நபர்களுக்கான தொடக்க வழிகாட்டி

எழுதிய கட்டுரை:
  • பிளாக்கிங் உதவிக்குறிப்புகள்
  • புதுப்பிக்கப்பட்டது: ஜூலை 29, 2011

வாங்குபவர் அல்லது வாசகர் நபர்கள் பற்றி நீங்கள் கேள்விப்பட்டிருக்கலாம், மேலும் அவை ஒரு முக்கியமான சந்தைப்படுத்தல் கருவி என்பதை அறிவீர்கள் ஒரு வலைப்பதிவை உருவாக்குதல் அல்லது வணிகம்.

ஆனால் சரியாக என்ன? அவர்கள் எப்படி இருக்கிறார்கள், அவற்றை எப்படி பயன்படுத்துவீர்கள்?

நபர்கள் சக்திவாய்ந்த மார்க்கெட்டிங் கருவி, மற்றும் ஒரு முக்கிய உயர்ந்த பயனர் ஈடுபாடு மற்றும் விசுவாசம். உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களை புரிந்துகொள்ள உதவுவதன் மூலம், உங்கள் மார்க்கெட்டிங் மூலோபாயத்தின் ஒவ்வொரு கட்டத்திலும் விரைவாக, எளிதாகவும், மேலும் திறனுடனும் செய்யலாம்.

இந்த இடுகை சரியாக என்ன நபர்கள், அவர்கள் ஏன் இவ்வளவு சக்திவாய்ந்த கருவி, அவற்றை நீங்கள் எவ்வாறு பயன்படுத்தலாம் என்பதைப் பற்றி உங்களுக்குத் தெரிவிக்கும் உங்கள் வலைப்பதிவை வளர்க்கவும் அல்லது வணிகம்.

வாங்குபவர் நபர்கள் என்ன?

சுருக்கமாக, வாங்குபவர் நபர் (பிளாக்கர்களுக்காக ஒரு "வாசகர் நபர்" அல்லது "வாசகர் சுயவிவரம்" என்றும் அழைக்கப்படுகிறார்) உங்கள் இலட்சிய அல்லது இலக்கு பார்வையாளர்களை பிரதிநிதித்துவப்படுத்தும் ஒரு கற்பனையான ஆனால் தரவு அடிப்படையிலான விளக்கமாகும். விவரம் மற்றும் விரிவுரையின் பக்கங்களுக்கு ஒரு சில வாக்கியங்களின் ஒரு குறுகிய சுயசரிதத்திலிருந்து ஒரு நபர் இருக்க முடியும்.

வாங்குவோர் ஆளுமை வளர்ச்சி நிபுணர் படி டோனி சாம்பியோ,

"வாங்குபவர் நபர்கள் ஆராய்ச்சி அடிப்படையிலான ஆர்க்கிட்டிபல் (மாதிரிகள்) பிரதிநிதித்துவங்கள் யார் வாங்குவோர், என்ன அவர்கள் என்ன சாதிக்க முயற்சிக்கிறார்கள், என்ன இலக்குகளை அவர்கள் நடத்தை எப்படி, எப்படி அவர்கள் நினைக்கிறேன், எப்படி அவர்கள் வாங்க, மற்றும் ஏன் அவர்கள் முடிவுகளை வாங்குகிறார்கள். "

நபர்கள் ஏன் முக்கியம்?

உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களை வரையறுத்து, புரிந்துகொள்ளுதல் மற்றும் அடையும் ஒரு முக்கியமான கருவி.

நீங்கள் வர முயற்சிக்கிறீர்கள் என்று கற்பனை செய்து பாருங்கள் உங்கள் புதிய தொடக்கத்திற்கான வலைப்பதிவு இடுகை கருத்துக்கள்.

நீங்கள் உங்கள் பார்வையாளர்களை அதிகப்படுத்திக் கொள்ளுகிறீர்களே, உங்கள் மூளையை எளிதில் சுமந்துகொள்வீர்கள் என்பது உங்களுக்குத் தெரியும். உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களான "அனைவருக்கும்" என்றால், அனைவருக்கும் மேல்முறையீடு செய்யும் தலைப்புகளுடன் நீங்கள் வர வேண்டும். இம்பாசிபிள், சரியானதா?

உங்கள் துவக்கமானது, இணையவழிக்கு குறிப்பாக வடிவமைக்கப்பட்ட மார்க்கெட்டிங் கருவிகளின் சந்தா அடிப்படையிலான தொகுப்பு ஆகும். நீங்கள் உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களை இணையவழி தொழில்கள் என்று எனக்கு தெரியும், எனவே நீங்கள் இப்போது இணைய வணிக ஆர்வங்கள் என்று வலைப்பதிவு இடுகை கருத்துக்கள் பட்டியலை கொண்டு வர முடியும்.

ஆனால் அது இன்னும் பரந்த இலக்காக இருக்கிறது.

நீங்கள் ஒரு சிறிய மின்வணிக வியாபாரத்தின் உரிமையாளரை இலக்குவைக்கிறீர்களா, அல்லது பெரிய நிறுவனத்தின் மார்க்கெட்டிங் மேலாளர்? அவர்களின் குறிப்பிட்ட தேவைகள் மற்றும் சவால்கள் மிகவும் வித்தியாசமாக இருக்கும். ஒரு சிறிய வணிக உரிமையாளருக்கு உதவக்கூடிய ஒரு வலைப்பதிவு இடுகை மார்க்கெட்டிங் மேலாளருக்கு மிகவும் பொதுவான அல்லது எளிமையானதாக இருக்கலாம்.

வாங்குபவர் நபர்கள் மிகவும் சக்தி வாய்ந்தவர்கள் என்பதால் இது ஒரு காரணம்: உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களை விட சிறியது, உங்கள் மார்க்கெட்டிங் அதிக கவனம் செலுத்துகிறது. ஒரு வாங்குபவர் ஆளுநர் உங்களை ஒரு பொது தொழில் அல்லது மக்கள்தொகைக்கு மட்டுமல்ல, ஒரு குறிப்பிட்ட நபருக்கான லேசர்-இலக்கை உங்கள் மார்க்கெட்டிற்கு அனுமதிக்கிறது.

ஒரு நபர் என்ன தரவு சேர்க்க வேண்டும்?

ஒரு வாங்குபவர் நபர் போன்ற விஷயங்களை உள்ளடக்கியது:

  • வயது, பாலினம், தேசியவாதம் போன்றவை (தொடர்புடையால்)
  • தொழில், பணி தலைப்பு மற்றும் பொறுப்புகள்
  • அனுபவம், தொழில்நுட்ப நிபுணத்துவம்
  • விருப்பமான தொடர்பு முறை அல்லது பாணி
  • விருப்பமான சமூக ஊடக நெட்வொர்க்குகள், வலைப்பதிவுகள் மற்றும் தகவலின் மற்ற ஆதாரங்கள்
  • விருப்பமான உள்ளடக்க வடிவங்கள் (இடுகைகள், பாட்காஸ்ட்கள், இன்போ கிராபிக்ஸ், ஸ்லைடுகள், முதலியன)
  • அவர்கள் என்ன கேள்விகளைக் கேட்பார்கள், சவால்களை எதிர்கொண்டு, பொதுவான ஆட்சேபனைகள், வழக்கமான வாங்குபவரின் பயணம்

… ஆனால் நீங்கள் எல்லாவற்றையும் சேர்க்க வேண்டும் என்று நினைக்க வேண்டாம். பொருத்தமற்ற விவரங்களில் சிக்கிக் கொள்வது எளிது. உங்கள் ஆளுமைக்கு எத்தனை குழந்தைகள் அல்லது செல்லப்பிராணிகள் உள்ளன, அவள் தேநீர் அல்லது காபி குடிக்கிறார்களா (அது உங்கள் வியாபாரத்துடன் செய்யாவிட்டால்), அல்லது நீங்கள் அவளை ஜேன் அல்லது ஜோன் என்று அழைக்க வேண்டுமா என்று கவலைப்பட வேண்டாம். உண்மையான தரவுகளிலிருந்து வரும் விவரங்களைப் பற்றி மட்டுமே கவலைப்படுங்கள், மேலும் நீங்கள் எவ்வாறு செயல்படுகிறீர்கள் என்பதைப் பாதிக்கும்.

உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் நம்பகமான தகவல் மூலங்கள், அவர்கள் விரும்பும் தலைப்புகள் மற்றும் வடிவங்கள் போன்ற உங்கள் மார்க்கெட்டிங் பயன்பாட்டில் தொடர்புடைய, செயல்படக்கூடிய தகவலை கவனம் செலுத்துங்கள், அவர்கள் என்ன சவால்களை எதிர்கொள்கிறார்கள்.

உங்கள் நபர்களுக்கு தரவு சேகரிக்க எப்படி

வாங்குபவர் நபர்கள் கற்பனையானவை என்றாலும், அவை இன்னும் உண்மையான தரவுகளை அடிப்படையாகக் கொண்டிருக்க வேண்டும்.

மெல்லிய காற்று அல்லது உங்கள் கற்பனையிலிருந்து வெளிவரும் ஒரு வாங்குபவர் நபர் ஒரு உண்மையான, குறிப்பிட்ட பார்வையாளர்களை இலக்கு கொள்ள மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்காது. உங்கள் வாங்குபவர் நபர்களுக்கு பயனுள்ளதாக இருக்கும், அவர்கள் உங்கள் உண்மையான பார்வையாளர்களை துல்லியமாக பிரதிபலிக்க வேண்டும்.

அந்தத் தரவை எவ்வாறு சேகரிக்கிறீர்கள்? உன்னால் முடியும்:

  • உங்கள் பகுப்பாய்வில் தோற்றுவிக்கவும். நீங்கள் பயன்படுத்தினாலும் கூகுள் அனலிட்டிக்ஸ் அல்லது மற்றொரு சேவை, நீங்கள் ஒரு சரியான துல்லியமான ஆளுமை உருவாக்க சரியான பாதையில் நீங்கள் வைக்க முடியும் பொது பார்வையாளர்களை மக்கள் அணுக வேண்டும்.
  • ஒரு கணக்கை அனுப்புங்கள். உங்கள் மின்னஞ்சல் பட்டியல், வாடிக்கையாளர்கள் அல்லது வாடிக்கையாளர்களுக்கு, உங்களுக்குத் தேவையான தரவு சேகரிக்க நீங்கள் ஒரு கணக்கை அனுப்பலாம்.
  • உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு நேர்காணல். (இந்த செயல்முறை வாடிக்கையாளர் வழக்கு ஆய்வுகள் அல்லது நீங்கள் உங்கள் வலைத்தளத்தில் பயன்படுத்த முடியும் வெற்றி கதைகள் உருவாக்க மிகவும் நன்றாக உள்ளது.)

நீங்கள் சேகரிக்கும் தரவிலிருந்து, நீங்கள் பொதுவானவற்றைக் காணலாம், மேலும் தகவலை ஒரு உண்மையான தரவு அடிப்படையிலான வாங்குபவர் ஆளுநராக இணைக்க பயன்படுத்தலாம்.

நீங்கள் ஒரு டெம்ப்ளேட்டைப் பயன்படுத்தலாம் Hubspot or தாங்கல் தொடங்குவதற்கு, உங்கள் தேவைகளுக்கு ஏற்ப மாற்ற, விரிவாக்க அல்லது எளிமைப்படுத்த.

நபிகள் உண்மையில் அவசியமா?

ஹப்ஸ்பாட் ஆளுமை வார்ப்புரு
ஹாஸ்ப்போட் ஒரு கையளவு வழிகாட்டி மற்றும் வார்ப்புருவை நீங்கள் தொடக்க புள்ளியாக பயன்படுத்தலாம்.

மார்க்கெட்டிங் எந்த ஒரு அளவு பொருந்தும் - அனைத்து பதில்கள் உள்ளன, மற்றும் நீங்கள் நபர்கள் பயன்படுத்தி இல்லாமல் வெற்றிகரமாக இருக்க முடியும். என்று கூறினார், நன்மைகள் நிறைய ஒரு பெரிய மார்க்கெட்டிங் கருவியாக உள்ளன:

  • உங்கள் உள்ளடக்கத்தை லேசர்-ஃபோகஸ் மூலம் இலக்காக வைக்க உதவுகிறது. நீங்கள் ஒரு கூட்டத்தில் அவுட் கத்தி முயற்சி பதிலாக ஒரு மீது ஒரு பேசுகிறாய்.
  • உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கும் வாசகர்களுக்கும் எந்த உள்ளடக்கத்தை வேண்டுமென்றே கேட்டுக்கொள்கிறீர்கள் என்பது மட்டும் அல்ல, ஆனால் அந்த பயனர்களை எங்கே கண்டுபிடிப்பது என்பது மட்டும் உங்களுக்குத் தெரியாது. உங்கள் ஆளுமை ஆராய்ச்சி செய்வதில், சிறந்த வலைத்தளங்கள் மற்றும் சமூக ஊடக தளங்கள் மற்றும் உங்கள் சிறந்த வாடிக்கையாளர்கள் உள்ள இடங்களை நீங்கள் கண்டறியலாம், எனவே சந்தையில் சரியாக எங்கு இருக்கிறீர்கள் என்பது உங்களுக்குத் தெரியும்.
  • உங்கள் பார்வையாளர்களைப் பிரிப்பதற்கும் நபர்களையும் பயன்படுத்தலாம் மற்றும் ஒவ்வொரு பிரிவிற்கும் தனிப்பட்ட உள்ளடக்கத்தை உருவாக்கலாம். நீங்கள் சிறந்த வாடிக்கையாளர்களை சில வெவ்வேறு வகையான இலக்காகக் கொண்டால், ஒவ்வொரு குழுவிற்கும் ஒரு விரிவான நபரை நீங்கள் உருவாக்கலாம், பின்னர் ஒவ்வொரு குறிப்பிட்ட குழுவையோ பிரிவையோ இலக்காகக் கொண்ட உள்ளடக்கத்தை மிக எளிதாக உருவாக்கலாம்.

மற்றும் நபர்கள் தொழில்களுக்கு மட்டும் அல்ல; அவர்கள் எந்த வலைப்பதிவு பார்வையாளர்களை உருவாக்க ஒரு சிறந்த வழி. ஒரு சிறந்த வாசகர் ஆளுமை மனதில், உங்கள் வாசகர்களை நேசிப்பவர்களிடம் குறிப்பிட்ட வலைப்பதிவு இடுகை தலைப்புகள் கொண்டு வர மிகவும் எளிதாகிறது. இது பிற உள்ளடக்கங்களில் தயாரிப்புகளையும், பணமாக்குவதற்கான உத்திகளையும், உங்கள் வலைப்பதிவை எவ்வாறு சந்தைப்படுத்துவது மற்றும் உங்கள் வாசகரிமையை எவ்வாறு கட்டமைப்பது என்பன பற்றிய தகவல்களையும் உங்களுக்கு வழங்கும்.

தாழ்நிலம் என்ன?

பலர் நபர்களைப் பயன்படுத்துவதில்லை, அதற்கான சரியான காரணங்கள் உள்ளன.

அநேகமாக ஒரு காரணம், ஆண்களுக்கு மிகவும் நேரத்தை செலவழிக்கும் மற்றும் உற்பத்தி செய்வதற்கு செலவாகும். துல்லியமான, தரவு அடிப்படையிலான நபர்களை நீங்கள் விரும்பினால், நீங்கள் ஆராயும் நேரத்தை செலவிட வேண்டும். நீங்கள் கணக்கெடுப்பு ஒன்றை ஒன்றாக சேர்ப்பது, பகுப்பாய்வுத் தரவு மூலம் சேகரித்தல் மற்றும் sifting, தனிப்பட்ட முறையில் வாடிக்கையாளர்களை நேர்காணல் செய்ய நேரம் எடுத்துக்கொள்வது, அது ஒரு முதலீடு.

வணிகர்கள் மற்றும் உள்ளடக்க மார்க்கெட்டின் ஆரம்ப கட்டங்களில் வாங்குவோர் நபர்களை ஒன்றாக இணைக்க முயற்சிக்க கடினமாகவும் வியாபாரத்திற்கு கூட தீங்கு விளைவிக்கலாம் என்றும் சில வணிகர்கள் சுட்டிக்காட்டுகின்றனர்.

As மார்கஸ் ஷெரிடன் எழுதுகிறார்

நீங்கள் சில நேரங்களில் வியாபாரத்தில் இருந்தும், பல்வேறு வாடிக்கையாளர்களுடன் வேலை செய்வதற்கான வாய்ப்பையும் பெற்றிருக்கின்ற வரை, உங்களுடைய சிறந்த நபர் யார் என்பதை அறிய முடியாது.

நீங்கள் உள்ளடக்கத்தை (ஒரு பெரிய ஆசிரியனாக) உருவாக்கி, முடிவுகளை எடுக்கும்போது என்னவென்பதைப் பார்க்கும் வரை (உங்கள் பார்வையாளர்களை முழுநேரமாக கேட்டுக் கொண்டிருக்கும் போது) உங்கள் வாங்குபவர் யார் என்பதை அறிவது சாத்தியமில்லை.

ஓ, மற்றும் ஒரு இறுதி புள்ளி: உங்கள் வணிக எப்போதும் உருவாகிறது என்பதால், உங்கள் வாங்குவோர் நபர்கள்.

அவர் சம்பந்தப்பட்டிருப்பதை சுட்டிக்காட்டுகிறார், வாங்குபவர் நபர்களை உருவாக்குவதற்கு சிக்கலான செயல்முறைகள் "பகுப்பாய்வு முடக்கம்," மற்றும் எந்த உண்மையான சந்தைப்படுத்தல் ஒத்திவைக்கலாம் என்பதையும் சுட்டிக்காட்டுகிறது.

அப்படியானால், நீங்கள் அந்த பிரச்சினைகளைத் தவிர்க்கலாம் மற்றும் வாங்குபவரின் நன்மைகளை எவ்வாறு பெறலாம்?

ஒரு விரிவான வாங்குபவர் நபரிடம் இருந்து ஒருவேளை நீங்கள் பயனடையலாம்:

  • நீங்கள் இலக்கை அடைய முயற்சிக்கும் குறிப்பிட்ட பார்வையாளர்களின் நல்ல யோசனை உங்களுக்கு உள்ளது.
  • உங்கள் வலைப்பதிவு அல்லது வணிகம் சிறிது நேரம் சுற்றி வருகிறது, மற்றும் உங்களிடம் உண்மையான தரவுகளை சேகரிக்க போதுமான வாடிக்கையாளர்கள் அல்லது வாசகர்கள் உள்ளனர்.

மறுபுறம், என்றால் ...

  • நீங்கள் தொடங்கி, கிளையன்ட் அடித்தோ அல்லது பார்வையாளரோ இன்னும் இல்லை
  • நீங்கள் குறிப்பாக இலக்கு யார் என்பதை உறுதியாக தெரியவில்லை

... பின்னர் ஒரு அடிப்படை நபராக உங்களுக்கு பயனுள்ளதாக இருக்கும், ஆனால் ஒரு விரிவான தரவு அடிப்படையிலான ஆளுமை அநேகமாக படம் வெளியே உள்ளது.

உள்ளடக்கத்தை உருவாக்குவதில் ஆளுமைகளைப் பயன்படுத்துவது எப்படி?

நீங்கள் உங்கள் நபர்களை உருவாக்கியவுடன், நீங்கள் அவற்றை ஒரு உதவி எனக் கொள்ளலாம்:

  • மூளையதிர்ச்சி வலைப்பதிவு இடுகை தலைப்புகள். அடுத்த முறை நீங்கள் வலைப்பதிவு இடுகை யோசனைகளைப் பற்றி யோசிக்கிறீர்கள், உங்கள் வாங்குபவர் நபர்களை உத்வேகம் செய்யுங்கள். உங்கள் சவால்கள் மற்றும் கேள்விகளைப் பற்றி உங்கள் வாடிக்கையாளர்களை பேட்டி கண்டிருந்தால், வலைப்பதிவு இடுகைகளுக்கான நிறைய விஷயங்களை நீங்கள் கொண்டிருக்க வேண்டும்.
  • இடுகைகள் எழுதுதல். உங்கள் இடுகைகளை எழுதுகையில், உங்கள் நபர் மனதில் வைத்துக் கொள்ளுங்கள். ஒரு குறிப்பிட்ட நபருக்கு ஒரு கடிதத்தை எழுதுவது அல்லது எழுதுவது போன்ற ஒரு வலைப்பதிவு இடுகையை எழுதுவது பற்றி யோசித்துப் பாருங்கள்.
  • வலை உள்ளடக்கத்தை எழுதுதல். உங்கள் முகப்புப்பக்கத்தை, பக்கத்தைப் பற்றி, தொடர்புப் பக்கம், கேள்விகள், முதலியவற்றை எழுதுகையில், உங்கள் நபர் அங்கு என்ன பார்க்க விரும்புகிறாள் என்பதைப் பற்றி சிந்திக்கவும், அவர்களின் கேள்விகளுக்கு நீங்கள் பதிலளிக்கவும் உங்கள் வலை உள்ளடக்கத்துடன் ஒரு உறவை உருவாக்கவும் முடியும்.
  • கூடுதல் உள்ளடக்கத்தை மூளையாக்குதல். உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்கள் ஒரு போட்காஸ்ட் கேட்க விரும்பினால், ஒரு விளக்கப்படம் பார்க்க, அல்லது ஒரு புத்தகத்தை பதிவிறக்க? எந்த விஷயங்களை அவர்கள் மிகவும் பயனுள்ளதாக மற்றும் தொடர்புடைய கண்டுபிடிக்க வேண்டும்? உங்கள் ஆளுமை கண்டுபிடிக்க உதவுகிறது.
  • உங்கள் வலைப்பதிவு பார்வையாளர்களை உருவாக்குங்கள். உங்கள் ஆளுமையுடன், உங்களுக்கு ஒரு ஆதாரம் உள்ளது இது சமூக ஊடக நெட்வொர்க்குகள் நீங்கள் இருக்க வேண்டும், அவர்கள் நீங்கள் என்ன வலைப்பதிவுகளை பின்பற்ற முடியும் விருந்தினர் இடுகை மற்றும் சந்தையில் நீங்கள் எங்கு நம்பக்கூடிய தகவல்களின் ஆதாரங்கள்.

உங்கள் மார்க்கெட்டிங் வியூகங்களில், உங்கள் மனதில் மனதில் தொடங்கி, உங்கள் சிறந்த பார்வையாளர்களை இலக்காகக் கொண்டு சிறந்த முடிவுகளைப் பெற உதவும்.

கெரிலின் ஏங்கல் பற்றி

KeriLynn Engel ஒரு எழுத்தாளர் & உள்ளடக்க மார்க்கெட்டிங் மூலோபாயமாகும். அவர் B2B & B2C தொழில்களுடன் நேசிக்கிறார், அவர்களது இலக்கு பார்வையாளர்களை ஈர்க்கும் மற்றும் மாற்றியமைக்கும் உயர்தர உள்ளடக்கத்தை உருவாக்கவும் உருவாக்கவும் விரும்புகிறார். எழுதுவதற்குப் போது, ​​அவளது ஊக கதைகளை வாசித்து, ஸ்டார் ட்ரெக் பார்த்துக் கொள்ளலாம் அல்லது உள்ளூர் திறந்த மைக்கில் Telemann புல்லாங்குழல் கற்பனைக் கதாபாத்திரங்களைக் காணலாம்.

நான்"