วิธีการใช้กฎของ 7 เพื่อเพิ่มลูกค้าใหม่

บทความที่เขียนโดย: Lori Soard
  • ตลาดขาเข้า
  • อัปเดตแล้ว: พฤษภาคม 09, 2019

หากคุณเคยเรียนหลักสูตรการตลาดหรือทำงานกับ บริษัท ประชาสัมพันธ์คุณคงเคยได้ยินเกี่ยวกับ“ กฎข้อ 7” นี่เป็นกฎง่ายๆที่ผู้บริโภคจะต้องเห็นหรือได้ยินเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณโดยเฉลี่ย 7 ครั้งก่อนที่เขาหรือเธอจะลงมือทำและซื้อ แม้ว่าในปัจจุบันจะมีการถกเถียงกันอยู่ว่า 7 ยังคงเป็นเลขวิเศษหรือไม่โดยเฉพาะอย่างยิ่งในการตั้งค่าออนไลน์ แต่แนวคิดโดยรวมของการเข้าถึงผู้คนผ่านสื่อที่แตกต่างกันในเวลาที่ต่างกันยังคงใช้ได้และสามารถช่วยให้คุณได้รับลูกค้าใหม่ที่คุณอาจเข้าไม่ถึง สถิติเหล่านี้ได้รับการสนับสนุนโดยการวิจัย ตาม Ro7.com:

80% ของยอดขายทำในการติดต่อ 5th - 12th

ทำไมต้อง 7?

ที่ปรึกษาบริหาร Dori Thompson พูดถึงจำนวนการแสดงผลโฆษณาที่คนทั่วไปเห็นในหนึ่งวันในโลกปัจจุบันที่มีการใช้สื่อมากเกินจริง เธอพ่นออกจำนวน 3,000

ซึ่งรวมถึงการโฆษณาจากทุกสื่อ:

  • โทรทัศน์
  • นิตยสาร
  • วิทยุ
  • โฆษณาออนไลน์
  • สแปม

  • การท่องมือถือ
  • ป้ายโฆษณา
  • อีเมลขยะ
  • หนังสือพิมพ์
  • E-mail

ไม่น่าแปลกใจที่ธุรกิจขนาดเล็กจะต้องทำงานหนักขึ้นและเข้าถึงลูกค้าได้ยากและได้รับส่วนแบ่งการตลาด เพิ่มในโฆษณานี้เกินความจริงที่ว่าคนส่วนใหญ่มีช่วงความสนใจสั้น ๆ และอีกหลายร้อยสิ่งที่แข่งขันกันเพื่อความสนใจนั้นและคุณต้องดึงดูดความสนใจของพวกเขาคว้ามันอย่างรวดเร็วและสร้างความประทับใจ คุณต้องทำสิ่งนี้ให้สำเร็จมากกว่าหนึ่งวิธีหลาย ๆ ครั้งและคุณต้องใช้กลยุทธ์การสร้างแบรนด์ที่เก็บชื่อ บริษัท ของคุณไว้ในใจ

รักหรือเกลียดพวกเขาแคมเปญโฆษณาใหม่ของ K-mart เป็นตัวอย่างที่สมบูรณ์แบบของวิธีสร้างผลกระทบทำให้รวดเร็วและเข้าถึงลูกค้าใหม่ แม้ว่าโฆษณาจะไม่พร้อมใช้งานทางโทรทัศน์ แต่พวกเขาก็ตลกดีกับหลาย ๆ คนที่เข้าถึงลูกค้าได้หลายทางออนไลน์

Brilliance Times ของ Xart 7 ของ Kmart

เพื่อนของฉันหลายคนเกลียดโฆษณาล่าสุดของ Kmart และคุณอาจเป็นหนึ่งในคนเหล่านั้น แต่มาศึกษากันต่อไปเพื่อเป็นแนวทางในการบรรลุกฎของ 7 ในวิธีที่สนุกสนานที่เข้าถึงลูกค้าใหม่

จัดส่งกางเกงของฉัน

โฆษณานี้เผยแพร่ออนไลน์และแพร่ระบาดอย่างรวดเร็ว แม้ว่า Kmart จะเผยแพร่ออนไลน์ในที่เดียว แต่โฆษณาทำให้ผู้คนหัวเราะเพราะการเล่นคำและพวกเขาก็เริ่มโพสต์ลงบน Facebook ทวีตเกี่ยวกับ Twitter ส่งผ่านทางอีเมลและเขียนเกี่ยวกับบทความในเว็บ . ซึ่งหมายความว่าผู้คนเห็นโฆษณาซ้ำแล้วซ้ำอีกหรือเห็นการกล่าวถึงโฆษณาซ้ำแล้วซ้ำอีก มันยังอยู่ในหัวข้อที่ได้รับความนิยมในเว็บไซต์เหล่านี้เนื่องจากความนิยมกะทันหัน มีการดูมากกว่า 18 ล้านครั้งบน YouTube เพียงอย่างเดียว นั่นเป็นจุดเข้าถึงที่ดีสำหรับโฆษณา 30 วินาที

แม้ว่าในตอนนี้จะไม่มีความชัดเจนว่าโฆษณาจะช่วยหรือทำร้ายผลกำไรของ Kmart หรือไม่เนื่องจากบางคนพบว่าโฆษณาดังกล่าวไม่เหมาะสม แต่ความสามารถในการสร้างโฆษณาเดียวที่ผู้ใช้ออนไลน์จะโปรโมตให้คุณนั้นไม่สามารถเพิกเฉยได้ ฉันสงสัยว่าพวกเขากำลังประสบความสำเร็จเนื่องจากเพิ่งเปิดตัวโฆษณาใหม่ชื่อ“การประหยัดแก๊สขนาดใหญ่” ด้วยการเล่นคำที่คล้ายกัน

คุณสามารถเข้าถึงพวกเขาใน 5 ได้หรือไม่? 3? หรือแม้แต่ 1?

ใช้เวลาเจ็ดเผชิญหน้ากับข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณก่อนที่คนจะพิจารณาซื้อมัน? ที่เป็นที่ถกเถียงกัน บางคนจะเห็นโฆษณาแบนเนอร์หนึ่งคลิกและซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ เหตุผลก็คือยิ่งต้นทุนของผลิตภัณฑ์สูงขึ้นเท่าใดความเชื่อมั่นที่คุณจะได้รับจากผู้ซื้อก็จะยิ่งเพิ่มมากขึ้นเท่านั้น หากลูกค้าไม่เคยได้ยินชื่อ บริษัท ของคุณเธอไม่น่าจะซื้อเรือยอชท์สุดหรูจากคุณเพราะเธอเห็นโฆษณาแบนเนอร์บนเว็บไซต์ ในทางกลับกันหากคุณเสนอนิตยสารที่มีราคาต่ำกว่า $ 10 และเธอเห็นโฆษณาเธอสามารถซื้อได้ทันที

เนื่องจากสิ่งที่ถือว่าเป็นจุดราคา“ สูง” อาจแตกต่างกันไปสำหรับแต่ละคนจึงดีที่สุดที่จะพยายามเข้าถึงลูกค้าของคุณให้ได้มากที่สุด ต่อไปนี้เป็นขั้นตอนบางส่วนที่จะช่วยให้คุณทราบว่าจะทำอย่างไรให้สำเร็จ ธุรกิจส่วนใหญ่ไม่สามารถซื้อโฆษณาทางโทรทัศน์หรือวิทยุได้ในตอนแรกดังนั้นเราจะมุ่งเน้นไปที่ตัวเลือกที่ราคาไม่แพง

จำตลาดในประเทศ

แม้ว่าผลิตภัณฑ์ของคุณอาจเป็นผลิตภัณฑ์ระดับโลกที่เป็นที่สนใจของผู้คนทั่วโลก แต่อย่าละเลยความพยายามทางการตลาดในท้องถิ่นของคุณ เข้าหา บริษัท ท้องถิ่นที่อาจมีเหตุผลในการใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ ส่งข่าวประชาสัมพันธ์ถึงหนังสือพิมพ์ท้องถิ่นของคุณและพวกเขาอาจเขียนเรื่องราวเกี่ยวกับคุณ (โฆษณาฟรี) นำโฆษณาบิลบอร์ดออกหรือโพสต์โฆษณาในโรงภาพยนตร์ท้องถิ่นของคุณ ใส่ใบปลิวในกล่องหนังสือพิมพ์เพื่อนบ้านของคุณ กล่าวสุนทรพจน์ให้องค์กรท้องถิ่นและเข้าร่วมกลุ่มเครือข่าย รับคำเกี่ยวกับธุรกิจของคุณและสิ่งที่คุณมีให้

โฆษณาอัตราแลกเปลี่ยน

การแลกเปลี่ยนความคิดเห็นกับนักธุรกิจที่มีธุรกิจฟรี แต่ไม่สามารถแข่งขันกับธุรกิจของคุณได้เป็นวิธีที่ไม่เสียค่าใช้จ่ายและง่ายต่อการได้รับชื่อของคุณต่อหน้าลูกค้ารายใหม่เป็นครั้งแรก คุณอาจเลือกที่จะแลกเปลี่ยนโฆษณากับผู้ที่อยู่ในกลุ่มเครือข่ายท้องถิ่นที่มีจดหมายข่าวออนไลน์เช่น การเชื่อมต่อที่ดีที่สุดของคุณน่าจะมาจากเพื่อนออนไลน์ เข้าร่วมกลุ่มสนทนากระดานสนทนาทำความรู้จักกับผู้คนและดูว่าจดหมายข่าวใดเหมาะกับปรัชญาธุรกิจของคุณเอง เมื่อคุณมีรายชื่อสามหรือสี่แนวทางที่เจ้าของธุรกิจเหล่านี้และเสนอการแลกเปลี่ยนโฆษณาจดหมายข่าว โปรดใช้ความระมัดระวังที่นี่ เข้าใกล้ธุรกิจที่คุณต้องการส่งเสริมและแนะนำให้กับลูกค้าของคุณเท่านั้น

โฆษณาแบนเนอร์

โฆษณาแบนเนอร์ที่ชำระเงินเป็นอีกวิธีหนึ่งในการรับข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณและสร้างความประทับใจต่อหน้าลูกค้าเหล่านั้น ค้นหาไซต์ที่รองรับลูกค้าประเภทที่คุณต้องการเข้าถึง หากไซต์มีข้อมูลกลุ่มลูกค้าของสตรีชนชั้นกลางที่มีอายุ 18-24 และคุณต้องการเข้าถึง 40-somethings แสดงว่าไซต์นั้นไม่ใช่ไซต์ที่ดีที่สุดสำหรับคุณที่จะใช้โฆษณาแบนเนอร์ที่ อย่างไรก็ตามหากคุณต้องการเข้าถึง 22 ปีแล้วคุณจะอยู่ในตำแหน่งที่ถูกต้อง จำไว้ว่าคุณต้องการสร้างความประทับใจอย่างน้อย 7 ครั้งสำหรับลูกค้าแต่ละราย เมื่อนึกถึงสิ่งนี้ลองพูดคุยกับเจ้าของเว็บไซต์เพื่อให้คุณได้รับสองเดือนสำหรับราคาหนึ่งหรือส่วนลดถ้าคุณนำโฆษณาแบนเนอร์สามเดือนออกมา ผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ควรเห็นแบนเนอร์ของคุณทุกครั้งที่เข้าเยี่ยมชม

บล็อกบุคคลทั่วไป

เว็บไซต์เดียวกันนั้นมีบล็อกหรือไม่? เสนอให้กับ เขียนโพสต์แขก. นี้จะเข้าถึงผู้บริโภคอีกครั้ง ดังนั้นเธออาจอ่านเกี่ยวกับคุณในจดหมายข่าวของไซต์ (การแสดงผล 1) ดูโฆษณาแบนเนอร์ของคุณสามครั้ง (การแสดงผลมากขึ้น 3) จากนั้นดูโพสต์แขกของคุณ (การแสดงผล 1 ที่มากขึ้น) คุณมีมากกว่าครึ่งทางที่จะขายสินค้าของคุณและมีเธอเป็นลูกค้า ใครจะรู้บางทีเธออาจจะเป็นสาวประเภท Rule of 5 มากกว่าและคุณได้รับรางวัลจากเธอในฐานะลูกค้าที่ยาวนาน

ฟอรั่ม

ไซต์ที่คุณกำลังโฆษณามีฟอรัมหรือสถานที่สำหรับแสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับโฆษณาหรือไม่? มีส่วนเกี่ยวข้อง. ระวังตรงนี้ด้วย โพสต์ที่เป็นสแปมเป็นสิ่งที่น่าสนใจจริงๆ หากคุณไม่มีสิ่งที่ถูกต้องในการเพิ่มในการสนทนาขอแนะนำให้อย่าแสดงความคิดเห็น อย่างไรก็ตามหากคุณมีสิ่งที่ชาญฉลาดจะพูดก็โพสต์ได้เลย อย่าโฆษณาผลิตภัณฑ์ของคุณ เป็นเรื่องปกติที่จะเซ็นชื่อเช่น John Doe ซีอีโอของ Whatever Company อย่างไรก็ตามการเขียนในลักษณะนี้ไม่ถูกต้อง:“ ถ้าคุณชอบโพสต์ของฉันลองมาดู Gizmo gadget ของฉันที่ www.gizmogadget.com” อะไรก็ตามที่อยู่ในบรรทัดเหล่านั้นเป็นสิ่งที่ไม่ควรทำอย่างยิ่งเมื่อพูดถึงเว็บบอร์ด netiquette ผู้คนบนอินเทอร์เน็ตกำลังมองหาคุณค่าในการให้ข้อมูล ถ้าคุณจำได้คุณจะสบายดี

7 ไม่ใช่จำนวนมหัศจรรย์

ทุกเสียงอาจเป็นเรื่องง่าย แต่ 7 ไม่ใช่ตัวเลขมหัศจรรย์

คุณสามารถเข้าถึงลูกค้าหนึ่งล้านครั้งและหากคุณไม่มีข้อความทางการตลาดที่มั่นคงเธอจะเบื่อที่จะเห็นชื่อ บริษัท ของคุณ ก่อนที่คุณจะพยายามเข้าถึงลูกค้า 7 ครั้งคุณควรมีแผนในใจสำหรับข้อความที่คุณต้องการให้กับผู้บริโภค โปรดจำไว้ว่า:

  • คุณต้องการให้เธอเข้าใจว่าเหตุใดเธอจึงต้องการผลิตภัณฑ์นี้
  • คุณต้องการให้เธอเห็นว่าผลิตภัณฑ์ของคุณดีกว่าผลิตภัณฑ์อื่น ๆ
  • คุณต้องการแสดงเหตุผลที่คุณเสนอค่าสำหรับเงินของเธอ
  • คุณต้องการแสดงสิ่งที่ไม่เหมือนใครเกี่ยวกับ บริษัท ของคุณจากคู่แข่งรายอื่น ๆ

หากคุณสามารถทำสิ่งเหล่านี้และเข้าถึงผู้บริโภคได้หลายครั้งคุณจะสามารถเข้าถึงลูกค้าใหม่ ๆ ได้มากกว่าที่คุณคาดไว้

เกี่ยวกับ Lori Soard

Lori Soard ได้ทำงานเป็นนักเขียนอิสระและบรรณาธิการตั้งแต่ 1996 เธอจบปริญญาตรีสาขาการศึกษาภาษาอังกฤษและปริญญาเอกด้านวารสารศาสตร์ บทความของเธอปรากฏในหนังสือพิมพ์นิตยสารออนไลน์และมีหนังสือหลายเล่มที่เผยแพร่ ตั้งแต่ 1997 เธอได้ทำงานในฐานะนักออกแบบเว็บไซต์และผู้โปรโมตสำหรับผู้เขียนและธุรกิจขนาดเล็ก เธอยังทำงานเป็นเวลาสั้น ๆ ในการจัดอันดับเว็บไซต์สำหรับเครื่องมือค้นหายอดนิยมและศึกษากลยุทธ์ SEO ในเชิงลึกสำหรับลูกค้าเป็นจำนวนมาก เธอชอบได้ยินจากผู้อ่านของเธอ

เชื่อมต่อ: