6 ขั้นตอนการเริ่มต้นการตลาดเพื่อการทำงานร่วมกัน

บทความที่เขียนโดย:
  • ตลาดขาเข้า
  • อัปเดตแล้ว: พฤษภาคม 09, 2019

ตามที่ eMarketerใน 2012 การโฆษณาออนไลน์ได้รับความนิยมและสูงกว่าเครื่องหมาย $ 100 พันล้าน โฆษณาออนไลน์คาดว่าจะคิดเป็น "หนึ่งในสี่ของการใช้จ่ายด้านโฆษณาทั้งหมดโดย 2016" เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กส่วนใหญ่รู้ดีว่าไม่มีงบประมาณเพียงพอสำหรับการโฆษณาและการโฆษณามีราคาแพง เข้าร่วมการตลาดเชิงธุรกิจ

เมื่อ บริษัท มาร่วมกับผู้ชมเป้าหมายเป้าหมายหรือภารกิจร่วมกันหรือความสนใจร่วมกันพวกเขาสามารถรวมกลุ่มกันได้หลายวิธีเพื่อสร้างอิทธิพลและสถานะที่มากกว่าผลรวมของส่วนต่างๆ การเปิดเผยข้อมูลทางอินเทอร์เน็ตสำหรับความพยายามร่วมกันสามารถสร้างการยกระดับที่นำไปสู่การจัดอันดับที่สูงขึ้นของ Google และการทำ SEO ที่แข็งแกร่งขึ้นสำหรับ บริษัท ที่เกี่ยวข้องทั้งหมด ธุรกิจไม่จำเป็นต้องมีผู้ชมทั่วไปที่จะได้รับประโยชน์จากการตลาดร่วมกันแม้ว่าจะเป็นประโยชน์อย่างยิ่งเมื่อทำเช่นนั้นก็ตาม - เดวิดเควิลเลียมส์, Forbes

การตลาดร่วมกันคืออะไร?

การตลาดร่วมกัน

การตลาดร่วมกันค่อนข้างใกล้เคียงกับบุคคลที่มีไหวพริบและรวบรวมทรัพยากรทางการเงินและเวลาเพื่อสร้างแรงบันดาลใจและความสนใจมากกว่าที่คุณจะสามารถสร้างด้วยตัวคุณเอง บางกิจการร่วมการตลาดเป็นกิจการเพียงครั้งเดียวและกิจการอื่น ๆ เป็น บริษัท ที่มีใจเดียวกัน teaming up เป็นเวลานานของเวลา

Christian หมัดที่สำนักงานที่ประสบความสำเร็จยังอธิบายถึงความร่วมมือเหล่านี้ในฐานะพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ (SA) แนวคิดของ SA ทำงานได้ดีสำหรับเจ้าของธุรกิจรุ่นใหม่โดยเฉพาะ สมมติว่าคุณเพิ่งเริ่มต้น บริษัท ขายซอฟต์แวร์ออนไลน์ที่ช่วยให้ผู้คนจัดระเบียบตู้เสื้อผ้าของพวกเขา คุณได้ตรวจสอบการแข่งขันและคุณรู้ว่าสิ่งที่พวกเขากำลังขายซอฟต์แวร์ของพวกเขาและทำไมซอฟต์แวร์ของคุณไม่เพียง แต่ทำงานได้ดีขึ้น แต่เป็นค่าที่ดีกว่า อย่างไรก็ตามคุณไม่ทราบว่าคุณจะเข้าถึงผู้คนเพื่อขายซอฟต์แวร์นี้ได้อย่างไรเมื่องบประมาณการโฆษณาของคุณ จำกัด มาก

ใน SA คุณจะต้องติดต่อเจ้าของเว็บไซต์หลายรายที่มีธุรกิจอภินันทนาการที่ไม่ได้แข่งขันกับคุณ สมมติว่าคุณมีเครือข่ายในพื้นที่และพบกับชายคนหนึ่งซึ่งเป็นเจ้าของเว็บไซต์ที่ขายไม้แขวนเสื้อแบบพิเศษ นอกจากนี้คุณยังมีเครือข่ายบนโซเชียลมีเดียและเชื่อมโยงกับผู้หญิงที่มีบล็อกเคล็ดลับการดูแลทำความสะอาดและคู่สามีภรรยาที่เสนองานสัมมนาเกี่ยวกับการกำจัดความยุ่งเหยิงในชีวิตของคุณ

ขั้นตอนต่อไปคือการติดต่อคนเหล่านี้และถามพวกเขาว่าพวกเขายินดีที่จะแนะนำซอฟต์แวร์ใหม่ของคุณให้กับลูกค้าหรือไม่ คุณอาจต้องการให้พวกเขามีจดหมายที่จะส่งออก ในการแลกเปลี่ยนเมื่อธุรกิจของคุณเริ่มทำงานและจดหมายข่าวของคุณมีผลบังคับใช้คุณจะส่งจดหมายเหมือนกันสำหรับแต่ละคนเพื่อบอกลูกค้าของคุณเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการยอดเยี่ยมของพวกเขา

พันธมิตรประเภทนี้ทำงานได้เนื่องจาก บริษัท อื่น ๆ มีลูกค้าที่ไว้วางใจและผลิตภัณฑ์ของคุณชมเชยสิ่งที่พวกเขาทำเพื่อให้ลูกค้าได้รับความสนใจ เป็นเป้าหมายการโฆษณาฟรีสำหรับธุรกิจของคุณ

การทดลองครั้งแรกของฉันกับการทำงานร่วมกัน

ย้อนกลับไปใน 1997 ฉันแยกออกจากงานเขียนอื่น ๆ ของฉันและเริ่มต้นเว็บไซต์ที่มุ่งเน้นสำหรับนักเขียนนวนิยายที่เรียกว่า พิพิธภัณฑ์ Word. เว็บไซต์นี้มุ่งเป้าไปที่นักเขียนที่ไม่ใช่หนังสือขายดีของ New York Times ดังนั้นจึงมีงบประมาณ แต่ยังต้องการโปรโมตนวนิยายของพวกเขา แนวคิดของเว็บไซต์คือการรวมทรัพยากรทางการเงินของเราและรับความเสี่ยงสำหรับทุกคนที่เกี่ยวข้องในเว็บไซต์

พิพิธภัณฑ์คำ

ในช่วงหลายปีที่ผ่านมาฉันแยกสาขาออกไปสู่การทำตลาดแบบร่วมมือกันสำหรับธุรกิจอื่น ๆ แต่จากการที่แต่ละแคมเปญหรือพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ฉันได้เรียนรู้สิ่งใหม่เกี่ยวกับความร่วมมือ นี่คือสิ่งสำคัญที่ฉันได้เรียนรู้ในช่วง 17 ปีที่ผ่านมาที่อาจช่วยให้คุณควรตัดสินใจลองใช้ความร่วมมือด้านการตลาด:

  • เขียนข้อตกลงเป็นลายลักษณ์อักษรและมีรายละเอียด ถ้าข้อตกลงในการทำงานร่วมกันเป็นลายลักษณ์อักษรก็ไม่มีความสับสนเกี่ยวกับบทบาทที่แต่ละคนจะเล่นในโครงการหรือสิ่งที่ว่าทรัพยากรที่รวมกันจะใช้สำหรับ
  • ตรวจสอบว่าทุกคนได้เสียงเท่ากัน หากคุณกำลังทำงานร่วมกันกับคนมากกว่าหนึ่งคนเพื่อสร้างชุดโฆษณาสำหรับกิจกรรมหนึ่ง ๆ จากนั้นตรวจสอบให้แน่ใจว่าทุกคนมีพื้นที่ว่างเท่ากันหรือได้รับความสนใจในการโฆษณา
  • ในทำนองเดียวกันให้ตรวจสอบว่าทุกคนใส่เงินและ / หรือเวลาเท่ากัน ตัวอย่างเช่นฉันได้สร้างการทำงานร่วมกันสำหรับธุรกิจในท้องถิ่นบางแห่งที่เกี่ยวข้องกับการล่าสัตว์กินของเน่าเสีย เนื่องจากธุรกิจอื่น ๆ ไม่ได้มีความเข้าใจด้านเทคนิคในการจัดกิจกรรมนี้ร่วมกันเราจึงตกลงที่จะให้เงินทุนสำหรับโฆษณา แต่ฉันไม่ต้องการที่จะอุทิศเวลาในการสร้างโครงการ
  • มีแผนสำรองไว้ สิ่งต่าง ๆ จะผิดไป โฆษณาจะไม่ขึ้นตรงเวลา บางคนจะกลับมาในนาทีสุดท้ายหรือไม่พอใจกับบางส่วนของแคมเปญ มีแผนสำรองและทราบว่าคุณจะตัดโฆษณาใดบ้างหากผู้คนออกไปข้างนอกและไม่จ่ายส่วนอื่น ๆ
  • สร้างหน้า Landing Page แต่ละธุรกิจควรมีหน้า Landing Page สำหรับแคมเปญโฆษณาเพื่อให้คุณสามารถติดตามความสำเร็จของโฆษณาที่แตกต่างกัน หากคุณวางแผนที่จะทำซ้ำการร่วมมือกันในอนาคตคุณจะต้องปรับแต่งแต่ละแคมเปญเพื่อกำจัดโฆษณาที่ไม่ทำงานและเพิ่มรายการใหม่ที่อาจทำให้คุณได้รับกลุ่มมากขึ้น
  • โปรโมชันแต่ละรายการของคุณต่อไป แม้ว่าการทำงานร่วมกันเป็นกลุ่มและการเป็นพันธมิตรเชิงกลยุทธ์เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเข้าถึงลูกค้าใหม่และคุ้มค่ามาก โปรดจำไว้ว่าสิ่งเล็ก ๆ ที่ไม่ต้องเสียเงินสามารถสร้างความแตกต่างได้อย่างมากเช่น มีส่วนร่วมในวิกิพีเดีย or Guest บล็อก.

Christina Richardson ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดธุรกิจเขียนไว้ การตลาดโดนัท:

แบรนด์กำลังเริ่มคิดอย่างสร้างสรรค์มากขึ้นเมื่อพบลูกค้าใหม่ ๆ มีแบรนด์ที่มีผู้คนจำนวนมากที่คุณอาจต้องการเข้าถึงไม่ใช่แบรนด์ที่แข่งขัน แต่เป็นคนที่คุณสามารถทำงานร่วมกันได้ ความเป็นไปได้คือถ้าคุณต้องการพูดคุยกับลูกค้าพวกเขาอาจต้องการพูดคุยกับคุณเช่นกัน การทำงานร่วมกันด้านการตลาดช่วยให้คุณเข้าถึงลูกค้าใหม่ ๆ ได้ไม่ว่าคุณจะมีงบประมาณทางการตลาดหรือไม่

คู่มือการทำงานร่วมกันครั้งแรกของคุณ

การทดสอบทางการตลาดครั้งแรกที่คุณทำร่วมกับธุรกิจอื่น ๆ อาจเป็นเรื่องท้าทาย อย่างไรก็ตามหากคุณทำตามขั้นตอนด้านล่างจะง่ายกว่าในการสำรวจความพยายามครั้งแรกในการทำตลาดร่วม

ขั้นตอน 1 - ตั้งเป้าหมาย

คุณต้องการอะไรจากความร่วมมือนี้? เป้าหมายของคุณคือการได้ลูกค้าใหม่หรือไม่? ขายสินค้าอื่น ๆ หรือไม่? เก็บชื่อจดหมายข่าวของคุณหรือไม่? เพียงแค่ทำให้แบรนด์ของคุณปรากฏต่อหน้าคนทั่วไป กฎความเข้มงวด 7 แคมเปญ?

ขั้นตอนที่ 2 - เลือกธีม

ก่อนที่คุณจะเชิญผู้อื่นเข้าร่วมคุณเป็นสิ่งสำคัญที่จะเกิดขึ้นกับแผน เมื่อคุณมีเป้าหมายคุณจะมีความเข้าใจที่ดีขึ้นหากคุณต้องการวางโฆษณาบนเว็บไซต์ต่างๆหรือต้องการกิจกรรมออนไลน์เช่นทัวร์ชมบล็อก การมีแผนในสถานที่ช่วยให้การนำเสนอข้อเสนอของคุณกับเจ้าของธุรกิจได้ง่ายขึ้น นี่คือแนวคิดบางประการสำหรับหัวข้อการตลาด:

  • กิจกรรมแชทออนไลน์กับแจกของรางวัล เจ้าของธุรกิจแต่ละรายนำเสนอบางส่วนของกิจกรรมและมอบรางวัล กองทุนรวมสระว่ายน้ำทั้งหมดเพื่อโฆษณากิจกรรมโดยรวมในเว็บไซต์ / จดหมายข่าวที่ตกลงกันไว้
  • การประชุมทางไกลในหัวข้อที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจทั้งหมด ลูกค้าปัจจุบันจะได้รับเชิญและมีโอกาสที่จะเชิญเพื่อนคนหนึ่ง
  • ล่าสัตว์กินเนื้อเน่าเสียออนไลน์ที่ผู้เข้าชมเว็บไซต์ไปที่แต่ละเว็บไซต์ที่เกี่ยวข้องหาคำแนะนำและป้อนเพื่อชนะรางวัลใหญ่
  • การส่งจดหมายให้กันเพื่อส่งเสริมการบริการของธุรกิจอื่น

ขั้นตอนที่ 3 - ระบุผู้ร่วมการตลาด

ขั้นตอนต่อไปคือการเลือกนักการตลาดร่วมที่ดีที่สุดที่จะร่วมงานกับคุณในโครงการนี้ คุณต้องการธุรกิจที่ไม่ใช่คู่แข่ง แต่เกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณ ตัวอย่างเช่นหากคุณดำเนินธุรกิจวางแผนจัดงานแต่งงานคุณอาจร่วมมือกับร้านขายดอกไม้เบเกอรี่และดีเจ คุณจะไม่ร่วมมือกับผู้วางแผนงานแต่งงานคนอื่นในพื้นที่ของคุณ

ขั้นตอนที่ 4 - จัดประชุม

เมื่อคุณระบุผู้ร่วมการตลาดแล้วคุณจะเป็นเจ้าภาพจัดการประชุม ถ้าทุกคนเป็นคนในท้องถิ่นคุณสามารถพบปะกับคนและกำหนดคนคนหนึ่งให้จดบันทึกพิมพ์และส่งให้ทุกคน อย่างไรก็ตามหากกลุ่มผู้ทำงานร่วมกันของคุณเป็นคนทั่วโลกซึ่งเป็นเรื่องที่เกิดขึ้นบ่อยครั้งมากในเศรษฐกิจโลกนี้คุณสามารถใช้บริการเช่น การประชุมทางโทรศัพท์ฟรี. โทรศัพท์แต่ละเครื่องเข้าสู่เซสชันในเวลาที่กำหนดและคุณยังสามารถบันทึกการประชุมเพื่อใช้อ้างอิงในอนาคต ระดมความคิดเด้งรอบ ๆ ความคิดและตกลงเงื่อนไข นอกจากนี้คุณยังสามารถพบกันในห้องแชทออนไลน์และแชทหรือแชทผ่านทางอีเมลล์หรือกระดานข้อความส่วนตัว วิธีใดที่คุณใช้เป็นสิ่งสำคัญที่คุณมีความสามารถในการเข้าสู่ระบบการประชุมเพื่อให้คุณสามารถย้อนกลับไปดูได้ในภายหลัง

ขั้นตอนที่ 5 - เขียนข้อตกลง

เป็นสิ่งสำคัญที่จะนำทุกอย่างในการเขียนเพื่อให้มีความสับสนในภายหลัง สิ่งสุดท้ายที่คุณต้องทำก็คือการสร้างความเกลียดชังกับเจ้าของธุรกิจรายอื่นที่สามารถช่วย (หรือทำร้าย) ธุรกิจของคุณโดยเฉพาะกับลูกค้าของตัวเอง ใช้บันทึกจากที่ประชุมเขียนแผนและเงื่อนไข มีความเฉพาะเจาะจงและครอบคลุม:

  • ใครมีส่วนร่วมในโครงการ
  • เวลา / เงินที่แต่ละธุรกิจเข้ามา
  • การได้รับแต่ละธุรกิจที่แน่นอน
  • การโฆษณา / กิจกรรมที่เกี่ยวข้องกับโครงการ
  • แผนฉุกเฉินคืออะไรถ้ามีอะไรผิดพลาด
  • เมื่อถึงกำหนดชำระเงิน
  • เมื่อโครงการเสร็จสิ้นแม้ว่าจะเป็นวันที่ประมาณ

ในขณะที่มีบางครั้งที่คุณไม่สามารถหลีกเลี่ยงความขัดแย้งวางแผนล่วงหน้าและวางทุกอย่างไว้เป็นลายลักษณ์อักษรเพื่อลดโอกาสในการเข้าใจผิด

ขั้นตอนที่ 6 - พันธมิตรที่ประสบความสำเร็จ

ขั้นตอนสุดท้ายของคุณคือการประกาศใช้ข้อกำหนดของพันธมิตรดังที่ระบุไว้ข้างต้น อย่างไรก็ตามคุณยังต้องเก็บบันทึกรับความคิดเห็นจากผู้เข้าร่วมรายอื่นเกี่ยวกับสถิติของหน้า Landing Page และพบกับเวลาสุดท้ายในการตัดสินใจว่าคุณจะทำสิ่งต่างๆในการทำงานร่วมกันครั้งต่อไปอย่างไร

ดังที่เราได้พูดคุยกันในบทความของเราเกี่ยวกับ การเปลี่ยนแปลงอัลกอริทึมของ Googleซึ่งกำลังดำเนินอยู่อินเทอร์เน็ตเป็นสัตว์ร้ายที่เปลี่ยนแปลงทุกสัปดาห์ กิจการการตลาดที่ทำงานเมื่อวานนี้อาจไม่ทำงานในวันนี้ คุณต้องเตรียมพร้อมที่จะคิดนอกกรอบและเปลี่ยนความร่วมมือของคุณตามความจำเป็นเพื่อให้เหมาะสมกับรูปแบบการตลาดในปัจจุบัน

อนาคตของการตลาด

แม้ว่าการตลาดกับคนอื่น ๆ จะมีความสำคัญในอนาคตความสำคัญเท่าเทียมกันจะร่วมมือกับผู้บริโภคแทนการตลาด "ที่" ผู้บริโภค

ในกระดาษสีขาว "อนาคตการตลาดร่วมกัน: การร่วมสร้างและการสนับสนุนจะผลักดัน บริษัท ที่ชนะ" Crowd Tap อธิบายว่าบริการต่าง ๆ เช่นพวกเขาอนุญาตให้ บริษัท ต่างๆให้ "ผู้บริโภคได้รับที่นั่งที่โต๊ะพร้อมกับแบรนด์โปรดของพวกเขา ... ผู้บริโภคจะสร้างความเข้าใจแนวคิดและเนื้อหาที่ไม่สิ้นสุดในนามของแบรนด์ บางทีที่สำคัญกว่านั้นคือลูกค้าเหล่านี้จะทำหน้าที่เป็นช่องทางสื่อหลักในการส่งข้อความของแบรนด์ไปยังผู้ชมที่เกี่ยวข้อง”

เกี่ยวกับ Lori Soard

Lori Soard ได้ทำงานเป็นนักเขียนอิสระและบรรณาธิการตั้งแต่ 1996 เธอจบปริญญาตรีสาขาการศึกษาภาษาอังกฤษและปริญญาเอกด้านวารสารศาสตร์ บทความของเธอปรากฏในหนังสือพิมพ์นิตยสารออนไลน์และมีหนังสือหลายเล่มที่เผยแพร่ ตั้งแต่ 1997 เธอได้ทำงานในฐานะนักออกแบบเว็บไซต์และผู้โปรโมตสำหรับผู้เขียนและธุรกิจขนาดเล็ก เธอยังทำงานเป็นเวลาสั้น ๆ ในการจัดอันดับเว็บไซต์สำหรับเครื่องมือค้นหายอดนิยมและศึกษากลยุทธ์ SEO ในเชิงลึกสำหรับลูกค้าเป็นจำนวนมาก เธอชอบได้ยินจากผู้อ่านของเธอ