Uuzaji wa Matone ni nini? Mwongozo wa Kampeni za Matone

Ilisasishwa: 2021-08-12 / Kifungu na: Owen Baker

Email masoko ni mojawapo ya njia bora zaidi za kujenga uhusiano na watarajiwa na kuwageuza kuwa wateja au wateja. Ni incredibly versatile pia. Unaweza kuendesha kampeni za uuzaji kwa barua pepe kwa waliojiandikisha ambao wamejiunga na orodha yako ya barua pepe au kuendesha kampeni kwa matarajio mazuri kama sehemu ya mauzo au kampeni ya uuzaji.

Kupitia barua pepe za matone, unaweza kurekebisha mawasiliano katika sehemu muhimu za safari ya mteja. Soma ili ujue zaidi juu ya uuzaji wa matone na jinsi unaweza kuzitumia kuongeza wongofu wako.

Je! Uuzaji wa Matone ni Nini?

Uuzaji wa matone ni mchakato wa kupeana mlolongo wa ujumbe wa kiotomatiki kwa waliojiandikisha au risasi. Unaweza kutuma ujumbe huu kupitia barua pepe au kituo kingine cha ujumbe. Kwa mfano, unaweza kuendesha kampeni ya uuzaji wa matone kupitia LinkedIn Messenger.

Uuzaji wa matone ni nini?
chanzo: Zapier

Uuzaji wa matone huruhusu biashara kuwasiliana na wanachama wakati wa hafla kubwa au tarehe kwa njia iliyoboreshwa na inayofananishwa. Utatuma jumbe hizo kulingana na tabia ya hadhira au mkakati mwingine wa kimkakati wa kiotomatiki.

Kwa mfano, unaweza kutuma barua pepe ya awali na mfululizo wa barua pepe za ufuatiliaji kwa matarajio ya mauzo. Lengo la kampeni ya ufuatiliaji ya barua pepe inaweza kuwa kupata mkutano wa mauzo na mtarajiwa ambaye haujawahi kukutana naye.

Kampeni ya uuzaji wa matone kawaida itakuwa na mahali pengine kati ya jumbe mbili hadi saba zilizoenea kwa muda. Idadi ya ujumbe unaotuma itategemea na kampeni yako na lengo unalotaka kufikia.

Kabla ya kuanza kampeni yoyote, ni bora kudhibitisha anwani za barua pepe ukitumia mkondoni zana ya uthibitishaji wa barua pepe kuhakikisha unatuma barua pepe kwa mtu anayefaa.  

Kwa nini Unapaswa Kutumia Kampeni za Matone? 

Hata kwa kuongezeka kwa umaarufu wa media ya kijamii, wauzaji wa dijiti bado wanategemea kampeni za matone ya barua pepe kwa sababu zimethibitishwa kuwa nzuri sana. Hapo chini kuna sababu kadhaa ambazo watu hutumia uuzaji wa matone kushiriki na wanachama na matarajio:

  • Kuza uhusiano: Unaweza kutumia kampeni za matone ya barua pepe kushiriki habari kuhusu kampuni yako na / au kutoa. Kila barua pepe inakupa nafasi ya kushiriki matarajio. 
  • Shawishi Kitendo: Unapotuma mfululizo wa barua pepe zinazozingatiwa kwa mtu, unaongeza nafasi ya kuchukua hatua. Kitendo hicho kinaweza kuwa kujibu ombi lako la barua pepe, kubofya kiungo, nk.
  • Inakuokoa wakati: barua pepe zinazojiendesha ni kiokoa muda kikubwa. Umeanzisha kampeni, na itaendeshwa kwa autopilot.
  • Malezi ya kiongozi: Kubadilisha wanachama wapya kuwa wateja inahitaji biashara kwa uvumilivu. Unahitaji kutoa nzuri uzoefu wa wateja. Hiyo inamaanisha kushiriki habari inayofaa na matarajio wakati wataweza kupata habari hiyo kuwa muhimu. Uuzaji wa matone hukuruhusu kufikia lengo hili.

Hizo ni baadhi tu ya faida nyingi za uuzaji wa matone. Tunatumahi, unapata maoni ya kwanini unapaswa kutumia uuzaji wa matone katika shughuli zako za biashara. Kwa kuzingatia hilo, wacha tuingie katika sehemu ya msingi ya mwongozo huu.

Jinsi ya kuanza na Kampeni za Matone ya Barua pepe? 

Kuendesha kampeni ya uuzaji wa matone ni moja kwa moja. Kwa nafasi nzuri ya kufikia mafanikio, fuata mpango wa nukta nne ambao umewekwa hapa chini.

1. Tafiti hadhira yako

Ikiwa unataka kampeni yako ya uuzaji wa matone kufanikiwa, unahitaji kuelewa malengo ya walengwa wako, vidonda vya maumivu, na motisha. Njia moja ya kutafiti hadhira yako ni uundaji wa mtu anayeonekana kuwa mteja.

Mtazamo wa mteja ni uwakilishi wa nusu ya uwongo wa msingi wa wateja wako. Inajumuisha mchanganyiko wa idadi ya watu na habari zingine juu ya mteja wako.

Hapa kuna mfano mzuri wa mteja aliye chini.

Mtazamo wa mteja ni chanzo muhimu cha habari ambacho unaweza kutaja wakati wa kubuni kampeni yako ya uuzaji. Unapaswa pia kuweka zingine malengo SMART. Malengo ya SMART yatakupa sehemu ya kumbukumbu ya kutathmini mafanikio ya kampeni yako ya uuzaji wa matone.

2. Tengeneza kampeni yako

Kidokezo: Unaweza kuokoa muda na kupata matokeo bora na zana nzuri ya uuzaji wa barua pepe. Omnisend, kwa mfano, hukuruhusu kuchambua faneli yako na muundo wa barua pepe na utiririshaji wa kazi uliojengwa hapo awali. Ikiwa unatuma barua pepe chini ya 15,000 kwa mwezi - unaweza kutumia Omnisend bure - Bonyeza hapa kujisajili.

Hatua inayofuata ya kampeni ya uuzaji wa matone ni kuamua ni nini unataka kushiriki na muda utakaotumia kwa yako mlolongo wa barua pepe. Idadi ya barua pepe katika mlolongo wako na ni mara ngapi unatuma barua pepe hizo itaamuliwa na aina ya kampeni.

Walakini, hapa kuna mambo ya jumla ya kuzingatia.

Kila barua pepe katika mlolongo wako inahitaji kutoa kitu cha thamani kwa mpokeaji. Kwa hivyo, kwa mfano, na mlolongo wa barua pepe uliokaribishwa kwa wapokeaji ambao wamejiunga na yako orodha ya barua pepe, unaweza kutuma mlolongo ufuatao:

  1. Karibu barua pepe ambapo unashiriki habari na upeana sasisho la yaliyomo.
  2. Weka matarajio na msajili na ushiriki mifano kadhaa ya vipande vyako bora vya yaliyomo.
  3. Shiriki hadithi ya kibinafsi ambayo mteja mpya anaweza kupata inayohusika.

Kila moja ya barua pepe hizo tatu katika mlolongo ina kusudi maalum. Mpokeaji anapaswa kupata uelewa mzuri wa biashara / mtu anayetuma barua pepe.

Lengo ni kukuza uhusiano na mpokeaji.

Kuzingatia kwa pili ni wakati wa kutuma barua pepe hizo?

Kampeni yako ya uuzaji wa matone inahitaji kushiriki mteja. Hautaki kuwaudhi kwa kufurisha kikasha chao na ujumbe. Hiyo itakuwa haina tija.

Bila kujali kampeni ya uuzaji wa matone unayofanya, maoni haya niliyoyataja ni muhimu zaidi. Unahitaji kufikiria ni barua ngapi za kutuma, ni nini unataka kushiriki, na ni mara ngapi kutuma ujumbe huo.

Kuwa tayari kujaribu. Labda hautapata kila kitu sawa mara ya kwanza.

3. Andika nakala yako

Mara tu ukishaunda kampeni yako ya matone, unahitaji kuandika nakala yako. Unapaswa kutumia mchanganyiko wa intuition na mazoea bora kwa kuunda ujumbe wa kampeni yako. Kuhusu mazoea bora, jaribu kuweka ujumbe wako kwa ufupi na uzingatia lengo moja la msingi.

Kwa mfano, ikiwa unatuma mlolongo wa mauzo, unaweza kutumia yafuatayo:

  1. Eleza kwanini unawasiliana na kwanini wanapaswa kuwa na mkutano
  2. Shiriki uthibitisho wa kijamii na mifano ya matokeo ya awali kwa wateja wengine
  3. Tuma ufuatiliaji wa mwisho ambapo unashiriki upatikanaji wako

Unaweza kuona kila moja ya ujumbe huu una kusudi maalum. Kuweka kila ujumbe umezingatia inafanya iwe rahisi kwa mpokeaji kuelewa unachotaka kutoka kwao. Pili, unaweza kushughulikia suala maalum kutoka kwa mitazamo anuwai.

Baada ya yote, watu tofauti wana madereva tofauti. 

4. Jaribu na urekebishe

Kampeni za matone ni nzuri kwa sababu unaweza kuziacha kwenye majaribio ya kiotomatiki. Walakini, unapaswa kuruhusu kampeni iendeshe majaribio ya kiotomatiki mara tu umefanya kila linalowezekana kuboresha kampeni.

Vipimo utakavyotumia kutathmini mafanikio vitatofautiana kulingana na malengo ya kampeni yako. Kwa mfano, ikiwa lengo lako ni kizazi cha kuongoza, Kiashiria cha Utendaji muhimu inaweza kuwa idadi ya mikutano uliyoipata. Kwa upande mwingine, kwa mlolongo wa barua pepe uliokaribishwa, unaweza kufuatilia kiwango kama kiwango cha wazi cha barua pepe.

Lengo la muda mfupi la juhudi zako za ufuatiliaji linapaswa kuwa kuboresha ubadilishaji. Lengo la muda mrefu ni kuhakikisha kwamba kiwango cha uongofu haina kuzama kwa muda. Ikiwa kuna kushuka kwa muda, unaweza kuhitaji kurekebisha nakala.

Mifano ya Kampeni za Matonezo Unazoweza Kuunda

Tumepitia baadhi ya misingi ya kile kinachofanya kampeni nzuri ya matone ya barua pepe. Sasa wacha tuanze biashara kwa kugawanya aina za barua pepe maarufu zaidi.

1. Karibu barua pepe

Kutengeneza maoni bora ya kwanza kunaweza kutofautisha tofauti kati ya email masoko kampeni na moja ambayo haifanyi vizuri. 

Ukiwa na matone ya kukaribisha, unaweza kumwambia mgeni kila kitu wanachohitaji kujua kuhusu biashara yako. Unaweza pia kuwapa wanachama wako wapya wazo la mambo ambayo wanaweza kutarajia kutoka kwako. Barua pepe ya kukaribishwa kutoka Birchbox hapa chini ni mfano mzuri:

Mfano wa barua pepe ya kukaribishwa
chanzo: mailerlite

Barua pepe ya kukaribisha ni njia nzuri ya kuamsha hamu ya chapa yako, kuongeza matarajio ya barua pepe na hafla za baadaye, na waalike wanachama wako wachunguze wavuti yako na yaliyomo. 

2. Kujihusisha tena

Ushiriki wa mtumiaji ni dalili dhabiti ya jinsi mteja anavyoweza kugeuka kuwa mnunuzi au ikiwa yuko katika hatihati ya kutapeli. Barua pepe za matone hukuruhusu kuchukua hatua za kujenga washikaji wako washiriki na kurudisha watumiaji wasio na kazi kwenye wavuti yako. Barua pepe za mara kwa mara, sasisho za ubora, tovuti, na njia zingine za kudumisha wanachama wanaovutiwa ni chaguo bora.

chanzo: HubSpot

Ikiwa mteja hajachukua hatua yoyote, unaweza kuanza kampeni ya matone ili kuwatia moyo kurudi na kujaribu bidhaa. Kutuma barua pepe zinazoonyesha huduma za bidhaa na jinsi zinaweza kutumiwa kunaweza kusaidia kuwashawishi kujaribu tena.

3. Mkokoteni uliotelekezwa

Wanunuzi mkondoni mara nyingi huongeza vitu kwenye mikokoteni yao ya ununuzi na kisha huacha shughuli hiyo. Tabia hii, inayojulikana kama kutelekezwa kwa mkokoteni, hugharimu biashara mabilioni ya dola ya mapato yaliyopotea kila mwaka.

chanzo: Shopify

Watu wanatafuta tu au hawako tayari kununua bado, kwa hivyo mikokoteni iliyoachwa imeenea katika tasnia zote. Walakini, inachukua muda na bidii kununua. Matone ya barua pepe yaliyotelekezwa yatakusaidia kuwabadilisha wateja wako. 

Barua pepe yako ya matone inaweza kumkumbusha mteja kuwa bidhaa zake tayari ziko kwenye gari. Unaweza kutumia ofa ya muda mfupi kujenga hali ya uharaka na kupunguza upinzani wa ununuzi.

4. Maoni ya wateja

Wauzaji wa barua pepe hutumia kampeni za matone ya barua pepe kuuliza wateja maoni yao juu ya bidhaa, huduma, au hafla. 

chanzo: Blogi eDesk

Kwa kawaida, barua pepe ya kwanza katika kampeni ya matone ya maoni ya wateja hutumwa mara baada ya agizo. Kwa upande mwingine, barua pepe zinazofuata zinatumwa kiatomati ikiwa mteja bado hajaacha maoni yao, hata kama muda fulani umepita baada ya ombi la kwanza.

5. Uzinduzi mpya wa bidhaa

Kampeni ya uzinduzi wa bidhaa ni zaidi ya barua pepe moja iliyotumwa siku moja kabla bidhaa yako kuuzwa. Badala yake, ni mkusanyiko wa barua pepe unazotuma ili kusisimua watu juu ya hafla zijazo. Kwa hivyo, lazima iwe imeandaliwa kwa uangalifu na kwa wakati.

Kuna aina tano za barua pepe za uzinduzi wa bidhaa:

  • Barua pepe za Kutolewa kwa Bidhaa
  • Barua pepe zinazokuja za matangazo
  • Agiza barua pepe mapema
  • Tukio - barua pepe za mwaliko wa wavuti
  • Barua pepe za Mauzo za Baadaye

Hapa kuna matone rahisi ambayo unaweza kufuata:

  • Tuma "ujumbe wa kushangaza" wiki mbili kabla ya uzinduzi wa bidhaa.
  • Tuma wiki moja kabla ya uzinduzi kutangaza bidhaa mpya.
  • Toa bidhaa na utume ujumbe siku ya kwanza ya kutolewa kwa bidhaa.
chanzo: Sender

Kila barua pepe unayotuma ina uwezo wa kukutengeneza au kukuvunja, kwa hivyo unahitaji kuifanya ipasavyo.

Lineline 

Uuzaji wa matone ni njia nzuri ya kushirikisha hadhira yako, kukuza miongozo, na utengeneze mauzo. Mwongozo huu uliangalia vitu anuwai vya uuzaji wa matone. Sehemu ya kwanza ya mwongozo huu ilifafanua uuzaji wa matone na ikaangalia ni jinsi gani unaweza kutumia kampeni za uuzaji wa matone kwa biashara yako.

Nusu ya mwisho ya mwongozo iliangalia mifano kadhaa ya kampeni za uuzaji wa matone.

Ikiwa unapanga kutumia uuzaji wa matone, kampeni ambazo tumejadili katika nakala hii zinapaswa kukusaidia. Kumbuka, uuzaji ni mbio ndefu, sio mbio. Utatuzwa kwa kutumia muda mwingi kukuza uhusiano na hadhira yako na viwango vya juu vya ubadilishaji.

Soma zaidi:

Kuhusu Owen Baker

Owen Baker ni muuzaji wa yaliyomo kwa Voila Norbert, zana ya uthibitishaji wa barua pepe mkondoni. Ametumia zaidi ya muongo mmoja uliopita kufanya kazi mkondoni kwa anuwai ya kampuni za uuzaji. Wakati hayuko busy kuandika, unaweza kumpata jikoni akijaribu sahani mpya.

Kuungana: