คุณทำผิด! 9 บล็อกข้อผิดพลาดในการตลาดเพื่อหลีกเลี่ยงภัยพิบัติ

อัปเดตเมื่อ: 2017-11-08 / บทความโดย: Luana Spinetti

การโปรโมตบล็อกไม่ใช่เรื่องง่ายสำหรับฉัน ความกลัวที่จะ“ ขายหน้ามากเกินไป” อาจมีบทบาท แต่บ่อยครั้งที่ผู้ชมของฉันขาดความเข้าใจและที่สำคัญที่สุดคือขาดการวางแผน

ความจริงก็คือ "จะดึงดูดผู้เยี่ยมชมบล็อกของฉันได้อย่างไร" คำถามไม่มีคำตอบที่ไม่ซ้ำใคร การโปรโมตบล็อกเป็นเกมแห่งการวิเคราะห์โอกาสและการดำเนินการและใช่มันเป็นเกมด้วย อ่อนนุ่ม ขายเพราะถ้าคุณกดมันยากเกินไปคุณอาจสูญเสียผู้อ่านไปพร้อมกัน

ข้อผิดพลาดในการโปรโมตเนื้อหาในโพสต์นี้ (บางส่วนจากประสบการณ์ของฉันเองส่วนคนอื่น ๆ จากบล็อกเกอร์ที่ฉันให้สัมภาษณ์) เป็นสิ่งที่คุณควรระวังและหลีกเลี่ยงเช่นภัยพิบัติเนื่องจากอาจขัดขวางชื่อเสียงของคุณและเป็นผลให้การเติบโตของบล็อกของคุณ .

TL; DR: 

9 ต้องหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดที่ควรหลีกเลี่ยงคือ

  1. ล้มเหลวในคำสัญญา
  2. การส่งเสริมสแปม
  3. การวางคุณสมบัติก่อนประโยชน์
  4. เทคนิคการเข้าถึงงานที่ไม่ดี
  5. คุณภาพเนื้อหาไม่ดี
  6. คิดว่าลูกค้าเป้าหมายอ่านบล็อกของคุณ
  7. ขาดความเอาใจใส่และอยากรู้อยากเห็น
  8. เนื้อหาของคุณไม่ได้เติมช่องว่าง
  9. ใช้ clickbait

(คลิกลิงก์เพื่อไปยังจุดต่างๆ)

1 ความล้มเหลวในสัญญา

ข้อผิดพลาดในการโปรโมต Blog #1 - Empty Promises

ในทฤษฎีการตลาดคำสัญญาที่ทำกับผู้บริโภคในระหว่างแคมเปญการสื่อสารการตลาด เรียกว่า "การอ้างสิทธิ์".

ในฐานะบล็อกเกอร์ผู้บริโภคของคุณคือผู้อ่านของคุณและทุกครั้งที่คุณอ้างสิทธิ์ (สัญญา) กับผู้อ่านพวกเขาคาดหวังว่าคุณจะรักษามันไว้ - หรืออย่างน้อยก็ได้รับการแจ้งเตือนหากคุณทำไม่ได้และคุณควรมีเหตุผลที่ดี สำหรับการที่.

คุณทำตามคำสัญญาที่ทำขึ้นในแคมเปญส่งเสริมการขายบล็อกหรือไม่?

ฉันรู้สึกผิดที่ทำผิดนี้ - และฉันเคยทำมาแล้วหลายครั้ง จนกระทั่งเมื่อไม่นานมานี้ฉันพยายามสร้างผลิตภัณฑ์และบล็อกโพสต์ที่ฉันสัญญาว่าจะส่งมอบ (หลังจากประกาศบน Facebook และ DeviantART) หรือแม้แต่เพียงแค่ให้ข้อเสนอแนะที่สัญญาไว้กับผู้อ่านที่ภักดีเพราะฉันประเมินพลังงานของฉันสูงเกินไปและฉันก็ไม่ได้ดูแลสุขภาพของฉัน ปัญหาเมื่อฉันทำแผน

กล่าวอีกนัยหนึ่งผมตั้งเป้าหมายที่ไม่สมจริงและไม่ค่อยพบพวกเขาเป็นประจำ

สิ่งที่ต้องทำ

เป็นคนมีเหตุผล

หากคุณสัญญาว่าจะให้คำแนะนำฟรีแก่ผู้ใช้ 20-page ซึ่งเต็มไปด้วยเคล็ดลับคุณต้องให้แน่ใจว่าคุณให้พวกเขาทราบหรืออย่างน้อยก็ให้พวกเขารู้ว่าคุณจะล่าช้าในการเปิดตัวผลิตภัณฑ์เนื่องจากปัญหาใด ๆ

พวกเขาจะรู้สึกถูกหลอกหากคุณไม่ทำและพวกเขาอาจหยุดเห็นคุณในฐานะผู้ให้บริการเนื้อหาที่เชื่อถือได้ (ผู้เข้าชมที่กลับมาลดลงอาจเป็นสัญญาณได้)

หากคุณไม่สามารถส่งมอบสิ่งที่คุณสัญญาด้วยเหตุผลบางอย่างได้โปรดแจ้งให้ทราบในเว็บไซต์ของคุณและแจ้งให้ผู้เข้าชมทราบว่าเหตุใด Goodie จึงล่าช้า

ตัวอย่างเช่นใน 2014 CALI ได้ประกาศไว้ การเปิดตัวการออกแบบเว็บไซต์จะล่าช้าออกไป เนื่องจากแพลตฟอร์มใหม่ยังไม่พร้อมและจะทำให้ความไว้วางใจของผู้ใช้น้อยลง (และการใช้บริการ) ที่จะไม่ทำเช่นนั้น

นอกจากนี้ฉันชอบคำแนะนำผู้จัดการผลิตภัณฑ์ของ Udacity Colin Lernell หุ้นที่ UserVoice เกี่ยวกับวิธีการสื่อสารการเปลี่ยนแปลงผลิตภัณฑ์กับผู้ใช้ของคุณและฉันรู้สึกดีสำหรับนักเขียนบล็อกโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณนำเสนอผลิตภัณฑ์และบริการเพิ่มเติมนอกเหนือจากโพสต์ในบล็อก

นอกจากนี้การเปลี่ยนแปลงก็มีความสำคัญเท่าเทียมกันกับเนื้อหาการเปิดตัวบทสัมภาษณ์และโพสต์ใหม่ - จัดการด้วยความระมัดระวัง

2 โปรโมชั่น Spammy

ข้อผิดพลาดในการโปรโมต Blog #2 - สแปม

Joanne เขียนขวาที่ SEOPressor:“ การโปรโมตมากเกินไปไม่ใช่การโปรโมตอีกต่อไป แต่เป็นการส่งสแปม”

มันเกิดขึ้นกับฉันเมื่อฉันเริ่มเขียนบล็อกครั้งแรกในปี 2004-2005: ทุกความคิดเห็นอื่น ๆ ที่ฉันส่งไปยังบล็อกมีการพูดถึงบล็อกของตัวเองโดยไม่ได้แสดงความคิดเห็นในโพสต์ก่อนมากนักบล็อกเกอร์คนหนึ่งเคยตอบกลับมาว่า“ ว้าวก่อนอื่น ความคิดเห็นที่เป็นสแปมฉันมาที่นี่!”

มันน่าอายมาก แต่การเปิดหูเปิดตานั่นเป็นแนวทางที่ผิดอย่างแน่นอน

เราเห็นมันทุกวัน – อีเมลจากนักการตลาดเนื้อหาที่นำเสนอบริการในลักษณะที่น่าสงสัย กลยุทธ์การแสดงความคิดเห็นเชิงรุก ฟอรั่ม สแปมและการโปรโมตตนเองมากเกินไปในกลุ่ม Facebook สำหรับบล็อกเกอร์ มันชื่อคุณ.

แต่นั่นไม่ใช่ทั้งหมด - เมื่อคุณทำให้สมาชิกรายชื่อของคุณหงุดหงิดด้วยอีเมลส่งเสริมการขายที่ไม่มีที่สิ้นสุดแทนที่จะเป็นเนื้อหาฟรีที่พวกเขาสมัครใช้งานหรือผู้อ่านบล็อกของคุณจะไม่กลับมาอีก (การกลับมาเยี่ยมชมน้อยลง) เนื่องจากบล็อกโพสต์อื่น ๆ ทั้งหมดเป็นการเสนอขาย ก็ทำผิดเหมือนกัน

Swapnil Bhagwat ผู้จัดการอาวุโส Orchestrate.comนอกจากนี้ยังเตือนเกี่ยวกับการเขียนเนื้อหาโดยมีจุดประสงค์เพียงอย่างเดียวในการโปรโมตบล็อกหรือผลิตภัณฑ์ของคุณบนเครื่องมือค้นหา“ [พร้อม] ข้อมูลที่ให้ไว้ [ถูก] ไม่เกี่ยวข้องกับผู้ใช้ [นี้] เป็นการปฏิบัติที่ผิดจรรยาบรรณในการเขียนบล็อกและควรหลีกเลี่ยง "

สิ่งที่ต้องทำ

หยุดส่งสแปม! ฟังดูง่ายใช่มั้ย

เป็นเรื่องง่ายที่จะทำกับบล็อกและชุมชนใหม่ ๆ ที่คุณใช้บ่อย แต่หากโพสต์และอีเมลที่เป็นสแปมในอดีตของคุณขัดขวางความสัมพันธ์ของคุณกับเจ้าของบล็อกและชุมชนที่คุณห่วงใยจริงๆวิธีที่ดีที่สุดในการได้รับความกรุณากลับมาคือการขอโทษ - แบบส่วนตัวหรือแบบสาธารณะถ้าคุณคิดว่าเหมาะสม

จากนั้นอย่าทำผิดซ้ำอีกในครั้งต่อไป!

สำหรับเนื้อหา Bhagwat แนะนำให้คุณ "ผลิตเนื้อหาส่งเสริมการขายในระดับปานกลางที่มีไว้สำหรับผู้คนไม่ใช่เครื่องจักร" เพื่อหลีกเลี่ยงไม่ให้ผู้ใช้หงุดหงิดในอนาคต

Lauren Alworth จาก SendGrid ให้ประโยชน์มาก คำแนะนำในการส่งอีเมลขอโทษ (เก็บไว้สั้นและหวาน!)

3 การนำคุณลักษณะก่อนประโยชน์

ข้อผิดพลาดในการโปรโมต Blog #3 - คุณลักษณะเหนือผลประโยชน์

คุณเน้นคุณลักษณะเมื่อคุณประชาสัมพันธ์เนื้อหาหรือผลิตภัณฑ์ในบล็อกของคุณหรือไม่

คุณทราบดีว่าคุณลักษณะต่างๆเป็นสิ่งที่ดีสำหรับรายการตรวจสอบ แต่เป็นประโยชน์ที่ขายเนื้อหาของคุณให้กับผู้ชมของคุณได้จริงๆ

Attila O'dree เขียนเกี่ยวกับการตลาดอินเทอร์เน็ตที่ iAmAttila, Inc.ซึ่งเขาได้แชร์เคล็ดลับที่พิสูจน์ได้เพื่อเพิ่มผลกำไรและเขาก็รู้เพียงการแชร์คุณลักษณะของผลิตภัณฑ์กับผู้อ่านไม่เพียงพอที่จะขายได้

“ ปัญหาที่เกิดขึ้นกับผู้ชมของฉันคือพวกเขาตระหนักดีว่าซอฟต์แวร์ทุกตัว” O'dree กล่าว“ ทุกบริการออนไลน์มีโปรแกรมพันธมิตรที่หากคุณแนะนำพวกเขาให้ใครบางคนพวกเขาจะจ่ายค่าคอมมิชชั่นจากการขายให้คุณ ดังนั้นเมื่อทราบแล้วพวกเขาจะถือว่าโดยอัตโนมัติเมื่อฉันตรวจสอบผลิตภัณฑ์หรือบริการว่าไม่ดีฉันทำเพียงเพราะฉันจะได้รับค่าคอมมิชชั่นหากพวกเขาซื้อ ดังนั้นความผิดพลาดอย่างน้อยที่สุดในอุตสาหกรรมของฉันก็คือการไม่หมุนเรื่องราวดังนั้นจึงไม่ได้พูดถึงบริการหรือผลิตภัณฑ์มากนัก”

สิ่งที่ต้องทำ

แสดงให้เห็นถึงประโยชน์ที่ได้รับ!

หรืออีกนัยหนึ่ง - สินค้าหรือบริการนั้นจะเปลี่ยนชีวิตผู้อ่านของคุณให้ดีได้อย่างไร? และเหตุใดผู้เยี่ยมชมจึงควรเลือกบล็อกของคุณเป็นสถานที่ที่จะไปรับสินค้า

“ เขียนกรณีศึกษา” O'dree แนะนำ“ และแสดงให้พวกเขาเห็นว่าประโยชน์นั้นเกิดขึ้นได้อย่างไร”

โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณพยายาม ขายผลิตภัณฑ์ Affiliate ผ่านบล็อกของคุณเช่น O'dree การนำคดีไปสู่ผู้อ่านทั้งหมดมีความสำคัญยิ่งสำหรับเนื้อหาของคุณในการแปลง นี่คือสิ่งที่คุณควรใช้ในการส่งเสริมสังคมและจดหมายข่าวที่คุณทำกับโพสต์เหล่านี้

เรื่องยาวสั้น, การเล่าเรื่องเป็นวิธีที่จะไป.

4 เทคนิค Outreach แย่

ข้อผิดพลาดในการโปรโมต Blog #4 - แย่เกินขอบเขต

มันง่ายที่จะตกหลุมพรางการส่งโพสต์สนามแขกหลายสิบคนและส่งอีเมลถึงผู้เขียนบล็อกที่คุณไม่เคยคุยมาก่อนแม้กระทั่งบนโซเชียลมีเดีย

แต่ถ้าสแปมเป็นบาปโปรโมตบล็อกใหญ่การเผยแพร่ประชาสัมพันธ์ที่ไม่ดีเป็นเรื่องที่สอง

“ ฉันได้รับการร้องขอให้แชร์ infographics หรืออนุญาตให้โพสต์ของผู้เข้าพักจากคนที่ยังไม่ชัดเจน มอง ที่บล็อกของเรา” Susan Petracco ผู้ร่วมก่อตั้งและ อีคอมเมิร์ซ ที่ปรึกษา ที่ NetBlazon,“ น้อยกว่ามากที่พยายามสร้างความสัมพันธ์แบบใด ๆ ก่อน ฉันมีความสุขมากที่ได้ทำงานร่วมกับผู้คนที่ใช้เวลาในการทำความรู้จักกับบล็อกและติดต่อทางโซเชียลมีเดียหรือทางอีเมลเพื่อพูดคุยกันก่อนแทนที่จะแค่โยนขยะทั่วไปให้ฉัน 350 คำ ”

ปฏิกิริยาของ Petracco เป็นสิ่งที่คุณต้องการหลีกเลี่ยง!

ดูโพสต์ของ Dana Forman ที่ SeerInteractive ซึ่งเธอวิเคราะห์ 9 ตัวอย่างการประชาสัมพันธ์ที่ดีและไม่ดีจากแบรนด์และสิ่งที่เห็นได้ชัดแจ่มแจ้ง outreach ข้อผิดพลาดที่เธอพบในอีเมล Carol Tice จาก MakeALivingWriting.com ยังนำเสนอ ตัวอย่างโพสต์โพสต์จากผู้เยี่ยมโพสต์ที่ไม่ดี เธอได้รับสำหรับบล็อกของเธอ

สิ่งที่ต้องทำ

ครั้งต่อไปที่คุณพบบล็อกโพสต์จากผู้เยี่ยมชมหรือแนะนำแหล่งข้อมูลใช้เวลาศึกษาบล็อกผู้ชมและวิสัยทัศน์ที่เป็นเอกลักษณ์และพยายามสร้างความสัมพันธ์ครั้งแรกกับบล็อกเกอร์

เหลือเพียง แล้วก็ ส่งข้อความหรือสนามของคุณ

ตรวจสอบเหล่านี้ 5 ตัวอย่างการประชาสัมพันธ์ที่ดี ฉันได้รับจากบล็อกเกอร์ที่ยอดเยี่ยมที่ฉันเอื้อมมือออกไป (ไม่เล่น!)

5 คุณภาพเนื้อหาต่ำ

ข้อผิดพลาดในการโปรโมต Blog #5 - คุณภาพเนื้อหาแย่

หลังจากการเผยแพร่ที่ไม่ดีข้อผิดพลาดในการโปรโมตครั้งต่อไปอาจมีคุณภาพของเนื้อหาไม่ดี - การโปรโมตเนื้อหาที่คุณไม่ได้อุทิศเวลาให้ทำนั้นเป็นเรื่องที่ดีหรือว่าไม่เพิ่มคุณค่าให้กับผู้อ่าน

นั่นยิ่งสำคัญมากขึ้นไปอีกหากคุณภาพต่ำไม่เพียงส่งผลกระทบต่อเนื้อหาบนเว็บไซต์ของคุณเท่านั้น แต่ยังรวมถึงเนื้อหาส่งเสริมการขายของคุณด้วย – ไม่ว่าจะเป็นโพสต์ที่ได้รับการสนับสนุน กดปล่อย หรือโพสต์ของแขก

“ ในฐานะผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดดิจิทัลที่ทำงานกับโพสต์ของแขกรับเชิญจากบล็อกเกอร์ทุกวันมีบล็อกเกอร์อย่างน้อย 70% ที่ติดต่อฉัน [ส่ง] เนื้อหาแย่ ๆ ” Ed Brancheau ซีอีโอของ Goozleology. “มันแย่มากในบล็อกเกอร์สเฟียร์ที่ฉันได้ยินว่าบล็อกที่ทรงพลังอื่น ๆ หลายสิบแห่งได้สร้างตัวกรองเดียวกันกับที่ฉันมี: ฉันดำเนินการส่งทั้งหมด Grammarly เพื่อให้แน่ใจว่าไม่มีการพิมพ์ผิด ข้อผิดพลาดทางไวยากรณ์ หรือเนื้อหาที่คัดลอกมา หากมีข้อผิดพลาดมากกว่า XNUMX ข้อ ฉันไม่อ่านมัน ฉันแค่ทิ้งมันไป”

ไม่มีใครอยากเผยแพร่ขยะโดยเฉพาะอย่างยิ่งวันนี้ด้วยเนื้อหาที่ได้รับการพิจารณาอย่างสูงจากทั้งเครื่องมือค้นหาและผู้ใช้

สิ่งที่ต้องทำ

ตรวจทานเนื้อหาคุณภาพค่าและความสม่ำเสมอก่อนที่จะส่งออกหรือโปรโมต

“ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณส่งเฉพาะเนื้อหาที่มีคุณภาพสูงและปราศจากข้อผิดพลาดซึ่งได้รับการแก้ไขอย่างน้อยสามครั้ง” Brancheau กล่าว“ เพราะอย่างที่พวกเขากล่าวว่าการเขียนเป็นการเขียนซ้ำ”

คุณอาจต้องการอ่าน โพสต์ของ Lori Soard เกี่ยวกับเนื้อหาที่ตื้นและผลกระทบต่อบล็อกของคุณ.

6. การคิดว่าบล็อกของคุณเปลี่ยนทุกอย่างเพื่อคุณ

Blog Promotion Mistake #6 - Conversion ไม่จำเป็นต้องเกิดขึ้นในบล็อกโดยมีค่าใช้จ่ายทั้งหมด

เพียงเพราะคุณขายบริการบนเว็บไซต์ของคุณและคุณใช้บล็อกของคุณเพื่อส่งเสริมพวกเขาไม่ได้หมายความว่าลูกค้าจะสั่งซื้อหลังจากอ่านบล็อกของคุณ แน่นอนมันอาจเกิดขึ้น แต่ไม่มีการรับประกันบล็อกของคุณจะเป็นสถานที่ที่จะแปลงเป็นลูกค้า 90% ของเวลา

ดังนั้นในขณะที่การประชาสัมพันธ์บล็อกโพสต์ของคุณเป็นวิธีที่จะไปละเลยหน้าขายและผลิตภัณฑ์ (ebooks คู่มือจดหมายข่าว ฯลฯ ) เป็นการยิงโอกาสในการเดินเท้า

สิ่งที่ต้องทำ

“ ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าต้องผ่านเส้นทางการซื้อตามปกติของการรับรู้การพิจารณาและการตัดสินใจ” เพอร์รินโอลสันผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดของ IT ของฉัน. “ ด้วยการเขียนบล็อกคุณจะต้องสร้างช่องทางเนื้อหาและมอบแม่เหล็กนำทางให้พวกเขาเพื่อย้ายพวกเขาจากการรับรู้ไปสู่การพิจารณาและเพื่อรวบรวมข้อมูลการติดต่อ แม่เหล็กตะกั่วอาจเป็น eBook คู่มือการสัมมนาผ่านเว็บหรือเอกสารไวท์เปเปอร์ จากนั้นคุณต้องขอการประชุมพร้อมข้อเสนอเช่นการทบทวนฟรี 15 นาทีเพื่อให้พวกเขากัด ขั้นตอนนี้ทำให้ผู้คนเพิ่งอ่านบล็อกของคุณเป็นเวลาหลายปีและทำให้พวกเขาเลือกที่จะทำงานกับคุณ

นอกจากนี้อาจถึงเวลาที่จะต้องดูที่บล็อกของคุณอีกครั้งและดูว่ามันเชื่อมโยงกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณได้ดีเพียงใด คุณอาจต้องการอ่าน คู่มือของ Jerry Low เกี่ยวกับวิธีปรับปรุงอัตราการแปลงด้วยเคล็ดลับและกรณีศึกษาอย่างรวดเร็ว.

7 ขาดความอยากรู้และเอาใจใส่

ข้อผิดพลาดในการโปรโมต Blog #7 - ขาดความเอาใจใส่และความอยากรู้อยากเห็นสำหรับผู้ชมของคุณ

คุณจะเชื่อมต่อกับผู้ชมได้อย่างไรในหลายแพลตฟอร์มถ้าคุณมุ่งเน้นเฉพาะสิ่งที่คุณต้องการโปรโมต

ข้อผิดพลาดใหญ่ที่ฉันทำด้วยตนเองคือการคิดข้อความหรือภาพส่งเสริมการขายเดียวกันจะได้ผลลัพธ์เดียวกันทั่วทั้งเครือข่ายสังคม DeviantART ไปยัง Facebook.

แม้ว่ามันจะไม่ได้ผลก็ตาม: หากไม่มีความอยากรู้อยากเห็นจะทำให้ฉันสงสัยว่าผู้ชมแพลตฟอร์มสนใจและไม่เอาใจใส่กับความต้องการเฉพาะของพวกเขาการโปรโมตของฉันล้มเหลวในการรับการแปลงที่ฉันกำลังมองหา

นี่คือเหตุผล:

  • ความอยากรู้อยากเห็นเป็นสินทรัพย์รับประกันได้ว่าคุณใส่ใจผู้อ่านของแพลตฟอร์มจริงๆและคุณสนใจพวกเขาอย่างแท้จริงปัญหาของพวกเขาและเกี่ยวกับการทดลองด้วยวิธีที่จะทำให้สิ่งต่าง ๆ เป็นไปได้สำหรับพวกเขา
  • การเอาใจใส่เป็นอีกหนึ่งทักษะที่จำเป็นสำหรับคุณในการทำความเข้าใจปัญหาที่ผู้ชมบนแพลตฟอร์มของคุณกำลังเผชิญอยู่และให้คำตอบที่พวกเขาต้องการอย่างมาก นั่นเป็นมากกว่าการใช้ข้อมูลและบุคคลมาตรฐาน

สิ่งที่ต้องทำ

Shavi Levitin เขียนไว้ที่ บล็อกของ Jill Konrath"หากคุณได้ขันบางสิ่งบางอย่างขึ้นมาตั้งแต่ต้นแล้วก็จำเป็นที่จะต้องนึกถึงว่าคนอื่น ๆ รู้สึกอย่างไรในขณะนี้ มีความเห็นอกเห็นใจกับลูกค้าหรือโอกาสที่ไม่พอใจของคุณเป็นสิ่งสำคัญ"

เมื่อคุณประชาสัมพันธ์บล็อกของคุณคุณต้องการสร้างแบรนด์ที่ชาญฉลาดและการสร้างแบรนด์อัจฉริยะต้องใช้ความอยากรู้และเอาใจใส่

รับความอยากรู้อยากเห็น: สำรวจแพลตฟอร์มอ่านกระทู้ (โดยเฉพาะคำถามและกระดานสนับสนุน) ศึกษาการวิเคราะห์และแนวโน้มของแพลตฟอร์มเพื่อทำความเข้าใจสิ่งที่ผู้คนกำลังทำและมองหาที่นั่นอย่างแท้จริง

ใช้ความเห็นอกเห็นใจ: ทำให้ความรู้สึกและอารมณ์ของผู้คนเป็นของคุณสักครู่คิดว่า“ ฉันเป็นผู้ใช้เป้าหมายของฉันฉันต้องการอะไร? อะไรทำให้ชีวิตของฉันยากลำบาก”

8 เนื้อหาของคุณไม่เติมเต็มช่องว่าง

Blog Promotion Mistake #8 - เนื้อหาของคุณตอบคำถามผู้ใช้หรือไม่?

โดยปกติแล้วการขาดความเอาใจใส่และความอยากรู้อยากเห็นสำหรับกลุ่มเป้าหมายของคุณจะนำไปสู่การเข้าใจไม่ดีและการไม่ตอบคำถาม (ถามหรือไม่ได้ถาม) ในเนื้อหาของคุณ

นั่นคือ“ ช่องว่าง” ที่คุณต้องกรอกหากต้องการให้เนื้อหาส่งเสริมการขายมีผลกระทบและนำผู้ใช้กลับมาที่บล็อกของคุณ

“ ไม่มีใครสนใจเนื้อหาที่ไม่ตอบคำถามแก้ปัญหาหรือตอบสนองความต้องการ” นีลพาเทลเขียนในโพสต์ของ KISSmetrics เกี่ยวกับ เหตุผลที่ไม่ได้รับการจราจร.

และเขาก็พูดถูก!

สิ่งที่ต้องทำ

“ทั้งกลยุทธ์เนื้อหาและการตลาดเนื้อหาเพื่อสนับสนุนซึ่งกันและกันอย่างมีประสิทธิภาพ เนื้อหาที่สร้างขึ้นจำเป็นต้องเติมเต็มช่องว่างที่กลุ่มเป้าหมายของพวกเขามีอยู่ในชีวิตของพวกเขาในขณะนี้ แม้ว่าพวกเขาจะยังไม่รู้ก็ตาม” Josh Brown กล่าว SEO ผู้จัดการที่ Soldsie. “ เมื่อตัดสินใจว่าจะโต้ตอบกับแบรนด์ใดและจะบริโภคเนื้อหาใดตลาดจะพิจารณาถึงความต้องการและทรัพยากรของตนเองก่อน (ในกรณีนี้คือเวลาและความสนใจ)”

และนี่ไม่ใช่แค่ข้อมูลที่คุณต้องการโปรโมตเท่านั้น แต่ยังเกี่ยวกับรูปแบบของข้อมูลด้วย บราวน์บอกว่าคุณ“ ต้องเข้าใจด้วยว่าผู้ชมชอบสื่อประเภทใดในการย่อยเนื้อหา” ซึ่งอาจเป็นชุดของรูปภาพ“ เรื่องราวใน Instagram” วิดีโอเสียงบทสัมภาษณ์โพสต์ถาม - ตอบและอื่น ๆ

อาจฟังดูน่าฟัง แต่ถ้าเนื้อหาของคุณไม่ตอบคำถามของผู้อ่าน คุณอาจไม่มีภาพลักษณ์ที่ชัดเจนของผู้ชมของคุณ. นั่นคือสิ่งที่คุณจะต้องทำงาน

9 ใช้ Clickbait

ข้อผิดพลาดในการโปรโมต Blog #9 - Clickbait

Clickbait เป็นวิธีหนึ่งในการทำสัญญาเปล่า (ดู #1) ที่เกี่ยวข้องกับการใช้ข้อความส่งเสริมการขายที่ชาญฉลาดซึ่งไม่ตรงกับเนื้อหาที่ส่งมอบ

นี้ดูคุ้นเคย?

ตัวอย่าง Clickbait (มีโฆษณาเยอะมากและพูดเกินจริง)
อย่างจริงจังคุณจะเชื่อถือพาดหัวข่าวประเภทนี้ได้หรือไม่? :(

Clickbait เป็นชนิดอันตรายของความผิดพลาด, หนึ่งที่ผู้ใช้ดูถูก และอาจส่งผลต่อความน่าเชื่อถือและชื่อเสียงของคุณในฐานะบล็อกเกอร์อย่างรุนแรง

มาร์คัสมิลเลอร์หัวหน้าฝ่ายการตลาด SEO และดิจิตอลที่ BowlerHat และผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดดิจิตอลตั้งแต่ 1999 หุ้น:

“ มีแนวคิดในการทำการตลาดดิจิทัลที่เรียกว่าช่วงเวลาแห่งความจริง นี่คือการเชื่อมต่อระหว่างการโฆษณาและประสบการณ์ ไม่ใช่เรื่องยากที่จะเขียนชื่อ clickbait ที่น่าตื่นเต้น (ช่วงเวลาแรกของความจริง) แต่ถ้าบทความของคุณล้มเหลวในการส่งมอบ (ช่วงเวลาที่สองของความจริง) จากนั้นคุณมีแนวโน้มที่จะทำอันตรายมากกว่าดี”

วิจัยโดย Return Path แสดงให้เห็นว่าบรรทัดแรกของ clickbait ใช้ไม่ได้ผลและชื่อเรื่องเช่น“ Secret of …” ทำให้อัตราการอ่านลดลง 8.69% ไม่ใช่การเพิ่มที่คาดไว้

สิ่งที่ต้องทำ

ทดสอบพาดหัวข่าวของคุณและมุ่งเน้นไปที่แกนกลางของโพสต์ที่คุณเขียนสำหรับผู้อ่านคุณอยากให้พวกเขารู้อะไรเกี่ยวกับงานชิ้นนี้ที่พวกเขาพลาดไม่ได้อย่างแน่นอน

การเขียนพาดหัวที่ดีคือศิลปะในการนำเสนอคุณค่าซึ่งเป็นเป้าหมายของคุณเสมอ “ คุณไม่ได้พยายามหลอกให้คนอ่านบทความเดียว” มิลเลอร์กล่าว “ คุณพยายามสร้างผู้ชมและส่งมอบคุณค่าให้กับพวกเขาอย่างสม่ำเสมอ ค่านี้จะต้องสอดคล้องกับเป้าหมายทางการตลาดและธุรกิจโดยรวมของคุณ แต่บล็อกเกอร์ที่ดีที่สุดคือผู้ให้ที่ยิ่งใหญ่ที่สุด แน่นอนว่านี่เป็นข้อผิดพลาดทั่วไปอีกประการหนึ่งในการสร้างเนื้อหาที่เป็นที่นิยมมักเป็นเป้าหมายทางการตลาด แต่หากเนื้อหานั้นไม่เชื่อมโยงกับธุรกิจหรือวัตถุประสงค์ทางการตลาดของคุณก็จะไม่ทำให้คุณไปสู่เป้าหมายโดยรวมได้

เสาหลักของการโปรโมตเนื้อหาบล็อก

ตามที่ได้กล่าวถึงในบทนำเรื่องโพสต์นี้โปรโมชันของบล็อกที่มีประสิทธิภาพคือเกม:

  • การวิเคราะห์
  • โอกาส
  • ตัวเลือก
  • ขายอ่อน

ที่นี่ฉันได้รับรายละเอียดเกี่ยวกับเสา 4 เหล่านั้นและฉันบอกคุณว่าทำไมพวกเขาถึงมีความสำคัญ

วิเคราะห์ข้อมูลของคุณ

ข้อมูลจากการวิเคราะห์การติดตาม Conversion การขายและการสมัครเป็น Goldmine ข้อมูลทางสังคมของคุณมีความสำคัญเหมือนกับการเข้าชมเครื่องมือค้นหาและข้อมูลจากแพลตฟอร์มที่คุณสามารถรวบรวมและทำความเข้าใจได้

ในข้อมูลข้อมูลที่คุณต้องการเพื่อค้นหาว่าเทคนิคการโปรโมตบล็อกใดที่จะนำไปใช้เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีขึ้นเพราะข้อมูลจะบอกคุณอย่างชัดเจนว่าปฏิกิริยาและการมีส่วนร่วมของคุณกำลังสร้างเนื้อหาในผู้ใช้สิ่งที่พวกเขาสนใจ เพื่อส่งเสริม.

แน่นอนว่าคุณจะต้องเติมเต็มข้อมูลด้วยทักษะของมนุษย์ - ความอยากรู้อยากเห็นและการเอาใจใส่ - ดังที่กล่าวไว้ในโพสต์นี้

อ่านตัวชี้วัดโซเชียลมีเดียและบล็อกของฉัน สำหรับธุรกิจ - การวิเคราะห์การโต้ตอบระหว่างผู้ใช้เพื่อเพิ่มการมีส่วนร่วม โพสต์ที่นี่ที่ WHSRซึ่งฉันจะลงรายละเอียดเกี่ยวกับข้อมูลที่สำคัญและวิธีวิเคราะห์ข้อมูล

หาโอกาสที่ดี

โปรโมชั่นยังเป็นเกมแห่งโอกาส - มีกิจกรรมปัจจุบันการสนทนาในชุมชนหรือมีมยอดนิยมที่คุณสามารถกลับมาเพื่อโปรโมตได้หรือไม่? แน่นอนว่ามันต้องเหมาะสมกับช่องของคุณ!

การสัมภาษณ์ผ่าน HARO or MyBlogU ยังใช้งานได้ - สิ่งที่คุณต้องทำคือเรียกดูโอกาสที่เปิดกว้างเพื่อให้ข้อมูลเชิงลึกของคุณและวางตำแหน่งตัวเองในฐานะผู้เชี่ยวชาญ

ยังอ่านฉัน 5 วิธีที่ใช้ความสัมพันธ์เพื่อหาโอกาสในการเขียนบล็อก โพสต์ที่ WHSR และกลยุทธ์การเผยแพร่บล็อกเกอร์ที่มีประสิทธิภาพของคริสโตเฟอร์แจนเบนิเตซ - ใช่ถ้าคุณสงสัยการสร้างและดูแลความสัมพันธ์กับบล็อกเกอร์คือโอกาสที่จะเกิดขึ้น!

จะดำเนินการ

การโปรโมตบล็อก (และการส่งเสริมการขายโดยทั่วไป) ไม่ใช่เรื่องที่ต้องทำเลยคุณต้องมีส่วนร่วมและมีส่วนร่วมกับผู้ชมมองหาโอกาสอย่างต่อเนื่องและสร้างชุมชนรอบ ๆ บล็อกของคุณ

การดำเนินการหมายความว่าคุณต้องมีแผน: รวมเวลาอย่างน้อยหนึ่งชั่วโมงต่อสัปดาห์เพื่อโปรโมตเนื้อหาผลิตภัณฑ์และ / หรือบริการของคุณและตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณจะใช้เวลาอย่างมีคุณภาพสำหรับงานนั้น - มีส่วนร่วมสร้างมูลค่าอย่าสแปม .

ใช้เทคนิคการขายแบบอ่อน

นำเสนอเนื้อหาของคุณเป็นประโยชน์และแสดงความจริงใจเกี่ยวกับความกระตือรือร้นที่จะช่วยเหลือผู้อื่น ไม่สำคัญว่า“ รางวัล” ของคุณจะเป็นเงินหรือผู้ติดตามหรือแฟนใหม่ ๆ ในช่องทางโซเชียลของคุณจงทำอย่างนุ่มนวลและเป็นที่จดจำสำหรับมนุษยชาติของคุณ

Josh Brown กล่าวว่า:“ เนื้อหาที่คุณสร้างขึ้นควรช่วยผู้ชมของคุณเป็นอันดับแรกด้วยการขายที่มีความสำคัญรองลงมา ดังนั้นเคล็ดลับคือการสร้างเนื้อหาที่สร้างความสมดุลให้กับเป้าหมายขององค์กรด้วยเนื้อหาที่เติมเต็มความว่างเปล่าของตลาดเป้าหมาย การทำเช่นนี้จะช่วยให้มั่นใจได้ว่าไม่เพียง แต่จะมีการเผยแพร่เนื้อหาโดยผู้คนที่อ่าน แต่ยังช่วยส่งเสริมข้อความของแบรนด์และเมื่อเวลาผ่านไปจะช่วยสร้างความสัมพันธ์ที่เคลื่อนย้ายพวกเขาไปตามช่องทางการขาย”

และนี่คือพื้นฐานทั้งหมดที่คุณต้องใช้เพื่อเผยแพร่บล็อก!

สรุปได้ ...

ข้อผิดพลาดเกิดขึ้นกับมนุษย์ทุกคนและบล็อกเกอร์ไม่ต่างกัน อย่างไรก็ตามความผิดพลาดบางอย่างอาจทำให้คุณได้รับผลกระทบที่ไม่พึงประสงค์ซึ่งยากที่จะแก้ไขในภายหลัง

จะทำอย่างไรตั้งแต่วันแรกเพื่อหลีกเลี่ยงปัญหา?

  1. ทำสัญญาเฉพาะเมื่อคุณรู้ว่าคุณสามารถรักษาพวกเขา (และถ้าคุณไม่สามารถแจ้งให้ผู้อ่านของคุณทราบ!)
  2. ลืมสแปม - เน้นที่ การสร้างและการบำรุงความสัมพันธ์ แทน.
  3. อย่าเน้นที่คุณสมบัติ - แจ้งให้ผู้อ่านทราบ ทำไม สิ่งที่คุณกำลังเขียนมีความสำคัญต่องานธุรกิจบล็อกหรืองานอดิเรกของพวกเขา
  4. เคารพคนเมื่อคุณติดต่อเพื่อสร้างความสัมพันธ์
  5. ตรวจสอบเนื้อหาส่งเสริมการขายของคุณ - และ เนื้อหาที่คุณพยายามส่งเสริม - มีคุณค่าและมีคุณภาพดี
  6. มีช่องทางการขายหรือการแปลงที่ไม่บังคับให้ผู้เข้าชมหรือกลุ่มเป้าหมายอ่านโพสต์ของคุณก่อน (เชื่อมโยงไปถึง เป็นทางเลือกที่ดี)
  7. อยากรู้อยากเห็นผู้ชมของคุณและใช้การเอาใจใส่ในการเข้าใจพวกเขาอย่างแท้จริงในระดับของมนุษย์
  8. ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเนื้อหา (การส่งเสริมการขายและบล็อก) ของคุณระบุถึงจุดปวดของผู้ใช้
  9. สำหรับความรักที่ดี ... อย่าลืมพาดหัวข่าว clickbait!

และแน่นอนใจเสาของการส่งเสริมเนื้อหาบล็อก

คุณมีข้อผิดพลาดอะไรในช่วงเริ่มต้นของกิจกรรมการเขียนบล็อกของคุณ คุณแก้ไขปัญหาใด ๆ ที่เกิดขึ้นได้อย่างไร? แจ้งให้เราทราบทางช่องทางทางสังคมของเรา!

ตัวการ์ตูน ภาพประกอบ Luana Spinetti เป็นผู้วาดในโพสต์นี้โดยเฉพาะสำหรับ WHSR กรุณาอย่าใช้ซ้ำ! ดูภาพวาดของฉันที่นี่มากขึ้น

เกี่ยวกับ Luana Spinetti

Luana Spinetti เป็นนักเขียนอิสระและศิลปินจากอิตาลีและเป็นนักศึกษาสาขาวิทยาการคอมพิวเตอร์ เธอมีประกาศนียบัตรระดับสูงด้านจิตวิทยาและการศึกษาและได้เข้าเรียนหลักสูตรศิลปะหนังสือการ์ตูนเรื่อง 3 ปีซึ่งเธอจบการศึกษาจาก 2008 ในฐานะที่เธอเป็นแบบหลายเหลี่ยมเพชรพลอยเธอจึงมีความสนใจในด้าน SEO / SEM และ Web Marketing โดยเฉพาะอย่างยิ่งกับ Social Media และเธอได้ทำงานในนวนิยายสามเล่มในภาษาแม่ของเธอซึ่งเธอหวังจะ indie เผยแพร่เร็ว ๆ นี้