உங்கள் வணிகத்திற்கான வெளிச்செல்லும் மார்க்கெட்டிங் Vs வெளிச்செல்லும் மார்க்கெட்டிங்

எழுதிய கட்டுரை:
  • உள் சந்தைப்படுத்தல்
  • புதுப்பிக்கப்பட்டது: டிசம்பர் 29, 2011

அனைத்து மார்க்கெட்டிங் இரண்டு வெவ்வேறு அடிப்படை வகைகளாக பிரிக்கப்படலாம்: வெளிச்சம் அல்லது உள்வரும்.

வெளிச்செல்லும் மார்க்கெட்டிங் என்பது கடந்த காலத்தின் ஒரு விஷயம் என்று நீங்கள் கேள்விப்பட்டிருக்கலாம், மேலும் உங்கள் வணிகம் முன்னோக்கி நகர்த்துவதற்கான ஒரே வழி மார்க்கெட்டிங் மார்க்கெட்டிங் ஆகும்.

ஆனால் உண்மையில் அது உண்மைதானா? என்ன வித்தியாசம்?

படிக்கவும், கண்டுபிடிக்கவும் - உங்கள் வியாபாரத்திற்கான உண்மையான முடிவுகளை எந்த மூலோபாயம் பெறுவீர்கள் என்பதை அறியவும்.

உள்வரும் மற்றும் வெளிச்செல்லும் சந்தைப்படுத்தல் இடையே உள்ள வேறுபாடு என்ன?

"உள்வரும் சந்தைப்படுத்துதல்" என்றழைக்கப்படும் "உள்வரும் சந்தைப்படுத்துதல்", முதலில் HubSpot ஆல் உருவாக்கப்பட்டது, ஆனால் சந்தைப்படுத்தல் நிபுணர்களிடையே பரவலாக உள்ளது.

சுருக்கமாக:

  • வெளிச்செல்லும் மார்க்கெட்டிங் செயல்திறன் நிறைந்த செயல்திட்டத்தின் எந்தவொரு வகையிலும் உள்ளது.
  • உள்வரும் மார்க்கெட்டிங் என்பது உங்களுக்கான வாய்ப்புகளை ஈர்க்கும் எந்த செயலற்ற மூலோபாயமாகும்.

வேறுவிதமாக கூறினால், விளம்பரதாரர் மார்ட்டின் மெக்டொனால்ட் "எவரேனும் அதைத் தேடும்போது பதில் எங்காவது இருக்க வேண்டும்" என உள்வரையறை வரையறுக்கிறது. வெளிச்செல்லும் பதில் தேவைப்படும் நபர்களை அணுகுகிறது.

இரண்டு வகைகள் (உதாரணமாக, பிபிசி விளம்பர பிரச்சாரங்கள் உள்வரும் அல்லது வெளியில் இருக்கும் என வாதிட்டிருக்கலாம்) இடையே சில மேலோட்டமான மற்றும் சாம்பல் பகுதிகள் உண்மையில் உள்ளன, ஆனால் பெரும்பாலான மார்க்கெட்டிங் தந்திரங்களை இந்த இரண்டு பிரிவுகளாகப் பிரிக்கலாம். இங்கே சில உதாரணங்கள்.

வெளிச்செல்லும் மார்க்கெட்டிங் எடுத்துக்காட்டுகள்

ஒரு சலவை சேவை மூலம் இந்த நேரடி மின்னஞ்சல் பிரச்சாரம் அசாதாரண மற்றும் சிறந்த முடிவுகளை பெற போதுமான படைப்பு இருந்தது.
ஒரு சலவை சேவை மூலம் இந்த நேரடி மின்னஞ்சல் பிரச்சாரம் அசாதாரண மற்றும் சிறந்த முடிவுகளை பெற போதுமான படைப்பு இருந்தது.
  • நேரடி அஞ்சல் பிரச்சாரங்கள்: நீங்கள் கிரியேட்டிவ் மற்றும் கவனத்தை ஈர்ப்பதற்காக அல்லது எளிமையான மற்றும் தகவல்களைப் பெறுகிறீர்களோ, ஒரு நேரடி அஞ்சல் பிரச்சாரம் உங்கள் பிராண்ட் விழிப்புணர்வை அதிகரிக்கலாம் மற்றும் ஆர்வமுள்ள வாய்ப்புகளை பெறலாம்.
  • கதவு-தல்: ஒருவேளை நீங்கள் ஒரு வணிக அட்டை அல்லது உங்களுக்கு பயனுள்ளதாக இருக்கும் என்று கதவை உங்கள் கார் அல்லது கதவு விட்டு ஃப்ளையர் நினைக்கலாம் - உங்கள் பகுதியில் ஒருவேளை ஒரு புதிய பீஸ்ஸா இடத்தில் நீங்கள் இல்லையெனில் கேட்டிருக்க மாட்டேன்.
  • குளிர் அழைப்பு: சிந்தனை நீங்கள் பயமுறுத்தும் செய்யலாம், ஆனால் நன்கு திட்டமிடப்பட்ட B2B குளிர் அழைப்பு பிரச்சாரம் யாருக்கும் inconveniencing இல்லாமல் அற்புதமான முடிவு பெற முடியும். கரோல் டைஸ் நாளொன்றுக்கு ஒரு நாளைக்கு 25 கோழிக் கோளாறுகள் ஏற்படுவதன் மூலம் நிறைய வியாபாரத்தை முடுக்கிவிட முடிந்தது.
  • குளிர் மின்னஞ்சல்: உங்கள் விற்பனை டிரிப்ளிங் செய்ய முன்கணிப்பு வருவாய் கையேடு ஆசிரியர்கள் உற்சாகமான பொருள் கோடுகள் குளிர்ச்சியான மின்னஞ்சல்கள், உற்சாகம் சலுகைகள், சமூக ஆதாரம், மற்றும் ஒரு தனிப்பட்ட உணர்வு பெற ஒரு தனிப்பட்ட உணர்வு 21% பதிலளிப்பு விகிதம்.
  • பேனர் விளம்பரங்கள்: பன்னிரண்டு மாதங்கள் முதல் இணையத்தில் பதாகை விளம்பரங்கள் இருந்தன, அவர்கள் வேலை செய்வதால் அவர்கள் தங்குவதற்கு இங்கே இருக்கிறார்கள் - சரியாக பயன்படுத்தினால். படி கூகிள் பாப் அர்னால்ட், கட்டாயமான, சுருக்கமான மற்றும் தெளிவான ஒரு பதாகை விளம்பரம், 15% மூலம் பிராண்டு நினைவுகளை அதிகரிக்கலாம்.

  • விளம்பரங்களில்: ஒரு நல்ல வர்த்தக குச்சிகளை அதன் பார்வையாளர்கள் மற்றும் உங்கள் பிராண்ட் பற்றி பேசி மக்கள் பெறுகிறார். ஹாலிஃபக்ஸால் வணிக ரீதியாக (படி மார்க்கெட்டிங் வீக்) இதன் விளைவாக "விற்பனை ஆண்டில் ஒரு ஜன்மாதல் ஜம்ப் மற்றும் முதல் ஆண்டில் நடப்பு கணக்கு வாடிக்கையாளருக்கு இலாபத்தில் 21% அதிகரித்தது."
  • விளம்பர பலகைகள்: விரிவான தகவல்களை வழங்குவதற்காக விளம்பர பலகைகள் சிறந்தவை அல்ல, ஆனால் அவை பிராண்ட் விழிப்புணர்வு மற்றும் அங்கீகாரத்தை அதிகரிக்கலாம்.

உள் மார்க்கெட்டிங் மாதிரிகள்

மெர்சிடிஸ்-பென்ஸ் 'சமூக ஊடக பிரச்சாரமானது வலைத்தள வருகைகளில் சுமார் ஒரு விழுக்காடு அதிகரித்தது
மெர்சிடிஸ் பென்ஸின் சமூக ஊடக பிரச்சாரம் வலைத்தள வருகைகளில் 54% அதிகரித்தது.
  • பிளாக்கிங்: மனதில் வரும் முதல் உதாரணம் கால்பகுதியை உருவாக்கியவர் "உள் நுழை", ஹாஸ்ப்பாட். படி Hubspot, வலைப்பதிவுகள் பயன்படுத்தும் B2B விளம்பரதாரர்கள் செய்யாததை விட 67% கூடுதல் வழிவகைகளை பெறுகின்றனர், மேலும் தங்கள் வலைத்தளத்திற்கு இன்னும் அதிகமான இணைப்புகளை பெறுகின்றனர்.
  • சமூக மீடியா: ஒரு பிட் மூலோபாயம், நீங்கள் சமூக ஊடகங்களிலிருந்து சிறந்த முடிவுகளைப் பெறலாம். மெர்சிடிஸ்-பென்ஸின் முதல் காம்பெக்ட் எஸ்யூவிக்கான பிரச்சாரம் மிகவும் வெற்றிகரமானது, Instagram அதைப் பற்றி ஒரு படிப்பு எழுதியது.
  • எஸ்சிஓ: எஸ்சிஓ அடிப்படைகள் கற்று உங்கள் வியாபார வலைத்தளமானது போக்குவரத்துக்கு கணிசமான ஊக்கத்தை அளிக்க முடியும்.
  • தேர்வு மின்னஞ்சல் செய்தி: மின்னஞ்சல் செய்தி உங்கள் பார்வையாளர்களுடன் தொடர்பு வைத்து, விசுவாசமான வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஆர்வமுள்ள வாய்ப்புகளை அடைய ஒரு சிறந்த வழியாகும். MOO.com குறிப்புகள், வாடிக்கையாளர் கதைகள், தள்ளுபடிகள் மற்றும் செய்தி உள்ளடக்கிய மிக வெற்றிகரமான மாத மின்னஞ்சல் செய்திமடல் உள்ளது.
  • பிஆர் & மீடியா கவனம்: PR பிரச்சாரங்கள் எந்த வணிக பெரும் லாபங்கள் முடியும் - அல்லது இலாப நோக்கமற்ற: நீங்கள் பிரபலமான நினைவில் இருக்கலாம் ஐஸ் பக்கெட் சவால் அந்த விளைவாக ALS சங்கத்திற்கு நன்கொடை $ 160 மில்லியன்.
  • புத்தகத்தின் வெளியீடு: ஆலோசகர் பிரையன் கார்ட்டர் மின்புத்தகங்கள் "வியாபாரத்திற்கான முன்னணித் தயாரிப்புகளை உருவாக்குவதற்கான சிறந்த வழிகளில் ஒன்றாகும்" என்று குறிப்பிடுகிறார். அவரது சுய வெளியிடப்பட்ட அமேசான் தலைப்புகள் அவருடைய துறையில் ஒரு நிபுணராக அவரை நிலைநாட்டியுள்ளன.
  • பொது பேச்சு: பொது பேசும் ஒரு சிந்தனை தலைவர், நெட்வொர்க், மற்றும் பிராண்ட் அங்கீகாரம் உருவாக்க உங்களை நிலைப்படுத்த மற்றொரு சிறந்த வழி.
  • நிதியுதவி: வலைப்பதிவு இடுகைகளை வழங்குதல் அல்லது சம்பவங்கள் சரியான பார்வையாளர்களுக்கு முன்னால் உங்கள் பெயரை பெறுவதற்கு ஊக்கமளிக்கும் வழிமுறையாகும்.

வெளிநாட்டு சந்தைப்படுத்தல் தொடர்பான நன்மைகள் என்ன?

நீங்கள் உள்வழியாக மார்க்கெட்டிங் புதிய மற்றும் நவீன கருதப்படுகிறது போது, ​​பழைய கால, வழக்கற்று, அல்லது எரிச்சலூட்டும் (இது சில உள்வரும் வக்கீல்கள் கூட "குறுக்கீடு மார்க்கெட்டிங்" என்று குறிப்பிடப்படுகிறது) உள்ளார்ந்த விற்பனை கேட்டிருக்கிறேன், ஆனால் அது எப்போதும் வழக்கு அல்ல.

மார்க்கெட்டிங் ஒவ்வொரு வகை அதன் நன்மை தீமைகள், மற்றும் எந்த மார்க்கெட்டிங் உத்தி அதன் இடத்தில் உள்ளது. இது நடைமுறை எப்படி என்பதைப் பொறுத்து, எந்த உள்வரும் அல்லது வெளிச்செல்லும் மார்க்கெட்டிங் தந்திரோபாயங்களும் உங்கள் வியாபார முடிவுகளை பெற முடியும் ... ஆனால் அவை உங்களுக்குத் தேவையான முடிவுகளல்ல. இங்கே உங்கள் வணிகத்தை எவ்வாறு உதவ முடியும்.

வெளிவந்த மார்க்கெட்டிங் நன்மைகள்

  • விரைவு முடிவுகள்: பெரும்பாலான வெளிச்செல்லும் மார்க்கெட்டிங் உத்திகள் உள்நோக்கி மார்க்கெட்டிங் விட மிக விரைவான முடிவுகளை கொண்டுள்ளன. உதாரணமாக, நீங்கள் பேனர் விளம்பர வாய்ப்புகளை வாங்கும்போது, ​​உங்கள் விளம்பர பார்வையாளர்களுக்கு முன்னர் உடனடியாக உங்கள் விளம்பரம் காட்டப்படும் என்று உங்களுக்குத் தெரியும்.
  • எளிதாக உங்கள் சிறந்த பார்வையாளர்களை இலக்கு: வெளிச்செல்லல் மார்க்கெட்டிங் மூலம், உங்கள் விளம்பரத்தை, மின்னஞ்சலை அல்லது செய்தியை அனுப்புகிறீர்கள் என்பதை நீங்கள் தேர்ந்தெடுத்து தேர்வு செய்யுங்கள்.

வெளிவந்த மார்க்கெட்டிங் குறைபாடுகள்

  • செலவு செய்யலாம்: பல வெளிச்செல்லும் மார்க்கெட்டிங் தந்திரோபாயங்கள் பொதுவாக உள்வரும் தந்திரோபாயங்களை விட அதிகமாக செலவாகும். இது ஒரு வலைப்பதிவு தொடங்க இலவசம், ஆனால் நீங்கள் ஒரு தொலைக்காட்சி வணிக ஒன்றாக நிறைய கொடுக்க வேண்டும்.
  • நீங்கள் மார்க்கெட்டிங் நிறுத்துவது போல் விரைவில் முடிவு செய்யலாம்: உங்கள் வலைப்பதிவு உங்கள் தளத்தில் எப்போதும் இருக்கும்போது, ​​உங்கள் விளம்பரம் விரைவில் செலுத்துவதை நிறுத்தும்போது இயங்கும்.
  • எதிர்மறை விளைவு இருக்க முடியும்: ஒரு மோசமாக வடிவமைக்கப்பட்ட விளம்பரத்தை ஈர்க்கும் விட உங்கள் பிராண்டுகளில் இருந்து அதிக மக்களைத் தூக்கி எறியலாம். (அவர்கள் விளம்பரப்படுத்தும் வழியில் நீங்கள் தவிர்க்க ஒரு பிராண்ட் பற்றி யோசிக்க முடியும் என்று நான் நம்புகிறேன் - கருத்துக்கள் எங்களுக்கு சொல்ல!)

உள்வரும் சந்தைப்படுத்தல் இன் நன்மை என்ன?

வெளிச்செல்லல் மார்க்கெட்டிங் இறக்கப்படாமல் இருக்கும்போது, ​​நவீன தொழில்நுட்பம் மற்றும் பிளாக்கிங் புகழ் ஆகியவற்றில் உள்வட்டமானது நிச்சயமாக ஒரு ஊக்கத்தை பெற்றுள்ளது.

உள்வரும் சந்தைப்படுத்தல் நன்மைகள்

  • பெரும்பாலும் அதிக பட்ஜெட்-நட்பு: ஒரு வலைப்பதிவு தொடங்கி, சமூக ஊடக தொடர்பு, மற்றும் ஒரு சிறிய புத்தகத்தை வெளியிட கூட எதையும் செலவு இல்லை நேரம்.
  • முடிவுகள் தொடர்கின்றன: ஒரு தரமான வலைப்பதிவு நேரம் செல்லும் என இணைப்புகள் மற்றும் போக்குவரத்து பெற தொடர்ந்து, மற்றும் உங்கள் மின் புத்தகம் நீங்கள் எந்த முயற்சியும் இல்லாமல் மார்க்கெட்டிங் கருவியாக வாழ்கிறார்.
  • குறைந்த ஊடுருவும்: உள்வரவு சந்தைப்படுத்தல் அதிகமான பார்வையாளர்களின் நட்பு மற்றும் குறைந்த ஊடுருவலாக இருக்கின்றது, ஏனென்றால் உங்கள் பார்வையாளர்களை அவர்கள் உங்களுக்குத் தேவைப்படும்போது உங்களைத் தேடும் போது மற்றவர்களிடம் உங்களைத் தேடுகிறார்கள்.

உள்வழங்கல் மார்க்கெட்டின் குறைபாடுகள்

  • முடிவுகளைப் பெறுவதற்கு அதிக நேரம் எடுக்கும்: நீராவி எடுப்பதற்கு ஒரு வலைப்பதிவு நேரம் எடுக்கிறது மற்றும் அதிகரித்த பிராண்ட் அங்கீகாரம் உடனடியாக அதிக வருவாய் என்று மொழிபெயர்க்காது.
  • சரியான பார்வையாளர்களை அடைவதற்கு அதிகமான மூலோபாயங்களை எடுக்க முடியும்: உள் மார்க்கெட்டிங், நீங்கள் அவர்களை தேடும் பதிலாக உங்கள் சிறந்த பார்வையாளர்களை ஈர்ப்பதில். சரியான நபர்களை ஈர்க்கும் உள்ளடக்கத்தை உருவாக்க உங்கள் பார்வையாளர்களை நன்கு தெரிந்து கொள்ள வேண்டும்.
  • சில தொழில்களில் மிகவும் போட்டித்திறன் இருக்கும்: சில சந்தைகள் மற்றும் தொழிற்சாலைகள் ஏற்கனவே உயர் தர வலைப்பதிவுகள், சமூக ஊடக கணக்குகள், தேடல்-என்ஜின்-உகந்த உள்ளடக்கம் மற்றும் பலவற்றை நிரப்பியுள்ளன. இது ஏற்கனவே உள்வரும் சந்தைப்படுத்தல் முழு ஒரு தொழிலில் ஒரு பிடிப்பு பெற மிகவும் சவாலான தான்.

மார்க்கெட்டிங் எந்த வகை உங்கள் வணிக சரியானது?

நீங்கள் பார்க்க முடியும் என, இரண்டு வகையான மார்க்கெட்டிங் நன்மை தீமைகள் உள்ளன.

எது சிறந்தது? பதில் இல்லை: இல்லை!

ஒவ்வொரு பக்கமும் உங்கள் வியாபாரத்தை சந்தைப்படுத்துவதற்குப் பயன்படுத்தக்கூடிய பயனுள்ள கருவிகள் மற்றும் உத்திகள் உள்ளன, மேலும் நீங்கள் இரண்டு இருப்புகளையும் பயன்படுத்த வேண்டும்.

உங்கள் வணிகத்திற்கான சரியான உத்திகள் சார்ந்து இருக்கும்:

  • நீங்கள் எவ்வளவு விரைவில் முடிவு எடுக்க வேண்டும்? நீங்கள் ASAP உங்கள் வணிக வளர வேண்டும் என்றால், லேசர்-அவுட் வெளிச்செல்லும் உத்திகள் மீது அதிக அளவில் கவனம் செலுத்த கருதுகின்றனர்.
  • உங்கள் சந்தைப்படுத்தல் பட்ஜெட் என்ன? நீங்கள் ஒரு டிவி விளம்பரத்தை தயாரிக்க முடியாது, ஆனால் நீங்கள் கண்டிப்பாக இருக்க முடியும் வலைப்பதிவைத் தொடங்கவும் எந்த பட்ஜெட் மீது.
  • உங்கள் போட்டியாளர்கள் என்ன செய்கிறார்கள்? உங்கள் நெருங்கிய போட்டியாளர்கள் சக்தி வாய்ந்த எஸ்சிஓ வியூகங்களுடன் தேடல் முடிவுகளை ஆளானால், அதே முக்கிய வார்த்தைகளுக்கு நேரடியாக போட்டியிடுவதற்கு பதிலாக வேறுபாட்டை கருத்தில் கொள்ளுங்கள்.

நீங்கள் தேர்வு செய்யும் மார்க்கெட்டிங் உத்திகளைப் பற்றி கவனமாக சிந்தித்துப் பார்த்து, நீங்கள் உள்வரும் அல்லது வெளிச்செல்லும் மார்க்கெட்டில் இருந்து உண்மையான முடிவுகளைப் பெறுவீர்கள்.

கெரிலின் ஏங்கல் பற்றி

KeriLynn Engel ஒரு எழுத்தாளர் & உள்ளடக்க மார்க்கெட்டிங் மூலோபாயமாகும். அவர் B2B & B2C தொழில்களுடன் நேசிக்கிறார், அவர்களது இலக்கு பார்வையாளர்களை ஈர்க்கும் மற்றும் மாற்றியமைக்கும் உயர்தர உள்ளடக்கத்தை உருவாக்கவும் உருவாக்கவும் விரும்புகிறார். எழுதுவதற்குப் போது, ​​அவளது ஊக கதைகளை வாசித்து, ஸ்டார் ட்ரெக் பார்த்துக் கொள்ளலாம் அல்லது உள்ளூர் திறந்த மைக்கில் Telemann புல்லாங்குழல் கற்பனைக் கதாபாத்திரங்களைக் காணலாம்.

நான்"