คำแนะนำพื้นฐาน: Landing Page คืออะไรและทำงานอย่างไร

อัปเดต: 2020-10-14 / บทความโดย: WHSR Guest

หน้า Landing Page ที่มีประสิทธิภาพสูงจะเพิ่มอัตรา Conversion ของคุณ 48% นักการตลาดที่ประสบความสำเร็จ สร้างหน้า Landing Page ที่ออกแบบมาอย่างดีสำหรับแคมเปญการตลาดแต่ละแคมเปญ

ในฐานะเจ้าของธุรกิจออนไลน์คุณเป็นหนึ่งใน 48% หรือไม่ คุณรู้หรือไม่ว่าอะไรทำให้หน้า Landing Page ที่ดี?

ในบทความนี้ฉันจะแสดงรายละเอียดให้คุณเห็นว่าหน้า Landing Page คืออะไรและทำงานอย่างไร ไปกันเถอะ!

หน้า Landing คืออะไร

หน้า Landing Page คือหน้าแรกที่ผู้เยี่ยมชมเข้ามาหลังจากที่พวกเขามาถึงเว็บไซต์ของคุณจากลิงก์โซเชียลมีเดียโฆษณาออนไลน์หรือลิงก์อีเมลเป็นต้น
เป็นหน้าบนเว็บไซต์ของคุณที่กำหนดให้มีอิทธิพลต่อผู้เข้าชมให้ดำเนินการ ซึ่งแตกต่างจากหน้าอื่น ๆ ในเว็บไซต์ของคุณ

หน้าเว็บส่วนใหญ่มีแบนเนอร์หรือแถบนำทางและมีเป้าหมายที่หลากหลาย แต่ทุกหน้า Landing Page มีเป้าหมายที่คล้ายกันไม่ว่าจะเปลี่ยนผู้เข้าชมให้เป็นลูกค้าเป้าหมายหรือชักจูงให้ผู้ใช้ทำการซื้อ

หน้า Landing Page เรียกอีกอย่างว่าหน้าปลายทางหน้าคงที่หรือหน้าการจับลูกค้าเป้าหมาย พวกเขาแสดงสำเนาการขายอย่างละเอียดให้ลูกค้าของคุณหรือแสดงส่วนขยายของโฆษณาออนไลน์ของคุณที่สามารถทำให้พวกเขากลายเป็นโอกาสในการขายของคุณได้

นักการตลาดทั่วโลกใช้หน้า Landing Page ยอดนิยมสองประเภทบ่อยๆ พวกเขาเป็น-

1. หน้า Landing Page ของการสร้างลูกค้าเป้าหมาย

หน้า Landing Page ที่ช่วยในการจับลูกค้าเป้าหมายหรือข้อมูลผู้ใช้เรียกว่าหน้า Landing Page สำหรับการสร้างลูกค้าเป้าหมาย คุณสามารถใช้หน้า Landing Page ประเภทนี้เพื่อรวบรวมข้อมูลสำคัญของผู้ใช้เช่นชื่อที่อยู่อีเมลหมายเลขโทรศัพท์ ฯลฯ

ที่นี่ดูภาพนี้ของ Microsoft Small Business Academy เพื่อทำความเข้าใจหน้า Landing Page ของการสร้างโอกาสในการขาย

ตัวอย่างการใช้ Landing Page
หน้า Landing Page นี้ทำงานเป็นหน้าสร้างโอกาสในการขายเพื่อให้ผู้เยี่ยมชมลงทะเบียนสำหรับการออกอากาศทางเว็บ ((ที่มา )).

หน้า Landing Page สำหรับการสร้างลูกค้าเป้าหมายช่วยให้นักการตลาดสามารถสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าที่แข็งแกร่งได้

ประกอบด้วยแบบฟอร์มที่ผู้ใช้สามารถให้ข้อมูลได้ คุณสามารถเสนอ ebook หรือของขวัญพิเศษให้กับลูกค้าของคุณ (เช่นเนื้อหาพรีเมียมหรือราคาผลิตภัณฑ์ที่กำหนดเอง) เพื่อแลกกับที่อยู่อีเมลและข้อมูลติดต่อของพวกเขา

2. หน้า Landing Page การคลิกผ่าน

การคลิกผ่านหน้าไม่มีรูปแบบการเลือกใช้เช่นหน้า Landing Page สำหรับการสร้างโอกาสในการขาย พวกเขาทำงานเป็นจุดกึ่งกลางระหว่างโฆษณาการตลาดดิจิทัลกับรถเข็นช็อปปิ้งของลูกค้า

หน้า Landing Page ประเภทนี้ช่วยให้ลูกค้าของคุณเรียนรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และมีอิทธิพลต่อการตัดสินใจซื้อ

ดูที่หน้า Landing Page การคลิกผ่านของ Google Cloud. พวกเขาใช้ CTA ที่ยั่วยุเช่นนี้พร้อมกับแท็ก“ ฟรี” เพื่อสร้างความตื่นเต้น

ตัวอย่างการใช้หน้า Landing Page
ใช้ CTA ในหน้า Landing Page การคลิกผ่านเพื่อนำผู้เข้าชมไปยังช่องทางการขายถัดไป ((ที่มา )).

โดยทั่วไปหน้าคลิกผ่านจะมีข้อมูลที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์และปุ่ม CTA พวกเขาตั้งใจที่จะ "อุ่นเครื่อง" ลูกค้าก่อนที่จะนำเขาไปสู่ขั้นตอนสุดท้ายของกระบวนการขาย

[bctt ทวีต =” วิธีสร้างหน้า Landing Page ที่ดีขึ้นและสร้างยอดขายให้มากขึ้น - เคล็ดลับมือโปรจาก @OmniKick” URL =” / blog / ecommerce / beginners-guide-to-landing-pages /” prompt =” tell a friend”]

Landing Page ทำงานอย่างไร

จะเกิดอะไรขึ้นเมื่อผู้เยี่ยมชมเข้ามาที่หน้า Landing Page ของคุณ

คุณขอให้เขากรอกแบบฟอร์มหรือหลอกล่อให้เขาคลิกที่ CTA เพื่อพาเขาไปยังช่องทางการขายของคุณ คุณต้องให้เหตุผลกับเขา งานของคุณที่นี่มีอิทธิพลต่อเขาด้วยเนื้อหาที่คุ้มค่ากับชื่อและอีเมลของเขา

เช่นเดียวกันกับมุมมองของคุณด้วย คุณต้องการสร้างโอกาสในการขายหรือทำการขาย ในการสร้างอิทธิพลต่อผู้เข้าชมคุณควรสร้างเนื้อหาบางอย่างที่สามารถเพิ่มมูลค่าที่สูงขึ้นได้

มาดูกันว่าหน้า Landing Page บรรลุเป้าหมายนี้ได้อย่างไร

  • ขั้นตอนที่ 1: ผู้ใช้พบปุ่ม CTA (คำกระตุ้นการตัดสินใจ) ของคุณในโพสต์บนเว็บหรือใช้ลิงก์ในโซเชียลมีเดียหรือการค้นหาโดย Google ที่กำหนดเองเพื่อไปยังหน้า Landing Page ของคุณ
  • ขั้นตอนที่ 2: แบบฟอร์มเลือกใช้ในหน้า Landing Page จะแจ้งให้พวกเขากรอกแบบฟอร์มข้อมูล
  • ขั้นตอนที่ 3: หลังจากที่ผู้ใช้กรอกแบบฟอร์มและระบุชื่อและที่อยู่อีเมลแล้วคุณจะจัดเก็บข้อมูลเหล่านั้น
  • ขั้นตอนที่ 4: ในขั้นตอนสุดท้ายคุณจะใช้โอกาสในการขายหรือข้อมูลผู้ใช้เหล่านี้เพื่อส่งข้อเสนอและโปรโมชั่นให้พวกเขา คุณยังสามารถส่งอีเมลถึงพวกเขาด้วยปุ่ม CTA ที่จะนำพวกเขาไปที่หน้าการขายของคุณโดยตรง

นั่นคือหน้าที่พื้นฐานของหน้า Landing Page

อะไรทำให้หน้า Landing Page มีประสิทธิภาพ

ฉันจะแสดงส่วนสำคัญที่ทำให้หน้า Landing Page ทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพ

1. ออกแบบข้อเสนอของคุณ

สิ่งแรกที่คุณต้องทำคือออกแบบข้อเสนอ คุณต้องมอบสิ่งที่มีค่าซึ่งผู้เยี่ยมชมอาจแลกเปลี่ยนข้อมูลของเขากับคุณด้วยความเต็มใจ นั่นคือเป้าหมายที่นี่

ข้อเสนอของคุณอาจเป็นบทแนะนำฟรีที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ของคุณ ตัวอย่างเช่นหากคุณเป็นผู้ให้บริการสนับสนุนการสร้างเว็บคุณสามารถแบ่งปันคำแนะนำได้ การสร้างเว็บไซต์.

ขึ้นอยู่กับประเภทผลิตภัณฑ์ของคุณและวิธีที่คุณต้องการให้ลูกค้าได้รับ

ข้อเสนอประเภทต่างๆอาจแตกต่างกันไปตามกลยุทธ์การแปลงของคุณ คุณสามารถมอบ ebook เป็นของขวัญสำหรับดาวน์โหลดหรือเนื้อหาวิดีโอเพื่อการศึกษาเป็นต้น

ดูที่หน้า Landing Page ของแพลตฟอร์มการเรียนรู้อีคอมเมิร์ซด้านล่าง พวกเขาขอเพียงที่อยู่อีเมลของคุณและเสนอหัวข้อต่างๆให้ลงทะเบียนฟรี

หน้า Landing Page ทำงานอย่างไร - ออกแบบข้อเสนอของคุณ
ออกแบบข้อเสนอของคุณให้ดี ทำให้ง่ายและชัดเจนสำหรับผู้เยี่ยมชมในการทำความเข้าใจสิ่งที่พวกเขาได้รับโดยแลกเปลี่ยนกับข้อมูลที่พวกเขาให้ ((ที่มา )).

2. สร้างหน้า Landing Page ของคุณด้วยข้อเสนอนี้

เมื่อคุณออกแบบข้อเสนอของคุณได้แล้วก็ถึงเวลาสร้างหน้า Landing Page ของคุณ

หน้า Landing Page ต้องการองค์ประกอบหลายอย่างเพื่อให้เป็นรูปเป็นร่าง พวกเขาเป็น-

เขียนสำเนาการขายที่ง่ายและมุ่งเน้น

ตัวเลือกในการใช้คำในหน้า Landing Page มี จำกัด คุณไม่สามารถเขียนสำนวนการขายของคุณยาวหรือสั้นเกินไป ต้องโน้มน้าวใจและเข้าใจง่าย

วิธีใดง่ายที่สุดในการเขียนสำเนาที่กระชับและน่าสนใจ เขียนทุกประโยคโดยมีจุดประสงค์ที่ชัดเจน เหมือนกับว่าคุณกำลังคุยกับลูกค้าอยู่และโน้มน้าวให้เขาดำเนินการกับผลิตภัณฑ์ของคุณ

เฉพาะผู้ที่สนใจเท่านั้นที่มาที่หน้า Landing Page ของคุณโดยคลิกที่ CTA ในอีเมลของคุณหรือใช้ลิงก์ของการค้นหาโดย Google แต่สามารถย้อนกลับได้หากคุณเขียนสำเนาการขายที่ไม่น่าสนใจ วัตถุประสงค์ของการเขียนสำเนาที่ชัดเจนและน่าสนใจคือการนำลูกค้าไปสู่ขั้นตอนสุดท้ายของกระบวนการขาย

ดูที่หน้า Landing Page ของ Uber

ใช้ประโยชน์จากหน้า Landing Page เพื่อส่งข้อความที่เน้นและสะเทือนอารมณ์ไปยังกลุ่มเป้าหมาย ((ที่มา )).

พวกเขาเขียนสำเนาที่ชนะเลิศเช่น "ขับรถเมื่อคุณต้องการ" และ "ทำเงินได้มากเท่าที่คุณต้องการ"

หากพวกเขาวางสำเนาไว้ว่า "ทำเงินได้มากขึ้น" อาจมีประสิทธิภาพน้อยลง แต่เมื่อพวกเขาใช้คำว่า "ต้องการ" และ "ต้องการ" มันจะกระตุ้นสองอารมณ์หลักของคุณ

อย่าขอข้อมูลมากเกินไป

ใช้แบบฟอร์มบนหน้า Landing Page ซึ่งถามเฉพาะข้อมูลที่สำคัญของผู้ใช้ เกือบ 58% ของคนที่ต้องการแบ่งปันข้อมูลส่วนบุคคลหากคุณสร้างสถานการณ์ที่เหมาะสม

ดังนั้นเมื่อคุณถามอย่างละเอียดอาจทำให้พวกเขารำคาญได้ในทางกลับกันการขอชื่อและที่อยู่อีเมลจะไม่ดูเหมือนมากเกินไป
คุณไม่ต้องการข้อมูลมากกว่าชื่อและที่อยู่อีเมลของผู้ใช้

ถามข้อมูลขั้นต่ำที่จำเป็นในหน้าใบตราส่ง
หากหน้า Landing Page ต้องการให้ผู้เยี่ยมชมกรอกแบบฟอร์มอย่าลืมออกแบบให้ดี รวบรวมเฉพาะข้อมูลที่คุณต้องการไม่มีอะไรมากโดยไม่ทำให้พวกเขารำคาญ

อย่างไรก็ตามอาจมีสถานการณ์ที่แตกต่างกันขึ้นอยู่กับฟิลด์ที่คุณอยู่คุณสามารถปรับแต่งแบบฟอร์มเพื่อกรองข้อมูลที่คุณควรจะถามในหน้า Landing Page ได้เสมอ

ใช้รูปภาพที่เกี่ยวข้อง

คุณควรใช้รูปภาพที่อธิบายข้อเสนอของคุณ

ตัวอย่างเช่นใส่ภาพปกหนังสือหากคุณกำลังเสนอ eBook หรือหากเป็นหน้า Landing Page แบบคลิกผ่านให้ใช้ภาพที่สามารถบอกใบ้ประเภทผลิตภัณฑ์หรือข้อดีได้

หากต้องการเรียนรู้ศิลปะและวิทยาศาสตร์ของภาพหน้า Landing Page คุณสามารถอ่านโพสต์นี้ โปรดคลิกที่นี่เพื่ออ่านรายละเอียดเพิ่มเติม.

3. สร้างหน้า "ขอบคุณ"

ขั้นตอนสุดท้ายของหน้า Landing Page ควรมีแนวโน้มและเป็นผู้มีอิทธิพลต่อ Conversion ในอนาคตของคุณ

หลังจากที่ผู้ใช้ดำเนินการเสร็จสิ้นคุณควรนำเขาไปยังเพจอื่น หน้านี้จะทำสองสิ่งที่สำคัญที่สุดให้สำเร็จ

  • หน้า“ ขอบคุณ” แสดงความขอบคุณลูกค้า
  • ทำให้พวกเขาเชื่อว่าคุณดูแลพวกเขาแม้ว่าธุรกิจจะเสร็จสิ้นแล้วก็ตาม

คุณสามารถใส่ปุ่ม CTA ไว้หลังข้อความขอบคุณได้ ดูที่หน้าขอบคุณ RoboForm นี้

นอกจากการแสดงความขอบคุณคุณสามารถใส่ปุ่มแบ่งปันทางสังคมในหน้า "ขอบคุณ" เพื่อกระตุ้นให้ผู้เยี่ยมชมแบ่งปันประสบการณ์นี้กับเพื่อน ๆ

RoboForm ต้องการให้คุณแบ่งปันประสบการณ์ของคุณกับเพื่อนของคุณ นอกจากนี้ยังมีตัวเลือกโซเชียลมีเดียด้วย

คุณอาจสงสัย 74% ผู้คนคิดว่าการบอกต่อปากต่อปากที่ถูกต้องเป็นปัจจัยสำคัญในการตัดสินใจซื้อ คุณสามารถหาวิธีที่ดีกว่าในการขอการแนะนำผลิตภัณฑ์มากกว่าหน้า "ขอบคุณ" ที่แสนหวานได้หรือไม่?

4. ทดสอบหน้า Landing Page ของคุณต่อไป

งานที่สำคัญที่สุดอย่างหนึ่งที่คุณจะลืมไม่ได้คือการทดสอบ หากไม่มีการทดสอบประสิทธิภาพของหน้า Landing Page ก็แทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่จะได้ผลลัพธ์ที่ดีขึ้นและปรับปรุง

การทดสอบ A / B ของหน้า Landing Page ช่วยให้คุณทราบว่าเวอร์ชันหรือประเภทของหน้าใดที่สร้างยอดขายและการโต้ตอบที่เรียกว่าโอกาสในการขายได้มากกว่า
มันเป็นกระบวนการที่ต่อเนื่อง คุณต้องทดสอบทุกส่วนของหน้า Landing Page เช่นส่วนหัวปุ่ม CTA สำเนาการขายแบบฟอร์มการสร้างโอกาสในการขายเป็นต้น

อ่านบทความของ Tom เพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับ A / B ในการทดสอบหน้า Landing Page ของคุณ.

[bctt tweet =” จะสร้าง Landing Page ที่มีประสิทธิภาพได้อย่างไร? อ่านเคล็ดลับเหล่านี้จาก Kaji Enamul Islam @OmniKick” URL =” / blog / ecommerce / beginners-guide-to-landing-pages /” prompt =” tell a friend”]

ความคิดสุดท้าย

คุณพร้อมที่จะติดตั้งหน้า Landing Page ที่ปรับให้เหมาะสมเป็นอันดับแรกแล้วหรือยัง?
ฉันเชื่อว่าตอนนี้คุณสามารถสร้างหน้า Landing Page ที่จะช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายทางการตลาด เพิ่ม อัตราการแปลง และปรับปรุงความสัมพันธ์กับลูกค้าของคุณ อย่างไรก็ตาม ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณกำลังติดตาม แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดของหน้า Landing Page เพื่อให้บรรลุเป้าหมายทางธุรกิจของคุณ หรือคุณสามารถขอความช่วยเหลือจากมืออาชีพได้ หน่วยงานการตลาดดิจิตอล.


เกี่ยวกับผู้แต่ง: Kaji Enamul Islam

Kaji Enamul Islam เป็นนักเขียนด้านอีคอมเมิร์ซและอุตสาหกรรมธุรกิจดิจิทัล นอกจากนี้เขายังเสพติดนิยายข้อเท็จจริงภาพยนตร์และหนังสือ ตอนนี้เขาทำงานเป็นผู้บริหารการตลาดเนื้อหาที่ OmniKick และ Intent Marketer เชื่อมต่อกับ Kaji Enamul อิสลามบน LinkedIn และ Facebook.

เกี่ยวกับ WHSR Guest

บทความนี้เขียนขึ้นโดยผู้สนับสนุนแขก มุมมองของผู้เขียนด้านล่างนี้เป็นของตนเองหรืออาจไม่สะท้อนมุมมองของ WHSR

เชื่อมต่อ: