Marketing Inbound vs Marketing Outbound kwa Biashara Yako

Kifungu kilichoandikwa na:
  • Inbound Masoko
  • Imeongezwa: Dec 10, 2016

Masoko yote yanaweza kugawanywa katika aina mbili za msingi: nje au inbound.

Huenda umejisikia kuwa uuzaji unaoonekana ni kitu cha zamani, na masoko ya ndani ni njia pekee ya biashara yako kuendelea.

Lakini ni kweli kweli? Na ni tofauti gani hasa?

Soma na ujue - na kujifunza ni mkakati gani utapata matokeo halisi ya biashara yako.

Ni tofauti gani kati ya masoko ya ndani na ya nje?

Neno "masoko ya ndani," kinyume na "masoko ya nje," ilianzishwa kwanza na HubSpot, lakini imeenea kati ya wataalamu wa masoko.

Kwa kifupi:

  • Utangazaji wa nje ni aina yoyote ya mkakati wa uuzaji unaofikia matarajio.
  • Utangazaji wa ndani ni mkakati wowote usiofaa ambao huvutia matarajio kwako.

Kwa maneno mengine, muuzaji Martin McDonald inafafanua inbound kama "kuwa mahali fulani na jibu wakati mtu anaiangalia," wakati inatokea ni kama inakaribia kwa karibu watu wanaohitaji jibu.

Kuna kweli baadhi ya maeneo ya kuingiliana na kijivu kati ya aina mbili (kwa mfano, kampeni za adangazo za PPC zinaweza kuzingatiwa kuwa zimeingia au zinazoingia), lakini mbinu nyingi za masoko zinaweza kugawanywa katika makundi haya mawili. Hapa kuna mifano michache.

Mifano ya Masoko ya Nje

Kampeni ya moja kwa moja ya barua na huduma ya kufulia ilikuwa isiyo ya kawaida na ubunifu wa kutosha kupata matokeo mazuri.
Kampeni ya moja kwa moja ya barua na huduma ya kufulia ilikuwa isiyo ya kawaida na ubunifu wa kutosha kupata matokeo mazuri.
  • Kampeni za barua pepe za moja kwa moja: Ukienda kwa ajili ya ubunifu na uangalizi, au rahisi na taarifa, kampeni moja kwa moja ya barua inaweza kuongeza ufahamu wa bidhaa yako na kupata matarajio ya kutaka kukuangalia.
  • Kuondoa Mlango kwa Mlango: Unaweza pengine kufikiria kadi ya biashara au flyer iliyobaki kwenye gari au mlango uliopatikana kuwa muhimu - labda mahali pengine ya pizza katika eneo lako hungesikia kwa vinginevyo.
  • Kusema baridi: Fikra inaweza kukufanya uweke, lakini kampeni ya kupiga baridi ya B2B iliyopangwa vizuri inaweza kupata matokeo ya kushangaza bila ya kuvuruga mtu yeyote. Carol Tice alikuwa na uwezo wa kunyakua biashara nyingi kwa kufanya wito wa baridi wa 25 siku kwa mwezi.
  • Baridi Emailing: Waandishi wa Mwongozo wa Mapato ya Kutabiriwa ya Safari ya Mauzo yako hutumiwa barua pepe za baridi na mistari ya kusisimua, vitu vya kuvutia, ushahidi wa kijamii, na kujisikia kibinafsi ili kupata Kiwango cha majibu ya 21%.
  • Matangazo benderaMatangazo ya banner yamekuwa kwenye wavuti tangu 90, na wao hapa kukaa kwa sababu wanafanya kazi - ikiwa hutumiwa kwa usahihi. Kulingana na Bob Arnold wa Google, tangazo la bendera ambalo linasisitiza, kwa ufupisho, na wazi linaweza kuongeza kukumbuka kwa brand kwa 15%.

  • Biashara: Vijiti vizuri vya biashara na watazamaji wake na huwafanya watu kuzungumza juu ya brand yako. Biashara na Halifax (kulingana na Masoko Wiki) ilisababisha "kuruka kwa 150% katika mauzo na kuongezeka kwa 43% kwa faida kwa kila mteja wa akaunti ya sasa mwaka wa kwanza."
  • Mabango: Bilali haipaswi kuwapa maelezo ya kina, lakini wanaweza kuongeza ufahamu na kutambuliwa kwa bidhaa.

Mifano ya Masoko Inbound

Kampeni ya vyombo vya habari vya Mercedes-Benz ilisababisha ongezeko la 54% katika ziara za tovuti
Kampeni ya media ya Mercedes-Benz 'ilisababisha kuongezeka kwa% 54% kwenye ziara za wavuti.
  • Mabalozi: Mfano wa kwanza unaokuja kwenye akili ni muumba wa neno "inbound," Hubspot. Kulingana na Hubspot, Wafanyabiashara wa B2B wanaotumia blogu wanapata zaidi ya 67% inayoongoza kuliko wale wasio na, na kupokea viungo vya 97% kwenye tovuti yao.
  • Mtandao wa kijamii: Kwa kidogo mkakati, unaweza kupata matokeo mazuri kutoka kwa vyombo vya habari vya kijamii. Kampeni ya Mercedes-Benz kwa SUV yao ya kwanza ya uchangamano ilifanikiwa sana, Instagram aliandika utafiti wa kesi kuhusu hilo.
  • SEO: Kujifunza misingi ya SEO inaweza kutoa tovuti ya biashara yako kuwa na nguvu kubwa katika trafiki.
  • Majarida ya barua pepe ya kuingia: Barua za barua pepe ni njia bora ya kuwasiliana na wasikilizaji wako na kugeuza matarajio ya nia kuwa wateja waaminifu. MOO.com Ina barua pepe yenye mafanikio ya kila mwezi ya barua pepe inayojumuisha vidokezo, hadithi za wateja, punguzo, na habari.
  • Makini na Media na Media: Kampeni za PR zinaweza kupata faida kubwa kwa biashara yoyote - au isiyo faida: Unaweza kukumbuka maarufu Changamoto ya bafu ya barafu ambayo ilisababisha zaidi ya $ milioni 100 inayotolewa kwa chama cha ALS.
  • Machapishaji ya Ebook: Mshauri Brian Carter anaandika kuwa ebooks "ni mojawapo ya njia bora za kuzalisha mwelekeo wa biashara." Majina yake ya kuchapishwa ya Amazon yameweka nafasi yake kama mtaalam katika shamba lake.
  • Kuzungumza kwa Umma: Kuzungumza kwa umma ni njia nyingine nzuri ya kujitegemea kama kiongozi wa mawazo, mtandao, na kutambua kutambua brand.
  • Kudhamini: Inasaidia posts za blogu au matukio ni njia ya passi ya kupata jina lako nje mbele ya watazamaji wa haki, bila kuwa na nguvu.

Je, ni faida na uvunjaji wa masoko ya nje?

Unaweza kuwa umejisikia uuzaji unaojulikana unaojulikana kama wa zamani, wa kizamani, au wa kutisha (huitwa hata "uharibifu wa masoko" na wawakilishi wengine), wakati uuzaji unaoingizwa unachukuliwa kuwa mpya na wa kisasa, lakini sio wakati wote.

Kila aina ya masoko ina faida na hasara, na mahali pake katika mkakati wowote wa masoko. Kulingana na jinsi inavyotekelezwa, mbinu zozote za masoko zinazoingia au zinazotokea zinaweza kupata matokeo yako ya biashara ... lakini huenda sio matokeo ambayo unahitaji. Hapa ni jinsi upande wowote unaweza kusaidia biashara yako.

Faida za Masoko ya Nje

  • Matokeo ya Haraka: Mbinu nyingi za masoko za nje zina matokeo makubwa zaidi kuliko masoko ya ndani. Kwa mfano, unapotunua uwekaji wa matangazo ya bendera, unajua tangazo lako litaonyeshwa mara moja mbele ya watazamaji wako.
  • Rahisi kuzingatia wasikilizaji wako bora: Kwa masoko ya nje, unapaswa kuchagua na kuchagua hasa nani unatuma tangazo lako, barua pepe, au ujumbe.

Vikwazo vya Masoko ya Nje

  • Inaweza Kuwa Gharama: Mbinu nyingi za uuzaji za nje zina gharama zaidi kuliko mbinu zinazoingia. Ni bure kuanzisha blogu, lakini unapaswa kulipa mengi ili kuweka biashara ya TV.
  • Matokeo Inaweza Kuacha Kama Hivi Unapoacha Masoko: Wakati blogu yako iko kwenye tovuti yako milele, matangazo yako inacha kusimama haraka iweze kuacha kulipa.
  • Inaweza Kuwa na Athari Mbaya: Matangazo yasiyofaa yanaweza kugeuza watu wengi mbali na brand yako kuliko inakuvutia. (Nina hakika unaweza kufikiria alama moja unayoepuka kwa sababu ya njia ya kutangaza - kutuambia katika maoni!)

Je, ni faida na hasara za Masoko ya Ndani?

Wakati uuzaji wa nje hauwezi kufa, inbound imepata kuongeza na teknolojia ya kisasa na umaarufu wa blogu.

Faida za Masoko Inbound

  • Mara nyingi Bajeti zaidi-Rafiki: Kuanzia blogu, kuingiliana kwenye vyombo vya habari vya kijamii, na hata kuchapisha kitabu kidogo huna gharama yoyote ila wakati.
  • Matokeo yanaendeleaBlog ya ubora itaendelea tu kupata viungo na trafiki wakati unaendelea, na ebook yako hai kama chombo cha masoko bila jitihada yoyote kutoka kwako.
  • Chini Intrusive: Utangazaji wa ndani huelekea kuwa zaidi ya wasikilizaji na wasiwasi zaidi, kwani inaruhusu wasikilizaji wako kukutafute wakati wanapokuhitaji badala ya njia nyingine kote.

Vikwazo vya Masoko Inbound

  • Inachukua muda zaidi wa kupata Matokeo: Blogu inachukua muda wa kuchukua mvuke, na kuongezeka kwa kutambua alama haipatii mara moja mapato.
  • Inaweza Kuchukua Mkakati Zaidi Ili Kufikia Wasikilizaji Wa Kweli: Kwa masoko ya ndani, unavutia wasikilizaji wako bora badala ya kuwatafuta. Unahitaji kujua wasikilizaji wako vizuri sana ili kuunda maudhui ambayo huwavutia watu wa haki.
  • Inaweza Kuwa Kushindana Sana katika Viwanda Zingine: Masoko na viwanda vingine tayari vimejaa bima, ubora wa vyombo vya habari, maudhui ya utafutaji-injini, na zaidi. Ni vigumu sana kupata msimamo katika sekta tayari imejaa masoko ya ndani.

Aina ipi ya Masoko Ni Safu kwa Biashara Yako?

Kama unaweza kuona, aina zote mbili za uuzaji zina faida na hasara.

Je, ni bora zaidi? Jibu ni: wala!

Kila upande ina zana muhimu na mikakati ambayo unaweza kutumia soko la biashara yako, na unapaswa kutumia usawa wa wote wawili.

Mikakati maalum ambayo ni sahihi kwa biashara yako itategemea:

  • Unahitaji matokeo kwa muda gani? Ikiwa unahitaji kukua biashara yako ya ASAP, fikiria kulenga zaidi juu ya mikakati inayotokana na laser.
  • Ni bajeti yako ya masoko kama nini? Huwezi kuwa na uwezo wa kuzalisha biashara ya TV, lakini unaweza shaka kuanzisha blog juu ya bajeti yoyote.
  • Wapinzani wako wanafanya nini? Ikiwa washindani wako wa karibu wanatawala matokeo ya utafutaji na mikakati yenye nguvu za SEO, fikiria kutofautisha badala ya kushindana moja kwa moja kwa maneno sawa.

Kwa kufikiria kwa makini kuhusu mikakati ya uuzaji unayochagua, unaweza kupata matokeo halisi kutoka kwa masoko ya ndani au ya nje.

Kuhusu KeriLynn Engel

KeriLynn Engel ni mwandishi wa nakala & mkakati wa masoko ya maudhui. Anapenda kufanya kazi na biashara za B2B & B2C kupanga na kuunda maudhui ya ubora ambayo huvutia na kugeuza watazamaji wao. Unapokuwa usiandika, unaweza kumtafuta kusoma fiction za uongofu, kutazama Star Trek, au kucheza fantasias ya flute ya Telemann kwenye michi ya wazi ya ndani.

Kuungana: