Hatua za 6 zinaanza Kuanzisha Masoko ya Masoko

Kifungu kilichoandikwa na:
  • Inbound Masoko
  • Imeongezwa: Mei 09, 2019

Kulingana na eMarketer, katika 2012, matangazo ya mtandaoni yalipigwa na yalipungua alama ya $ 100 ya bilioni. Matangazo ya mtandaoni yanatakiwa kuhesabu "robo moja ya matumizi yote ya matumizi na 2016". Kama wengi wamiliki wa biashara wanajua, hakuna fedha za kutosha katika bajeti ya matangazo na matangazo ni ghali. Ingiza ubia wa ubia.

Wakati makampuni yanapokutana na wasikilizaji wa kawaida, au lengo, au ujumbe wa kawaida au maslahi, wanaweza kusonga pamoja kwa njia yoyote ya kuunda ushawishi na uwepo mkubwa zaidi kuliko jumla ya sehemu zake. Ufikiaji wa mtandao kwa jitihada za pamoja huweza kuunda kiwango kinachoongoza kwenye cheo cha juu cha Google na SEO yenye nguvu kwa makampuni yote yaliyohusika. Biashara hawana haja ya wasikilizaji wa kawaida kufaidika na masoko ya ushirikiano, ingawa ni manufaa hasa wakati wao. - David K. Williams, Forbes

Je, ni Masoko Mshirika?

Masoko ya Ushirikiano

Mshikamano wa ushirikiano unahusisha tu na watu wenye nia kama na kuunganisha rasilimali za kifedha na wakati ili kujenga buzz zaidi na maslahi zaidi kuliko uwezekano wa kuzalisha wewe mwenyewe. Baadhi ya ubia wa masoko ya ushirikiano ni tukio la wakati mmoja na mradi mwingine ni kama makampuni yenye nia-fikra wanaoishi kwa kipindi kirefu.

Christian Flea huko Ofisi ya Mafanikio pia anafafanua ushirikiano huu kama Mikakati ya Ushirikiano (SA). Wazo la SA hufanya kazi vizuri kwa wamiliki wapya wa biashara haswa. Acha tuseme tu ulianzisha kampuni mkondoni inayouza programu ambayo husaidia watu kupanga vyumba vyao. Umeangalia mashindano na unajua wanauza programu zao na kwa nini programu yako haifanyi kazi vizuri tu bali ni dhamana bora. Walakini, haujui jinsi utakavyofikia watu kwa kweli kuuza programu hii wakati bajeti yako ya matangazo ni mdogo.

Katika SA, ungewasiliana na wamiliki kadhaa wa wavuti ambao wana biashara ya kushindana ambayo haishindani na wewe. Acha tuseme umeeneza mtandao wa hapa na pale na ukakutana na mtu ambaye anamiliki wavuti inayouza hanger za nguo maalum. Pia umetumia mitandao ya kijamii na kufanya uhusiano na mwanamke ambaye anaendesha blogi ya vidokezo vya utunzaji wa nyumba na wanandoa ambao hutoa semina juu ya kuondokana na msongamano katika maisha yako.

Hatua yako ya pili ni kuwasiliana na watu hawa na kuwauliza ikiwa watakuwa tayari kuanzisha programu yako mpya kwa wateja wao. Unaweza hata kutaka kuwapa barua ya kutuma. Kwa ubadilishaji, mara biashara yako ikimbilia na jarida lako limejaa nguvu, utatuma barua sawa na kila mmoja wao akiwaambia wateja wako kuhusu bidhaa au huduma yao nzuri.

Aina hii ya ushirikiano inafanya kazi kwa sababu kampuni nyingine tayari ina wateja ambao wanaiamini na bidhaa zako za pongezi wanazofanya, hivyo wateja watapendezwa. Inalenga sana, matangazo ya bure ya biashara yako.

Majaribio yangu mapema na Ubia wa Ushirikiano

Kurudi katika 1997, niliunganisha kutoka kwenye maandishi mengine na kuanza tovuti iliyoandaliwa kwa waandishi wa habari walioitwa Makumbusho ya Neno. Wavuti ililenga waandishi ambao hawakuwa wauzaji wa New York Times, kwa hivyo walikuwa kwenye bajeti, lakini bado walitaka kukuza riwaya zao. Wazo la tovuti ilikuwa kusafisha rasilimali zetu za kifedha na kupata mfiduo kwa kila mtu aliyehusika kwenye wavuti.

neno la makumbusho

Kwa miaka mingi, nimejipanga katika uuzaji wa kushirikiana kwa shughuli zingine za biashara, lakini kupitia kila kampeni au muungano wa kimkakati, nimejifunza mambo mapya juu ya kushirikiana. Hapa kuna vitu kuu nimejifunza katika miaka ya 17 iliyopita ambayo inaweza kukusaidia ukiamua kujaribu kushirikiana kwa uuzaji:

  • Weka mkataba kwa kuandika na kuwa na kina. Ikiwa makubaliano ya ushirikiano yanaandikwa, basi hakuna machafuko kuhusu dhima ambazo kila mtu atashiriki katika mradi huo au ni nini hasa rasilimali zilizounganishwa zitatumika.
  • Hakikisha kila mtu anapata sauti sawa. Ikiwa unashirikiana na watu zaidi ya moja ili kuunda mfululizo wa matangazo kwa tukio, basi hakikisha kila mtu anapata nafasi sawa au kufidhiliwa kwenye matangazo.
  • Kwa ishara hiyo, hakikisha kila mtu anaweka fedha sawa na / au wakati. Kwa mfano, nilitengeneza ushirikiano mmoja kwa biashara fulani za ndani zinazohusika na uwindaji wa mkondo wa mtandaoni. Kwa sababu biashara nyingine hazikuwa na ujuzi wa kiufundi wa kuweka tukio hili kwa pamoja, tulikubaliana kuwa wataweka fedha kwa ajili ya matangazo lakini sikutaka tangu nitapoteza wakati wote ili kujenga mradi huo.
  • Uwe na mpango wa kuhifadhi. Mambo yataenda sawa. Matangazo hayataenda kwa wakati. Mtu atarudi nyuma katika dakika ya mwisho au hafurahii na sehemu fulani ya kampeni. Kuwa na mpango wa chelezo na ujue ni matangazo gani utakayokata ikiwa watu watatoka nje na hawalipi sehemu yao, nk.
  • Unda kurasa za kutua. Kila biashara inapaswa kuwa na ukurasa wa kutua kwa kampeni ya matangazo ili uweze kufuatilia jinsi matangazo tofauti yamefanikiwa. Ikiwa unapanga kurudia kushirikiana katika siku zijazo, utataka kutumia kila kampeni ili kuondoa matangazo ambayo hayafanyi kazi na kuongeza mpya ambayo inaweza kukufanya uwe wazi zaidi kama kikundi.
  • Endelea matangazo yako binafsi. Ingawa kushirikiana kwa vikundi na ushirikiano wa kimkakati ni njia nzuri ya kufikia wateja wapya na inagharimu sana, pia unataka kuendelea na juhudi zako zingine za uuzaji kufikia wateja kama biashara ya kibinafsi. Kumbuka, kwamba vitu vidogo ambavyo hagharimu pesa vinaweza kuleta mabadiliko makubwa, kama vile kushiriki katika Wikipedia or mgeni mabalozi.

Christina Richardson, mtaalamu wa uuzaji wa biashara, aliandika juu Msaada wa Masoko:

Bidhaa zinaanza kufikiri zaidi kwa uaminifu linapokuja kutafuta wateja wapya. Kuna bidhaa nje ambazo tayari zina idadi kubwa ya watu ambao ungependa kufikia - sio mashindano ya bila shaka, lakini ndio ambazo unaweza kushirikiana nao. Uwezekano ni kama unataka kuzungumza na wateja wao, labda wanataka kuzungumza na yako pia. Ushirikiano wa masoko unasaidia kufikia wateja wapya - ikiwa una bajeti ya masoko au la.

Mwongozo wa Ushirikiano Wako wa Kwanza

Jaribio la kwanza la uuzaji ambako unashirikiana na biashara nyingine inaweza kuwa changamoto. Hata hivyo, ukifuata hatua zifuatazo, itakuwa rahisi zaidi kuelekea jaribio lako la kwanza katika ushirikiano wa masoko.

Hatua 1 - Weka Lengo

Unataka kufanya nini kutokana na ushirikiano huu? Je! Ni lengo lako la kupata wateja wapya? Uuza bidhaa zaidi? Kusanya majina ya jarida lako? Pata tu bidhaa yako mbele ya watu katika msingi Utawala wa kampeni ya kueneza ya 7?

Hatua 2 - Chagua Mandhari

Kabla ya kuwaalika wengine kujiunga nawe, ni muhimu kuja na mpango. Mara tu ukiwa na lengo akilini, utakuwa na uelewa bora ikiwa unataka tu kuweka matangazo kwenye tovuti anuwai au unataka tukio la mkondoni, kama vile ziara ya blogi. Kuwa na mpango mahali inafanya iwe rahisi kuwasilisha pendekezo lako kwa mmiliki wa biashara wenzako. Hapa kuna maoni kadhaa ya mada za uuzaji:

  • Tukio la kuzungumza kwenye Intaneti na kutoaa za tuzo. Kila mmiliki wa biashara anatoa sehemu ya tukio na anatoa tuzo. Fedha zote za pool ili kutangaza tukio hilo kwa ujumla kwenye maeneo yaliyokubaliana / majarida.
  • Teleconference juu ya mada inayohusiana na biashara zote. Wateja wa sasa wanaalikwa na kupewa nafasi ya kukaribisha rafiki mmoja.
  • Mkumbaji wa mkondo wa mtandaoni ambapo wageni wa tovuti huenda kwenye kila sehemu zinazohusika, kupata kidokezo na kuingia ili kushinda tuzo kubwa.
  • Kutuma barua kwa kila mmoja kukuza huduma za biashara zingine.

Hatua ya 3 - Tambua Washirika wa Co

Hatua yako ya pili ni kuchagua wauzaji wa ushirika bora kufanya kazi na wewe kwenye mradi huu. Unataka biashara ambazo si mashindano lakini zinahusiana na biashara yako. Kwa mfano, ikiwa unaendesha biashara ya kupanga ndoa, unaweza kushirikiana na mtaalamu wa maua, mkate na DJ. Huwezi kushirikiana na mpangaji mwingine wa harusi katika eneo lako.

Hatua 4 - Shiriki Mkutano

Mara unapofahamisha wachuuzi wako, jiunge mkutano. Ikiwa kila mtu ni wa ndani, unaweza kukutana na mtu na kumtaja mtu mmoja kuchukua maelezo, kuwachagua na kuwapeleka kwa kila mtu. Hata hivyo, ikiwa kikundi chako cha washiriki ni wa kimataifa, ambayo ni mara nyingi zaidi na zaidi katika uchumi huu wa kimataifa, basi unaweza kutumia huduma kama Mkutano wa Mkutano wa Uhuru. Kila mtu hupiga simu kwenye kikao kwa wakati uliowekwa na unaweza hata kurekodi mkutano kwa kutaja baadaye. Kujaza, piga pande zote mawazo, kukubaliana na masharti. Unaweza pia kukutana kwenye chumba cha mazungumzo mtandaoni na uingie kuzungumza au kuzungumza kupitia kitanzi cha barua pepe au bodi ya ujumbe wa faragha. Njia yoyote unayotumia, ni muhimu kuwa una uwezo wa kuingia mkutano ili uweze kurejelea baadaye.

Hatua 5 - Andika Mkataba

Ni muhimu kuweka kila kitu kwa maandishi hivyo hakuna machafuko baadaye. Kitu cha mwisho unataka kufanya ni kujenga uadui na wamiliki wengine wa biashara ambao wanaweza kusaidia (au kuumiza) biashara yako, hasa kwa wateja wao wenyewe. Kutumia maelezo kutoka mkutano, andika mpango na masharti. Kuwa maalum sana na kufunika:

  • Ni nani anayehusika katika mradi huo
  • Ni muda gani / pesa kila biashara inakuingiza
  • Mfiduo halisi kila biashara inapata
  • Matangazo halisi / matukio ya mradi utahusisha
  • Nini mpango wa dharura ni kama kitu kinakwenda vibaya
  • Wakati pesa inatokana
  • Wakati mradi utakamilika, hata kama ni tarehe inakadiriwa

Wakati kuna nyakati hauwezi kuzuia migogoro, kupanga mapema na kuweka kila kitu kwa maandishi kunapunguza nafasi ya kutokuelewana.

Hatua ya 6 - Ushirikiano wa Mafanikio

Hatua yako ya mwisho ni kutekeleza masharti ya muungano kama ilivyoelezwa hapo juu. Hata hivyo, unahitaji pia kuweka maelezo, kupata maoni kutoka kwa washiriki wengine kuhusu stats zao za ukurasa wa kutua na kufikia wakati wa mwisho wa kuamua jinsi gani unaweza kufanya mambo tofauti kwa ushirikiano wa pili.

Kama tumeongelea katika nakala zetu kuhusu Algorithm ya Google inabadilika, ambayo yanaendelea, Mtandao ni mnyama anayebadilika kila wiki. Mradi wa uuzaji ambao ulifanya kazi jana unaweza usifanye kazi leo. Lazima uwe tayari kufikiria nje ya boksi na ubadilishe kushirikiana kwako kama inavyohitajika kutoshea mifano ya leo ya uuzaji.

Baadaye ya Masoko

Ingawa masoko na wengine ni muhimu, katika siku zijazo, ya umuhimu sawa itashirikiana na watumiaji badala ya masoko "kwa" walaji.

Katika karatasi nyeupe "Msaada wa Masoko wa Ushirikiano: Jinsi Co-Uumbaji na Ushauri Utaendesha Kampuni Zinazoshinda", Funga ya Bunduki anaelezea kuwa huduma kama vile zao huruhusu kampuni kutoa "watumiaji kwa kiti kwenye meza na chapa zao wanapenda ... Watumiaji watatoa usambazaji kamili wa maoni, maoni na yaliyomo kwa niaba ya chapa. Labda muhimu zaidi, wateja hawa watatumika kama njia ya msingi ya media ya kupeleka ujumbe wa chapa kwa watazamaji husika. "

Kuhusu Lori Soard

Sodi ya Lori imekuwa ikifanya kazi kama mwandishi wa kujitegemea na mhariri tangu 1996. Anastahili katika Elimu ya Kiingereza na PhD katika Uandishi wa Habari. Makala yake yameonekana katika magazeti, magazeti, mtandaoni na amekuwa na vitabu kadhaa vilivyochapishwa. Tangu 1997, amefanya kazi kama mtengenezaji wa wavuti na mtetezi kwa waandishi na biashara ndogo ndogo. Hata alifanya kazi kwa tovuti za muda mfupi kwa ajili ya injini ya utafutaji maarufu na kujifunza kwa kina kina mbinu za SEO kwa wateja kadhaa. Anafurahia kusikia kutoka kwa wasomaji wake.