Uchunguzi wa Uchunguzi: Njia za 20 za Kukuza Viwango vya Kubadili Mtandao

Imesasishwa: Nov 11, 2020 / Makala na: Jerry Low

Kwa wachuuzi, viwango vya uongofu wa tovuti ni zaidi ya wachache wa metrics muhimu kwa ufanisi wa biashara.

Viwango vya uongofu ni kizuizi muhimu, lakini kipengele kinachopuuzwa mara nyingi, cha mkakati wa masoko ya digital. Kiashiria kikubwa cha mafanikio yako ya uuzaji, viwango vya uongofu vinaweza kusababisha cues kama tovuti yako inavyoathirika, nakala iliyosababishwa na watazamaji wa haki, na kubuni wa jumla wa tovuti na kufaa kwa upimaji.

Kwa mfano, ikiwa wavuti yako ina wageni 5,000 kwa mwezi, lakini mauzo tu 10, kiwango chako cha ubadilishaji ni chini ya 1% - ambayo ni ya chini sana. Walakini, hii inaweza kueleweka ikiwa wewe ni biashara mpya, katika hali ambayo ukuaji wa kiwango cha ubadilishaji wako ni kiashiria bora. Ikiwa baada ya miezi mitatu, wageni wako ni hadi 10,000 na mauzo yako ni hadi 100, hiyo inamaanisha kuwa kiwango chako cha ubadilishaji ni kwa 1% na juu ya kupanda - bado sio pale unapotaka kuwa, lakini unaongozwa kwa mwelekeo sahihi.

Kwa upande wa flip, ikiwa unapoanza na kiwango cha juu cha uongofu, lakini kiwango hicho kinachukua kuanza, unahitaji kubadilisha kitu katika mkakati wako.

Bila kujali kama unatafuta kuimarisha mkakati wa stale au kushindwa au kuzindua moja mafanikio, kuna mengi ya mambo ambayo unaweza kufanya ili kuongeza viwango vya uongofu wa tovuti bila wakati wowote.

Njia za Kuboresha Viwango vya ubadilishajiji wa Tovuti

Somo la Uchunguzi # 1: Tumia sliders za picha badala ya video

Uboreshaji wa tovuti ya utafiti wa #1

Huenda hii inaonekana isiyo ya kawaida - baada ya yote, video ni njia nzuri ya kuonyesha bidhaa au huduma - hata hivyo, wakati mwingine, video inaweza kweli kuumiza viwango vya uongofu. A mtihani wa hivi karibuni na Kichawi cha Kifaa kilipata ongezeko la kiwango cha ubadilishaji cha 33% kwa kutumia viunzi vya picha.

Ili kujaribu tovuti yako na soko kuamua ni nini inakupa ubadilishaji bora, fanya upimaji wa A / B kwenye ukurasa wako wa kwanza. Toleo A litakuwa na video; toleo B litakuwa na picha za kuteleza. Njia ya trafiki kuingia kwa nasibu kwenye toleo lolote na kupima matokeo ya kiwango cha ubadilishaji kwa kipindi fulani cha wakati.

Soma ya kuvutia: Jinsi ya kukuza biashara yako mkondoni

Uchunguzi wa Uchunguzi #2: Kuwa na kurasa tofauti za kutua kwa watazamaji tofauti waliotengwa

Sehemu ya Wageni ni njia nzuri ya kufikia watazamaji tofauti njia sahihi kwao. Kwa mfano, huduma yako au bidhaa inaweza kuwa na maana kwa miaka yote - lakini vijana huenda hawatashughulikia kitu kimoja kama babu na babu zao. Kurasa za kurasa ambazo wasema kwa wasikilizaji sahihi itaunda matokeo ya juu zaidi.

Uchunguzi kifani # 3: Kubuni muundo wa wavuti kisasa

Wavuti ya zamani ni njia ya haraka kupoteza biashara kwa ushindani. Kwa kweli, kampuni kama CloudSponge zimeongeza viwango vya ubadilishaji na 33% na tu kuanzisha muundo mpya wa tovuti.

Badilisha tovuti yako kuwa ya kisasa na uvune thawabu.

Pia kusoma: Makosa mabaya zaidi ya muundo wa wavuti

Somo la Uchunguzi # 4: Weyesha mchakato wako wa kuangalia

 Ubora wa Kiwango cha Kubadilisha - utafiti wa kesi #6

Njia moja rahisi ya kuongeza viwango vya uongofu wa tovuti ni kuwa rahisi kwa watu kununua kutoka kwako. Uzoefu mbaya wa mtumiaji ni njia ya haraka ya kuzuia wateja, wakati kufanya tweaks rahisi ili kuifanya user friendly inaweza kufanya kinyume.

Unahitaji ushahidi? PiramidiAir.com matokeo yaliyoongeza kwa 25% tu kwa kuboresha ukurasa wao wa Checkout.

Uchunguzi kifani # 5 :harakisha wavuti yako

Katika biashara, wakati ni pesa - na wavuti polepole inachukua muda tu. Kulingana na Takwimu za Kukaribisha wavuti na HostScore, viwango vya uongofu vinaweza kushuka kwa 7% na kucheleweshwa kwa milimita 100 kwa wakati wa kupakia wa tovuti. Kwa kweli, kwa kampuni kama Amazon, kampuni ilipoteza dola bilioni 1.6 kwa sababu ya kucheleweshwa kwa pili kwa wakati wa kupakia.

Kwa kifupi, kuharakisha wavuti yako husaidia kuboresha ubadilishaji wa wavuti. Kwa habari zaidi juu ya jinsi ya kuharakisha tovuti yako, Bonyeza hapa.

Pia kusoma: Bora hosting mtandao kwa biashara ndogo ndogo

Somo la Uchunguzi # 6: Fanya chaguo za kuingia

Ongeza kiwango cha uongofu wa tovuti yako 8

Nakala ya kuingia ina tabia ya kupoteza katika chaguzi nyingine za checkbox au kupata juu inaonekana. Kufanya nakala yako ya kuingia kwa nje na sababu za uboreshaji, kama vidokezo vya picha au nakala ya ujasiri na picha, unaweza kuwa na uwezo kuongeza ongezeko lako -Utukufu Briteni ya Uingereza iliboresha hali yao kwa 12% na hila hii

Uchunguzi kifani # 7: Fanya wateja wako wakuamini

Ongeza ishara za uaminifu kama vile dhamana za bei ya chini kabisa, maelezo ya mawasiliano, na baada ya dhamana ya usaidizi wa mauzo wakati wa kuangalia. Kupata uaminifu ya wateja wako wenye uwezo ana zawadi isiyo na mwisho na mambo kama dhamana, mstari wa moja kwa moja kuwasiliana na wewe, na dhamana ni njia nzuri za kupata.

Uchunguzi wa Uchunguzi # 8: Jaribu vifungo vingi vya rangi na rangi

Uboreshaji wa tovuti ya utafiti wa 4

Mara nyingi, bila kujali usawa wako wa usafi / nakala, maneno yanaweza kupotea kwenye ukurasa wako wa wavuti.

Njia moja ya kuwapiga hii ni kutumia vifungo vikubwa, vilivyovutia ili kutekeleza makini na vifungo vya bei na wito wa hatua. Kwa mfano, badala ya kuongeza "wasiliana nasi kwa bei" ndani ya nakala, ongeza maneno "Maelezo ya bei" kwenye kifungo kikubwa, cha rangi. Inaongeza uzoefu wa mtumiaji na inajulikana Kuongeza Mauzo.

Somo la Uchunguzi # 9: Jaribu mabango machache, picha kubwa

Wateja huwa huwa ni machafu ya maeneo ambayo huja kama matangazo - na mabango yana tabia ya kufanya hisia hiyo mbaya. Ingawa wanaweza kuwa avenue mapato, wanaweza kuwa kufanya tovuti yako madhara zaidi kuliko nzuri. Ongeza viwango vya uongofu wako kupunguza mabango na badala yake kutumia matoleo makubwa ya msaada, picha zilizoongezwa.

Somo la Uchunguzi # 10: Jaribu kurasa za kutua kwa muda mrefu

 Uboreshaji wa tovuti ya utafiti wa 7

Lakini fupi ni bora, sawa? Si lazima kama ukurasa wako wa kutua hautaui hadithi yako.

Chukua MOZ, kwa mfano - na kuboresha ukurasa wao wa kutua kwa usahihi zaidi na kikamilifu kuwaambia hadithi, waliweza kuongeza mapato kwa $ 1,000,000.

Somo la Uchunguzi # 11: Andika vichwa vyema vya habari

Kichwa chako cha kwanza ni hisia yako ya kwanza - iifanye hivyo. Mbinu tofauti hutofautiana na wateja tofauti, kwa hiyo unahitaji kupata mchanganyiko unaofanya kazi kwa soko lako. Kwa mfano, kwa kucheza na maneno, kampuni moja iliongezeka kwa 30%. Kwa vidokezo vingi vya vichwa vya habari, soma yangu Kichwa cha kichwa cha 35 cha wanablogu.

Somo la Uchunguzi # 12: Jaribu maneno tofauti kwa wito wako wa kutenda

Uchunguzi wa kesi ya uongofu wa utafiti wa 3

Wito wako kwa hatua ni moja ya mambo muhimu zaidi kwa kiwango cha uongofu wako - ni nini kinachosababisha msomaji kujua nini cha kufanya na kuwahamasisha kuchukua hatua fulani. Somo moja la kuvutia lililojifunza na kampuni inayoitwa Highrise ni athari ya neno "bure. "Kuondoa tu neno" bure "kutoka simu kwenda kwa vitendo - fikiria misemo kama," jaribio la bure "- kuongezeka kwa ubadilishaji na 200%. Neno hili ambalo linaonekana kusaidia sana inaweza kuwachanganya wateja kwa kuogopa kujitolea au kukamata.

Somo la Uchunguzi # 13: Fungua ukurasa wa kutua mwingiliano

Vipimo vya utunzaji wa mkondoni ni vifupi, kwa hivyo ukurasa wako wa kutua lazima upate kutumia sekunde chache. Kufanya ukurasa wako wa kutua kuwa mwingiliano ni njia nzuri ya kushikilia usikivu wa wasomaji, kama vile RandomActofKindness.org iligundua - kufanya hivyo kuongezeka kwa ubadilishaji na 235%.

Somo la Uchunguzi # 14: Jaribu picha tofauti, tumia kitu kinachofaa

Ubora wa kiwango cha kubadilisha

Picha inafaa maneno ya 1,000 - hivyo fanya picha zako zihesabu. Jaribu uppdatering picha zinazohusiana na nakala yako; Hakikisha kuwa wao wanaona macho na yanafaa.

Somo la Uchunguzi # 15: Toa chaguo chache kwa wageni wako

Wakati mwingine, mambo ni ngumu sana. Fanya mambo rahisi kwa wageni wako kwa kutoa njia zilizoelezwa na chaguo ndogo - kama Gyminie inapatikana, kutoa chaguzi chache cha nyumbani kuongezeka kwa mauzo na 20%.

Somo la Uchunguzi # 16: Badilisha maneno yako

Uboreshaji wa tovuti ya utafiti wa 3

Wakati mwingine, kubadilisha tu njia unayosema ombi lako kunaweza kufanya ujanja.

Kwa mfano, kampuni nyingi zinajumuisha kiunga cha ukurasa wao wa Twitter kutoka kwa wavuti yao, mara nyingi huunganishwa kupitia nakala kama, "tufuate kwenye Twitter." Kifungu hiki ni sawa, lakini unaweza kupata matokeo ya juu kwa kujumuisha taarifa ya moja kwa moja na inayoomba hatua; hii ilifanya kazi kwa Dustin Curtis (kifungu chake kiliondolewa) ambaye aliongezea uongofu wake kwa zaidi ya asilimia tano kwa kurudia kurudia kifungu hicho.

Pia kusoma: Vidokezo 10 vya muuaji kwa uandishi mzuri

Uchunguzi wa Uchunguzi #17: Fanya fomu za kuingia safu moja

Wakati wa kusaini kwa vitu kwenye mtandao, watumiaji wanajiandikisha kutoka juu hadi chini - bila kushoto kwenda kulia. Pia hutaja zaidi kwenye maandiko ya safu upande wa kushoto wa shamba, badala ya juu au chini yake - ni rahisi kwao kusoma. Kwa kufuata sheria hizi na kuweka fomu yako kwenye safu moja badala ya mbili, wewe ni uwezekano mkubwa wa kuwa na watumiaji kumaliza fomu ya saini badala ya kuacha.

Uchunguzi wa Uchunguzi #18: Futa maelezo ya kubuni ya wavuti

Fanya tovuti yako tofauti - hakika, ni rahisi kusema kuliko kufanywa, lakini kwa kuwapa wageni na mpangilio usio na kutarajia na unaoonekana, utawavutia nao wakati unawasaidia kuweka kampuni yako mbali na ushindani.

Somo la Uchunguzi # 19: Hoja simu yako kwa hatua chini ya folda

Mafunzo ya Uchunguzi wa tovuti ya 5

Mtu yeyote ambaye amechukua darasa la utangazaji au uandishi wa habari anajua kuwa vitu vyote muhimu hufanyika juu ya zizi… lakini vipi ikiwa haifanyi hivyo? Utafiti wa hivi karibuni wa Michael Aagaard iligundua kuwa kusonga wito kwa hatua ya maelekezo chini ya zizi kuongezeka kwa wongofu kwa 304%.

Hatuna hakika ni kwanini, lakini kwa intuitive, inaonekana kwamba kwa kuhamisha mwito wa kuchukua hatua chini ya zizi, shirika lako linaonekana kama rasilimali ya kuaminika, badala ya mtu anayetaka kuuza - kwa hivyo watu wanaotua kwenye ukurasa wako kweli wanasoma yaliyomo na uwe na fursa ya kuona kile unachotoa kwa akili wazi, badala ya kuwa kwenye ulinzi kutoka kwa sehemu hiyo ya mauzo ya haraka.

Uchunguzi wa Uchunguzi # 20: Jaribu uuzaji wa tabia ya kila mahali

Matangazo ya uuzaji wa tabia yanaweza kuwa matangazo, lakini hufanya toleo kuwa muhimu kwa msomaji kwa kuoanisha yaliyomo na kitu kinachowafaa, na kusababisha ushirika mzuri.

Logic ya Madison alifanya hivyo katika vikumbusho vya Webinar, akiunganisha barua pepe ya ukumbusho na tangazo lililolengwa tabia - kikundi (katika upimaji wa A / B) ambacho kilipokea tangazo lengwa kilikuwa na kiwango cha juu cha mahudhurio cha 30.4% kuliko kikundi ambacho hakikupokea tangazo lengwa. Panua nadharia katika tovuti yako ili kuongeza viwango vyako vya ubadilishaji kwenye wavuti yako.

Kufunga juu: Pata Kazi na Kubadili Maisha Sasa!

Haya ya hapo juu ni vitu vinavyoweza kufanya kazi kwa urahisi kama kubadilisha ukubwa wa kifungo na kusonga eneo la vipengele vya nakala. Hata hivyo, taratibu na kutekeleza baadhi ya vitu ngumu zaidi inaweza kuonekana kuwa dharau kwa mara ya kwanza.

Zana za Uboreshaji wa tovuti

Kwa bahati nzuri, kuna zana nzuri huko nje ili kuongeza viwango vya ubadilishaji wa wavuti kuwa rahisi zaidi. Kutaja chache tu za vipenzi vyangu - Kuunganisha MtandaoOlarkBonyeza Tale, na Piga Hawk.

Zaidi ya hayo, kwa wale ambao wanatumia WordPress, Rochester aliandika mafunzo mazuri ili uanze na Kupima A / B kwenye tovuti yako ya WordPress.

Upunguzaji mdogo juu ya Kupima A / B

Kadhaa ya hapo juu hurejelea Kupima / B - mazoezi ambayo yanajumuisha kujaribu chaguzi mbili au zaidi ili kubaini ile inayofanya vizuri zaidi. Ingawa unaweza kufanya upimaji wa mwongozo wa A / B, kuna programu kadhaa huko nje ambazo zitakusaidia kuiweka kwa urahisi, kufanya majaribio, na kupima matokeo. Kwa kutafuta kile kinachofanya kazi kwa wavuti yako na kuitekeleza, una uwezo wa kufikia watumiaji wako kwa njia ambayo wanajibu vyema.

Kuhusu Jerry Low

Msanidi wa WebHostingSecretRevealed.net (WHSR) - mapitio ya ushirikiano yanayoaminika na kutumiwa na watumiaji wa 100,000. Zaidi ya uzoefu wa miaka 15 kwenye usambazaji wa wavuti, masoko ya washirika, na SEO. Mchangiaji kwa ProBlogger.net, Biashara.com, SocialMediaToday.com, na zaidi.