Somo la Uchunguzi: Jinsi Mike Moloney Bootstrapped FilterGrade

Kifungu kilichoandikwa na:
  • Online Biashara
  • Imeongezwa: Mar 16, 2017

FilterGrade (tovuti: https://filtergrade.com/) ni sokoni ambapo wapiga picha, wabunifu, na wajasiriamali wengine wa ubunifu wanunua na kuuza bidhaa zao za digital. Kukiangalia, huwezi kamwe nadhani kuwa inaendeshwa na vijana wawili; Mwanzilishi mwenye umri wa miaka 20 Mike Moloney na mwanzilishi mwenye umri wa miaka 18 Matt Moloney.

Mike, ambaye alizindua FilterGrade wakati alikuwa 15 tu, anaweza kuanzisha upunguzi wa faida kwa umri mdogo?

Snapshot ya homepage FilterGrade.

Jinsi FilterGrade ilianza

Yote ilianza wakati Mike alikuwa 12. Alivutiwa sana na michezo ya video, hivyo akaanza kufanya video za video na kuziweka kwenye YouTube, ndio jinsi alivyokutana na rafiki ambaye alikuwa na nia ya kufanya filamu. "Yeye alinifundisha ulimwengu wa ubunifu kupitia filamu na kupiga picha," Mike alishiriki.

Mike alikuwa ametembea. Alianza kujishughulisha mwenyewe ujuzi mbalimbali kama uhuishaji, picha ya kuhariri, uhariri wa video, nk. Alikuwa akivutiwa na zaidi na kila kitu kuhusu kubuni wa picha, kupiga picha, na picha za sinema. "Ni kweli alitekwa mawazo yangu na akawa shauku yangu."

Alipokuwa na umri wa miaka 15, alianza kujenga filta zake za picha na kuziuza sokoni ya Envato. Ndio ambapo alikutana na Adamu, mjasiriamali ambaye haraka akawa rafiki na mshauri. Alikuwa mtu mkuu aliyehimiza Mike kuunda tovuti na kuuza bidhaa zake.

"Nilikuwa na wasiwasi sana kwa kwanza, kwa sababu nilikuwa nimechukua kazi. Nilikuwa mchanga mdogo shuleni, nilikuwa na kushika alama yangu, pamoja na pia nilicheza mpira wa miguu. Nilikuwa na wasiwasi kwamba siwezi tu kusimamia ahadi zangu zote.

Sababu ya kwanza niliyofanya ni kwa sababu Adamu aliendelea kunisukuma kuanza kitu. Alijua thamani katika kujenga jumuiya yako na watazamaji. Nilipokuwa na wasiwasi juu ya muda, nilitaka pia kujua uwezo wa kuendesha mradi wangu mwenyewe. Mnamo Novemba wa 2013, nilianza kufanya kazi kwenye vijitabu vya kwanza vilivyosaidia kusafisha FilterGrade. "

Bidhaa ya chini ya uwezo

Mike alianza kwa kupima bidhaa zake kwenye soko lingine ili kuona kama watu walipendezwa. Aliweka pakiti za 10 tofauti za filters kwenye Soko la Uumbaji na zinahusishwa na Filamu ya Filamu kwenye wasifu wake ili wanunuzi wenye nia wanaweza kujua zaidi kuhusu kampuni hiyo.

Mojawapo ya changamoto kubwa alizokabiliana nazo ilikuwa kujenga bidhaa. Alikuwa ameunda vitendo vya Photoshop siku za nyuma na akasema alifurahi sana mchakato huo. Hata hivyo, baada ya mwezi mmoja wa jioni nyingi, ngumu sana alitumia kujenga filters za kipekee za Picha za 200, alikuwa na shida ya jinsi ya kuzindua biashara yake.

Ningewezaje kuweka bidhaa yangu mbele ya wanunuzi? Sikuwa na bajeti ya matangazo. Sikuweza kuandika kiasi chochote. Lakini nilitaka kuzindua bidhaa yangu. Nilitaka uthibitisho. Baada ya kufikia marafiki wachache, niliamua kujaribu kitu kidogo. Mimi nitaenda kuchukua njia ya soko.

Siku kumi na nne baadaye, alizindua FilterGrade kwenye CreativeMarket. Uwekezaji wake peke yake wakati huo ulikuwa wakati wake uliotumia kuunda bidhaa na kuwaweka orodha.

Mike alipata uthibitisho aliyotaka - watu walinunua filters zake! Alisema, "Watu wanapokupa fedha zao, unajua wewe uko kwenye njia sahihi. Hii ni ishara yenye nguvu zaidi kuliko kupata anwani ya barua pepe ya mtu au bonyeza kwenye ukurasa maalum wa kutua. "

Mchapishaji wa Filamu

Mara Mike alipoidhinisha wazo lake na alifanya fedha, aliamua kuwa ni wakati wa kupanua biashara yake. Kwa miezi sita ya kwanza, aliuuza kwenye CreativeMarket. Hii imempa benki benki ya kutosha kuwekeza katika maendeleo ya mtandao. Alithibitisha bidhaa zake na kusafishwa wasifu wa wateja wake bora. Alizindua duka kamili la Filamu ya mtandaoni kwenye Juni 2014.

Katika miaka miwili ijayo, alifanya kazi ili kujenga brand ya FilterGrade na pia jumuiya imara kwa watu kujifunza zaidi kuhusu picha ya kuhariri na kupiga picha. Alifanyaje hivyo?

Maudhui ya #1

Kitu ambacho Mike na timu yake walifanya iliwekeza muda mwingi kuandika makala ya habari na kujenga tutorials bora kwamba wateja wake wanaweza kujifunza kutoka.

Jambo kubwa ambalo nadhani watu wengi kukosa ni kwamba unahitaji kusikiliza wateja wako. Jaribu kujenga mazungumzo kupitia barua pepe, tafiti, maoni, mazungumzo ya vyombo vya habari vya kijamii, na zaidi. Kweli kusikiliza kile wateja wako [wanasema]. Jihadharini na jinsi wanavyotumia bidhaa yako.

Unapojifunza mifumo hiyo, kuandika maudhui ili kujibu maswali yao na kutatua matatizo yao. Msaada wateja wako na chochote sehemu zenye kusumbua zaidi ya bidhaa au huduma zako. Hiyo ni kawaida njia bora ya kupata maudhui mazuri ambayo watu watapata daima. Kuweka maudhui mazuri mara kwa mara bado ni msingi wa jitihada zetu za masoko hadi siku hii!

#2 Barua pepe

Mike hupata kwamba barua pepe huendesha trafiki nyingi kwenye tovuti yake.

Tunatumia barua pepe kama chombo cha kusambaza maudhui yetu kwa wateja wetu, mashabiki, na wanachama wa jamii. Kugawa barua pepe husaidia mengi na kupata maudhui ya haki kwa watu wa kulia. Hii huongeza viwango vyetu vya wazi na husaidia watu zaidi kupata kile wanachotaka.

Kitu kingine ambacho FilterGrade inafanya ni kutuma barua pepe kwenye orodha nzima. Wanatuma barua pepe hizi mara kwa mara ili wateja waweze kujua kwamba wanaweza kutegemea kampuni kuwa thabiti. Baadhi ya yaliyomo yanajumuisha maelezo kwenye sasisho muhimu za tovuti na habari kutoka sokoni. Tunajaribu kutuma barua pepe kwenye orodha nzima kwa msingi thabiti kuhusu sasisho muhimu zaidi kutoka kwa tovuti na sokoni.

"Kwa njia hiyo hatuwachuki watu kwa barua pepe na habari zisizohitajika," Mike alishiriki.

#3 Instagram

Snapshot ya ukurasa wa FilterGrade Instagram.

"Njia kuu tunayotumia Instagram hivi sasa ni kwa kukuza washirika wetu na filters zao mpya. Tunafanya kazi na washirika kusaidia kushiriki hakikisho za kipekee na zaidi kwenye hadithi yetu ya Instagram ili kusaidia kuwaonyesha watu katika jamii jinsi bidhaa zinavyofanya kazi. Unaweza kuona zaidi @filtergrade Instagram. "

#4 Pinterest

Mifano ya bodi za Pinterest zilizoendeshwa na FilterGrade.

Mike anatumia Pinterest kuonyesha vipengele mbalimbali vya Jumuiya ya FilterGrade. Anasisitiza kuwa hii sio tu kuhusu bidhaa na kuuza kwa wafuasi.

Kampuni nyingi zinaonekana kudhani Pinterest ni kuuza tu na kukuza bidhaa, lakini ni zaidi ya jukwaa la kununua, pia ni njia ya kugundua vitu na kuzihifadhi baadaye. Ndio sababu tunashiriki kila kitu kutoka bidhaa zetu hadi yaliyomo kwenye blogi yetu hadi kwenye mabadiliko ya wateja wetu.

Mikes anataka wasomaji wa WHSR kukumbuka kuwa Pinterest sio "mtandao wa kijamii ambapo husababisha kitu na mara moja kupata matokeo - njia bora ya kuendesha trafiki kwenye tovuti yako ni kwa kugawana maudhui ya ubora kwa muda na kujenga bodi zako maarufu zaidi. "

#5 Facebook na Twitter

"Tuna ukurasa wa shabiki wa Facebook ambako tunaweka sasisho na kikundi cha Facebook ambacho watu wanaweza kushiriki picha zao / uhariri na kushiriki saraka ambazo walitumia. Tuna akaunti ya Twitter ambapo tunashiriki sasisho, na pia kukuza maudhui ya washirika wetu. "

Baada ya kuhitimu, wazazi wake walisisitiza kwamba aende chuo kikuu, hivyo Mike alijiunga na kujifunza masoko. Hiyo haikudumu kwa muda mrefu, ingawa. "Hatimaye, sio tu kwa ajili yangu, kwa sababu nilihisi nimefungwa. Ninapenda kuwa na ratiba yangu mwenyewe, kazi kwa kasi yangu mwenyewe, kusafiri ... Plus, FilterGrade ilikua, na kukimbia ilihitaji muda mwingi. "Baada ya semester yake ya kwanza, Mike alitoka chuo kikuu na kuanza kufanya biashara yake wakati wote.

Kutoka kwenye mtandao Kuhifadhi kwenye Soka

Baadhi ya wauzaji bora katika Filamu ya Filamu.

Mnamo Juni 2016, ndugu yake Matt alijiunga naye kama mwanzilishi. Mwezi mmoja baadaye, walianza kuuza bidhaa na wapiga picha wengine kwenye tovuti, kwa ufanisi kuanzia eneo la Marketplace ya Filter.

"Hatukutangaza popote kwamba tulikuwa sokoni. Tulizindua bidhaa za mpenzi tu kuona jinsi watakavyofanya. Baada ya miezi mitatu, tulipiga idadi, na tukagundua kuwa kuuza bidhaa za washirika si tu mauzo yaliyoongezeka, lakini pia ilisaidia kukua trafiki na kujenga ujuzi wa bidhaa. "

Mabadiliko makubwa kutoka duka mkondoni hadi sokoni yalitokea kwa sababu ya mazungumzo na rafiki ambaye pia alikuwa mjasiriamali. "Guys, wavuti yako haionekani kama soko, hivi sasa, inaonekana kama unauza vichungi tu." Baada ya kusikia hivyo, akina ndugu walienda nyumbani na kuorodhesha ukurasa wao wa kwanza.

Walianza kwa kuingiza bidhaa za mpenzi kwenye ukurasa wa nyumbani. Hii ilionyesha maudhui zaidi. Kisha, waliongeza vifungo vya bidhaa, kiungo kimoja moja kwa moja na duka na kiungo moja kwa moja kwa burebies.

Kwa kibinafsi, nadhani kuwa marekebisho haya ya ukurasa wa nyumbani ilikuwa pengine ya ufunguo wa kubadilisha kwenye soko. Pia tulibadilisha kauli mbiu yetu kidogo, na hatimaye watu walielewa kwamba sisi tulikuwa sokoni ambapo ungeweza kununua filters kutoka kwa wapiga picha wapendwa.

Barua za 1,000 + za Baridi

Karibu wakati huo huo ndugu walianza kutuma barua pepe baridi kwa washirika wanaowezekana. "Mwanzoni, ilikuwa kaka yangu tu na mimi huwafikia wapiga picha, na ilikuwa ngumu sana kwa sababu hatuna jina halisi bado. Watu wengi hawakujua ni nani. Walikuwa kama 'FilteGrade ni nini? Unafanya nini? Wewe ni nani?"

"Baada ya kupata washirika wetu wa kwanza wa 10-15, ikawa rahisi sana, kwa sababu tulikuwa na data halisi inayoonyesha kwamba wateja walikuwa na furaha, bidhaa zilikuwa zinauza, na wapiga picha walifanya fedha imara kwa kazi yao."

Kwa sasa, Matt ametuma vizuri zaidi ya barua pepe elfu, na sasa wana karibu na washirika wa 50 (kiwango cha ubadilishaji wa 5).

Walijifunza nini kutokana na kutuma barua pepe nyingi za baridi?

Nilijifunza (ingawa sikutuma barua pepe nyingi, hiyo ilikuwa kazi ya Matt, niliwasaidia washirika wetu kuhusika na tovuti), ni kwamba lazima uonyeshe faida za ushirikiano huo kwa mtu unayemkaribia kupitia barua pepe baridi . Lazima ufikirie ni nani unamfikia na ni nini wanatafuta. Hiyo ndio unapaswa kuongoza na barua pepe zako baridi. Usizungumze juu ya nini iko kwako, eleza ni nini kwao.

Pia waligundua kuwa kupata watu kwenye simu husaidia sana. Mwanzoni, walifanya barua pepe tu, lakini baada ya mwezi au zaidi, walianza kupeana simu na mwanzilishi mwenza ambaye wanaweza kujadili kila kitu. Hii ilisababisha maoni ya watu. "Sasa tunafanya simu nyingi zaidi na wenzi wetu. Hii inasaidia kuelezea vizuri kile tunachofanya na kujibu maswali yoyote haraka sana. Baada ya hapo kawaida ni rahisi kufanya bidhaa ipite. "

Wiki ya Kazi za Kazi

Uamuzi wao wa kugeuza FilterGrade kwenye soko ina dhahiri kuanza kulipa. Wamegusa ufanisi wa soko la bidhaa zao - mauzo yanakua, trafiki inakwenda, na brand yao inazingatia. Inaonekana kwamba, baada ya miaka mingi ya kazi, FilterGrade inapata mahali fulani!

Hiyo, bila shaka, pia inamaanisha kwamba kukimbia kampuni inahitaji wakati zaidi na nishati kuliko hapo awali. "Wakati mwingine mimi hufanya kazi saa za saa 60-90 sasa. Siipendi kukuza au kutamka kazi nyingi - nadhani ni mbaya sana kufanya kazi zaidi na mwili wako. Ni hasa tu suala la kuwa na uchaguzi. Kwa hatua hii, ninajaribu kazi nzuri ya kuendesha kazi, kujenga mifumo ili kusaidia kama tunavyozidi, na tumaini kuwaajiri wafanyakazi wetu wa kwanza hivi karibuni. "

Ni nini kinachocheza Mike kufanya kazi kwa bidii?

Lengo langu na Filamu ya Filamu ni kusaidia waumbaji kuuza bidhaa zao kwa njia bora ya kuunga mkono kazi zao. Fedha iliyofanywa moja kwa moja wapiga picha huwekeza ndani yao wenyewe ili kuboresha hila zao, kupata vifaa vipya, usafiri, na zaidi. Ndiyo sababu nadhani kazi tunayofanya ni muhimu na ningependa kutafuta njia zaidi za kuwasaidia watu kwenye sokoni yetu tunapokua. "

Vidokezo vya juu vya 3 vya Mike katika Kukuza Anza

Kidokezo # 1: Fungua Fursa Mpya

"Mambo mengi makubwa ambayo yamekutokea katika kazi yangu hadi sasa yalitoka kwenye uhusiano wa random na matukio yanayoonekana yasiyo na maana. Ni muhimu kukaa nia ya wazi hata kama fursa haionekani kama mpango mkubwa. "

Kidokezo # 2: Saidia Jumuiya Yako

"Je! Unataka kujenga kampuni iliyofanikiwa? Jali watu unaofanya nao kazi, uwajali wateja wako, na ujali jamii yako. Hao ndio watu wanaounga mkono miradi yako na ndoto yako, kwa hivyo ni muhimu kufanya kadri uwezavyo kuunga mkono pia. "

Kidokezo # 3: Usiacha Kusoma

"Chukua habari nyingi iwezekanavyo. Kwa ajili yangu, hii inahusisha kusoma vitabu, kusoma machapisho ya blog, kutazama video, kujadiliana na wengine, na hatimaye kuhoji mambo. Tu kufanya chochote unachoweza kupata ujuzi kama iwezekanavyo. "

Ni nini kwa Mike?

Kwa wengine wa 2017, Mike anatarajia kusafiri na kueneza zaidi neno kuhusu brand FilterGrade. Anataka kuungana na watu mbalimbali.

Kwa upande wa miaka 3-4 ijayo, mojawapo ya malengo yangu makubwa ni kuhamia San Francisco (sasa ninaishi Boston). Ningependa kuhamia huko na kutumia muda mwingi kuchukua picha. Nyingine zaidi ya hayo, nitaendelea kufanya kazi kwenye FilterGrade na kuzingatia picha yangu wakati ninapokutana na watu wazuri njiani.

WHSR ungependa kumshukuru Mike Moloney kwa kuchukua muda wa kutupa ufahamu juu ya jinsi alivyokuza kampuni yake tangu mwanzoni. Hadithi yake ni moja ya mizigo ya utajiri na yenye kuvutia sana.

Kuhusu Agota Bialobzeskyte

Agota anaandika kuhusu masoko na ujasiriamali.

Kuungana: