அதிக விற்பனை / குறுக்கு விற்பனை: உங்கள் ஆன்லைன் வணிக வருவாயை மேம்படுத்த 5 உதவிக்குறிப்புகள்

புதுப்பிக்கப்பட்டது: அக்டோபர் 14, 2020 / கட்டுரை எழுதியவர்: ஜெர்ரி லோ

நீங்கள் எப்போதாவது நேரடி விற்பனையைச் செய்திருந்தாலும் இல்லாவிட்டாலும், நீங்கள் ஏற்கனவே இரண்டு அடிப்படை விற்பனை உத்திகளை அறிந்திருக்கலாம்: அதிக விற்பனை மற்றும் குறுக்கு விற்பனை. இந்த கருத்துக்களை நீங்கள் அறிந்திருக்கிறீர்கள் என்பது உங்களுக்குத் தெரியாது - ஆனால் இன்று ஒரு நுகர்வோர் என்ற வகையில், நீங்கள் நிச்சயமாக அவர்களுக்கு வெளிப்பட்டிருக்கிறீர்கள்.

இரண்டு சொற்களைப் பற்றியும் நீங்கள் ஓரளவு அறிந்திருக்கலாம், ஆனால் அவை என்னவென்று உங்களுக்குத் தெரியாது - அல்லது ஒருவேளை நீங்கள் குழப்பமடைகிறீர்கள் இரண்டிற்கும் இடையிலான வேறுபாடுகள்.

ஒவ்வொரு வார்த்தையின் சுருக்கமான விளக்கமும், இரண்டின் சில எடுத்துக்காட்டுகளும் இங்கே:

வாங்குவது என்பது தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளின் சிறந்த பதிப்பை வாங்க வாடிக்கையாளரை வற்புறுத்துவதற்கு பயன்படுத்தப்படும் ஒரு நுட்பமாகும்.

குறுக்கு விற்பனை என்பது அசல் வாங்குதலில் அதிக தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளைச் சேர்க்கப் பயன்படுத்தப்படும் ஒரு உத்தி.

அதிக விற்பனையான மற்றும் குறுக்கு விற்பனையின் எடுத்துக்காட்டுகள்

  • அதிக விற்பனையானது: "இரட்டை சீஸ் பர்கரின் ஒரு சிறப்பு இன்று எங்களிடம் உள்ளது .60 சென்ட் அதிகம் - ஒற்றை பர்கருக்கு பதிலாக அதை வாங்க விரும்புகிறீர்களா?"
  • குறுக்கு விற்பனையான: "அந்த சீஸ் பர்கர் வரிசையில் பொரியல் மற்றும் ஒரு கோக் சேர்க்க விரும்புகிறீர்களா?"
  • அதிக விற்பனையானது: "நடுத்தர அளவிலான செடான் ஒரு பிரபலமான வாகனம், ஆனால் எங்கள் சொகுசு செடான் கூடுதல் பாதுகாப்பு அம்சங்கள் மற்றும் சிறந்த உத்தரவாதத்துடன் வருகிறது."
  • குறுக்கு விற்பனை: "இன்னும் இருநூறு ரூபாய்க்கு, அந்த புதிய செடான் மூலம் என்ஜின் பிளாக் ஹீட்டர் மற்றும் முன் உரிம தட்டு அடைப்புக்குறிக்குள் எறிய முடியும்."
  • அதிக விற்பனையானது: “இந்த டிவி அருமை, ஆனால் நீங்கள் சமீபத்திய மாடலைப் பார்த்தீர்களா? நீங்கள் பாராட்டுவீர்கள் என்று நான் நினைக்கிறேன்.
  • குறுக்கு விற்பனை: “அந்த டிவி மிகச் சிறந்தது - ஆனால் உங்கள் குடும்பத்தைப் பற்றி நீங்கள் என்னிடம் கூறியதன் அடிப்படையில், எங்கள் முழுமையான ஹோம் தியேட்டர் அமைப்பைப் பார்க்க விரும்புவீர்கள். இது உங்கள் வீட்டு திரைப்படத்தைப் பார்க்கும் அனுபவத்தை எப்போதும் மாற்றும். ”

வித்தியாசத்தைக் காண்கிறீர்களா?

இரண்டு நுட்பங்களும் எந்தவொருவருக்கும் சமமாக முக்கியம் ஆன்லைன் ஸ்டோர் or டிராப்ஷிப்பிங் வணிகம்.

சரியாகச் செய்யும்போது, ​​அதிக விற்பனையானது / குறுக்கு விற்பனையானது விற்பனையாளருக்கு மட்டுமல்ல, வாடிக்கையாளருக்கும் நன்மை பயக்கும். உங்கள் வாடிக்கையாளருக்கு பயனளிக்கும் என்று உங்களுக்குத் தெரிந்த விருப்பங்களை நீங்கள் வழங்கினால், எல்லோரும் வெற்றி பெறுவார்கள். அதை நீ எப்படி செய்கிறாய்? சரி, நீங்கள் ஒரு உள்ளுணர்வு அணுகுமுறையை எடுக்க வேண்டும். உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் தேவைகள் மற்றும் தேவைகளைப் பற்றி அவர்கள் சொல்வதைக் கேளுங்கள்.

உங்களை நீங்களே வைக்கவும்ir இடம்; நீங்கள் ஒரு பொருளாதார காருக்காக ஷாப்பிங் செய்திருந்தால், சொகுசு எஸ்யூவிகளைப் பற்றி நீங்கள் கேட்க விரும்புகிறீர்களா? அநேகமாக இல்லை. ஆனால் எரிபொருளில் ஒரு டன் பணத்தை அனுப்புவதிலிருந்து உங்களைத் தவிர்க்கக்கூடிய சமீபத்திய கலப்பினத்தைப் பற்றி நீங்கள் தெரிந்து கொள்ள விரும்பலாம்… இல்லையா?

உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் உங்களுக்குச் சொல்வதைக் கேட்டு, அதற்கேற்ப அதிக விற்பனையின் / குறுக்கு விற்பனையின் மூலோபாயத்தைப் பயன்படுத்தினால், அவர்களுக்கு மகிழ்ச்சியைத் தரும் தீர்வுகளை அவர்களுக்கு வழங்கலாம். பெரும்பாலும், சில தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகள் தேவை என்பதை மக்கள் கூட உணர மாட்டார்கள் - நீங்கள் அதை அவர்களுக்கு சுட்டிக்காட்டும் வரை. இது உங்களுக்கும் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கும் ஒரு வெற்றி-வெற்றி நிலைமை.

அதிக விற்பனையான / குறுக்கு விற்பனையின் மற்றொரு நன்மை என்னவென்றால், முற்றிலும் புதிய வாடிக்கையாளருக்கு விற்பதை விடச் செய்வது எளிது. நீங்கள் இருக்கும்போது ஒரு புதிய முன்னணிக்கு சந்தைப்படுத்தல், அந்த ஒப்பந்தத்தை மூடுவதற்கான நிகழ்தகவு ஐந்து முதல் 20% ஆகும். நீங்கள் ஏற்கனவே இருக்கும் வாடிக்கையாளருக்கு விற்கும்போது, ​​அந்த சதவீதம் 60 முதல் 70% வரை சுடும். எனவே அதிக விற்பனையானது / குறுக்கு விற்பனையானது உண்மையில் விற்க மிகவும் திறமையான வழியாகும்.

nba- பரிந்துரை

ஒரு சார்பு போன்ற அதிக விற்பனை மற்றும் குறுக்கு விற்பனையின் சிறந்த உதவிக்குறிப்புகள் இங்கே.

உதவிக்குறிப்பு # 1: மிதமான நுட்பத்தைப் பயன்படுத்தவும்

உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் நம்பிக்கையைத் தக்க வைத்துக் கொள்ள நீங்கள் விரும்புவீர்கள், மேலும் அதிக விற்பனைகள் / குறுக்கு விற்பனையால் அவர்களை அதிகமாக உணர்ந்தால் நீங்கள் அதைச் செய்ய முடியாது. பல தேர்வுகள் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களை குழப்பமடையச் செய்யும், மேலும் அது உங்களைத் தடுக்கக்கூடும்.

உங்கள் வாடிக்கையாளர்களிடம் நீங்கள் பல விருப்பங்களை எறிந்தால் அவர்கள் சந்தேகத்திற்கிடமானவர்களாகவும், மனக்கசப்புடனும் இருக்கக்கூடும் - மேலும் உங்களிடமிருந்து எதையும் வாங்குவதற்கான யோசனையை அவர்கள் கைவிடக்கூடும். விருப்பங்களை எளிமையாகவும் நேராகவும் வைக்கவும்.

நிஜ வாழ்க்கை, மிகவும் வெற்றிகரமான உதாரணம் என்ன என்பதை அறிய விரும்புகிறேன் இந்த சந்தைப்படுத்தல் நுட்பம் தெரிகிறது? அமேசானில் எப்போதாவது வாங்கப்பட்டீர்களா? உங்களிடம் இருந்தால், "அடிக்கடி ஒன்றாக வாங்கப்பட்டது" என்ற சொற்றொடரை நீங்கள் பார்த்திருக்கலாம்.

அமேசான்-அடிக்கடி-வாங்க-ஒன்றாக

பார்ச்சூன் ஒரு கட்டுரை படி, தளத்தில் அந்த பரிந்துரைகளுக்கான மாற்று விகிதம் 60% வரை உயரக்கூடும். ஒவ்வொரு விற்பனையாளரும் கற்றுக்கொள்ளக்கூடிய உண்மையான உலகில் குறுக்கு விற்பனையின் ஒரு எடுத்துக்காட்டு இது.

உதவிக்குறிப்பு # 2: தொடர்புடைய உருப்படிகளை மூட்டை

இது "அடிக்கடி வாங்கப்பட்ட" கருத்தை அடுத்த கட்டத்திற்கு கொண்டு செல்லும் ஒரு உத்தி. தேவையான / தொடர்புடைய பொருட்களை ஒன்றாக பேக்கேஜ் செய்வதன் மூலம் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஷாப்பிங் அனுபவத்தை வசதியாக ஆக்குகிறீர்கள்.

உங்கள் அணுகுமுறையைப் பற்றி நீங்கள் கவனமாக இருக்க வேண்டிய மற்றொரு நிகழ்வு இது. உங்கள் வாடிக்கையாளர்களை கவர்ந்திழுக்க வாய்ப்பில்லாத பொருத்தமற்ற பொருட்கள் அல்லது சேவைகளை நீங்கள் வழங்க விரும்பவில்லை (எனவே உங்கள் தேவையற்ற சரக்குகளை அவர்கள் மீது வீச முயற்சிக்காதீர்கள்). நீங்கள் அவ்வாறு செய்தால், அது அவமானகரமானது மற்றும் மிகவும் எதிர் விளைவிக்கும். அதற்கு பதிலாக, உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு பயனுள்ளதாக இருக்கும் மதிப்புமிக்க துணை நிரல்களை வழங்கவும்.

ஒரு நல்ல உதாரணம் இருக்கும் வேர்ட்பிரஸ் வார்ப்புருக்கள் விற்க + செருகுநிரல்கள் + லோகோக்கள் ஒன்றாக. செருகுநிரல் அல்லது வார்ப்புருக்கான சந்தையில் உள்ள வாடிக்கையாளர்கள் ஒரு தொகுப்பில் பாராட்ட வேண்டிய விஷயங்கள் இவை அனைத்தும்.

உதவிக்குறிப்பு # 3: உங்கள் வாடிக்கையாளர்களை அறிந்து கொள்ளுங்கள்

உங்களுக்கு பிடித்த உணவகத்தைப் பற்றி சிந்தியுங்கள். அந்த உணவகத்தின் உரிமையாளர் அல்லது தலைமை பணியாளர் உங்கள் விருப்பங்களையும் விருப்பு வெறுப்புகளையும் தெரிந்துகொள்ள நேரம் எடுக்கும். அந்த அறிவின் அடிப்படையில், உரிமையாளர் / பணியாளர் உங்கள் தனிப்பட்ட விருப்பங்களின் அடிப்படையில் பரிந்துரைகளை வழங்குகிறார்.

உங்கள் வலைத்தளத்திலும் நீங்கள் இதைச் செய்ய வேண்டும். உங்கள் செய்திமடல்களுக்காக மக்களை பதிவுசெய்வதே உங்கள் குறிக்கோள் என்றால் - ஆனால் உங்கள் பாப்-அப் பெட்டிக்கு யாரும் பதிலளிக்கவில்லை - மக்கள் மின்னஞ்சல் பட்டியலுக்கு பதிவு செய்யும்போது உங்கள் இறங்கும் பக்கங்களில் இலவச மின் புத்தகத்தை வழங்க முயற்சிக்கவும்.

மேலும், அமேசான், ஈபே மற்றும் பிற முக்கிய ஈ-காமர்ஸ் தளங்கள் உங்கள் புத்தக ஆர்டர்கள் மற்றும் பிற வகையான வாங்குதல்களை எவ்வாறு கண்காணிக்கின்றன என்பதைப் பற்றி சிந்தியுங்கள். உங்கள் முந்தைய தேர்வுகளின் அடிப்படையில் தொடர்புடைய தயாரிப்புகளை அவர்கள் பரிந்துரைக்கிறார்கள், இல்லையா? நீங்கள் அதையே செய்ய வேண்டும்.

Google Analytics ஐப் பயன்படுத்தவும் உங்கள் வலைத்தளத்தில் பயனர் வடிவங்களைக் கண்காணிக்க. ஒரு நுட்பம் ஒழுங்கு உறுதிப்படுத்தல் பக்கங்களைப் பயன்படுத்தவும் பகுப்பாய்வு வழியாக. நீங்கள் விற்கும் ஆன்லைன் பாடநெறிக்கு நிறைய பேர் பதிவுசெய்திருந்தால், அந்த நபர்களுக்கு நீங்கள் ஒரு மின்னஞ்சலை அனுப்பலாம் மற்றும் தொடர்புடைய ஆனால் விரிவான பாடத்திட்டத்துடன் அவர்களை மேம்படுத்தலாம். அது எவ்வாறு செயல்படுகிறது என்று பாருங்கள்?

உதவிக்குறிப்பு # 4: அதை மிகைப்படுத்தாதீர்கள்

உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் தேவைகளை நீங்கள் தீர்க்கும்போது மட்டுமே அதிக விற்பனையானது / குறுக்கு விற்பனையானது சிறப்பாக செயல்படும் (மேலும் சலுகையைப் பெறுவதில் அவர்களுக்கு சலுகை கிடைக்கும்போது நீங்கள் இன்னும் சிறப்பாக செயல்படுவீர்கள்). உங்கள் வடிவமைப்பாளர் ஆண்களின் கொலோனை வாங்கும் வாடிக்கையாளர்கள் அனைவருக்கும் தள்ளுபடி செய்யப்பட்ட இலவச ஷேவிங் கிட் வழங்கினால், அவர்களில் பலர் மற்ற வாடிக்கையாளர்கள் இல்லாத ஒரு ஒப்பந்தத்தைப் பெறுகிறார்கள் என்பதைப் பாராட்டுவார்கள்.

மறுபுறம், அதை மிகைப்படுத்துவது உங்கள் வாடிக்கையாளர்களை எரிச்சலடையச் செய்து, உங்களிடமிருந்தும் உங்கள் வலைத்தளத்திலிருந்தும் விரட்டியடிக்கும். உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் உங்களுக்கு ஒரு மார்க்கெட்டிங் சோதனை மட்டுமே என்று நினைத்தால் - அல்லது விற்பனையை செய்வதில் மட்டுமே நீங்கள் அக்கறை காட்டுகிறீர்கள், ஆனால் அவர்கள் விரும்புவதைப் பற்றி அல்ல - அதிக விற்பனையானது / குறுக்கு விற்பனையானது நீங்கள் விரும்புவதை விட எதிர் விளைவை ஏற்படுத்தும்.

நினைவில் கொள்ள வேண்டிய மற்றொரு விவரம் இங்கே: ஒரு உள்ளது “25 விதி” வணிகத்தில்; அசல் வரிசையில் 25% க்கும் அதிகமான குறுக்கு விற்பனையான பொருட்களை நீங்கள் தவிர்க்க வேண்டும்.

அந்த சதவிகிதத்திற்கு மேல் நீங்கள் விற்க / குறுக்கு விற்க முயற்சிக்கும்போது, ​​பொதுவாக உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் தேவைகள் (சிறந்த முறையில்) மற்றும் மிகுந்த அல்லது பேராசை கொண்ட (மோசமான நிலையில்) தொடர்பில்லாதவராக நீங்கள் கருதப்படுவீர்கள் - மேலும் நீங்கள் கூட விரட்டியடிக்க அதிக வாய்ப்புள்ளது வாங்குவதற்கு நெருக்கமாக இருந்த வாடிக்கையாளர்கள்.

மேலும், 25% ஐத் தாண்டிய துணை நிரல்கள் அதிகப்படியான மற்றும் இரண்டாவது முதன்மை கொள்முதல் போன்றவற்றை உணரக்கூடும் - துணை நிரல்களுக்கு பதிலாக.

உதவிக்குறிப்பு # 5: நேரம்

நேரம் எப்போதும் விற்பனையின் முக்கியமான அம்சமாகும். முதல் ஆர்டரைப் பாதுகாக்க தேவையான அனைத்து தகவல்களும் உங்களிடம் இருக்கும்போது மட்டுமே நீங்கள் அதிக விற்பனையை / குறுக்கு விற்பனையை மேற்கொள்ள வேண்டும். இதன் பொருள் கடைக்காரர் ஏற்கனவே வாங்குவதற்கு உறுதியளித்துள்ளார், மேலும் ஆர்டரை முற்றிலுமாக கைவிடுவது குறைவு. ஷாப்பிங் செயல்பாட்டில் மிக விரைவில் கூடுதல் பொருட்களை விற்க முயற்சித்தால், நீங்கள் ஒரு வாடிக்கையாளரை எளிதில் அணைத்துவிட்டு முழு விற்பனையையும் இழக்க நேரிடும்.

எனவே தொடர்பு மற்றும் நிதித் தகவல்களை வழங்குவதன் மூலம் வாடிக்கையாளர் ஏற்கனவே விற்பனைக்கு உறுதியளிக்கும் வரை காத்திருக்க நினைவில் கொள்ளுங்கள் - பின்னர், நீங்கள் விற்க முயற்சிக்கும் கூடுதல் தயாரிப்புகள் / சேவைகளின் நன்மைகளை விவரிக்கவும்.

முயற்சிக்க / குறுக்கு விற்பனையை முயற்சிக்க பல வழிகள் உள்ளன. எடுத்துக்காட்டாக, நீங்கள் Shopify உடன் ஒரு ஆன்லைன் ஸ்டோரை உருவாக்கலாம் (மேலும் கண்டுபிடிக்கவும் Shopify மதிப்புரை) மற்றும் இந்த மூலோபாயத்துடன் உங்கள் வருவாயை மேம்படுத்த முயற்சிக்கவும்.

இது எண்ணற்ற வணிகங்களுக்கும் தொழில்முனைவோருக்கும் வேலை செய்த சந்தைப்படுத்தல் உத்தி, அது உங்கள் வலைப்பதிவு அல்லது வணிகத்திற்கு நன்றாக சேவை செய்ய முடியும். நான் இங்கே விளக்கியுள்ள உதவிக்குறிப்புகளைப் பயன்படுத்த நினைவில் கொள்ளுங்கள், எனவே உங்கள் அதிகரிப்பு / குறுக்கு விற்பனை முயற்சிகளிலிருந்து நீங்கள் அதிகம் பெறலாம்.

மேலும் வாசிக்க:

ஜெர்ரி லோ பற்றி

WebHostingSecretRevealed.net (WHSR) இன் நிறுவனர் - 100,000 இன் பயனர்களால் நம்பப்பட்ட மற்றும் பயன்படுத்தப்படும் ஒரு ஹோஸ்டிங் மதிப்புரை. வலை ஹோஸ்டிங், இணை சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் எஸ்சிஓ ஆகியவற்றில் 15 வருடங்களுக்கும் மேலான அனுபவம். ProBlogger.net, Business.com, SocialMediaToday.com மற்றும் பலவற்றிற்கான பங்களிப்பாளர்.