Mkakati wa Masoko Uingizaji wa Tovuti Yako

Kifungu kilichoandikwa na:
  • Inbound Masoko
  • Imeongezwa: Jan 04, 2014

Utangazaji wa ndani ni nini hasa inaonekana kama. Ni masoko ambayo huleta uongozi mpya kwenye biashara. Kuna njia nyingi za kupata mwelekeo mpya, ambao watatumaini kuwa wateja wapya, kwa kuwa kuna aina za biashara. Hata hivyo, linapokuja masoko ya inbound kwa tovuti, kuna mbinu kadhaa zilizojaribu na za kweli ambazo zitakupa matokeo ya haraka. Hii ni muhimu hasa ikiwa una tovuti mpya, umeona trafiki imeshuka, au labda unataka kukua biashara yako.

Katika ulimwengu wa uuzaji, watu wengi wanaona "inbound" kama uuzaji wa kisasa na "nje" kama mbinu za uuzaji wa uchovu, kama vile kuchapisha matangazo. Wakati kuchapisha matangazo kuna nafasi yao, linapokuja kwenye tovuti yako, kuna njia nyingi zinazoingia na zinazoingiliana ambazo zitafanya kazi vizuri zaidi kukua wageni wako wa tovuti.

inbound dhidi ya masoko ya nje

Kwa nini Masoko ya Ndani?

Kulingana na ripoti ya HubSpot yenye jina Nchi ya Masoko Inbound katika 2012:

"SEO inaongoza ina kiwango cha karibu cha 14.6, wakati uongozo unaoingia unaoonekana una kiwango cha karibu cha 1.7."

Katika infographic iliyotolewa na Digital Voltier, namba hizi zinaonyesha mafanikio yote kwa ajili ya mabadiliko ya Biashara kwa Watumiaji (B2C) pamoja na mabadiliko ya Biashara hadi Biashara (B2B). Picha inaonyesha kwamba 67% ya B2C na 41% ya B2B wamepata mteja mpya kwa kuingiliana kwenye Facebook na zaidi ya 50% wamepata mteja kwa sababu ya mtu anayefuata blogu zao.

stats juu ya mkakati wa masoko inbound

Aina za Masoko Inbound

Utangazaji wa ndani huelekea kuwa na maingiliano zaidi kuliko masoko ya nje. Pia hupunguza gharama chini ya masoko ya nje. Utafiti wa Leichtman inaonyesha kwamba gharama za masoko ya ndani ya kiasi cha chini ya 62% chini ya mbinu za utamaduni wa jadi.

1. Blogs

Kujenga blogu, hasa ikiwa tayari una tovuti iliyopo, inakupa pesa kidogo sana. Utakuwa na uwekezaji wakati na kujenga maudhui ya kipekee na yenye kuvutia kwa wasomaji wako. Kwa mujibu wa Voltier, kampuni ya 57 ya ripoti inasema kwamba wamepata wateja wapya kama matokeo ya moja kwa moja ya kuhudhuria blogu.

2. Karatasi Zenye Nyeupe

Wateja wamesema kwamba wanapenda karatasi nyeupe, kama vile habari ni mamlaka na rahisi kusoma. Endelea mbali na vyanzo vya muda mrefu vya habari. Badala yake, fikiria kile ambacho mteja anahitaji kujua kufanya kazi maalum au kuamua kama wanahitaji bidhaa au huduma yako.

3. Media Jamii

Ikiwa kampuni yako haipo kuwa na vyombo vya habari vya kijamii, pata wakati wa kuunda moja. Weka ukurasa wa kampuni yako kwenye Facebook, LinkedIn na Twitter. Kuna wengine nje, na kulingana na biashara yako, unaweza kuhitaji kujiunga na klabu ya kitabu au jukwaa pia. Hata hivyo, hizi tatu ni mahali pazuri kwa mwanzoni kuanza au mbinu za uuzaji kamili. Mara baada ya kuanzisha akaunti zako za vyombo vya habari, waulize marafiki, familia na mteja wa sasa kupenda ukurasa na kuwaambia marafiki zao kuhusu hilo. Unaweza kuboresha kurasa za vyombo vya habari vya kijamii na quotes zinazovutia sana na za uzuri kuliko mtu yeyote aliyewahi kuundwa, lakini ikiwa huna wafuasi hakutakufaidi kidogo. Mara baada ya kuwa na majukwaa haya yaliyoanzishwa, tumia huduma kama HootSuite ya ratiba na automatiska machapisho yako kwa athari kubwa.

HootSuite

4. Video za Virusi

YouTube ni jukwaa maarufu na ukiunda video ambayo watu wanafikiri ni nzuri au ya kupendeza, inaweza kwenda virusi katika suala la masaa, kuendesha kiasi kikubwa cha trafiki kwenye tovuti yako. Kuwa na paka katika ofisi yako ya nyumbani ambaye hufanya mambo kidogo wakati mwingine? Watu hupenda paka. Videotape yake na kumtambulisha kama paka yako ya ofisi. Weka tovuti ya kampuni wakati wa mwisho wa video na upakia kwenye YouTube.

Ingawa ni kazi za kupendeza na za kukata, unaweza pia kutoa video fupi zinazoonyesha ujuzi wako. Ikiwa unauza sufuria na sufuria, toa show ya kupikia au mfululizo wa vidokezo vya jikoni ya video. Ikiwa unatumia tovuti ya uzazi, kutoa video kama jinsi ya kumfunga mtoto wako au kutekeleza muda wa nje na mtoto wako mdogo.

YouTube

5. Fidia za RSS

Kumbuka kwamba bila kujali chochote kingine cha kufanya kwenye tovuti yako, maudhui ni daima mfalme. Ukiongeza maudhui ya kawaida, ya kuvutia, basi utapata wanachama kwa muda. Wajulishe wateja wako wakati umeweka kitu kipya kwa kuruhusu waweze kujiandikisha kwenye hifadhi yako RSS au jarida. Jarida ni kamilifu kwa sababu pia inakuwezesha kukusanya anwani za barua pepe na unaweza kuwawezesha kujua makala mpya ni juu na juu ya mambo yoyote unayoendelea. Usifanye tu. Msomaji anaweza tu kupata taarifa kwa hatua hii na kuzungumza juu ya mauzo au bidhaa wakati wote anaweza kuonekana spamu na kuzima. Tafuta kwanza kuelimisha wasomaji wako na hatimaye hii itabadilika kuwa takwimu za mauzo kwa tovuti yako.

Kubadilisha Wageni hawa Kuwaongoza na Mauzo

Sasa, unaweza kuwa unafikiri, "Kwa nini? Sijali ikiwa ninapata wageni milioni siku kama hawana ununuzi wowote".

Kuwafanya watu kutembelea tovuti yako ni nusu ya vita, lakini kuna baadhi ya mbinu ambazo utahitaji kutekeleza ili kuwawezesha wageni hao kuwaongoza na kuwaongoza kwa wateja.

1. Waambie Wateja wako hatua inayofuata

Eneo moja ambalo ninaona maeneo mengi yameshindwa katika kuongoza inaongoza ni kwamba hawamwambie mteja nini cha kufanya baada ya kuingia kwenye ukurasa. Hebu sema unauza tanuru. Unaandika habari kuhusu umuhimu wa tanuru ya ufanisi wa nishati na fedha ambayo inaweza kuokoa watumiaji. Ikiwa ukurasa wa kutua ni makala, basi kwa nini usipe ripoti ya bure ikiwa wanagawana barua pepe na wewe, kama "mifano mitatu ambayo ni ya ufanisi wa nishati".

2. Kutoa ushauri wa Desturi

Njia nyingine ya kupata inaongoza inaweza kuwa kutoa ushauri wa moja kwa moja muhimu. Bila shaka, ni kiasi gani cha hii unachoweza kutoa kinategemea jinsi ambavyo biashara yako iko sasa kwa sasa. Hata hivyo, kama unaweza kutoa vidokezo na ushauri kwa kila mmoja kwa wasomaji, mara nyingi husababisha mteja mpya. Kutumia mfano wa tanuru, unaweza kutoa zifuatazo:

Una shida na tanuru yako? Hebu wataalam wetu wanakupa ushauri wa bure kwa uingizaji bora wa tanuru yako ya sasa kulingana na mahitaji ya familia yako.

Kikaratasi cha Kubadilisha cha Marketer

Jambo bora zaidi unaweza kufanya ili kuhakikisha kuwa juhudi zako za uuzaji ni mafanikio ni kuweka sanduku lako la zana na njia mpya za uuzaji. Sikiliza wateja wako. Waulize kampeni za masoko ambazo walizipenda zaidi na ambazo waliitikia bora. Usiogope kuomba ruhusa kutoka kwa wateja wako wa sasa. Usiogope kuingia na kujaribu mambo mapya, kama vile Slideshare au Pinterest kuvutia wateja wapya.

Jambo moja lina uhakika wakati wa masoko. Mtandao umebadilisha milele njia za biashara kufikia watumiaji. Nini kilichofanya kazi jana haifanyi kazi leo na kinachofanya kazi siku hizi hakitatumika kesho. Kama mmiliki wa tovuti, ni muhimu kwako kukabiliana na mabadiliko ya haraka kwenye soko kama mtandao unaendelea kukua na kukua.

Kuhusu Lori Soard

Sodi ya Lori imekuwa ikifanya kazi kama mwandishi wa kujitegemea na mhariri tangu 1996. Anastahili katika Elimu ya Kiingereza na PhD katika Uandishi wa Habari. Makala yake yameonekana katika magazeti, magazeti, mtandaoni na amekuwa na vitabu kadhaa vilivyochapishwa. Tangu 1997, amefanya kazi kama mtengenezaji wa wavuti na mtetezi kwa waandishi na biashara ndogo ndogo. Hata alifanya kazi kwa tovuti za muda mfupi kwa ajili ya injini ya utafutaji maarufu na kujifunza kwa kina kina mbinu za SEO kwa wateja kadhaa. Anafurahia kusikia kutoka kwa wasomaji wake.