விற்பனையான புன்னாள்களுக்கான ஆரம்பகால வழிகாட்டி (எப்படி உங்கள் சொந்த உருவாக்குவது)

எழுதிய கட்டுரை:
  • உள் சந்தைப்படுத்தல்
  • புதுப்பிக்கப்பட்டது: நவம்பர் 29, 2013

நீங்கள் உங்கள் வலைப்பதிவில் ஏதேனும் விற்கும்போது அல்லது உங்கள் வணிகத்தை விற்பனை செய்வதற்கு பிளாக்கிங் செய்யும்போது, ​​நீங்கள் எழுதிய ஒவ்வொரு இடுகையும் மனதில் வைத்துக் கொள்ளுங்கள். ஆனால் உங்கள் பார்வையைப் பற்றி தெரிந்துகொள்வது, வாங்குவதற்கு எடுக்கும் முடிவை எடுப்பது எப்படி என்பதை உங்களுக்குத் தெரியுமா? இது ஒரு உந்துதல் முடிவாக இருக்கக்கூடாது. ஆராய்ச்சி மூலம் Mintel, வாங்குவதற்கு ஒரு முடிவை எடுப்பதற்கு முன், நுகர்வோர் ஆராய்ச்சி ஆன்லைன் கணக்கில் 83%. 69 to 18 வயதுடையவர்களில், அந்த புள்ளிவிபரம் 34% க்கு தாண்டுகிறது. எப்போதும் இன்றும், வாங்குவதற்கான முடிவை ஒரு செயல்முறை. அந்த செயல்முறை சில நேரங்களில் வாங்குபவரின் பயணமாக அழைக்கப்படுகிறது, மேலும் விற்பனைப் புனல் பயன்படுத்துவதன் மூலம் அந்த பயணத்தில் உங்கள் பார்வையாளர்களை வழிகாட்ட உதவுகிறது. உங்களுக்கு ஒன்று தேவை, ஏன் உங்கள் சொந்த வடிவமைப்பை வடிவமைப்பது.

விற்பனையானது என்ன?

ஒரு விற்பனையான புனல் என்பது உங்கள் வாடிக்கையாளர்களை பின்பற்றுவதற்கான செயல்முறையின் மாதிரியாக அல்லது மாதிரியாக இருக்கிறது, வாங்குவதற்கு முடிவெடுக்கும் பொருட்டு முற்றிலும் தெரியாமலே இருந்து. ஒரு புன்னகை ஒரு உருவகமாக பயன்படுத்தப்படுகிறது, ஏனெனில் இது கீழே உள்ள மேல் மற்றும் குறுகலான பரவலாக உள்ளது: உங்கள் பார்வையாளர்களின் ஒரு பகுதியை வாடிக்கையாளராக மாற்றுவதற்கான செயல்முறை முடிவடையும்.

விற்பனை புனல் நிலைகளின்

விற்பனை புல்லரிப்பு விளக்கப்படம். திசையன் விளக்கம்செயல்முறை புன்னகையின் மேல் தொடங்குகிறது, இது உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையைப் பயன்படுத்தலாம் என்று நீங்கள் கருதும் நபர்களை பிரதிநிதித்துவப்படுத்துகிறது, ஆனால் உங்களிடம் இதுவரை கேள்விப்படாதவர்கள். உங்கள் தீர்வு இருக்கிறது என்பதை அவர்கள் உணரக்கூடாது, அல்லது அதைத் தீர்க்கக்கூடிய பிரச்சினையை புரிந்துகொள்வார்கள். உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள், உங்களிடமிருந்து வாங்குவதற்கான முடிவை எடுத்தவர்கள். மாறுபடும் இடங்களில் நிலைகள். விற்பனை மற்றும் மார்க்கெட்டிங் அணிகள் கொண்டிருக்கும் பெரிய நிறுவனங்கள் பெரும்பாலும் வலதுபுறம் கிராஃபிக் போன்ற பல கட்டங்களில் சிக்கலான புல்லரிப்புகளைக் கொண்டிருக்கும். ஆனால் ஒரு சிறு வணிகமாக, நீங்கள் மிகவும் சிக்கலான எதையும் தேவையில்லை. நீங்கள் ஒரு எளிய, மூன்று-நிலை மாதிரியைப் பயன்படுத்தலாம்:

  1. விழிப்புணர்வு
  2. கருத்தில்
  3. செயல்

விற்பனைப் புல்லரிப்புகளைப் பயன்படுத்துவது ஏன்?

ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளரும் சரியான அதே செயல்முறையை பின்பற்ற மாட்டார்கள் என்பது உண்மைதான். ஒரு புன்னகையைப் பயன்படுத்துவதற்குப் பதிலாக, சிலர் வாங்குபவரின் பயணத்தை ஒரு சுழற்சியாக அல்லது பிற மாதிரியாக நினைக்கிறார்கள் அல்லது ஒரு புன்னகையை முற்றிலும் நிராகரிக்கிறார்கள். அவர்கள் ஒரு அளவு-பொருந்துவதாக இருக்கக்கூடாது-அனைத்து பிரதிநிதித்துவங்களும், அதிகமான வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்கும் உங்கள் மாற்றங்களை அதிகரிப்பதற்கும் funnels ஒரு பயனுள்ள மற்றும் பயனுள்ள கருவியாகும். உங்களுடைய பார்வையாளர்களை சந்திக்க அவர்கள் உங்களுக்கு உதவுகிறார்கள், மேலும் உங்களிடமிருந்து வாங்குவதற்காக பாதையில் அவர்களை வழிநடத்துகிறார்கள். நீங்கள் ஒரு விற்பனை புனல் பயன்படுத்தவில்லை என்றால், அதை நீங்கள் உணர்ந்து இல்லாமல் புனல் ஒரு முடிவில் அனைத்து உங்கள் முயற்சிகளை மையமாக என்று நீங்கள் காணலாம். நீங்கள்:

  • ஏராளமான வாய்ப்புகளுடன் இணைந்திருங்கள், ஆனால் நல்ல வழிவகைகளை பின்பற்றாமல் புறக்கணிக்க வேண்டும்
  • உடனடியாக ஒரு பெரிய வாங்குவதற்கு உங்கள் பார்வையாளர்களை கேளுங்கள், அவர்களுடன் உறவு வளர வேண்டாம்
  • நீங்கள் வழங்கியவற்றின் விவரங்களைப் பற்றி அனைத்தையும் வலைப்பதிவு செய்யவும், ஆனால் நீங்கள் தீர்க்கும் சிக்கலைப் பற்றிய விழிப்புணர்வை ஏற்படுத்துவதை புறக்கணித்து விடுங்கள்

... நீங்கள் புன்னகையின் நிலைகளை விட்டுவிட்டு, செயல்பாட்டில் வாடிக்கையாளர்களை இழந்துவிட்டீர்கள்.

பயனுள்ள புல்லுக்கான உதாரணங்கள்

பைத்தியம் முட்டையின் புனல் வழிகாட்டிகள் வலைப்பதிவு வாசகர்கள் தங்கள் பயணத்தில் வாடிக்கையாளர்களாக மாறுவதற்கு.
பைத்தியம் முட்டையின் புனல் வழிகாட்டிகள் வலைப்பதிவு வாசகர்கள் தங்கள் பயணத்தில் வாடிக்கையாளர்களாக மாறுவதற்கு.

பைத்தியம் முட்டை

பைத்தியம் முட்டை ஒரு பெரிய புனல் கொண்ட வெப்ப மேப்பிங் மென்பொருளாகும்:

  1. Funnel மேல்: அவர்கள் மாற்று தேர்வுமுறை ஒரு தொழில் முன்னணி வலைப்பதிவு உள்ளது.
  2. புன்னகையின் மையம்: வலைப்பதிவில் ஒரு சந்தா வடிவம், "மாற்றத்தில் மிகப்பெரிய சிக்கல்களை தீர்க்க எப்படி."
  3. Funnel கீழே: நீங்கள் சந்தா பிறகு, அவர்கள் கிரேசி முட்டை ஒரு இலவச 30- நாள் சோதனை முயற்சி கேட்க. இந்த புத்தகம் முடிவில் ஒரு சி.டி.ஏ பதிவு செய்யுமாறு கேட்டுக்கொள்கிறது.

Mosiah

Moz ஆன்லைன் விற்பனையாளர்களுக்கான எஸ்சிஓ மென்பொருள் மற்றும் கருவிகள் வழங்குகிறது.

  1. Funnel மேல்: Moz வலைப்பதிவு இணையத்தில் எஸ்சிஓ மற்றும் உள்நாட்டில் சந்தைப்படுத்தல் மிகவும் பிரபலமான வலைப்பதிவுகள் ஒன்றாகும். இந்த வலைப்பதிவில் தொழில் நுட்பத்தில் மிகவும் நன்கு அறியப்பட்டிருப்பதால், இது பிராண்டிலும் அவர்களது தயாரிப்புகளிலும் விழிப்புணர்வு மற்றும் நம்பிக்கையை உருவாக்குகிறது.
  2. Funnel இன் மையம்: Moz அவர்களது சில கருவிகளின் வரையறுக்கப்பட்ட இலவச பதிப்புகளை வழங்குகிறது, இதில் Followerwonk மற்றும் Moz Local ஆகியவை அடங்கும், அவை உங்களுக்கு வழங்குவதற்கான ஒரு சுவை அளிக்கின்றன.
  3. Funnel கீழே: Moz முகப்பு இருந்து, நீங்கள் Moz புரோ ஒரு நாள் இலவச சோதனை ஒரு பதிவு செய்யலாம்.

உங்கள் சொந்த விற்பனை புனல் வடிவமைக்க எப்படி

புல்லட்டின் மேல்: விழிப்புணர்வு உருவாக்குதல்

புன்னகையின் இந்த உயர்மட்ட கட்டத்தின் நோக்கம் விழிப்புணர்வை ஏற்படுத்துவதோடு, நீங்கள் வழங்கியதைப் பயன்படுத்தக்கூடிய மக்களுக்கு முன்னால் உங்கள் பெயரைப் பெறுவதே ஆகும். நீங்கள் ஏற்கனவே ஒரு வலைப்பதிவு மற்றும் சமூக ஊடகத்தில் செயலில் இருந்தால், நீங்கள் ஒரு படி மேலே செல்கிறீர்கள். உள்ளடக்கத்தை சரியான உள்ளடக்கத்தை உருவாக்கி பகிர்ந்துகொள்வதன் மூலம் உங்கள் புன்னகையின் மேல் உங்கள் ஆன்லைன் இருப்பை இன்னும் மூலோபாயமாகப் பயன்படுத்தலாம். வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் பயணத்தின் தொடக்கத்தில் கவனம் செலுத்துகின்ற உள்ளடக்கத்தை வைத்திருப்பதை உறுதிசெய்யவும். அவர்கள் எதிர்கொள்ளும் பிரச்சனையை அவர்கள் புரிந்து கொள்ளாமல் இருக்கலாம் அல்லது உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையானது அந்தப் பிரச்சினைக்கு ஒரு தீர்வை வழங்கும். உங்கள் புன்னகையின் மேல் உங்கள் வலைப்பதிவைப் பயன்படுத்த, இதை உறுதிப்படுத்தவும்:

புன்னகையின் மத்திய காலம்: ப்ரோஸ்பெப்ட் டு லீடிலிருந்து

புன்னகையின் அடுத்த கட்டம், உங்கள் பார்வையாளர்களுடன் ஒரு உறவை நிறுவுவது, நம்பிக்கையை வளர்ப்பது, ஒரு நல்ல பொருத்தம் இல்லாதவர்களை களைந்தெறிப்பது. இதுதான் பிளாக்கர்கள் நிறைய பந்தை வீழ்த்தும். அவர்கள் தங்கள் வலைப்பதிவுகளோடு விழிப்புணர்வை ஏற்படுத்துகின்றனர், ஆனால் அங்கு இருந்து மக்களை எங்கு அழைத்துச் செல்வது என்று தெரியாது. நீங்கள் எதிர்கொள்ளும் பிரச்சனையை வாசகர்கள் அறிந்திருக்கிறார்கள் மற்றும் நீங்கள் வழங்கிய தீர்வை நீங்கள் நம்புகிறீர்கள் என நம்புகின்ற பதிவுகள் அவற்றை இணைக்கலாம்:

  • நீங்கள் மற்ற வாடிக்கையாளர்களுக்கு எவ்வாறு உதவியது என்பதற்கான வழக்கு ஆய்வுகள்
  • பொதுவான கேள்விகளுக்கான பதில்கள் அல்லது ஆட்சேபனைகள் வாடிக்கையாளர்கள் வாங்குவதற்கு முன் உள்ளனர்
  • உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் ஒரு பகுதி அல்லது உதாரணம்
  • உங்கள் போட்டியாளர்களிடமிருந்து நீங்கள் எப்படி வேறுபடுகிறீர்கள் என்பதற்கான விளக்கங்களும் உதாரணங்கள்

மின்னஞ்சல் செய்திமடல் ஒரு பெரிய நடுத்தர- the-funnel கருவியாகும். அவர்கள் உங்கள் வலைப்பதிவை வாசகர்களுடன் உங்கள் உறவை உறுதிப்படுத்தவும் ஆழப்படுத்தவும் உதவுகிறார்கள் மற்றும் அடுத்த நிலைக்கு எடுத்துக்கொள்கிறார்கள். உங்கள் மின்னஞ்சல் செய்திமடலை உருவாக்க உதவுவதற்காக, இந்த இடுகைகளைப் பார்க்கவும்:

ஃபன்னல் கீழே: வாடிக்கையாளர்கள் மாற்றும்

நீங்கள் உங்கள் பார்வையாளர்களுடன் ஏற்கனவே நம்பிக்கையை ஏற்படுத்தியுள்ளீர்கள், நீங்கள் அவற்றை வாங்குவதற்கு முயற்சி செய்கிறீர்கள். மின்னஞ்சல் செய்திமடல் சந்தாதாரர்களை மாற்றுவதற்கு எப்படி உதவுவது என்பதை இந்த இடுகைகளைப் பாருங்கள்:

லேண்டிங் பக்கங்கள் ஒரு பெரிய கீழ்-ன்-புன்னக கருவியாகும்:

மேலே எடுத்துக்காட்டுகளில், இலவச பரிசோதனைகள் பெரும்பாலும் புன்னகையின் கீழே பயன்படுத்தப்படுகின்றன. உங்கள் தடங்கள் ஒரு இலவச சோதனை, இலவச ஆலோசனை, ஒரு பகுதி அல்லது ஒரு மாதிரி வடிவில் இருந்தாலும், அவர்கள் வாங்கினால் என்ன கிடைக்கும் என்று ஒரு சுவை வழங்குவதன் மூலம் வாடிக்கையாளர்களாக மாறலாம்.

ஒரு Funnel உருவாக்குவதன் மூலம் உங்கள் வணிக வளர இன்று

இன்று உங்கள் புனல் உருவாக்கவும்! அந்நியர்களிடமிருந்து வாடிக்கையாளர்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்குச் செல்லும் எளிமையான செயல்பாட்டைக் கண்டுபிடிப்பதன் மூலம் தொடங்கவும். நீங்கள் காணாத நிலை என்ன என்பதைக் காணவும், வழியில் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு நீங்கள் எப்படி உதவ முடியும்.

கெரிலின் ஏங்கல் பற்றி

KeriLynn Engel ஒரு எழுத்தாளர் & உள்ளடக்க மார்க்கெட்டிங் மூலோபாயமாகும். அவர் B2B & B2C தொழில்களுடன் நேசிக்கிறார், அவர்களது இலக்கு பார்வையாளர்களை ஈர்க்கும் மற்றும் மாற்றியமைக்கும் உயர்தர உள்ளடக்கத்தை உருவாக்கவும் உருவாக்கவும் விரும்புகிறார். எழுதுவதற்குப் போது, ​​அவளது ஊக கதைகளை வாசித்து, ஸ்டார் ட்ரெக் பார்த்துக் கொள்ளலாம் அல்லது உள்ளூர் திறந்த மைக்கில் Telemann புல்லாங்குழல் கற்பனைக் கதாபாத்திரங்களைக் காணலாம்.

நான்"