เหยื่อตะขอของคุณ: Freebies ที่ดีที่สุดสำหรับการสร้างโอกาสในการขาย

บทความที่เขียนโดย:
  • ตลาดขาเข้า
  • อัปเดต: พ.ย. 14, 2018

โพสต์บล็อกของคุณอาจมีส่วนผสมทุกอย่างที่จำเป็นเพื่อให้ยอดเยี่ยม แต่สิ่งที่เกิดขึ้นเมื่อผู้อ่านของคุณถึงจุดสิ้นสุด?

กับเนื้อหาทั้งหมดที่พวกเขากำลังบริโภคเป็นไปได้ว่าโพสต์บล็อกของคุณจะถูกลืมไม่นานไม่ว่าพวกเขาจะชอบมากแค่ไหน

หากคุณต้องการให้ผู้เข้าชมที่ไม่เป็นทางการของคุณเป็นลูกค้าคุณต้องใช้การเรียกร้องให้ดำเนินการ

แต่เพียงขอให้ผู้อ่านของคุณดำเนินการบ่อยครั้งก็ไม่เพียงพอ พวกเขากำลังถูกขอให้เลิกใช้ที่อยู่อีเมลของตนทุกที่ที่ไปและกล่องจดหมายของพวกเขาล้นอยู่แล้ว

การเสนอ freebie ที่ตรงเป้าหมายเป็นวิธีที่ดีในการทำให้ข้อเสนอของคุณมีคุณค่าต่อพวกเขาอย่างแท้จริงและคุ้มค่ากับความเสี่ยงในการมอบที่อยู่อีเมลของพวกเขาไปยังรายชื่ออื่น

กลยุทธ์นี้ไม่ใช่เรื่องใหม่ - คุณอาจเห็น ebooks ฟรีจำนวนมากที่นำเสนอเพื่อแลกกับการสมัครสมาชิกทางอีเมล

แต่ถ้าคุณได้รับความคิดสร้างสรรค์กับข้อเสนอ freebie ของคุณคุณสามารถเอาชนะเสียงเนื้อหาทั้งหมดเพื่อดึงดูดผู้เข้าชมอย่างแท้จริงและรับโอกาสในการเป็นผู้นำในการติดต่อกับคุณ เพียงแค่ตรวจสอบรายการด้านล่างสำหรับแนวคิดและแรงบันดาลใจ

1- Ebooks

Ebooks อาจเป็นข่าวเก่า ๆ แต่พวกเขายังคงเป็นที่นิยมสำหรับเหตุผล freebie: พวกเขาสามารถให้ค่าที่ดีให้กับผู้อ่านของคุณและยังสามารถเป็นเรื่องง่ายและรวดเร็วสำหรับคุณในการผลิต

หน้า Landing Page ที่น่าเชื่อถือสำหรับหนังสือฟรีจาก Social Triggers
หน้า Landing Page ที่น่าเชื่อถือสำหรับ ebook ฟรีจาก Triggers ทางสังคม

วิธีง่ายๆในการสร้าง ebook เพื่อเสนอเป็น freebie คือการรวบรวมชุดบทความบล็อกที่เกี่ยวข้องจากคลังของคุณ มีแอปจำนวนมากที่คุณสามารถใช้เพื่อสร้าง ebooks โดยอัตโนมัติรวมถึง PressBooks และ Designrr.

เพียงเลือกโพสต์บล็อกบางส่วนในหัวข้อที่เกี่ยวข้องกันคุณสามารถสตริงเข้าด้วยกันเป็นเรื่องเล่าแก้ไขและเพิ่มพร้อมกับบทนำและสรุปเพื่อสร้าง ebook ของคุณ

แตกต่างจากหนังสือแบบดั้งเดิม ebooks ไม่ต้องยาวมาก คุณสามารถสร้าง ebook หน้า 10 หรือ 20 ต้นฉบับและเรียกได้ว่าเป็น "report" แทน

หรือเพื่อเพิ่มมูลค่าให้กับ ebook ของคุณให้คุ้มค่ายิ่งขึ้นให้สร้างคุณลักษณะพิเศษเพิ่มเติมเพื่อใช้งานร่วมกัน (เช่นเทมเพลตรายการตรวจสอบกราฟิก ฯลฯ ) และเรียกว่า "ชุดเครื่องมือ" หรือ "กลุ่ม"

ตัวอย่างชีวิตจริง

  • Ramsay Taplin จาก ทรราชบล็อก มีรายงาน 13 หน้าฟรีเกี่ยวกับ "วิธีรับผู้ติดตามอีเมลมากกว่า 120% ต่อคืน" นอกเหนือจากการนำเสนอรายงานในแถบด้านข้างของบล็อกแล้วเขายังได้เขียนหน้า Landing Page ที่แสดงเนื้อหาและผลประโยชน์ของรายงาน
  • Derek Halpern จาก ทริกเกอร์สังคม นอกจากนี้ยังมี ebook ฟรีที่เรียกว่า "วิธีการรับสมาชิก 5000 รายแรกของคุณ" และเขายังมีหน้า Landing Page สั้น ๆ แต่น่าเชื่อที่จะสรุปเนื้อหาของหนังสือ
  • Copyblogger มีกลุ่มเนื้อหาเมื่อคุณสมัครเป็นสมาชิกฟรีในเว็บไซต์ของพวกเขารวมถึง ebooks โหลเกี่ยวกับการตลาดเนื้อหาการเขียนคำโฆษณา SEO และอื่น ๆ รวมถึงหลักสูตรอีเมล 20 ส่วนหนึ่งเกี่ยวกับการตลาดออนไลน์ (เพิ่มเติมเกี่ยวกับการเสนอหลักสูตรฟรีด้านล่าง) .
  • แคร์รี่สมิ ธ จาก ระวังเซนต์ เสนอ "เครื่องมือภาษี: รายการตรวจสอบสำหรับเจ้าของธุรกิจส่วนตัวที่เป็นเจ้าของ" แก่สมาชิกใหม่ทุกคนในจดหมายข่าวทางอีเมลของเธอ ชุดเครื่องมือมีคู่มือปฏิบัติสั้น ๆ เกี่ยวกับการจัดเก็บภาษีในสหรัฐฯหากคุณเป็นเจ้าของกิจการ

2- วิดีโอ

Backlinko แจ้งให้ผู้ดูสมัครรับชมส่วนที่เหลือของวิดีโอ
Backlinko แจ้งให้ผู้ดูสมัครรับชมส่วนที่เหลือของวิดีโอ

ในขณะที่คำที่เขียนไม่เคยจะล้าสมัย, การบริโภควิดีโอออนไลน์ ได้รับความนิยมสำหรับทุกกลุ่มอายุทางออนไลน์ด้วยวิดีโอที่สั้นกว่า (ต่ำกว่า 20 นาที) ซึ่งทำให้ผู้ชมส่วนใหญ่ได้รับชม โอกาสในการมีส่วนร่วมกับผู้ชมของคุณผ่านวิดีโอไม่สามารถละเลยได้

วิดีโอที่มีคุณภาพ สามารถ ต้องเสียค่าใช้จ่ายในการผลิต แต่ก็ไม่จำเป็นต้องเป็นเช่นนั้นดังนั้นอย่าเขียนหนังสือเหล่านี้ออกทันทีหากคุณมีงบประมาณ จำกัด ด้วยวิดีโอที่สั้นลงกลายเป็นที่นิยมมากขึ้นคุณจึงสามารถสร้างสิ่งที่รวดเร็วและน่าสนใจซึ่งสามารถดึงดูดผู้ชมของคุณได้

สำหรับแนวคิดเนื้อหาลองเริ่มด้วยการสัมภาษณ์สั้น ๆ ผ่าน Skype หรือ Google Hangouts หรือถามคำถามที่คุณตอบคำถามที่ผู้ชมส่งมาคุณยังสามารถสร้างวิดีโอโพสต์บล็อกหรือบันทึก screencast แบบฝึกหัดฉบับย่อด้วย Camtasia or ScreenFlow.

ในการสร้างวิดีโอที่ยอดเยี่ยม - ดูคำแนะนำแบบทีละขั้นตอนนี้โดย Timothy Shim.

ตัวอย่างชีวิตจริง

  • ไบรอันดีนแห่ง Backlinko แชร์จุดเริ่มต้นครึ่งหนึ่งของวิดีโอเกี่ยวกับ "วิธีจัดอันดับสำหรับคำค้นหาใด ๆ " เมื่อสิ้นสุดการเลือกแบบฟอร์มขอให้คุณป้อนอีเมลเพื่อรับชมวิดีโอที่เหลือและรับเนื้อหาฟรีเพิ่มเติม
  • Flyplugins เสนอวิดีโอแนะนำ 45 นาทีเกี่ยวกับการใช้ปลั๊กอิน WP Courseware เพื่อขายหลักสูตรออนไลน์เพื่อแลกกับที่อยู่อีเมลของคุณ

3- พอดคาสต์

ผู้เข้าชมทำ Writing Living มีบริการ podc ​​ast ฟรีสำหรับการสมัครรับข้อมูล
ผู้เข้าชมทำ Writing Living มีบริการ podc ​​ast ฟรีสำหรับการสมัครรับข้อมูล

พอดคาสต์เป็นอีกวิธีหนึ่งในการดึงดูดความสนใจของผู้ที่ไม่มีเวลาอ่าน ebook ทั้งหมด พอดคาสต์ยัง เฟื่องฟูในความนิยมมีผู้ติดตามนับล้านคนทั่วทั้งเว็บ

พอดคาสต์ยังมีความรวดเร็วและง่ายดายในการสร้างด้วยเครื่องมือมากมายที่มีให้เช่น ความกล้า, Podbean,และ SoundCloud สำหรับการสร้างและแบ่งปัน podc ​​ast ของคุณ เนื่องจากไม่มีองค์ประกอบภาพพวกเขาจึงสามารถสร้างได้เร็วกว่าวิดีโอ แต่ยังช่วยให้คุณสามารถเข้าถึงผู้ชมใหม่ ๆ ได้ดีกว่าข้อความเท่านั้น

พ็อดคาสท์สร้างการอัปเกรดเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมสำหรับโพสต์บล็อกแต่ละบล็อกเนื่องจากสามารถบันทึกและเสนอบทความทางเสียงของโพสต์บนบล็อกของคุณได้อย่างรวดเร็วและง่ายดายหรือเพิ่มเนื้อหาเพื่อเพิ่มลงในโพสต์บล็อกของคุณ

ในการติดตั้งและเพิ่มพ็อดคาสท์ลงในเว็บไซต์ ลองดูบทแนะนำทีละขั้นตอนนี้โดย Marshall Reyher.

ตัวอย่างชีวิตจริง

  • Carol Tice จาก สร้างการเขียนด้วยชีวิต นำเสนอ "The Freelance Fear Buster" ให้กับผู้สมัครรับจดหมายข่าวรายใหม่ทั้งหมดรวมทั้งบทเพลงจาก 1 และ 16 อีกด้วย
  • James Schramko จาก ธุรกิจที่รวดเร็วแบบ Super Fast นำเสนอพอดคาสต์ "พลังของเนื้อหา" ฟรีสำหรับผู้เข้าชมทุกคน แต่จะมีการถอดเสียงสำหรับการสมัครสมาชิกทางอีเมลเท่านั้น

4- เอกสารสีขาว

เอกสารสีขาวอาจดูไม่ชัดเจนหรือล้าสมัยไปกับ ebooks สตรีมมิ่งวิดีโอและ podc ​​asts แต่ก็ยังคงเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพในปัจจุบัน

Hubspot เสนอเอกสารสีขาวเพื่อแก้ปัญหาสำหรับผู้ชม B2B
Hubspot เสนอเอกสารสีขาวในการแก้ปัญหาแก่ผู้ชม B2B

กระดาษสีขาวคืออะไรและแตกต่างจาก ebook อย่างไร?

Ebooks เป็นแบบสบาย ๆ และไม่ค่อยเทคนิคและเหมาะสำหรับธุรกิจของ B2C พวกเขามักจะสั้นและอ่านได้ง่ายขึ้น

ในขณะที่ ebooks สามารถอยู่ในหัวข้อใด ๆ และในรูปแบบใด ๆ เอกสารสีขาวโดยทั่วไปเป็นรายงานโน้มน้าวใจที่นำเสนอปัญหาและวิธีแก้ไขปัญหาเฉพาะ พวกเขามีแนวโน้มที่จะรุนแรงมากขึ้นในเชิงลึกและทางเทคนิคและอื่น ๆ ในตลาด B2B

กล่าวได้ว่าเส้นแบ่งระหว่าง eBook และเอกสารขาวอาจเบลอและคุณอาจพบเนื้อหาที่ใช้ทั้งสองป้ายแทนกัน

ตัวอย่างชีวิตจริง

  • Hubspotซึ่งเป็นหนึ่งในผู้เชี่ยวชาญด้านการเลือกใช้งานอภินันทนาการให้บริการแหล่งข้อมูลฟรีมากมายรวมทั้งเอกสารสีขาวในหัวข้อต่างๆเช่น "วิธีหลีกเลี่ยงอัมพฤกษ์ด้านเทคโนโลยีทางการตลาด"
  • สถาบันการตลาดเนื้อหา มีห้องสมุดเอกสารสีขาวฟรีในหัวข้อต่างๆตั้งแต่การจัดการสินทรัพย์ดิจิทัลจนถึงการวางแผนกลยุทธ์ทางการตลาดของ influencer

5- อีเมลหลักสูตร

ธีม Thrive Themes มีหลักสูตรมินิฟรีแก่ผู้ติดตาม
ธีม Thrive Themes มีหลักสูตรมินิฟรีแก่ผู้ติดตาม

หลักสูตรอีเมลเป็นอีกวิธีหนึ่งในการมอบคุณค่ามหาศาลให้กับผู้เข้าชมของคุณและวางตำแหน่งตัวคุณเองในฐานะผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมของคุณ

หลักสูตรอีเมลน่าจะเป็นเรื่องที่น่ากลัว แต่อาจเป็นเรื่องง่ายที่จะรวบรวมไว้เป็น ebook คุณสามารถสร้างจากโพสต์บล็อกเก่าได้เช่นกันถ้าคุณมีโพสต์เกี่ยวกับวิธีการและการกวดวิชาจำนวนมาก เพียงแค่เลือกโพสต์ที่เกี่ยวข้องในหัวข้อและสามารถสร้างความสัมพันธ์กันในหลักสูตรเหนียว

หลักสูตรสามารถใช้งานได้โดยง่ายโดยใช้เครื่องมือรายชื่ออีเมลเช่น MailChimp or รับการตอบสนองดังนั้นคุณจึงสามารถตั้งค่าและลืมได้

ตัวอย่างชีวิตจริง

  • Copybloggerพร้อมกับกลุ่ม ebooks ฟรีที่กล่าวถึงข้างต้นจัดให้มีหลักสูตร 20-free ฟรีเมื่อคุณสมัครสมาชิกฟรีกับเว็บไซต์ของพวกเขาที่เรียกว่า "Internet Marketing for Smart People"
  • เจริญเติบโตธีม เสนอหลักสูตรฟรีขนาดเล็กในการสร้างหน้า Landing Page ที่เรียกว่า "คู่มือการสร้างหน้า Landing Page RAPID"

เคล็ดลับสุดท้ายสำหรับ Freebie ของคุณ

เคล็ดลับบางประการสำหรับการได้รับประโยชน์สูงสุดจากฟรีบอยของคุณ:

  • สร้าง freebie ของคุณเพื่อเป็นประโยชน์กับลูกค้าในอุดมคติของคุณหรือผู้ซื้อ
  • เขียนหน้า Landing Page และ / หรือโพสต์บล็อกเกี่ยวกับ Freebie ใหม่ของคุณโดยระบุถึงคุณลักษณะและข้อดีหลัก ๆ
  • วิเคราะห์เป้าหมายของคุณเพื่อสร้าง freebie และตรวจสอบให้แน่ใจว่าแบบเลือกใช้ของคุณต้องการข้อมูลที่ถูกต้อง ที่อยู่อีเมลอาจเป็นสิ่งที่คุณต้องการหากเป้าหมายของคุณคือการเพิ่มสมาชิกให้มากขึ้น แต่ถ้าคุณต้องการให้มีการขายที่ตรงเป้าหมายมากขึ้นคุณอาจต้องการข้อมูลเพิ่มเติม

เกี่ยวกับ KeriLynn Engel

KeriLynn Engel เป็นนักวางแผนด้านการตลาดและนักโฆษณาด้านเนื้อหา เธอรักการทำงานกับธุรกิจ B2B และ B2C ในการวางแผนและสร้างเนื้อหาที่มีคุณภาพสูงซึ่งดึงดูดและแปลงผู้ชมเป้าหมายของพวกเขา เมื่อไม่ได้เขียนคุณสามารถอ่านนิยายเกี่ยวกับการเก็งกำไรอ่านดู Star Trek หรือเล่น Fantasias ขลุ่ย Telemann ได้ที่ไมโครโฟนแบบเปิดโล่ง