตราบเท่าที่ข้อมูลมีสิทธิ์และอ่านง่าย หลีกเลี่ยงจากแหล่งข้อมูลที่ยาวและยาว แทนที่จะมุ่งเน้นไปที่สิ่งที่ลูกค้าต้องการเพื่อดำเนินการเฉพาะหรือตัดสินใจว่าต้องการผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณหรือไม่

3 สังคมสื่อ

หาก บริษัท ของคุณยังไม่มีสื่อทางสังคมอยู่ให้ใช้เวลาในการสร้าง ตั้งค่าหน้าสำหรับ บริษัท ของคุณใน Facebook, LinkedIn และ Twitter มีคนอื่นอยู่ที่นั่นและขึ้นอยู่กับธุรกิจของคุณคุณอาจต้องเข้าร่วมชมรมหนังสือหรือฟอรัมด้วย อย่างไรก็ตามทั้ง 3 แห่งนี้เป็นจุดเริ่มต้นที่ดีสำหรับผู้เริ่มต้นหรือวิธีการทางการตลาดที่สมบูรณ์แบบ เมื่อคุณตั้งค่าบัญชีโซเชียลมีเดียแล้วขอให้เพื่อนครอบครัวและลูกค้าปัจจุบันชอบหน้านี้และบอกเพื่อนของพวกเขาเกี่ยวกับเรื่องนี้ คุณสามารถอัปเดตหน้าโซเชียลมีเดียด้วยคำพูดที่น่าสนใจและมีไหวพริบกว่าที่ใคร ๆ เคยสร้างขึ้น แต่ถ้าคุณไม่มีผู้ติดตามคุณจะไม่รู้สึกดีสักเท่าไร เมื่อคุณติดตั้งแพลตฟอร์มเหล่านี้แล้วให้ใช้บริการเช่น HootSuite เพื่อกำหนดตารางเวลาและทำให้ข้อความของคุณโดยอัตโนมัติได้รับผลกระทบสูงสุด

Hootsuite

4 วิดีโอไวรัส

YouTube เป็นแพลตฟอร์มที่ได้รับความนิยมและหากคุณสร้างวิดีโอที่ผู้คนคิดว่าน่ารักหรือตลกก็สามารถแพร่กระจายไวรัสภายในไม่กี่ชั่วโมงส่งผลให้มีการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณเป็นจำนวนมาก มีแมวอยู่ในสำนักงานที่บ้านของคุณที่ทำหน้าที่บางครั้งบ้าบางครั้ง? คนรักแมว วิดีโอเทปของเธอและแนะนำให้เธอเป็นแมวสำนักงานของคุณ วางเว็บไซต์ บริษัท ไว้ที่ตอนท้ายของวิดีโอและอัปโหลดไปยัง YouTube

แม้จะตลกและตัดงานคุณยังสามารถนำเสนอวิดีโอสั้น ๆ ที่แสดงถึงความเชี่ยวชาญของคุณได้ หากคุณขายหม้อและกระทะให้นำเสนอวิดีโอการทำอาหารหรือเคล็ดลับชุดครัว หากคุณเรียกใช้ไซต์การเลี้ยงดูให้เสนอวิดีโอเช่นวิธีการเรอลูกน้อยหรือบังคับให้เวลากับเด็กวัยหัดเดิน

YouTube

5 ฟีด RSS

โปรดจำไว้ว่าไม่ว่าคุณจะทำอะไรในไซต์ของคุณเนื้อหาของคุณก็คือคิงเสมอ ถ้าคุณเพิ่มเนื้อหาที่เป็นประจำและน่าสนใจคุณจะได้รับผู้ติดตามเป็นระยะ ๆ แจ้งให้ลูกค้าทราบเมื่อโพสต์สิ่งใหม่ ๆ โดยอนุญาตให้สมัครรับฟีด RSS หรือจดหมายข่าว จดหมายข่าวสมบูรณ์แบบเพราะยังช่วยให้คุณสามารถรวบรวมที่อยู่อีเมลและคุณสามารถแจ้งให้ทราบบทความใหม่ ๆ เกี่ยวกับข้อเสนอพิเศษต่างๆที่คุณได้ทำขึ้น เพียงอย่าหักโหมมัน ผู้อ่านอาจต้องการข้อมูลในตอนนี้และการพูดคุยเกี่ยวกับการขายหรือผลิตภัณฑ์ตลอดเวลาอาจดูเหมือนเป็นสแปมและเป็นการปิด ค้นหาครั้งแรกเพื่อให้ความรู้ผู้อ่านของคุณและในที่สุดก็จะกลายเป็นตัวเลขยอดขายสำหรับไซต์ของคุณ

แปลงผู้เข้าชมเหล่านี้ให้เป็นผู้นำและการขาย

ตอนนี้คุณอาจจะคิดว่า "แล้วล่ะ? ฉันไม่สนใจถ้าฉันมีผู้เข้าชมหนึ่งล้านคนต่อวันถ้า พวกเขาไม่ได้ซื้ออะไร".

การทำให้ผู้คนเข้าชมไซต์ของคุณคือการต่อสู้เพียงครึ่งเดียว แต่มีเทคนิคบางอย่างที่คุณต้องการใช้เพื่อเปลี่ยนผู้เข้าชมเหล่านั้นให้เป็นผู้นำและนำไปสู่ลูกค้า

1 บอกลูกค้าของคุณในขั้นต่อไป

พื้นที่หนึ่งที่ฉันเห็นไซต์จำนวนมากที่ล้มเหลวในการสร้างโอกาสในการขายก็คือพวกเขาไม่ได้บอกลูกค้าว่าจะทำอย่างไรหลังจากที่ลงโฆษณาบนหน้าเว็บ สมมติว่าคุณขายเตา คุณเขียนบทความเกี่ยวกับความสำคัญของเตาพลังงานที่มีประสิทธิภาพสูงและเงินที่สามารถช่วยผู้บริโภคได้ หากหน้า Landing Page เป็นบทความทำไมคุณไม่เสนอรายงานฟรีหากพวกเขาแชร์อีเมลกับคุณเช่น "สามแบบที่ประหยัดพลังงาน"

2 เสนอคำแนะนำที่กำหนดเอง

อีกกลยุทธ์หนึ่งที่จะนำไปสู่การเป็นผู้นำได้คือการนำเสนอคำแนะนำหนึ่งในหนึ่งที่มีคุณค่า แน่นอนว่าคุณสามารถเสนอข้อเสนอนี้ได้มากแค่ไหนขึ้นอยู่กับธุรกิจของคุณยุ่งอยู่กับปัจจุบัน อย่างไรก็ตามหากคุณสามารถเสนอเคล็ดลับแบบหนึ่งต่อหนึ่งและคำแนะนำแก่ผู้อ่านได้ซึ่งเป็นผลให้เกิดลูกค้าใหม่ ใช้ตัวอย่างของเตาเผาคุณสามารถเสนอสิ่งต่อไปนี้:

มีปัญหากับเตาหลอมของคุณหรือไม่? ให้ผู้เชี่ยวชาญของเราให้คำปรึกษาฟรีในการเปลี่ยนเตาเผาของคุณให้เป็นปัจจุบันได้ดีที่สุดตามความต้องการเฉพาะของครอบครัวของคุณ

กล่องเครื่องมือของนักการตลาดที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลา

สิ่งที่ดีที่สุดที่คุณสามารถทำได้เพื่อให้มั่นใจได้ว่าการตลาดของคุณประสบความสำเร็จคือการทำให้กล่องเครื่องมือของคุณได้รับการอัปเดตด้วยวิธีทางการตลาดใหม่ ๆ ฟังลูกค้าของคุณ ถามพวกเขาว่าพวกเขาชอบแคมเปญการตลาดมากที่สุดและแคมเปญใดที่พวกเขาตอบสนองต่อสิ่งที่ดีที่สุด อย่ากลัวที่จะขอคำแนะนำจากลูกค้าปัจจุบันของคุณ อย่ากลัวที่จะร่วมผจญภัยและลองทำสิ่งใหม่ ๆ เช่นสไลด์โชว์หรือ Pinterest เพื่อดึงดูดลูกค้าใหม่ ๆ

สิ่งหนึ่งคือบางอย่างเมื่อพูดถึงเรื่องการตลาด อินเทอร์เน็ตมีการเปลี่ยนแปลงตลอดเวลาทางธุรกิจเข้าถึงผู้บริโภค สิ่งที่ทำงานเมื่อวานนี้ไม่ได้ผลในวันนี้และสิ่งที่ได้ผลในวันนี้น่าจะไม่ได้ผลในวันพรุ่งนี้ ในฐานะเจ้าของเว็บไซต์เป็นสิ่งสำคัญที่คุณ ปรับตัวเข้ากับการเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วในตลาด เป็นอินเทอร์เน็ตยังคงมีวิวัฒนาการและเติบโต

เกี่ยวกับ Lori Soard

Lori Soard ได้ทำงานเป็นนักเขียนอิสระและบรรณาธิการตั้งแต่ 1996 เธอจบปริญญาตรีสาขาการศึกษาภาษาอังกฤษและปริญญาเอกด้านวารสารศาสตร์ บทความของเธอปรากฏในหนังสือพิมพ์นิตยสารออนไลน์และมีหนังสือหลายเล่มที่เผยแพร่ ตั้งแต่ 1997 เธอได้ทำงานในฐานะนักออกแบบเว็บไซต์และผู้โปรโมตสำหรับผู้เขียนและธุรกิจขนาดเล็ก เธอยังทำงานเป็นเวลาสั้น ๆ ในการจัดอันดับเว็บไซต์สำหรับเครื่องมือค้นหายอดนิยมและศึกษากลยุทธ์ SEO ในเชิงลึกสำหรับลูกค้าเป็นจำนวนมาก เธอชอบได้ยินจากผู้อ่านของเธอ