Jinsi ya kutumia Utawala wa 7 Ili Kupata Wateja Wapya

Kifungu kilichoandikwa na:
  • Inbound Masoko
  • Imeongezwa: Mei 09, 2019

Ikiwa umewahi kuchukua kozi ya uuzaji au kufanya kazi na kampuni ya PR, labda umesikia habari ya "Rule of 7". Hii ni kanuni ya kidole tu ambayo matumizi ya lazima kuona au kusikia juu ya bidhaa yako au huduma wastani wa nyakati za 7 kabla hajachukua hatua juu yake na kununua. Ingawa kwa sasa kuna mjadala kuhusu ikiwa 7 bado ni nambari ya uchawi, haswa katika mpango mkondoni, wazo la jumla la kuwafikia watu kupitia njia tofauti kwa nyakati tofauti bado ni halali na linaweza kukusaidia kupata wateja wapya ambao labda haukuwa umefikia. Takwimu hizi zinaungwa mkono na utafiti. Kulingana na Ro7.com:

80% ya mauzo hufanywa kwenye mawasiliano ya 5th - 12th

Kwa nini 7?

Mshauri Mtendaji Dori Thompson huzungumzia kuhusu matangazo ngapi ya matangazo mtu wa kawaida anayeona katika siku katika dunia yetu ya sasa, ya vyombo vya habari-overload. Anatoa nje ya idadi ya 3,000.

Hii inajumuisha matangazo kutoka kwa wasimamizi wote:

  • Television
  • Magazeti
  • radio
  • Matangazo ya mtandaoni
  • Barua taka

  • Uvinjari wa simu
  • Mabango
  • Junk mail
  • Magazeti
  • E-mail

Haishangazi kwamba biashara ndogo ndogo lazima zifanye kazi kwa bidii na ngumu kufikia wateja na kupata sehemu ya soko. Ongeza kwa tangazo hili kupakia ukweli kwamba watu wengi wana nafasi za umakini mfupi na mambo mengine mia yanayoshindana kwa uangalifu huo na lazima uchukue umakini wao, uchukue haraka na ufanye ishara. Lazima umalize hii kwa njia zaidi ya moja, mara kadhaa na lazima utumie mkakati wa chapa ambao unaweka jina la kampuni yako akilini mwao.

Wapende au uwachukie, kampeni mpya ya matangazo ya K-mart ni mfano mzuri wa jinsi ya kufanya athari, kuifanya haraka na kuwafikia wateja wapya. Hata ingawa matangazo hayapatikani kwa urahisi kwenye runinga, ni ya kuchekesha sana kwa kuwa wanawafikia wateja kwa njia nyingi mkondoni.

Kmart's Brilliance Times 7

Rafiki zangu nyingi huchukia matangazo ya hivi karibuni ya Kmart na unaweza kuwa mmoja wa watu hao, lakini wacha tujifunze kama kesi ili kuonyesha jinsi ya kufikia utawala wa 7 kwa njia ya burudani ambayo hufikia wateja wapya.

Ship yangu suruali

Biashara hii ilitolewa mkondoni na haraka ikaenda virusi. Ingawa Kmart aliiachilia mkondoni katika eneo moja, tangazo hilo liliwafanya watu kucheka kwa sababu ya kucheza kwa maneno na wakaanza kuichapisha kwenye Facebook, tweet juu yake kwenye Twitter, kuipeleka kupitia barua-pepe na kuandika juu yake katika vifungu kote kwenye wavuti. . Hii ilimaanisha kuwa watu walikuwa wakiona tangazo hilo tena, au walikuwa wanaona kutaja tangazo tena na tena. Ilikuwa pia katika mada yenye mwelekeo kwenye tovuti hizi kwa sababu ya umaarufu wake ghafla. Inayo maoni zaidi ya milioni 18 kwenye YouTube pekee. Hiyo ni ufikiaji mzuri kwa biashara ya 30-pili.

Ingawa haijulikani wazi kwa wakati huu ikiwa matangazo yatasaidia au kuumiza msingi wa chini wa Kmart, kwani watu wengine wanakuta matangazo hayo yakidharau, uwezo wa kuunda tangazo moja ambalo watumiaji wa mkondoni wanaweza kukuza kwako hauwezi kupuuzwa. Ninashuku kuwa wanaona mafanikio kadhaa kwani wameachia tangazo mpya linaloitwa "Kuokoa gesi kubwa"Na kucheza sawa kwa maneno.

Je, unaweza kuwafikia katika 5? 3? Au, hata 1?

Matangazo ya Masoko ya Mtandao

Je! Inachukua kukutana na watu saba na habari kuhusu bidhaa yako kabla ya mtu huyo kufikiria kuinunua? Hiyo ni kujadiliwa. Watu wengine wataona tangazo moja la mabango, bonyeza juu yake na ununue bidhaa yako. Inasimama kwa sababu kwamba bei ya juu ya bidhaa, uaminifu zaidi itabidi ujenga na mnunuzi. Ikiwa mteja hajawahi kusikia juu ya kampuni yako, hana uwezekano wa kununua yacht ya kifahari kutoka kwako kwa sababu aliona tangazo la mabango kwenye wavuti. Kwa upande mwingine, ikiwa utatoa gazeti ambalo ni chini ya $ 10 na akaona tangazo, anaweza kuinunua mara moja.

Kwa kuwa kile kinachohesabiwa kuwa "cha juu" cha uhakika kinaweza kuwa tofauti kwa kila mtu, ni bora kujaribu kufikia wateja wako kwa njia nyingi iwezekanavyo. Hapa kuna hatua kadhaa za kukusaidia kujua jinsi ya kukamilisha hilo. Biashara nyingi haziwezi kumudu matangazo ya televisheni au redio wakati wa kwanza kuanzia nje, hivyo tutazingatia chaguzi za gharama nafuu.

Kumbuka Soko la Mitaa

Hata ingawa bidhaa yako inaweza kuwa bidhaa ya ulimwenguni ambayo inavutia watu kuunda ulimwenguni kote, usipuuze juhudi zako za uuzaji wa ndani. Nenda kwa kampuni za kawaida ambazo zinaweza kuwa na sababu ya kutumia bidhaa na huduma yako. Tuma taarifa kwa waandishi wa habari kwa gazeti lako la karibu na wanaweza kuandika hadithi juu yako (matangazo ya bure). Chukua tangazo la kibodi au chapisha tangazo kwenye ukumbi wa michezo wa karibu kwako. Weka vipeperushi katika masanduku ya majarida ya majirani zako. Toa hotuba kwa mashirika ya ndani na ujiunge na vikundi kadhaa vya mitandao. Toa neno juu ya biashara yako na yale unayopeana.

Badilisha Matangazo

Kuchanganya matangazo na watu wa biashara ambao wana biashara za kukubaliana lakini sio ushindani kwao ni njia ya bure na rahisi ya kupata jina lako mbele ya wateja wapya kwa mara ya kwanza. Unaweza kuchagua kubadilishana matangazo na wale katika kundi lako la mtandao wa mitandao ambao wana majarida ya mtandaoni, kwa mfano. Uunganisho wako bora utatokea marafiki wa mtandaoni. Jiunge na vikundi, fungumza kwenye bodi, ujue watu na uone ni majarida gani yanayolingana na falsafa ya biashara yako mwenyewe. Unapokuwa na orodha ya tatu au nne, wasiliana na wamiliki wa biashara hiyo na upee kubadilishana matangazo ya jarida. Kuwa makini hapa. Ni mbinu pekee ya biashara unayekuza kukuza na kupendekeza kwa wateja wako.

Matangazo bendera

Matangazo ya mabango yaliyolipwa ni njia nyingine ya kupeleka neno juu ya bidhaa yako na kupata hisia nyingine mbele ya wateja hao. Tafuta tovuti ambazo zinajali aina ya mteja unayotaka kufikia. Ikiwa tovuti ina idadi ya wateja ya wanawake wa tabaka la kati walio na 18-24 na unataka kufikia 40-somethings, basi hiyo sio tovuti bora kwako kuchukua tangazo la mabango. Walakini, ikiwa unataka kufikia umri wa miaka ya 22, basi uko katika eneo sahihi. Kumbuka kuwa unataka kufanya ishara angalau mara 7 kwa kila mteja. Kwa kuzingatia haya, jaribu kuzungumza na wamiliki wa wavuti kukupa miezi miwili kwa bei ya moja au kipunguzo ikiwa utatoa tangazo la mabango la miezi tatu. Wageni wa wavuti wanapaswa kuona bendera yako kila wanapotembelea.

Guest mabalozi

Je! Tovuti hiyo ina blog? Patia kuandika post ya mgeni. Hii itamfikia mtumiaji wakati mwingine. Kwa hivyo, anaweza kusoma juu yako katika jarida la tovuti (hisia ya 1), angalia tangazo lako la mabango mara tatu tofauti (hisia za 3 zaidi) na kisha uone chapisho lako la mgeni (hisia zaidi ya 1). Una zaidi ya nusu ya kuuza bidhaa zako na kuwa naye kama mteja. Nani anajua, labda yeye ni msichana wa aina ya msichana wa 5 na tayari umemshinda kama mteja wa maisha yote.

vikao

Je! Tovuti unazotangaza zinayo mabaraza au maeneo ya kutoa maoni? Jihusishe. Kuwa mwangalifu hapa, ingawa. Machapisho ya Spammy yamepotoshwa kabisa. Ikiwa hauna kitu halali cha kuongeza kwenye mazungumzo, ni bora kutotoa maoni. Walakini, ikiwa unayo kitu cha busara cha kusema, nenda mbele na chapisho. Usitangaze mazao yako tu. Ni vizuri kusaini kitu kama John Doe, Mkurugenzi Mtendaji wa Kampuni yoyote. Walakini, sio sawa kuandika kitu kama hiki: "Ikiwa unapenda chapisho langu, njoo angalia gadget yangu ya gizmo kwenye www.gizmogadget.com." Kitu chochote kikiwa kwenye mistari hiyo ni kubwa-hapana linapokuja suala la mkutano. Watu kwenye mtandao wanatafuta thamani ya habari. Ikiwa utakumbuka hiyo, utakuwa sawa.

7 SI Nambari ya Uchawi

Inaweza kusikia kabisa rahisi, lakini 7 si namba ya uchawi.

Unaweza kufikia mteja mara milioni na ikiwa hauna ujumbe thabiti wa uuzaji, atakuwa amechoka tu kwa kuona jina la kampuni yako. Kabla hujawahi kujaribu kufikia wateja wa 7 mara, unapaswa kuwa na mpango madhubuti kwa ujumbe unaotaka kumpa watumiaji. Kumbuka:

  • Unataka kuelewa kwa nini anahitaji bidhaa hii.
  • Unataka yeye aone kwamba bidhaa yako ni bora kuliko nyingine yoyote huko nje.
  • Unataka kuonyesha nini unatoa thamani kwa fedha zake.
  • Unataka kuonyesha kilicho pekee kuhusu kampuni yako kutoka kwa washindani wowote huko nje.

Ikiwa unaweza kufanya mambo haya na kufikia watumiaji mara kadhaa, utakuwa ukifikia wateja wapya zaidi kuliko vile ulivyotarajia.

Kuhusu Lori Soard

Sodi ya Lori imekuwa ikifanya kazi kama mwandishi wa kujitegemea na mhariri tangu 1996. Anastahili katika Elimu ya Kiingereza na PhD katika Uandishi wa Habari. Makala yake yameonekana katika magazeti, magazeti, mtandaoni na amekuwa na vitabu kadhaa vilivyochapishwa. Tangu 1997, amefanya kazi kama mtengenezaji wa wavuti na mtetezi kwa waandishi na biashara ndogo ndogo. Hata alifanya kazi kwa tovuti za muda mfupi kwa ajili ya injini ya utafutaji maarufu na kujifunza kwa kina kina mbinu za SEO kwa wateja kadhaa. Anafurahia kusikia kutoka kwa wasomaji wake.