Mwongozo wa Mwanzilishi wa Mauzo ya Mauzo (na Jinsi ya Kujenga Wako)

Kifungu kilichoandikwa na:
  • Inbound Masoko
  • Imesasishwa: Novemba 02, 2016

Unapokuwa unauza kitu na blogu yako, au blogu ili uongeze biashara yako, una lengo hilo kwa akili na kila chapisho ulichoandika. Lakini unajua hasa jinsi watazamaji wako huenda kutoka kujifunza kuhusu kuwepo kwako, kufanya uamuzi wa kununua? Haiwezekani kuwa uamuzi wa msukumo. Kulingana na utafiti na Mintel, 69% ya watumiaji wa utafiti mtandaoni kabla ya kufanya uamuzi wa kununua. Kwa 18 kwa umri wa miaka 34, takwimu hiyo inaruka kwa 81%. Leo zaidi kuliko wakati wowote, uamuzi wa kununua ni mchakato. Utaratibu huo wakati mwingine huitwa safari ya mnunuzi, na unaweza kusaidia kuongoza wasikilizaji wako kwenye safari hiyo kwa kutumia funnel ya mauzo. Hapa ndiyo sababu unahitaji moja, na jinsi ya kujenga mwenyewe.

Je, Mauzo ya Mauzo ni nini?

Funnel ya mauzo ni aina ya uwakilishi wa kuona au mfano wa mchakato wa wateja wako kufuata, kutokana na kutojua kabisa, kufanya uamuzi wa kununua. Funnel hutumiwa kama mfano kwa sababu ni pana juu na nyembamba chini: sehemu ndogo tu ya wasikilizaji wako itamaliza mchakato kuwa mteja.

Hatua za Funnel ya Mauzo

Mauzo ya Funnel Infographic. Mfano wa VectorUtaratibu huanza juu ya funnel, ambayo inawakilisha watu ambao unafikiri wanaweza kutumia bidhaa au huduma yako, lakini ambao hawajawasikia bado. Wanaweza hata kutambua kwamba suluhisho lako lipo, au kuelewa shida ambayo inaweza kutatua. Chini ya funnel ni wateja wako, watu ambao wamefanya uamuzi wa kununua kutoka kwako. Hatua kati kati hutofautiana. Makampuni makubwa na timu za mauzo na masoko huwa na funnels ngumu na hatua nyingi, kama alama ya kulia. Lakini kama biashara ndogo, huhitaji kitu chochote kilicho ngumu. Unaweza kutumia mfano rahisi, wa tatu-hatua kama vile:

  1. Uelewa
  2. Kuzingatia
  3. hatua

Kwa nini Kutumia Mauzo ya Mauzo?

Ni kweli kwamba si kila mteja atakayefuata mchakato huo huo. Badala ya funnel, watu wengine wanapendelea kufikiria safari ya mnunuzi kama mzunguko au mfano mwingine, au hata kukataa wazo la funnel kabisa. Ingawa huenda sio uwakilishi wa ukubwa unaofaa-sawa, funnels ni chombo muhimu na cha kuvutia kwa kuvutia wateja zaidi na kuongeza mageuzi yako. Wanakusaidia kukutana na wasikilizaji wako wapi, na kuwaongoza kwenye njia ya kufanya ununuzi kutoka kwako. Ikiwa hutumii funnel ya mauzo, unaweza kupata kwamba unazingatia jitihada zako zote kwenye mwisho mmoja wa funnel bila kutambua. Ikiwa:

  • Unganisha na matarajio mengi, lakini usahau kufuata juu ya mwelekeo mzuri
  • Waombe wasikilizaji wako wafanye ununuzi mkubwa mara moja, bila kuendeleza uhusiano nao
  • Blogi zote kuhusu maelezo ya yale unayoyatoa, lakini hupuuza kufanya matarajio kujua tatizo unalitatua

... basi unakwenda hatua za funnel, na kupoteza wateja katika mchakato.

Mifano ya Mafanikio ya Ufanisi

Funnel ya Ogg Crazy viongozi wa blog katika safari yao ya kuwa wateja.
Funnel ya Ogg Crazy viongozi wa blog katika safari yao ya kuwa wateja.

Egg Crazy

Egg Crazy ni programu ya ramani ya joto ambayo ina funnel kubwa:

  1. Juu ya Funnel: Wana blog inayoongoza kwa ufanisi juu ya uboreshaji wa uongofu.
  2. Kati ya Funnel: Fomu ya usajili kwenye blogu hutoa kitabu cha freebie, "Jinsi ya Kutatua Matatizo Kubwa ya Kubadilisha."
  3. Chini ya Funnel: Baada ya kujiandikisha, wanakuuliza kujaribu jaribio la siku ya bure ya 30 ya Crazy yai. Ebook pia ina CTA mwishoni kukuuliza ujiandikishe.

Moz

Moz inatoa programu ya SEO na zana kwa wauzaji wa mtandaoni.

  1. Juu ya Funnel: Blog ya Moz ni moja ya blogu maarufu zaidi kwenye SEO na masoko ya ndani kwenye mtandao. Kwa sababu blogu inajulikana sana katika sekta hii, inajenga uelewa na kuamini katika bidhaa na bidhaa zao.
  2. Katikati ya Funnel: Moz hutoa matoleo ya bure ya baadhi ya zana zao, ikiwa ni pamoja na Followerwonk na Moz Local, ambayo inakupa ladha ya kile wanachotoa.
  3. Chini ya Funnel: Kutoka kwenye ukurasa wa Moz, unaweza kujiandikisha kwa ajili ya majaribio ya bure ya siku ya 30 ya Moz Pro.

Jinsi ya Kubuni Mauzo Yako Matumizi

Juu ya Funnel: Kujenga Uelewa

Madhumuni ya hatua hii ya juu ya funnel ni kujenga ufahamu na kupata jina lako mbele ya watu ambao wanaweza kutumia kile unachopaswa kutoa. Ikiwa tayari una blogu na una kazi kwenye vyombo vya habari vya kijamii, wewe ni hatua mbele. Unaweza kutumia uwepo wako mtandaoni kwa makusudi kama juu ya funnel yako kwa kuunda na kugawana aina sahihi ya maudhui. Hakikisha kuwa una maudhui yaliyolenga wateja wakati wa mwanzo wa safari yao. Wanaweza kuelewa tatizo ambalo wanakabiliwa nao, au jinsi bidhaa au huduma yako itatoa suluhisho kwa tatizo hilo. Ili kutumia blogu yako kama juu ya funnel yako, hakikisha:

Katikati ya Funnel: Kutoka Matarajio ya Kuongoza

Hatua inayofuata ya funnel ni kuhusu kuanzisha uhusiano na wasikilizaji wako, kujenga imani, na kupalilia wale ambao siofaa. Hii ndio ambapo bloggers nyingi huacha mpira. Wanajenga ufahamu na blogu zao, lakini hawajui wapi kuongoza watu kutoka huko. Mara wasomaji wanafahamu shida wanayokabiliana nayo na suluhisho la kutoa, unaweza kuwaunganisha kwenye machapisho ambayo yanajenga uaminifu, kama vile:

  • Uchunguzi wa masuala ya jinsi ulivyowasaidia wateja wengine
  • Majibu kwa maswali ya kawaida au wasiwasi wateja kabla ya kununua
  • Sura au mfano wa bidhaa au huduma yako
  • Maelezo na mifano ya jinsi unatofautiana na washindani wako

Jarida la barua pepe pia ni chombo kikuu cha katikati cha-funnel. Wanasaidia kuanzisha na kuimarisha uhusiano wako na wasomaji wako wa blogu na kuifanya kwenye ngazi inayofuata. Kwa msaada wa kujenga jarida lako la barua pepe, angalia machapisho haya:

Chini ya Funnel: Kubadili Wateja

Chini ya funnel ni wapi tayari umeweka imani na wasikilizaji wako na unajaribu kuwapa kununua. Angalia machapisho haya juu ya jinsi ya kupanua jarida hili la barua pepe kubadili wanachama:

Kurasa za kutua pia ni chombo kikuu cha chini cha-funnel:

Ona kwamba katika mifano hapo juu, majaribio ya bure hutumiwa mara nyingi chini ya funnel. Unaweza kusaidia mwelekeo wako kugeuka kuwa wateja kwa kuwapa ladha ya kile watapata kama wanununua, ikiwa ni fomu ya jaribio la bure, ushauri wa bure, excerpt, au sampuli.

Kukuza Biashara Yako Kwa Kujenga Funnel Leo

Unda funnel yako leo! Anza kwa kupiga ramani kwa njia rahisi ambayo watu huenda kutoka kwa wageni kwenda kwa wateja. Kisha ona hatua gani unakosa, na jinsi unaweza kusaidia wateja wako njiani.

Kuhusu KeriLynn Engel

KeriLynn Engel ni mwandishi wa nakala & mkakati wa masoko ya maudhui. Anapenda kufanya kazi na biashara za B2B & B2C kupanga na kuunda maudhui ya ubora ambayo huvutia na kugeuza watazamaji wao. Unapokuwa usiandika, unaweza kumtafuta kusoma fiction za uongofu, kutazama Star Trek, au kucheza fantasias ya flute ya Telemann kwenye michi ya wazi ya ndani.

Kuungana: