உங்கள் வலைத்தளத்திற்கு உள்பட்ட சந்தைப்படுத்தல் மூலோபாயம்

எழுதிய கட்டுரை:
  • உள் சந்தைப்படுத்தல்
  • புதுப்பிக்கப்பட்டது: ஜனவரி 29, எண்

உள்வரும் மார்க்கெட்டிங் இது போல ஒலிக்கிறது. இது ஒரு வியாபாரத்திற்கு புதிய தடங்கள் கொண்டுவருகிறது. புதிய வழித்தடங்களைப் பெறுவதற்கான பல வழிகள் உள்ளன, புதிய வாடிக்கையாளர்களாக மாற்றுவோர் யார், வியாபார வகைகளே உள்ளன. எனினும், அது ஒரு வலைத்தளத்திற்கான சந்தைப்படுத்தல் உள்வரையில் வரும்போது, ​​ஒரு சில முயற்சித்தல்கள் மற்றும் உண்மையான முறைகள் உள்ளன, அவை விரைவான முடிவுகளை கொடுக்கும். நீங்கள் ஒரு புதிய வலைத்தளம் வைத்திருந்தால், இது முக்கியமானது, போக்குவரத்தை வீழ்ச்சியடைந்திருப்பதைக் கண்டிருக்கலாம், அல்லது ஒருவேளை உங்கள் வணிகத்தை வளர வேண்டும்.

மார்க்கெட்டிங் உலகில், பலர் நவீன சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் "அச்சுக்கலை" போன்ற பழைய, சோர்வாக மார்க்கெட்டிங் முறைகள், போன்ற அச்சு விளம்பரங்கள் போன்ற "வெளியில்" பார்க்கிறார்கள். அச்சு வலைத்தளங்கள் அவற்றின் இடத்திற்கு இருக்கும்போது, ​​உங்கள் வலைத்தளத்திற்கு வரும் போது, ​​உங்கள் தள பார்வையாளர்களை வளர்ப்பதற்கு மிகவும் சிறப்பாக செயல்படும் பல உள் மற்றும் ஊடாடும் முறைகள் உள்ளன.

உள்வரும் மற்றும் வெளிச்செல்லும் மார்க்கெட்டிங்

ஏன் தனியுரிமை மார்க்கெட்டிங்?

HubSpot எழுதிய ஒரு அறிக்கையின்படி உள்ளுர் மார்க்கெட்டிங் மாநிலத்தில் 2012:

"வெளிச்செல்லும் ஆதாரங்களைக் கொண்டிருக்கும் தடங்கள் ஒரு சுருக்கமான மதிப்பீட்டை கொண்டுள்ளன.

வெளியிட்ட ஒரு விளக்கப்படம் வோல்டியர் டிஜிட்டல், இந்த எண்கள் வர்த்தகத்திற்கான வணிகத்திற்கான (B2C) மாற்றங்கள் அத்துடன் வியாபாரத்திற்கான வர்த்தகத்திற்கும் (B2B) மாற்றங்களை காண்பிக்கும். B67B இன் B2C இன் 41% மற்றும் B2B இன் 50% ஆகியவை பேஸ்புக் தொடர்பாக ஒரு புதிய வாடிக்கையாளரைப் பெற்றுள்ளன மற்றும் XNUMX க்கும் மேற்பட்டவர்களுக்கெதிரான ஒரு வாடிக்கையாளர் ஒருவர் தனது வலைப்பதிவைத் தொடர்ந்து வந்திருப்பதால் கிராஃபிக் காட்டுகிறது.

உள்வரும் சந்தைப்படுத்தல் மூலோபாயத்தின் புள்ளிவிவரங்கள்

உள் மார்க்கெட்டிங் வகைகள்

உள்வரும் சந்தைப்படுத்துதல் வெளிச்செல்லும் மார்க்கெட்டிங் விட அதிக ஊடாடத்தக்கதாக இருக்கின்றது. இது வெளிச்செல்லும் மார்க்கெட்டிங் விட குறைவாக செலவு செய்கிறது. Leichtman ஆராய்ச்சி பாரம்பரிய சந்தைப்படுத்தல் முறைகளை விட சுமார் 30% குறைவாக உள்ளார்ந்த மார்க்கெட்டிங் செலவுகள் குறிக்கின்றன.

1. வலைப்பதிவுகள்

ஒரு வலைப்பதிவை உருவாக்குதல், குறிப்பாக உங்களுக்கு ஏற்கனவே இருக்கும் வலைத்தளம் இருந்தால், நீங்கள் மிகவும் குறைவான பணத்தை செலவு செய்கிறீர்கள். நீங்கள் சிறிது நேரம் முதலீடு செய்ய வேண்டும் தனிப்பட்ட மற்றும் சுவாரசியமான உள்ளடக்கம் உங்கள் வாசகர்களுக்கு. வால்ட்டரின் கூற்றுப்படி, ஒரு நிறுவனம் வழங்கும் ஒரு நேரடி விளைவாக அவர்கள் புதிய வாடிக்கையாளர்களைப் பெற்றுள்ளனர் என்று சுமார் 8% நிறுவனங்களின் அறிக்கைகள் தெரிவிக்கின்றன.

2. வெள்ளை காகிதங்கள்

தகவலானது அதிகாரப்பூர்வமாகவும் படிக்க எளிதாகவும் இருக்கும் வரை, அவர்கள் வெள்ளைத் தாள்களை விரும்புகிறார்கள் என்பதை வாடிக்கையாளர்கள் சுட்டிக்காட்டியுள்ளனர். நீளமான, நீண்ட தகவல் ஆதாரங்களில் இருந்து விலகி இருங்கள். அதற்கு பதிலாக, ஒரு குறிப்பிட்ட பணியை செய்ய வாடிக்கையாளர் தெரிந்து கொள்ள வேண்டியது என்னவென்றால், உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை அவசியமா என்று தீர்மானிக்க வேண்டும்.

3. சமூக ஊடகம்

உங்கள் நிறுவனம் இன்னும் ஒரு சமூக ஊடக இருப்பை கொண்டிருக்கவில்லை என்றால், ஒன்றை உருவாக்க நேரம் எடுத்துக்கொள்ளுங்கள். பேஸ்புக், சென்டர் மற்றும் ட்விட்டரில் உங்கள் நிறுவனத்திற்கு ஒரு பக்கத்தை அமைக்கவும். அங்கு மற்றவர்கள் இருக்கிறார்கள், உங்கள் வணிகத்தை பொறுத்து, நீங்கள் ஒரு புத்தக கிளப் அல்லது மன்றத்தில் சேர வேண்டும். இருப்பினும், இந்த மூன்று துவக்க முறை அல்லது மார்க்கெட்டிங் முறைகள் தொடங்குவதற்கு ஒரு நல்ல இடம். நீங்கள் உங்கள் சமூக ஊடக கணக்குகளை அமைத்துவிட்டால், நண்பர்கள், குடும்பம் மற்றும் தற்போதைய வாடிக்கையாளரை பக்கத்தை விரும்புவதைக் கேட்டு, அதைப் பற்றி அவர்களின் நண்பர்களிடம் சொல். உங்களுடைய சமூக ஊடக பக்கங்களை நீங்கள் உருவாக்கியவர்களை விட மிகவும் சுவாரஸ்யமான மற்றும் கவர்ச்சியான மேற்கோள்களுடன் புதுப்பிக்கலாம், ஆனால் உங்களிடம் பின்தொடர்பவர்கள் இல்லையென்றால் நீங்கள் அதை ஒரு பிட் செய்வதில்லை. நீங்கள் அமைக்க இந்த தளங்கள் ஒருமுறை, அதிகபட்ச தாக்கத்தை உங்கள் பதிவுகள் திட்டமிட மற்றும் தானியக்க HootSuite போன்ற ஒரு சேவையை பயன்படுத்த.

hootsuite

4. வைரல் வீடியோக்கள்

YouTube ஒரு பிரபலமான தளம் மற்றும் மக்கள் அழகாகவோ வேடிக்கையாகவோ கருதுகிற ஒரு வீடியோவை உருவாக்கிவிட்டால், உங்களுடைய வலைத்தளத்திற்கு பாரியளவிலான ட்ராஃபிக் வண்டிகளை ஓட்டுவதால் மணிநேரங்களில் வைரஸ் போகலாம். உங்கள் வீட்டில் அலுவலகத்தில் ஒரு பூனை சில நேரங்களில் கொஞ்சம் பைத்தியம் செய்பவரா? மக்கள் பூனைகளை நேசிக்கிறார்கள். அவளது ஒளிப்பதிவு மற்றும் அவளை உங்கள் அலுவலக பூனை என்று அறிமுகப்படுத்துங்கள். வீடியோ முடிவில் நிறுவனத்தின் வலைத்தளத்தை வைத்து YouTube இல் பதிவேற்றவும்.

வேடிக்கையான மற்றும் வெட்டு படைப்புகளை கூட, நீங்கள் உங்கள் நிபுணத்துவம் காட்ட குறுகிய வீடியோக்களை வழங்க முடியும். நீங்கள் தொட்டிகளையும் பான்மையையும் விற்கிறீர்கள் என்றால், ஒரு சமையல் நிகழ்ச்சி அல்லது வீடியோக்களின் சமையல் குறிப்புகளை வழங்குங்கள். நீங்கள் ஒரு பெற்றோருக்குரிய தளத்தை இயக்கினால், உங்கள் குழந்தையை எப்படிப் புதைப்பது அல்லது உங்கள் டூட்லருடன் நேர அவுட்களை செயல்படுத்துவது போன்ற வீடியோக்களை வழங்குக.

YouTube இல்

5. RSS Feeds

உங்கள் தளத்தில் வேறு என்ன செய்தாலும், உள்ளடக்கமானது எப்பொழுதும் ராஜாவாக இருக்கும் என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள். நீங்கள் வழக்கமான, சுவாரசியமான உள்ளடக்கத்தைச் சேர்த்தால், காலப்போக்கில் சந்தாதாரர்களைப் பெறுவீர்கள். உங்கள் RSS Feed அல்லது ஒரு செய்திமடலைப் பதிவு செய்ய அனுமதிப்பதன் மூலம் புதியவற்றை நீங்கள் இடுகையிட்டபோது உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்குத் தெரியப்படுத்தவும். ஒரு செய்திமடல் சரியானது, ஏனெனில் இது மின்னஞ்சல் முகவரிகள் சேகரிக்கவும் உங்களை அனுமதிக்கிறது, மேலும் புதிய கட்டுரையைப் பற்றியும் நீங்கள் மேற்கொண்டுள்ள சிறப்புப் பணிகள் பற்றியும் அவர்களுக்கு தெரியப்படுத்தலாம். அதை மிகைப்படுத்தாதே. வாசகர் இந்த நேரத்தில் தகவல் மற்றும் விற்பனை அல்லது தயாரிப்பு பற்றி பேசி அனைத்து நேரம் ஸ்பேம் தெரியவில்லை மற்றும் ஒரு அணைக்க வேண்டும். உங்கள் வாசகர்களுக்கு கல்வி கற்பதற்கு முதலில் தேடுங்கள், இறுதியில் இது உங்கள் தளத்தில் விற்பனை புள்ளிவிவரங்களாக மாறும்.

இந்த பார்வையாளர்களை லவுட்ஸ் மற்றும் விற்பனைக்கு மாற்றுங்கள்

இப்போது, ​​நீங்கள் சிந்திக்கலாம், "அப்படியென்றால் என்ன? நான் ஒரு மில்லியன் பார்வையாளர்கள் ஒரு நாள் கிடைத்தால் எனக்கு கவலை இல்லை அவர்கள் எதையும் வாங்குவதில்லை. "

உங்கள் தளத்தைப் பார்வையிட மக்களைப் பெறுவது அரைப் போராகும், ஆனால் அந்த பார்வையாளர்களை வாடிக்கையாளர்களாக வழிநடத்தும் வாடிக்கையாளர்களாக மாற்றுவதற்கான சில நுட்பங்கள் உள்ளன.

1. அடுத்த படி உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு சொல்லுங்கள்

பக்கங்களை உருவாக்கும் போது நிறைய தளங்கள் தோற்றுவிக்கப்படுவதை நான் காண்கிறேன் என்று ஒரு பகுதி, அவர் பக்கத்தில் உள்ள நிலத்திற்கு பிறகு என்ன செய்ய வேண்டும் என்று வாடிக்கையாளரிடம் சொல்லவில்லை. நீங்கள் உலைகளை விற்க சொல்லலாம். உயர் ஆற்றல் செயல்திறன் உலை மற்றும் முக்கியமாக வாடிக்கையாளர்களை காப்பாற்றும் பணத்தின் முக்கியத்துவத்தை பற்றி ஒரு கட்டுரையை எழுதுங்கள். இறங்கும் பக்கமானது கட்டுரை என்றால், அவர்கள் உங்களுடைய மின்னஞ்சலை உங்களுடன் பகிர்ந்தால், "எரிசக்தி செயல்திறன் கொண்ட மூன்று மாதிரிகள்" போன்ற ஒரு இலவச அறிக்கையை ஏன் அளிக்கக்கூடாது.

2. விருப்ப அறிவுரை வழங்கவும்

தடங்கள் பெற மற்றொரு தந்திரோபாயம் சில மதிப்புமிக்க ஒரு மீது ஒரு ஆலோசனை வழங்க முடியும். நிச்சயமாக, உங்கள் வணிக தற்போது எவ்வளவு பணிமிகுதியில் தங்கியுள்ளது என்பதை நீங்கள் வழங்க முடியும். இருப்பினும், வாசகர்களுக்கான சில-ஒரு-ஒரு குறிப்புகள் மற்றும் ஆலோசனையை வழங்கினால், இது ஒரு புதிய வாடிக்கையாளருக்கு பெரும்பாலும் விளைகிறது. உலை உதாரணம் பயன்படுத்தி, நீங்கள் பின்வரும் வழங்க முடியும்:

உங்கள் உலைகளில் சிக்கல் இருக்கிறதா? உங்கள் குடும்பத்தின் குறிப்பிட்ட தேவைகளை அடிப்படையாகக் கொண்ட உங்கள் தற்போதைய உலைகளுக்கான சிறந்த மாற்றீட்டில் எங்கள் வல்லுநர்கள் உங்களுக்கு ஆலோசனை வழங்கட்டும்.

எப்போதும் மாறும் சந்தைப்படுத்துபவரின் கருவிப்பெட்டி

உங்கள் மார்க்கெட்டிங் முயற்சிகள் வெற்றிகரமாக இருப்பதை உறுதிப்படுத்த நீங்கள் செய்யக்கூடிய சிறந்த விஷயம் உங்கள் கருவிப்பெட்டியை புதிய மார்க்கெட்டிங் முறைகள் மூலம் புதுப்பிக்க வேண்டும். உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்குக் கேளுங்கள். எந்த மார்க்கெட்டிங் பிரச்சாரங்களை அவர்கள் மிகவும் பிடித்திருந்தது மற்றும் அவர்கள் சிறந்த பதிலளித்தார் எந்த அவர்களை கேளுங்கள். உங்கள் தற்போதைய வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து பரிந்துரைகளை கேட்க பயப்படாதீர்கள். புதிய வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்க ஸ்லீட்ஷேர் அல்லது Pinterest போன்ற புதிய விஷயங்களை முயற்சிக்கவும், முயற்சி செய்யவும் பயப்பட வேண்டாம்.

இது மார்க்கெட்டிங் வரும்போது ஒரு விஷயம் நிச்சயம். இண்டர்நெட் வாடிக்கையாளர்கள் நுகர்வோரை அடைய வழி மாற்றப்பட்டுள்ளது. இன்றைய வேலை என்னவென்று இன்று வேலை செய்யவில்லை, இன்றைய வேலை இன்றும் வேலை செய்யாது. ஒரு வலைத்தள உரிமையாளராக, நீங்கள் முக்கியம் சந்தையில் விரைவான மாற்றங்கள் ஏற்படுகின்றன இண்டர்நெட் வளர்ச்சி மற்றும் வளர தொடர்ந்து வருகிறது.

லோரி சோர்ட் பற்றி

லோரி மார்ட் என்பவர் ஒரு ஃப்ளெலன்ஸ் எழுத்தாளர் மற்றும் ஆசிரியர் ஆவார். அவர் ஆங்கில இளங்கலை மற்றும் இளநிலை பட்டப்படிப்பில் இளங்கலை பெற்றார். அவரது கட்டுரைகள் செய்தித்தாள்கள், இதழ்கள், ஆன்லைனில் வெளிவந்தன, அவற்றில் பல புத்தகங்கள் வெளியிடப்பட்டன. 1996 முதல், ஆசிரியர்கள் மற்றும் சிறு வணிகங்களுக்கு வலை வடிவமைப்பாளரும் விளம்பரதாரருமாக பணிபுரிந்தார். அவர் ஒரு பிரபலமான தேடுபொறிக்கான ஒரு குறுகிய கால தரவரிசை வலைத்தளங்களுக்காகவும் பணியாற்றினார், பல வாடிக்கையாளர்களுக்காக ஆழமான எஸ்சிஓ தந்திரோபாயங்களைப் படித்துள்ளார். அவள் வாசகர்களிடமிருந்து கேட்டதை அவள் அனுபவித்துக்கொள்கிறாள்.

நான்"