Jinsi Microweber Ilivyotokana na Kuanza kwa Wafanyakazi wa 3 kwa Watumiaji waliojiandikisha wa 12,000

Kifungu kilichoandikwa na:
  • mahojiano
  • Updated: Jul 09, 2018

Miaka mitatu iliyopita iliyopita Boris Sokolov na Peter Ivanov walizindua Microweber (www.microweber.com). Walianza na wafanyakazi watatu, lakini leo wamekua dhana kwa watumiaji waliojiandikisha wa 12,000 na kukua kwa kiwango kikubwa na mipaka. Wanakadiriwa mitambo ya Microweber karibu na 40,000 na katika kipindi cha miaka mitano ijayo inatarajia kufikia milioni 5-10.

Picha ya skrini ya tovuti ya Microweber.

Washirikishi Boris Sokolov na Peter Ivanov alichukua muda wa kuzungumza na sisi kuhusu siku za mwanzo za Microweber na jinsi walivyokua jukwaa katika kipindi cha muda mfupi.

Wazo la Microweber ulizaliwa kwa muda mrefu uliopita - wakati ambapo walikuwa bado kampuni ya kubuni mtandao, wakati mwingine katika 2006. Mfumo ambao walikuwa na wakati huo huo kimsingi ulifanya kazi kama sasa unavyofanya, lakini interface yake haikuwa kama mtumiaji wa kirafiki, na ilikuwa na kazi ndogo.

Tulipoona kwamba wateja wetu hawana shida kufanya kazi na CMS hii, kuboresha maudhui kwa wenyewe, kupakia bidhaa zao na kufuatilia maagizo yao - ambayo ilikuwa changamoto kubwa katika siku za nyuma - tuliamua kuwa itafanya bidhaa nzuri. Kwa nini usiendelee kuendelea na kuboresha na kuifungua kama bidhaa ya chanzo cha wazi? - Peter Ivanov, washirika wa Microweber.

Siku za Mapema za Microweber

Kabla ya kuunda Microweber, Boris Sokolov na Peter Ivanov walimilikiwa kampuni ya kubuni mtandao.

Wangekuwa mmoja wa makampuni ya kwanza ya kubuni wavuti nchini Bulgaria na wangekuwa tayari wamefanya kazi kwenye miradi mbalimbali. Historia ya Boris ilikuwa kwenye uchapishaji wa skrini na kubuni wavuti.

Leo, bado ni mtengenezaji lakini pia mtaalamu wa usability katika kampuni hiyo. Peter ni kujifunza mwenyewe katika PHP na imekuwa programu kwa karibu miaka 10. Yeye ni msanidi wa mwisho wa Microweber.

Boris Sokolov

Microweber ilianzishwa awali na watu watatu tu na kuchukua miaka kadhaa kwenda kuishi. CMS ilirejeshwa mara moja, na sasa tunaandika upya tena kama sehemu ya kutolewa kwetu mpya. Inaweza kuonekana kama kazi nyingi kwa timu hiyo ndogo, lakini tulihamasishwa sana na ukweli kwamba nyuma katika nyakati tulipoanza, hakuwa na mfumo mmoja thabiti ambao tunaweza kuzingatia kama wavuti wavuti na wabunifu wa wavuti .

Hatukutaka kutumia WordPress, Joomla, au Drupal, kwa sababu walikuwa nzito mno na wachache; hatukuwa na udhibiti juu yao. Ilibidi tufanye sasisho kila wakati walifanya sasisho.

Peter aliongeza: "Tulikuwa ni kikundi cha wapendwaji, tu kuchanganyikiwa na wajenzi wa programu zilizopo wakati huo walipaswa kutoa. Tulikuwa tumechoka na kukata tamaa juu ya changamoto sawa - baadhi ya vipengele viliwafanya kuwa wazimu, ukosefu wa wengine hata zaidi. Hatua kwa hatua tulianza kujenga ujasiri ambao wangeweza kufanya vizuri zaidi kuliko hiyo - kwa njia nyingi. Na tulikuwa na nguvu, shauku na uamuzi wa kufanya hivyo. "

soko la microweber skrini
Screenshot ya Marketplace Microweber zinazotolewa na Microweber.

Ishara za Mafanikio

Kampuni hiyo bado iko katika Bulgaria, ambayo ni nchi ya Petro na Boris. "Tuna kiwango cha ujuzi na mazingira tunayofanya na biashara yote katika uwanja wetu," alisema Boris.

Petro aliongeza, "Kitu kikubwa juu ya Bulgaria ni kwamba kwanza, kuna wataalam wa kipekee wa IT hapa, na pili, sisi ni wanachama wa EU. Moja ya vikwazo ni wawekezaji wengi bado wanaona nchi yetu ndogo ya Kusini Mashariki mwa Ulaya kama marudio ya "uwezekano" wa uwekezaji na ni wasiwasi kuweka fedha zao hapa. Baada ya yote, Bulgaria imekuwa sehemu ya EU kwa miaka tu ya 11 sasa na wawekezaji labda bado wanatarajia mageuzi zaidi. Na labda wao ni sawa. "

Maoni kutoka kwa watumiaji wa Microweber kwenye Twitter

Ukuaji katika miaka mifupi ya 3

Licha ya changamoto kadhaa, kampuni imeongezeka kutoka kwa wafanyakazi watatu katika 2015 hadi watu sita au saba wa msingi pamoja na wafanyakazi kadhaa wa mbali. Matumaini yao ni kuendelea kupanua timu kama maagizo yao yanaongezeka. Wanataka pia kuendelea na upanuzi wa jumuiya yao - wale wanaotumia na kuchangia kwenye jukwaa la wazi la CMS.

"Tuna hakika kwamba pamoja na kutolewa kwa toleo jipya mwezi wa Mei, tutaimarisha msimamo wetu kama bidhaa ambayo inaweza kushindana na mashujaa katika soko," alisema Boris.

Kushinda Changamoto

Kwa wakati fulani, kila mwanzo ina changamoto ambazo wanapaswa kukabiliana na kichwa ikiwa wanataka kufanikiwa kweli. Microweber si tofauti. Walifanya maamuzi mengi magumu kuondokana na changamoto, kama masuala ya mtiririko wa fedha - ambayo ni ya kawaida kwa startups nyingi wanapoanza kufanikiwa.

Kwa upande wa biashara, kila biashara inakabiliwa na masuala yanayofanana, na hasa yanahusiana na fedha. Tumeweza kushinda changamoto hizi kwa kazi nyingi, shauku, na upungufu.

Wakati mmoja, ili tuhifadhi pesa, tuliondoka mji mkuu wa Sofia, ambako tulipaswa kulipa kodi na ambapo kiwango cha maisha kina juu na kurudi kwenye miji yetu kwa miaka miwili. Tulifanya kazi kwa mbali kwenye miradi ya kubuni ya wavuti kwa wateja mbalimbali kufanya pesa, ambayo tuliwekeza katika Microweber.

Kupata Mafanikio

Microweber imeorodheshwa kama moja ya startups ya juu ya Bulgaria.

Niliwauliza jinsi walivyofanikiwa kufanikiwa kwa haraka sana, lakini Boris alishirikiana kwamba hakuwa na kujisikia kwamba ilikuwa ya haraka na kwamba miaka mitatu si kipindi cha kutosha kufikia yale waliyopata. "Ikiwa tulikuwa na watu wa 50 wanaofanya kazi kwenye mradi wetu, tungalifanya kwa miezi sita." Yeye anahisi sehemu ya sababu waliyopewa kutambuliwa kama mwanzo ni kwamba Bulgaria ni nchi ndogo na haijapokuwa na nyota nyingi za Kibulgaria tech startups . "Wakati mchezaji mpya anapojitokeza, ni vigumu kwa mchezaji huyu mpya kuingia bila kutambuliwa."

Hata hivyo, ana ushauri mzuri kwa wengine wanaotaka kuanza biashara zao wenyewe.

Kipande cha ushauri pekee ambacho ningeweza kutoa kwa wamiliki wa mwanzo ni "Usiache kamwe, watu".

Wapenda kile unachofanya, kuwa na shauku juu yake. Ikiwa unafikiri wewe ni bora kuliko ushindani wako, ujasiri katika hilo na ufanyie kuthibitisha.

Fedha ya Kuanza kwako

Uamuzi wa kuchukua Microweber Open Source ilimaanisha kuanzisha fedha ilihitajika. Microweber ilifikiria juu ya kuanza Kickstarter, lakini hawakuwa tayari kabisa kwa hiyo waliacha. Kickstarter inaweza kuwa rasilimali muhimu kwa startups ndogo, bila shaka, lakini walipata fedha zao kupitia majukwaa mengine.

Boris alishirikiana kwamba walikuja na wazo la video ya YouTube. Wakati walipoifanya, video ilikuwa njia zaidi ya kujihamasisha wenyewe. Hata hivyo, baada ya mwezi au mbili ya kuendesha video kwenye ukurasa wao wa nyumbani, walileta elfu kadhaa kwa dola za Marekani. Wao tu wito kwa ajili ya michango, ambayo ilivutia wadhamini, na mdhamini mmoja alitoa $ 1,000. "Hilo lilituhamasisha sana kuendelea."

Pia soma - [Masomo ya Soko] Gharama ya kuendeleza tovuti.

Je, unapaswa kutoa kitu cha bure?

Wale wanaofikiria kuanzisha biashara yao wenyewe wanaweza kujiuliza kutoa kitu mbali kwa bure, lakini hii ilikuwa chaguo bora kwa bidhaa hii, kwa sababu ilifungua CMS kwa watazamaji pana.

Boris na Peter wote walishiriki juu ya faida na hasara ya kutoa kitu kwa bure ambacho unapaswa kujua.

faida

Boris alishirikiana kuwa sadaka ya bidhaa kwa bure inaruhusu watumiaji kupata kujua bidhaa au huduma yako kabla ya kufungua mifuko yao.

Siku hizi, ushindani ni mkubwa katika kila soko, na watumiaji wanaongezeka na wanaogopa. Ikiwa unawapa kitu kwa bure, wao ni zaidi ya kutegemea kukuamini - sio wote baada ya fedha zao. Walipokua kukupenda, wao wanapendelea kuwa wateja waaminifu.

Mfano huu ni muhimu sana, hasa kwa kampuni zinazofanya kazi na wateja wengi. Mfano wa bure unakupa ufikiaji mkubwa wa wateja waweza duniani kote. Masomo mbalimbali yanaonyesha kuwa baadhi ya watumiaji wa bure wa 25 wanaongozwa na kulipa wateja, ambayo ni kiwango chazuri sana.

Hasara

Petro alisema kuwa kutoa kitu kwa ajili ya bure kuna vikwazo vyake, pia.

Kwa upande mwingine, bado kuna watu hao, ambao wanadhani kwamba wakati bidhaa au huduma ni bure, ni ya ubora duni. Ni kinyume kabisa. Chanzo cha wazi sasa ni sawa na ubora, kwa sababu kuna watu wengi wenye sifa nzuri ambao huendeleza bidhaa hii ya chanzo. Nini muhimu zaidi, ukweli kwamba bidhaa ni wazi chanzo haimaanishi kwamba uumbaji wake hauhusishi fedha na uwekezaji nzito - kabisa kinyume.

Boris kisha akasema falsafa ya kampuni yao kwa njia inayofaa na ni biashara nyingine nyingi zinaweza kujifunza kutoka:

"Bila shaka, sielewi mfano wetu ni bora. Kuna makampuni mafanikio kama Apple, na Microsoft, kwa mfano, ambayo haitoi bidhaa za chanzo wazi, lakini wanafanya vizuri sana. Kwa hiyo, kimsingi, ni suala la falsafa na ufanisi wa ufanisi wa biashara.

Tunapenda tu kufanya kile tunachofanya, jinsi tunavyofanya. "

Drag na kuacha orodha
Drag na kuacha orodha; picha kwa heshima ya Microweber

Ni nini katika Ujenzi wa Microweber

Mfano wowote wa biashara unaendelea kukua na kutoa vitu vipya, hasa katika sekta ya teknolojia.

Nilimwuliza Boris na Peter yale waliyo nayo katika kazi ya Microweber na waligundua kuwa wana mambo kadhaa ya kuvutia wanayopanga kuongeza kwenye jukwaa baadaye.

Wao ni ngumu katika kazi katika kujenga templates mpya na lengo kati ya 30 na 40 templates mpya. Pia wanafanya kazi ya kufanya lugha mbalimbali za Microweber mbele (watumiaji wa tovuti wanaunda).

Tunaendeleza toleo maalum la Kiarabu (kulia kwenda kushoto) - karibu karibu.

Pia wanafanya kazi kwenye mambo kama vile kuboresha e-biashara kwa kuongeza ankara, kutekeleza hatua za kufuata GDPR na kuangalia "Pendekeza kipengele"Entries kutoka kwa watumiaji kwa kazi mpya.

Peter alisema sifa zao za kuhifadhi mtandaoni na akaniambia kuwa wanafanya kazi kwenye toleo jipya, akitoa mwezi huu, na wana dashibodi mpya, takwimu za wakati halisi, kufuatilia utaratibu, kufuatilia maoni na baadhi ya modules yenye nguvu sana, kama vile nyumba, video, kuingia kwenye mtandao, ramani, fomu, nk.

Jambo moja ni hakika, wanaume hawa wanakabiliwa na teknolojia na chochote wanachoongeza kitakuwa kirafiki na kukata makali.

Niliyojifunza

Shukrani maalum kwa Boris Sokolov na Peter Ivanov. Hizi mbili zilikuwa za joto, za kirafiki na za wazi, lakini pia wafanyabiashara wa savvy wana ujuzi zaidi wa kiufundi kati yao kuliko idara nyingi za IT zinazo. Wao ni shauku ya kutoa bidhaa zao kama chanzo wazi, kwa hiyo inapatikana kwa mtu yeyote duniani ambaye anataka kuitumia na mtazamo huo unazidi kila kitu wanachofanya.

Hapa ni mambo muhimu niliyojifunza kutokana na haya mawili:

  1. Huna budi kusubiri mpaka uwe na ufadhili au kila kitu kamili ili uanze. Kazi kwa bidii, pata wazo lako nje na wengine watakuja.
  2. Kuajiri watu bora kufanya kazi na wewe, hata kama wao ni nusu kote ulimwenguni.
  3. Kuwa wazi kwa mawazo mapya na kuruhusu wengine kuendeleza wazo lako.
  4. Angalia njia pekee za kuongeza fedha. Si mara zote tu kuhusu Kickstarter.
  5. Kuwa na manufaa na wa kirafiki kwa kila mtu unayekutana. Hii huwasaidia na inaweza kukusaidia katika siku zijazo pia. Dunia ya biashara ni kweli kuhusu mitandao.

Kifungu cha Lori Soard

Sodi ya Lori imekuwa ikifanya kazi kama mwandishi wa kujitegemea na mhariri tangu 1996. Anastahili katika Elimu ya Kiingereza na PhD katika Uandishi wa Habari. Makala yake yameonekana katika magazeti, magazeti, mtandaoni na amekuwa na vitabu kadhaa vilivyochapishwa. Tangu 1997, amefanya kazi kama mtengenezaji wa wavuti na mtetezi kwa waandishi na biashara ndogo ndogo. Hata alifanya kazi kwa tovuti za muda mfupi kwa ajili ya injini ya utafutaji maarufu na kujifunza kwa kina kina mbinu za SEO kwa wateja kadhaa. Anafurahia kusikia kutoka kwa wasomaji wake.

Pata kushikamana: