วิธีถามผู้สนับสนุน Blog เมื่อคุณกลัว

บทความที่เขียนโดย:
  • เคล็ดลับการเขียนบล็อก
  • อัปเดต: พ.ย. 02, 2016

หนึ่งในสิ่งที่น่ากลัวที่สุดสำหรับบล็อกเกอร์ใหม่ ๆ ที่ต้องทำคือขอจ่ายเงินสำหรับการทำงานของพวกเขา แม้ว่าการให้การสนับสนุนอาจเป็นแหล่งรายได้ที่สำคัญสำหรับบล็อกเกอร์ที่ประสบความสำเร็จ แต่พวกเราหลายคนก็กลัวที่จะขอเงินเพียงพอสำหรับสิ่งที่เราเป็นจริงคุ้มค่า ต่อไปนี้คือ 4 ขั้นตอนในการพูดถึงแบรนด์หรือลูกค้าที่ทำงานกับฉันโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อฉันกลัวที่จะถาม

เลือกโอกาสของคุณอย่างชาญฉลาด

ก่อนทอยเกิดมีบางสิ่งที่คุณสามารถทำได้เพื่อสร้างความสำเร็จและเพิ่มโอกาสในการสร้างสนามที่ประสบความสำเร็จให้กับลูกค้าแบรนด์ที่คาดหวัง การเลือกโอกาสของคุณอย่างชาญฉลาดคือการต่อสู้เพียงครึ่งเดียว ต่อไปนี้เป็นวิธีคัดสรรแบรนด์ที่สมบูรณ์แบบให้เหมาะกับสนาม:

#1: ทำงานร่วมกับแบรนด์ที่คุณชื่นชอบ

ผลิตภัณฑ์ที่คุณชื่นชอบที่คุณจะไม่พิจารณาซื้อจากคู่แข่งคืออะไร? คุณอยากจะแนะนำในการเต้นของหัวใจกับเพื่อนสนิทของคุณหรือไม่? นอกเหนือจากการพิจารณาแบรนด์ใหญ่แล้วคุณควรคิดถึงร้านค้าในท้องถิ่นและร้านขายของชำที่คุณใช้บ่อยๆ ตัวอย่างเช่นตลาดร้านขายของชำของฉันเป็นสถานที่ที่ฉันซื้อเป็นประจำสามารถใช้ได้กับแหล่งการจราจรที่ใหญ่ที่สุดของฉัน (ผู้อ่านในรัฐของฉัน) และเหมาะอย่างยิ่งกับโพรงของฉัน

# 2: คุณรู้จักใคร?

เมื่อเริ่มเข้าร่วมการประชุมและนิทรรศการคุณจะเริ่มพัฒนาความสัมพันธ์กับทั้งแบรนด์และบล็อกเกอร์ รับตัวอย่างแบรนด์และเขียนผลงานชิ้นเยี่ยมหรือทำวิดีโอรีวิวสั้น ๆ ในเชิงบวก ทำงานอย่างเต็มที่เพื่อให้เป็นชิ้นงานที่ประสบความสำเร็จโดยไม่ต้องทำงานเป็นเวลาหลายชั่วโมง

# 3: ทำบ้านของคุณ

เมื่อคุณมีแบรนด์แล้วจะค้นคว้าวิจัย เรียนรู้เรื่องราวและศึกษาเกี่ยวกับหน้าของพวกเขา ข่าวบอกอะไรเกี่ยวกับพวกเขา? สิ่งที่พวกเขาพูดถึงเกี่ยวกับสื่อสังคมออนไลน์? ปัจจุบันพวกเขากำลังโปรโมตอะไรนอกเหนือจากรายการตามฤดูกาล สร้างแนวคิดเรื่องครีเอทีฟโฆษณาที่สร้างสรรค์ขึ้นรอบ ๆ ความพยายามทางการตลาดที่สอดคล้องกับกลุ่มผู้ชมปัจจุบันและกลุ่มเป้าหมายของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้ติดต่อคนที่ถูกต้องเมื่อทอยเพื่อรับการสนับสนุน ค้นหาโดย Googling ผู้ติดต่อโซเชียลมีเดียค้นคว้าเว็บไซต์ของ บริษัท และตรวจสอบจาก LinkedIn อย่าส่งสนามไปยัง "ข้อมูล" หากคุณสามารถช่วยได้

# 4: ติดตามและแชมเปี้ยนส์

ตะโกนออกแบรนด์และสิ่งที่คุณต้องการเกี่ยวกับพวกเขาเท่าที่คุณสามารถ แชร์เหตุการณ์และข้อเสนอพิเศษต่างๆ สมัครสมาชิกจดหมายข่าวของพวกเขา เข้าร่วมกิจกรรมของพวกเขา

# 5: ฟังความคิดเห็นของพวกเขา

เมื่อคุณติดต่อกับพวกเขาพวกเขาจะกลับมาหาพวกเขาได้อย่างไร? พวกเขาขอบคุณหรือชมเชยคุณ? เริ่มต้นการสนทนากับพวกเขาเกี่ยวกับแบรนด์หรือผลิตภัณฑ์ผ่านทางอีเมลหรือโซเชียลมีเดีย ไม่มีแบรนด์ใดสมบูรณ์แบบและถ้าคุณมีคำถามเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของตนโปรดถามอย่างสุภาพ นี่เป็นวิธีที่ดีในการเรียนรู้สิ่งที่ต้องการและรวมไว้ในสนามของคุณ

คุณสามารถขายได้

นักเขียนบล็อกคิดว่าการขอเงินเป็นเรื่องยากเกินไป แต่เป็นเรื่องของการทำอย่างถูกต้องและเป็นมืออาชีพ คุณกำลังพูดถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าโดยตรงดังนั้นหากพวกเขาไม่สนใจพวกเขาก็จะไม่ตอบสนอง

บทเรียนจากการขายยาร์ด

เมื่อเร็ว ๆ นี้สามีและฉันวิ่งขายลานแรกของเราและเป็นความสำเร็จ แต่หลังจากที่ฉันเริ่มมีส่วนร่วมกับลูกค้า นี่คือทักษะการขายที่ฉันได้เรียนรู้ในการขายสนามของฉัน:

  • การเพิ่มยอดขายผลิตภัณฑ์ของคุณฉันเห็นลูกค้าเรียกดูหนังสือคริสเตียนของฉันและสังเกตเห็นว่าเขาไม่ได้เลือกพระคัมภีร์ซึ่งฉันได้ไปที่อื่นดังนั้นฉันจึงแสดงให้เขาดูว่าพวกเขาอยู่ที่ใด ฉันทำขายและ upselling เป็นเรื่องง่ายหลังจากนั้น ค้นพบสิ่งที่ลูกค้าของคุณกำลังมองหาและมอบให้แก่พวกเขา
  • แสดงค่าผู้หญิงอีกคนหนึ่งมองผ่านเสื้อผ้าเด็ก ๆ ของฉันและฉันก็บอกเธอว่าทำไมบางรายการเหล่านี้ถูกสวมใส่เพียงครั้งเดียวและเกือบจะเป็นแบรนด์ใหม่ อีกครั้งการขายได้ทำเพราะ "ใหม่" ในราคาที่ต่ำเป็นมูลค่าที่ดี
  • ให้เหตุผลที่น่าสนใจหนึ่งลูกค้ามีความขัดแย้งเกี่ยวกับการซื้อหนังสือบางอย่างสงสัยว่าทำไมมันถึงขาย ฉันบอกเธอว่าฉันใช้มันและมันก็ทำหน้าที่ของมัน ขาย! ทำให้โอกาสของคุณมีเหตุผลที่น่าสนใจสำหรับการขายที่ทำให้ราคาถูก
  • รู้จักสินค้าและคุ้มค่าของคุณโดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าเป็นคุณฉันทำได้ดีกว่าสามีของฉันในการขายเนื่องจากมีการจัดระเบียบและติดฉลากผลิตภัณฑ์ของฉันและฉันก็รู้จักพวกเขาทั้งภายในและภายนอก เฉพาะคุณเท่านั้นที่ทราบว่าคุณสามารถนำเสนอแบรนด์และทำไมคุณจึงเหมาะสมอย่างสมบูรณ์แบบสำหรับแนวคิดแคมเปญของคุณ ใช้ในสนามของคุณ

กำหนดราคาของคุณ

ความท้าทายต่อไปอาจเป็นเรื่องยากสำหรับนักเขียนบล็อกหลายคน: การตั้งราคาที่เหมาะสม นี่คือวิธี:

รากฐานที่ช่วยให้คุณก่อนที่จะเริ่มเล่น Pitching

ทำวิจัยแบรนด์ทั้งหมดของคุณ หัตถกรรมชุดสื่อที่สวยงาม ในรูปแบบ PDF รับเว็บไซต์ของคุณเป็นรูปเป็นร่าง เข้าร่วมกลุ่มสนับสนุนของนักเขียนบล็อกสำหรับคำถามและกำลังใจ ใช้คำแนะนำเช่น "Pitch Session: คู่มือของ Blogger เกี่ยวกับ Pitching Partnerships, Collaborations และกระทู้ที่ได้รับการสนับสนุน" โดย Brandi Riley ซึ่งช่วยฉันได้จริงๆ มีโครงการสนับสนุนภายใต้เข็มขัดของคุณแล้ว หากคุณยังไม่ได้โพสต์ของผู้สนับสนุนเลยมันอาจจะเร็วเกินไปที่จะลองทอยเนื่องจากคุณจะไม่มีงานแสดงลูกค้าของคุณ รับโครงการที่ได้รับการสนับสนุนครั้งแรกของคุณโดยการเข้าร่วมกลุ่มเช่น Tomoson.com หรือ Social Fabric ซึ่งอาจจะง่ายขึ้นเล็กน้อยสำหรับโครงการที่ดิน

การทำความเข้าใจและการหาค่า

มีแหล่งข้อมูลมากมายที่ช่วยให้คุณสามารถกำหนดราคาได้ อย่างไรก็ตามหากคุณใช้สูตรการเข้าชม แต่ของคุณต่ำคุณอาจมากับราคาที่จะไม่คุ้มค่าความพยายามของคุณ การเขียนการถ่ายภาพและหุ้นทางสังคมที่มีคุณภาพจะใช้งานได้ โปรดจำไว้ว่าคุณไม่ใช่แค่การขายโพสต์ แต่เป็นการโฆษณาเพื่อชีวิตบล็อกของคุณ หากมีคนคิดว่าการกำหนดราคาของคุณสูงเกินไปคุณอาจไม่ต้องการลงทุนเวลา เริ่มต้นด้วยการดูงานที่จ่ายเงินก่อนหน้านี้ที่คุณได้ทำและเพิ่มอัตราของคุณเพียงเล็กน้อยจากที่นั่น ถ้าคุณเขียนบล็อกของคุณออกจากบล็อกให้ตั้งอัตราที่สูงขึ้นกว่าที่คุณคิดค่าใช้จ่าย คุณสามารถย้อนกลับและปรับแต่งราคาได้ทุกเมื่อหากไม่ได้รับคำตอบ แต่ถ้าทำได้ให้ค่อยๆลดขั้นตอนลง

Under-Promise และ Over-Deliver

เลื่อยเก่านี้ยังคงเป็นคำแนะนำที่ดีที่สุด ตั้งอัตราที่เหมาะสมและบอกว่าคุณจะให้คะแนนเท่าไร เมื่อทำงานแล้วให้ไปเหนือกว่า ตัวอย่างเช่นคุณสามารถสร้างเอกสารที่พิมพ์ได้ทำวิดีโอสั้น ๆ สำหรับ Instagram หรือเขียนแฮชแท็กที่ยอดเยี่ยมสำหรับแคมเปญนี้ นอกจากนี้ยังง่ายต่อการส่งมอบหุ้นมากเกินไป

กรณีศึกษาของฉัน

นี่คือวิธีที่ฉันรวมทั้งหมดข้างต้นเพื่อประสบความสำเร็จในการลงจอดระดับเสียงเต็มราคาครั้งแรกของฉัน แบรนด์ดังกล่าวเป็นเชนซูเปอร์มาร์เก็ตที่จำหน่ายในท้องถิ่น ฉันช็อปที่นั่นทุกสัปดาห์และเมื่อไม่นานมานี้ได้ทำงานให้กับพวกเขาเพื่อแลกกับผลิตภัณฑ์ หลังจากโปรเจ็กต์คนประชาสัมพันธ์ของ บริษัท กล่าวว่า“ ว้าวคุณชอบร้านค้าของเราจริงๆ!” ต่อไปฉันแน่ใจว่าจะแบ่งปันในโซเชียลมีเดียเมื่อฉันประหยัดเงินที่นั่นและใช้โปรแกรมส่วนลดและคูปองในเครือเพื่อแบ่งปันวิธีการบันทึก มัดในบางรายการ ในขณะที่ฉันกำลังโปรโมตคนขายของชำที่ฉันซื้อสินค้าฉันก็ฉลาดโดยใช้ลิงก์พันธมิตรของฉันเพื่อรับคูปองแบรนด์และโปรแกรมส่วนลดเพื่อรับรายได้ วันหนึ่งฉันจัดการการประหยัด 25% สำหรับร้านขายของชำปลอดสารพิษและปลอดสารก่อภูมิแพ้ ฉันคิดว่านี่จะเป็นสนามที่ยอดเยี่ยมสำหรับตัวแทนฝ่ายประชาสัมพันธ์ ฉันเขียนอีเมลเกี่ยวกับโครงการสุดท้ายของเราด้วยกันความกระตือรือร้นในการสร้างแบรนด์และความคิดสร้างสรรค์ของฉันสำหรับโพสต์ซึ่งเกี่ยวกับการประหยัดเงิน ฉันเตือนเธอด้วยว่าแบรนด์จะต้องเผชิญกับการแข่งขันที่รุนแรงเนื่องจากร้านขายของชำที่มีการแข่งขันสองแห่งกำลังมาถึงพื้นที่ของเรา ฉันเพิ่งได้รับการเสนอมากกว่า $ 200 รวมทั้งผลิตภัณฑ์จาก บริษัท ที่ต้องการทำงานร่วมกับฉันดังนั้นฉันจึงใช้มันเป็นแนวทางในการกำหนดค่าของฉัน ฉันใส่ชุดสื่อของฉันบนเว็บไซต์ของฉันและรอการตอบกลับ ใช้เวลาไม่นานและหลังจากการเจรจาสั้น ๆ (ฉันตกลงที่จะใช้ค่าธรรมเนียมเล็กน้อยในบัตรของขวัญ) ฉันได้รับรางวัลจากโครงการที่ตรงตามแผนการตลาดของพวกเขา ฉันยังคงทำงานบางส่วนของความคิดของฉันในโพสต์ของฉัน แต่ฉันตื่นเต้นที่สนามแรกของฉันทำงานได้ดี อย่ากลัวที่จะเลือก ทำอย่างถูกต้องคุณจะเริ่มสร้างรายได้จากแบรนด์ที่คุณรัก

เกี่ยวกับ Gina Badalaty

Gina Badalaty เป็นเจ้าของ Embracing Imperfect บล็อกที่ทุ่มเทให้กับการให้กำลังใจและช่วยเหลือคุณแม่ของเด็กที่มีความต้องการพิเศษและอาหารที่ จำกัด Gina ได้เขียนบล็อกเกี่ยวกับการเลี้ยงดูการเลี้ยงดูเด็กที่พิการและการใช้ชีวิตที่ปราศจากภูมิแพ้มานานกว่า 12 ปี เธอเป็นบล็อกที่ Mamavation.com และได้เขียนบล็อกสำหรับแบรนด์หลัก ๆ เช่น Silk and Glutino เธอยังทำงานเป็น copywriter และ brand Ambassador เธอรักการมีส่วนร่วมกับสื่อทางสังคมการเดินทางและการปรุงอาหารตังฟรี