กลยุทธ์ 7 เพื่อแปลงผู้อ่านบล็อกให้กลายเป็นลูกค้าที่ต้องจ่ายเงิน

บทความที่เขียนโดย:
  • เคล็ดลับการเขียนบล็อก
  • อัปเดต: พ.ย. 06, 2017

มันเป็นความจริงที่พิสูจน์แล้วว่าธุรกิจที่บล็อกได้รับการเข้าชมมากกว่าผู้ที่ไม่ทำ

แต่แม้ว่าคุณจะมีผู้เข้าชมเป็นพัน ๆ รายต่อวัน แต่ก็จะไม่ช่วยให้ธุรกิจของคุณได้หากไม่มีผู้อ่านรายใดหันมาเป็นลูกค้า

แน่ใจว่าความสนใจเป็นสิ่งที่ดี แต่คุณไม่ได้อยู่ในธุรกิจที่จะยกยอ คุณไม่ได้บล็อกเพื่อความสนุก - คุณบล็อกเพื่อขยายธุรกิจของคุณ!

ดังนั้นคุณจะเปลี่ยนผู้อ่านตัวยงเหล่านี้ไปเป็นลูกค้าที่จ่ายจริงได้อย่างไร? ต่อไปนี้คือ 7 กลยุทธ์ที่คุณสามารถใช้ได้ในปัจจุบัน

1 เขียนบล็อกโพสต์ที่ตอบข้อโต้แย้งได้โดยตรง

เมื่อคุณเขียนบล็อกสำหรับธุรกิจคุณรู้ว่าคุณจำเป็นต้องเขียนบทความที่กำหนดเป้าหมายสำหรับ โดยผู้ซื้อ เพื่อให้คุณสามารถดึงดูดผู้อ่านที่เหมาะสมได้

ผู้อ่านบางรายอาจสนใจซื้อ แต่มีการจองบ้าง

TOM BIHN ทำผลงานยอดเยี่ยมในการเอาชนะการคัดค้านราคาในคำถามที่พบบ่อยของพวกเขา
TOM BIHN ทำผลงานยอดเยี่ยมในการเอาชนะการคัดค้านราคาในคำถามที่พบบ่อยของพวกเขา

ผู้ชมของคุณอาจมีคำถามเช่น:

  1. แบบผลิตภัณฑ์ใดที่เหมาะสมสำหรับความต้องการของฉัน
  2. ข้อมูลส่วนบุคคลของฉันจะปลอดภัยหากฉันซื้อสินค้าจากเว็บไซต์นี้หรือไม่?
  3. ผู้ให้บริการนี้เหมาะกับบุคลิกภาพของฉันหรือไม่?
  4. นี่เป็นราคาที่ดีที่สุดสำหรับผลิตภัณฑ์นี้หรือฉันสามารถซื้อที่อื่นได้หรือไม่?

การคัดค้านเฉพาะจะแตกต่างกันออกไปขึ้นอยู่กับธุรกิจของคุณ แต่พวกเขาอยู่ที่นั่นเสมอ

หากต้องการทราบว่าอะไรที่ทำให้ผู้ชมของคุณไม่สามารถซื้อได้ให้ลองทำแบบสำรวจหรือการสัมภาษณ์แบบเป็นรายบุคคลกับลูกค้าปัจจุบันหรือลูกค้าของคุณ

จากนั้นเขียนบล็อกโพสต์ที่ตรงกับความกังวลเหล่านี้:

  1. "แบบจำลอง A vs B: ดีที่สุดสำหรับมืออาชีพ / SAHMs / etc?"
  2. "ความร่วมมือของเรากับ SecurityBiz ทำให้ข้อมูลของคุณปลอดภัย"
  3. "เหตุผลที่คุณไม่ควรจ้างฉัน 7" (โพสต์เรื่องนี้เป็นเรื่องแปลก ๆ ชื่อเชิงลบจะดึงดูดการคลิกขณะที่เนื้อหาจะทำให้ลูกค้าไม่เหมาะสำหรับคุณ)
  4. "ทำไม [สินค้า] แพงจัง?"

2 ขจัดความว้าวุ่นใจ

หากคุณกำลังขอให้ผู้อ่านทำสิ่งต่างๆกัน 10 เป็นที่น่าแปลกใจไหมที่พวกเขาไม่ได้ทำอะไรเลย

หากบล็อกของคุณมี:

  • วิดเจ็ตสื่อสังคมออนไลน์
  • การโฆษณา
  • ลิงก์ขาออกจำนวนมาก
  • ป้าย

... ทั้งหมดนี้เป็นคำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) ทั้งหมด

ELNA-Cain
นักเขียนและโค้ช Elna Cain กำจัดสิ่งรบกวนสมาธิและมุ่งเน้นไปที่เว็บไซต์และบล็อกของเธอบนเป้าหมาย #1 ของเธอ

ถ้าคุณมีเป้าหมายสำหรับบล็อกสิ่งสำคัญคือต้องมุ่งเน้นเป้าหมายและให้ชัดเจนสำหรับผู้อ่านของคุณ

นักเขียน Elna Cain ทำงานได้ดีกับเว็บไซต์นี้ เป็นที่แน่ชัดว่าเป้าหมาย #1 ของเธอคือการทำให้ผู้คนลงชื่อสมัครเข้าใช้หลักสูตรอีเมลใหม่สำหรับการเริ่มต้นเขียนงานอิสระ เว็บไซต์ของเธอมุ่งเน้นไปที่เป้าหมายด้วย:

  • รูปแบบคอลัมน์เดียว (ไม่มีแถบด้านข้าง) ซึ่งเน้นที่เนื้อหาของเธอ
  • แบนเนอร์ขนาดใหญ่ในหน้าแรกที่เชิญชวนให้คุณลงชื่อสมัครเข้าร่วมหลักสูตร
  • การวาง "Free Course" เป็นตัวเลือกเมนูแรก
  • รวมลิงก์ไปยังหน้า Landing Page ของหลักสูตรในผู้ประพันธ์ชีวประวัติของเธอเมื่อสิ้นสุดการโพสต์ทุกครั้ง

ดูที่เว็บไซต์ของเธอคุณจะเห็นว่าทุกสิ่งทุกอย่างมุ่งเน้นไปที่เส้นทางอีเมลนั้น ไม่มีการรบกวน

ตอนนี้ดูบล็อกธุรกิจของคุณเอง (ไปข้างหน้าและเปิดบล็อกธุรกิจของคุณในแท็บอื่น)

คุณขอให้ผู้ชมทำอะไร?

  • คุณมีแถบด้านข้างเต็มรูปแบบของวิดเจ็ตโฆษณาป้ายสถานะและลิงก์หรือไม่?
  • เมนูบล็อกของคุณชัดเจนและเน้นหรือรก?
  • เป็น 100% ชัดเจนว่าคุณต้องการให้ผู้อ่านทำอะไรบ้าง?

จงซื่อสัตย์กับคำตอบของคุณและพิจารณาลบสิ่งที่ทำให้ไขว้เขวจากเป้าหมายหลักของคุณ

3 ขอให้ผู้อ่านซื้อ

ดูเหมือนว่าจะเห็นได้ชัด แต่หลาย ๆ คนอายที่ตัวเองโปรโมต

แต่จริงๆ - ผู้อ่านของคุณจะไม่ทราบสิ่งที่คุณต้องการให้ทำยกเว้นกรณีที่คุณถามพวกเขา!

หากคุณต้องการสร้างบล็อกโดยคำนึงถึงเป้าหมายคุณควรใส่คำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) ในบล็อกของคุณ

ไม่ได้หมายความว่าสิ้นสุดโพสต์ทุกครั้งด้วย "ขอบคุณที่อ่านตอนนี้ ซื้อผลิตภัณฑ์ของฉัน! "

การใช้ CTA แบบต่างๆช่วยให้คุณสามารถกระชับความสัมพันธ์กับผู้อ่านได้มากขึ้นทำให้พวกเขากลับมามีเนื้อหามากขึ้นและเปลี่ยนเป็นลูกค้าได้ในที่สุด

นอกจากนี้คุณยังสามารถใช้ CTA เพื่อกระตุ้นให้ผู้อ่านแสดงความคิดเห็นแชร์โพสต์กับเพื่อนติดตามคุณบนโซเชียลมีเดีย ฯลฯ นี่เป็นกลยุทธ์ที่ดีเยี่ยมในการดึงดูดผู้อ่านที่จงรักภักดีและสร้างกลุ่มผู้ชมของคุณ

แต่เพื่อที่จะแปลงผู้ชมให้กลายเป็นลูกค้าคุณจำเป็นต้องขอให้ซื้อ!

4 ขายผ่านรายการอีเมลของคุณ

ขอให้ผู้อ่านบล็อกแบบสบาย ๆ สามารถซื้อสิ่งต่างๆได้อย่างรวดเร็วอาจเป็นก้าวกระโดดใหญ่หากพวกเขาต้องการข้อมูลของคุณในไซต์ของคุณ

นั่นเป็นเหตุผลที่จดหมายข่าวทางอีเมลมีประสิทธิภาพมาก พวกเขาเป็นวิธีที่ดีในการ:

  1. ติดต่อกับผู้สนใจที่ยังไม่พร้อมที่จะซื้อ
  2. ช่วยให้คุณและผู้อ่านของคุณได้รู้จักกันและกันและดูว่าธุรกิจของคุณตรงกับความต้องการของพวกเขาหรือไม่

การสมัครรับจดหมายข่าวมีความเสี่ยงต่ำซึ่งแตกต่างจากการให้ข้อมูลบัตรเครดิตของตนไปยังไซต์ใหม่หรือการใช้จ่ายเงินในหลักสูตรที่ไม่แน่ใจว่าพวกเขาต้องการ เพื่อให้ผู้อ่านแบบสบาย ๆ เหล่านี้กลายเป็นลูกค้า (และดูว่าพวกเขาเป็นผู้ชมที่เหมาะสำหรับคุณหรือไม่) จดหมายข่าวเหมาะอย่างยิ่ง

หากต้องการแปลงให้ถามผู้อ่านของคุณเพื่อลงชื่อสมัครรับจดหมายข่าวทางอีเมลโดยการเลือกแบบฟอร์มเลือกในตอนท้ายของโพสต์ทุกครั้งและรวมถึง freebie สำหรับสมาชิกใหม่. ดียิ่งขึ้นตั้งค่าชุดตอบรับอัตโนมัติหรือหลักสูตรฟรีที่จะช่วยลดความวิตกกังวลตอบคำถามและพิสูจน์คุณค่าของคุณ เครื่องมือเช่น OptinMonster และ GetResponse เป็นสิ่งที่ดีสำหรับเรื่องนี้

เครื่องมือทางเลือก

หากคุณกำลังมองหาเครื่องมืออื่นในการ OptinMonster และ GetResponse ให้แปลง Pro เป็นตัวเลือก

เราได้ติดต่อถึง Convert Pro เพื่อที่จะทราบข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับเครื่องมือนี้

Darshan Ruparelia จาก Convert Pro อธิบายถึงสิ่งที่ทำให้เครื่องมือแตกต่างจากผู้อื่น

แปลง Pro เป็นปลั๊กอินเสริมป๊อปอัปรุ่นสูงซึ่งมีตัวแก้ไขการลากและวางที่ใช้งานง่ายและเทคนิคการแปลงขั้นสูง

นอกเหนือจากเครื่องมือลากและวางที่สมบูรณ์แบบที่ช่วยให้คุณสามารถออกแบบและปรับแต่งคำกระตุ้นการตัดสินใจให้เหมาะกับคุณได้ประสิทธิภาพความเร็วและค่าใช้จ่ายที่ทำให้โดดเด่นกว่าที่อื่น!

คุณสมบัติอื่น ๆ อีกมากมายที่ทำให้ Convert Pro เป็นตัวเลือกที่ดีกว่าผู้อื่น:

  • ตัวลากและวางแบบเรียลไทม์พร้อมการออกแบบที่สมบูรณ์แบบ
  • การเลือกใช้และป๊อปอัปแบบหลายขั้นตอนสำหรับการแบ่งกลุ่มผู้ใช้
  • รองรับป๊อปอัปที่เป็นมิตรกับโทรศัพท์มือถือและมีเครื่องมือแก้ไขมุมมองแบบเคลื่อนที่
  • อนุญาตให้มีการทดสอบ A / B ระหว่างการออกแบบและการเรียกร้องให้ดำเนินการที่แตกต่างกัน

ดีและใช่ Pro แปลงร่วมกับผู้ให้บริการการตลาดอีเมลเช่น GetResponse, MailChimp, Aweber, ActiveCampaign, ConvertKit และอื่น ๆ

5 แสดงให้เห็นว่าวิธีที่คุณสามารถช่วยได้

จุดนี้โดยเฉพาะสำหรับผู้ที่นำเสนอบริการแทนผลิตภัณฑ์

เมื่อใช้บริการนี้ 100% ไม่ชัดเจนเสมอไปสำหรับผู้อ่านของคุณว่าคุณเสนออะไรและจะช่วยให้พวกเขาได้อย่างไร คุณสามารถอธิบายได้จนกว่าคุณจะเผชิญหน้ากับสีน้ำเงิน แต่จริงๆแล้วสิ่งที่นำบ้านชี้ไปเป็นตัวอย่างในชีวิตจริง

กรณีศึกษาช่วยขจัดความสับสนและแก้ปัญหาการคัดค้านโดยแสดงให้เห็นว่าคุณช่วยลูกค้าของคุณได้อย่างไร

พวกเขาเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพอย่างเหลือเชื่อในการตอบคำถามเช่น:

  • คุณทำอะไร?
  • บริการของคุณจะพอดีกับชีวิต / กระบวนการที่มีอยู่ของฉันอย่างไร?
  • ฉันควรคาดหวังอะไรแบบไหน?

เริ่มต้นด้วยการติดต่อกับลูกค้าในอดีตหรือปัจจุบันบางส่วนของคุณและแจ้งให้ทราบว่าคุณกำลังเริ่มต้นซีรี่ส์ "spotlight" สำหรับลูกค้าในบล็อกของคุณและต้องการแสดงคุณลักษณะเหล่านี้ ตรวจสอบว่าคุณได้รับการอนุมัติในโพสต์บนบล็อกก่อนที่จะเผยแพร่

ในตอนท้ายของโพสต์ให้แน่ใจว่าได้รวมถึงการเรียกร้องให้ดำเนินการเพื่อให้ผู้อ่านติดต่อคุณหากรู้สึกว่าพวกเขาอาจได้รับประโยชน์จากบริการเดียวกัน

6 สร้างความเร่งด่วน

เมื่อคุณสร้างความรู้สึกเร่งด่วนกระตุ้นให้ผู้อ่านลังเลที่จะซื้อตอนนี้

ในฐานะมนุษย์เราเป็นสิ่งมีชีวิตทางสังคมและกลัวที่จะถูกทิ้งให้พ้นฝูงชน เราไม่อยากพลาดสิ่งที่ดีเยี่ยมดังนั้นหากมีโอกาสที่เราจะพลาดเรามีแนวโน้มที่จะแสดงในตอนนี้!

พนักงานขายที่ไม่สุภาพบางคนใช้กลวิธีนี้โดยการโกหกหรือใช้ประโยชน์จากผู้คน แต่ก็ไม่จำเป็นต้องเป็นเช่นนั้น

คุณสามารถสร้างความรู้สึกที่แท้จริงของความเร่งด่วนโดย:

  1. การสร้างข้อเสนอพิเศษการรวมกลุ่มหรือคูปองในเวลา จำกัด
  2. เสนอผลิตภัณฑ์บริการหรือการขายตามฤดูกาล
  3. การแบ่งปันผลิตภัณฑ์ในรูปแบบ จำกัด

7 ... แต่อย่าเร่งรีบเกินไป

ใช่สิ่งสำคัญคือต้องชัดเจนและขอให้ผู้อ่านของคุณดำเนินการ

แต่คุณไม่ต้องการที่จะผลักดันให้คุณผลักดันพวกเขาออกไป

มันเป็นความสมดุลที่ยากลำบากและเจ้าของธุรกิจมักจะกลัวที่จะถูกผลักดันให้หลีกเลี่ยงการโปรโมตด้วยตนเอง!

แม้ว่าจะเป็นเรื่องต่อต้านก็ตาม คุณสามารถชัดเจนและขอให้ธุรกิจของผู้อ่านของคุณโดยไม่ต้องรุกหรือ manipulative

เพียงแค่ซื่อสัตย์และขอสิ่งที่คุณต้องการ!

เกี่ยวกับ KeriLynn Engel

KeriLynn Engel เป็นนักวางแผนด้านการตลาดและนักโฆษณาด้านเนื้อหา เธอรักการทำงานกับธุรกิจ B2B และ B2C ในการวางแผนและสร้างเนื้อหาที่มีคุณภาพสูงซึ่งดึงดูดและแปลงผู้ชมเป้าหมายของพวกเขา เมื่อไม่ได้เขียนคุณสามารถอ่านนิยายเกี่ยวกับการเก็งกำไรอ่านดู Star Trek หรือเล่น Fantasias ขลุ่ย Telemann ได้ที่ไมโครโฟนแบบเปิดโล่ง