புதிய வாடிக்கையாளர்களை பெறுவதற்காக XENX இன் விதி எவ்வாறு பயன்படுத்துவது

எழுதிய கட்டுரை:
  • உள் சந்தைப்படுத்தல்
  • புதுப்பிக்கப்பட்டது: மே 9, 2011

நீங்கள் எப்போதாவது ஒரு மார்க்கெட்டிங் படிப்பை எடுத்திருந்தால் அல்லது ஒரு PR நிறுவனத்தில் பணிபுரிந்திருந்தால், “7 இன் விதி” பற்றி நீங்கள் கேள்விப்பட்டிருக்கலாம். இது ஒரு கட்டைவிரல் விதி, ஒரு நுகர்வோர் உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையைப் பற்றி அவர் அல்லது அவள் செயல்படுவதற்கு முன்பு சராசரியாக 7 தடவைகள் பார்க்க வேண்டும் அல்லது கேட்க வேண்டும். 7 இன்னும் மேஜிக் எண்ணாக இருக்கிறதா என்பது குறித்து தற்போது சில விவாதங்கள் இருந்தாலும், குறிப்பாக ஒரு ஆன்லைன் அமைப்பில், வெவ்வேறு ஊடகங்களில் வெவ்வேறு நேரங்களில் மக்களைச் சென்றடைவதற்கான ஒட்டுமொத்த கருத்து இன்னும் செல்லுபடியாகும், மேலும் நீங்கள் அடையாத புதிய வாடிக்கையாளர்களைப் பெற இது உதவும். இந்த புள்ளிவிவரங்கள் ஆராய்ச்சியால் ஆதரிக்கப்படுகின்றன. படி Ro7.com:

விற்பனையின் 80% 5 - 12 தொடர்பில் செய்யப்படுகின்றன

ஏன்?

நிர்வாக ஆலோசகர் டோரி தாம்சன் சராசரியாக நபர் நம் தற்போதைய, ஊடக-சுமை உலகில் ஒரு நாளில் எத்தனை விளம்பரங்களை தோற்றுவிக்கும் என்பதைப் பற்றி பேசுகிறார். அவர் பல எண்ணிக்கையிலான எண்களை எறிந்துள்ளார்.

இது எல்லா ஊடகங்களிடமிருந்தும் விளம்பரங்களை உள்ளடக்கியது:

  • தொலைக்காட்சி
  • இதழ்கள்
  • வானொலி
  • ஆன்லைன் விளம்பரங்கள்
  • பழுதான

  • மொபைல் உலாவல்
  • விளம்பர பலகைகள்
  • குப்பை அஞ்சல்
  • செய்தித்தாள்கள்
  • மின்னஞ்சல்

சிறு வணிகங்கள் வாடிக்கையாளர்களை அடைவதற்கும் சந்தையில் ஒரு பங்கைப் பெறுவதற்கும் கடினமாக உழைக்க வேண்டும் என்பதில் ஆச்சரியமில்லை. பெரும்பாலான மக்கள் குறுகிய கவனத்தை ஈர்க்கிறார்கள் மற்றும் அந்த கவனத்திற்காக போட்டியிடும் நூறு விஷயங்களை இந்த விளம்பரத்தில் சேர்க்கவும், நீங்கள் அவர்களின் கவனத்தை ஈர்க்க வேண்டும், அதை வேகமாகப் பிடிக்க வேண்டும் மற்றும் ஒரு தோற்றத்தை ஏற்படுத்த வேண்டும். நீங்கள் இதை ஒன்றுக்கு மேற்பட்ட வழிகளில், பல முறை நிறைவேற்ற வேண்டும், மேலும் உங்கள் நிறுவனத்தின் பெயரை அவர்கள் மனதில் வைத்திருக்கும் ஒரு வர்த்தக மூலோபாயத்தை நீங்கள் பயன்படுத்த வேண்டும்.

அவர்களை நேசிக்கவும் அல்லது வெறுக்கவும், கே-மார்ட்டின் புதிய விளம்பர பிரச்சாரம் எவ்வாறு தாக்கத்தை ஏற்படுத்துவது, விரைவாக உருவாக்குவது மற்றும் புதிய வாடிக்கையாளர்களை அடைவது என்பதற்கு சரியான எடுத்துக்காட்டு. விளம்பரங்கள் தொலைக்காட்சியில் உடனடியாக கிடைக்கவில்லை என்றாலும், அவை பலருக்கு மிகவும் வேடிக்கையானவை, அவை ஆன்லைனில் பல வழிகளில் வாடிக்கையாளர்களை சென்றடைகின்றன.

க்மார்ட்டின் பிரில்லியன்ஸ் டைம்ஸ் 7

எனது நண்பர்கள் பலர் உண்மையில் க்மார்ட்டின் சமீபத்திய விளம்பரங்களை வெறுக்கிறார்கள், நீங்கள் அந்த நபர்களில் ஒருவராக இருக்கலாம், ஆனால் புதிய வாடிக்கையாளர்களை அடையும் ஒரு பொழுதுபோக்கு வழியில் 7 இன் விதியை எவ்வாறு அடைவது என்பதற்கான ஒரு சந்தர்ப்பமாக அவற்றைப் படிப்போம்.

என் பேண்ட்ஸ் கப்பல்

இந்த விளம்பரம் ஆன்லைனில் வெளியிடப்பட்டது மற்றும் விரைவில் வைரலாகியது. க்மார்ட் அதை ஆன்லைனில் ஒரே இடத்தில் வெளியிட்ட போதிலும், இந்த விளம்பரம் வார்த்தைகளில் விளையாடியதால் மக்களை சிரிக்க வைத்தது, அவர்கள் அதை பேஸ்புக்கில் இடுகையிடத் தொடங்கினர், அதைப் பற்றி ட்விட்டரில் ட்வீட் செய்தனர், மின்னஞ்சல் வழியாக அனுப்பினர் மற்றும் இணையம் முழுவதும் கட்டுரைகளில் எழுதலாம் . இதன் பொருள் மக்கள் விளம்பரத்தை மீண்டும் மீண்டும் பார்க்கிறார்கள், அல்லது விளம்பரத்தைப் பற்றி மீண்டும் மீண்டும் பார்க்கிறார்கள். திடீர் புகழ் காரணமாக இந்த தளங்களில் இது பிரபலமான தலைப்புகளிலும் இருந்தது. இது YouTube இல் மட்டும் 18 மில்லியனுக்கும் அதிகமான பார்வைகளைக் கொண்டுள்ளது. இது ஒரு 30- வினாடி விளம்பரத்திற்கான நல்ல அணுகல்.

இந்த விளம்பரங்கள் கிமார்ட்டின் அடிமட்டத்திற்கு உதவுமா அல்லது புண்படுத்துமா என்பது தெளிவாக தெரியவில்லை என்றாலும், சிலர் விளம்பரங்களை ஆபத்தானதாகக் கருதுவதால், ஆன்லைன் பயனர்கள் உங்களுக்காக விளம்பரப்படுத்தும் ஒரு விளம்பரத்தை உருவாக்கும் திறனை புறக்கணிக்க முடியாது. அவர்கள் சமீபத்தில் ஒரு புதிய விளம்பரத்தை வெளியிட்டதால் அவர்கள் சில வெற்றிகளைப் பார்க்கிறார்கள் என்று நான் சந்தேகிக்கிறேன்.பெரிய எரிவாயு சேமிப்பு"வார்த்தைகளை ஒத்த நாடகத்துடன்.

நீங்கள் அவர்களை எட்ட முடியுமா? 5? அல்லது, கூட XX?

இணைய மார்க்கெட்டிங் விளம்பரங்கள்

நபர் அதை வாங்குவதைக் கருத்தில் கொள்வதற்கு முன்பு உங்கள் தயாரிப்பு பற்றிய தகவலுடன் ஏழு சந்திப்புகளை உண்மையில் எடுக்கிறதா? அது விவாதத்திற்குரியது. சிலர் ஒரு பேனர் விளம்பரத்தைப் பார்ப்பார்கள், அதைக் கிளிக் செய்து உங்கள் தயாரிப்பை வாங்குவார்கள். உற்பத்தியின் அதிக விலை, வாங்குபவருடன் நீங்கள் அதிக நம்பிக்கையை உருவாக்க வேண்டும் என்பதற்கான காரணம் இது. வாடிக்கையாளர் உங்கள் நிறுவனத்தைப் பற்றி கேள்விப்பட்டிருக்கவில்லை என்றால், அவர் ஒரு வலைத்தளத்தில் ஒரு பேனர் விளம்பரத்தைப் பார்த்ததால் அவர் உங்களிடமிருந்து ஒரு ஆடம்பர படகு வாங்க வாய்ப்பில்லை. மறுபுறம், நீங்கள் $ 10 இன் கீழ் ஒரு பத்திரிகையை வழங்கினால், அவள் ஒரு விளம்பரத்தைப் பார்த்தால், அவள் அதை உடனடியாக வாங்கலாம்.

ஒரு "உயர்" விலையானது ஒவ்வொரு நபருக்கும் வித்தியாசமாக இருக்கக்கூடும் என்பதால், முடிந்தவரை பல வழிகளில் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களை அணுக முயற்சிப்பது சிறந்தது. அதை எப்படி நிறைவேற்றுவது என்பதை அறிய உதவும் சில வழிமுறைகள் இங்கே. பெரும்பாலான நிறுவனங்கள் ஆரம்பத்தில் தொலைக்காட்சி அல்லது வானொலி விளம்பரங்கள் வாங்க முடியாது, எனவே குறைந்த விலை விருப்பங்களை கவனத்தில் கொள்கிறோம்.

உள்ளூர் சந்தை நினைவில்

உங்கள் தயாரிப்பு உலகெங்கிலும் உள்ள மக்களுக்கு ஆர்வமாக இருக்கும் உலகளாவிய தயாரிப்பாக இருந்தாலும், உங்கள் உள்ளூர் சந்தைப்படுத்தல் முயற்சிகளை புறக்கணிக்காதீர்கள். உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையைப் பயன்படுத்த ஒரு காரணம் இருக்கக்கூடிய உள்ளூர் நிறுவனங்களை அணுகவும். உங்கள் உள்ளூர் செய்தித்தாளுக்கு ஒரு செய்திக்குறிப்பை அனுப்புங்கள், அவர்கள் உங்களைப் பற்றி ஒரு கதையை எழுதலாம் (இலவச விளம்பரம்). விளம்பர பலகை விளம்பரத்தை எடுத்துக் கொள்ளுங்கள் அல்லது உங்கள் உள்ளூர் தியேட்டரில் ஒரு விளம்பரத்தை இடுங்கள். உங்கள் பக்கத்து செய்தித்தாள் பெட்டிகளில் ஃபிளையர்களை வைக்கவும். உள்ளூர் அமைப்புகளுக்கு உரைகளை வழங்கவும், சில நெட்வொர்க்கிங் குழுக்களில் சேரவும். உங்கள் வணிகம் மற்றும் நீங்கள் வழங்க வேண்டியதைப் பற்றி சொல்லுங்கள்.

பரிமாற்ற விளம்பரங்கள்

பாராட்டுக்குரிய ஆனால் போட்டித்தன்மையற்ற வணிகங்களைக் கொண்ட வணிக நபர்களுடன் விளம்பரங்களை பரிமாறிக்கொள்வது முதல் முறையாக புதிய வாடிக்கையாளர்களுக்கு முன்னால் உங்கள் பெயரை பெற இலவச மற்றும் எளிதான வழியாகும். உதாரணமாக, ஆன்லைன் செய்திமடல்களைக் கொண்ட உங்கள் உள்ளூர் நெட்வொர்க்கிங் குழுவில் உள்ள விளம்பரங்களை நீங்கள் மாற்றலாம். ஆன்லைன் நண்பர்களிடமிருந்து உங்கள் சிறந்த இணைப்புக்கள் வரக்கூடும். குழுக்களில் சேரவும், பலகங்களில் அரட்டை செய்யவும், மக்களை அறிந்து கொள்ளுங்கள் மற்றும் எந்த வணிக செய்தி உங்கள் சொந்த வணிக தத்துவத்திற்கு பொருந்தும் என்பதைப் பார்க்கவும். நீங்கள் மூன்று அல்லது நான்கு பட்டியலைக் கொண்டிருக்கும்போது, ​​அந்த வணிக உரிமையாளர்களை அணுகி, செய்திமடல் விளம்பரங்களை பரிமாறிக்கொள்ளுங்கள். இங்கே கவனமாக இருங்கள். உங்கள் சொந்த வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஊக்குவிப்பதற்கும் பரிந்துரை செய்வதற்கும் வசதியாக இருக்கும் ஒரு வணிகத்தை அணுகுங்கள்.

பேனர் விளம்பரங்கள்

கட்டண பேனர் விளம்பரங்கள் உங்கள் தயாரிப்பு பற்றிய வார்த்தையை வெளிப்படுத்தவும், அந்த வாடிக்கையாளர்களுக்கு முன்னால் மற்றொரு தோற்றத்தைப் பெறவும் மற்றொரு வழியாகும். நீங்கள் அடைய விரும்பும் வாடிக்கையாளர் வகையைப் பூர்த்தி செய்யும் தளங்களைத் தேடுங்கள். இந்த தளத்தில் 18-24 வயதுடைய நடுத்தர வர்க்க பெண்களின் வாடிக்கையாளர் புள்ளிவிவரங்கள் இருந்தால், நீங்கள் 40- சிலவற்றை அடைய விரும்பினால், நீங்கள் ஒரு பேனர் விளம்பரத்தை எடுக்க இது சிறந்த தளம் அல்ல. இருப்பினும், நீங்கள் 22 வயதுடையவர்களை அடைய விரும்பினால், நீங்கள் சரியான இடத்தில் இருக்கிறீர்கள். ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளரிடமும் குறைந்தது 7 முறையாவது ஒரு தோற்றத்தை உருவாக்க விரும்புகிறீர்கள் என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள். இதைக் கருத்தில் கொண்டு, மூன்று மாத பேனர் விளம்பரத்தை நீங்கள் எடுத்துக் கொண்டால், வலைத்தள உரிமையாளர்களுக்கு ஒன்று அல்லது தள்ளுபடிக்கு இரண்டு மாதங்கள் வழங்குமாறு பேச முயற்சிக்கவும். தளத்தின் பார்வையாளர்கள் ஒவ்வொரு முறையும் அவர்கள் பார்க்கும்போது உங்கள் பேனரைப் பார்க்க வேண்டும்.

விருந்தினர் பிளாக்கிங்

அதே தளத்தில் ஒரு வலைப்பதிவு இருக்கிறதா? வாய்ப்பை விருந்தினர் இடுகையை எழுதுங்கள். இது மற்றொரு முறை நுகர்வோரை சென்றடையும். எனவே, அவர் உங்களைப் பற்றி தளத்தின் செய்திமடலில் (1 எண்ணம்) படிக்கலாம், உங்கள் பேனர் விளம்பரத்தை மூன்று வெவ்வேறு முறை பார்க்கலாம் (3 மேலும் பதிவுகள்) பின்னர் உங்கள் விருந்தினர் இடுகையைப் பார்க்கவும் (1 மேலும் எண்ணம்). உங்கள் பொருளை விற்கவும், அவளை ஒரு வாடிக்கையாளராக வைத்திருக்கவும் நீங்கள் பாதிக்கு மேல் இருக்கிறீர்கள். யாருக்குத் தெரியும், ஒருவேளை அவர் 5 வகையான பெண்ணின் விதி மற்றும் நீங்கள் ஏற்கனவே ஒரு வாழ்நாள் வாடிக்கையாளராக அவரை வென்றிருக்கிறீர்கள்.

கருத்துக்களம்

நீங்கள் விளம்பரம் செய்யும் தளங்களில் விளம்பர கருத்துகளுக்கு மன்றங்கள் அல்லது இடங்கள் உள்ளதா? ஈடுபடுங்கள். இருப்பினும் இங்கே கவனமாக இருங்கள். ஸ்பேமி பதிவுகள் உண்மையிலேயே எதிர்க்கப்படுகின்றன. உரையாடலில் சேர்க்க உங்களுக்கு முறையான ஒன்று இல்லையென்றால், கருத்து தெரிவிக்காதது நல்லது. இருப்பினும், உங்களிடம் புத்திசாலித்தனமாக ஏதாவது சொல்ல வேண்டுமென்றால், மேலே சென்று இடுகையிடவும். உங்கள் தயாரிப்புகளை விளம்பரப்படுத்த வேண்டாம். எதுவாக இருந்தாலும் நிறுவனத்தின் தலைமை நிர்வாக அதிகாரி ஜான் டோ போன்றவற்றில் கையெழுத்திடுவது நல்லது. இருப்பினும், இதுபோன்ற ஒன்றை எழுதுவது சரியல்ல: “நீங்கள் எனது இடுகையை விரும்பினால், எனது கிஸ்மோ கேஜெட்டை www.gizmogadget.com இல் பாருங்கள்.” மன்றத்தின் பழக்கவழக்கத்திற்கு வரும்போது அந்த வழிகளில் எதுவுமே இல்லை. இணையத்தில் உள்ளவர்கள் தகவல் மதிப்பைத் தேடுகிறார்கள். நீங்கள் அதை நினைவில் வைத்திருந்தால், நீங்கள் நன்றாக இருப்பீர்கள்.

ஒரு மேஜிக் எண் இல்லை

இது மிகவும் எளிமையான ஒலி, ஆனால் ஒரு மாய எண் அல்ல.

நீங்கள் ஒரு வாடிக்கையாளரை ஒரு மில்லியன் முறை அடையலாம், உங்களிடம் திடமான சந்தைப்படுத்தல் செய்தி இல்லையென்றால், உங்கள் நிறுவனத்தின் பெயரைப் பார்த்து அவள் சோர்வடைவாள். நீங்கள் எப்போதாவது ஒரு வாடிக்கையாளர் 7 தடவை அடைய முயற்சிக்கும் முன், நீங்கள் நுகர்வோருக்கு வழங்க விரும்பும் செய்தியை உறுதிப்படுத்த ஒரு திடமான திட்டத்தை மனதில் வைத்திருக்க வேண்டும். நினைவில்:

  • இந்த தயாரிப்பு அவளுக்கு ஏன் தேவை என்பதை அவள் புரிந்து கொள்ள வேண்டும்.
  • உங்கள் தயாரிப்பு மற்றவையும் விட சிறந்தது என்று அவளுக்குத் தெரிய வேண்டும்.
  • நீங்கள் அவளுடைய பணத்திற்கான மதிப்புகளை ஏன் வழங்குகிறீர்கள் என்று காட்ட விரும்புகிறீர்கள்.
  • நீங்கள் அங்கு எந்த போட்டியாளர்களையும் வெளியே உங்கள் நிறுவனம் பற்றி தனிப்பட்ட என்ன காட்ட வேண்டும்.

நீங்கள் இந்த விஷயங்களைச் செய்து நுகர்வோரை பல முறை அடைய முடிந்தால், நீங்கள் எதிர்பார்த்ததை விட புதிய வாடிக்கையாளர்களை நீங்கள் அடைவீர்கள்.

லோரி சோர்ட் பற்றி

லோரி மார்ட் என்பவர் ஒரு ஃப்ளெலன்ஸ் எழுத்தாளர் மற்றும் ஆசிரியர் ஆவார். அவர் ஆங்கில இளங்கலை மற்றும் இளநிலை பட்டப்படிப்பில் இளங்கலை பெற்றார். அவரது கட்டுரைகள் செய்தித்தாள்கள், இதழ்கள், ஆன்லைனில் வெளிவந்தன, அவற்றில் பல புத்தகங்கள் வெளியிடப்பட்டன. 1996 முதல், ஆசிரியர்கள் மற்றும் சிறு வணிகங்களுக்கு வலை வடிவமைப்பாளரும் விளம்பரதாரருமாக பணிபுரிந்தார். அவர் ஒரு பிரபலமான தேடுபொறிக்கான ஒரு குறுகிய கால தரவரிசை வலைத்தளங்களுக்காகவும் பணியாற்றினார், பல வாடிக்கையாளர்களுக்காக ஆழமான எஸ்சிஓ தந்திரோபாயங்களைப் படித்துள்ளார். அவள் வாசகர்களிடமிருந்து கேட்டதை அவள் அனுபவித்துக்கொள்கிறாள்.

நான்"