Ushauri wa 12 unaotumika ili kuboresha Kiwango chako cha Kubadili Website

Kifungu kilichoandikwa na:
  • Inbound Masoko
  • Imeongezwa: Dec 03, 2013

Hadithi ya kwanza kubwa ya tovuti ni kama utaijenga, watakuja. Unaweka tovuti yako na umngojea. Hatimaye, umepita ndege kukimbia na kufikiri mkakati wa kupata wageni kwenye tovuti yako. Hizi zinaweza kujumuisha kujenga orodha, SEO, au kutumia trafiki kulipwa kupitia PPC. Lakini mara walipofika, walifanya yale unayotarajia? Zaidi kwa uhakika, je! Walinunua?

Kushinda kizuizi cha pili cha kuboresha viwango vya uongofu wako kunaweza kujisikia kama moja ya ngumu zaidi ya kukabiliana na unapoanzisha biashara ya wavuti. Lakini nina habari njema: kuwahimiza watu kubadili wanaweza kujisikia kama siri sasa. Lakini wanafikiri mkubwa katika vidokezo mbalimbali kutoka kwa saikolojia hadi kwenye uuzaji kwenye kubuni wavuti wamekuwa wakikufafanua nini kinachofanya watu kuchukua hatua.

Kuhusu Kiwango cha Kubadilisha
Kiwango cha ubadilishaji ni jinsi wengi wa hawa wavulana upande wa kushoto (wageni) wanageuka kuwa wavulana wale wa kulia (wageni wanaoagiza au kujiandikisha kwenye jarida lako, au ... nk) walionyeshwa kwa idadi ya percentile.

Je, ni Viwango Vipi Vinavyopaswa Kupiga?

Swali muhimu ni kama sekta hiyo haina kiwango cha uongofu. Majibu haya yote mahali. Lakini kwa mujibu wa utafiti uliotolewa na Forrester Utafiti, viwango vya ubadilishaji wa wastani wa ununuzi wa mtandaoni huwa kuwa juu ya 2.9%. Ni muhimu kuangalia mwenendo wa kihistoria wa data ya uongofu kwenye tovuti yako mwenyewe, pamoja na kile unachoweza kupata katika sekta yako maalum. Pia ni muhimu kutathmini aina gani ya uongofu unayotafuta: unaweza kutarajia asilimia kubwa ya watu kugeuza na kusaini kwa orodha yetu, kwa mfano, kuliko asilimia unayotarajia kununua kitu.

Mwongozo unaofuata unaunganisha ufahamu bora kutoka kwenye nyanja zote ili kukusaidia kuongeza vurugu zako na kuongeza faida zako leo. Nimevunja vidokezo vifuatavyo kwenye sehemu kulingana na eneo la utaalamu wanaoondoa. Kulingana na kile unachotaka, tutasaidia kukuelezea kwenye mwelekeo sahihi.

Copywriting: Nguvu ya Maneno kwa Kugeuza Gari

Kidokezo #1 - Kuboresha ndoano yako

Huwezi kupata yao kubadili ikiwa huwezi kukamata tahadhari yao. Angalia vichwa vya habari na vifungu vyako vya ufunguzi. Je, ni kulazimisha? Je, wao huchukua tahadhari ya msomaji? Je, wanamwalika msomaji kuendelea kusoma? Ikiwa jibu kwa yeyote kati ya haya sio, angalia kwa uangalifu bidhaa yako na uone ikiwa inawezekana kupata hadithi iliyoingizwa, faida isiyoweza kushindwa, au kichwa cha mauaji unaweza kuongoza na.

Kidokezo #2 - Eleza USP yako

Ikiwa mteja anasoma tovuti yako, ni wazi kwa nini widget yako ni tofauti / bora kuliko widget ya mashindano? Ni muhimu kuwa na uwezo wa kufafanua wazi na kutoweka kwa uwazi mambo yako ya kutofautisha na kuruhusu habari hizo ziangaze. Mteja yeyote anayeweza uwezekano anapaswa kuwa na urahisi kushiriki USP yako na rafiki: "Unapaswa kununua bidhaa ya kampuni hii kwa sababu ni nafuu, bora, na kwa kasi."

Kidokezo #3 - Weka maelezo yako ya kuwasiliana

Ikiwa simu yako ya vitendo inakuuliza matarajio yako kuwaita, ni nambari yako ya simu katika barua kubwa juu ya ukurasa (angalia mfano hapa chini)? Ikiwa unahitaji mtazamaji ili kubofya kifungo ili uagize, ni kifungo kikubwa, ujasiri, katika rangi nyeupe, na haiwezekani kupotea? Hatua yoyote ambayo mteja anayehitaji kuchukua ili kununua inapaswa kuwa rahisi na dhahiri. Fikiria kuongeza kifungo kinachosema "Nunua Sasa!" Au "Bonyeza Hapa!".

Mfano: Koozai.com

Koozai inaonyesha wito wake kwa hatua na namba ya kuwasiliana kama kubwa kama alama ya kampuni.

Kidokezo #4 - Wito kwa hatua

Tutazungumzia zaidi juu ya wito kwa hatua tu kidogo. Lakini ili kuthibitisha, nakala yako Je, ina kipiga simu kwa hatua, sawa? Ungependa kushangaa jinsi maeneo mengi hayanavyo, au ni watu wangapi wa biashara wanafikiri kuwa wito kwa hatua ni "maana." Usiacha kile unachohitaji watu kufanya kwa mawazo yao. Waambie waziwazi, waambie mara nyingi, na iwe rahisi kwao kutekeleza.

Saikolojia: Tricks Bora ya Mauzo ya Kuendeleza

Kidokezo #5 - kurahisisha

Imeonyeshwa kwa uhakikisho kwamba ikiwa unatoa kivinjari chaguo nyingi, viungo, au vikwazo vingine vinavyoweza kutofautiana na huwafanya uwezekano wa kubadilisha na kuchukua hatua muhimu zaidi. Umeona barua za muda mrefu za mauzo ya ukurasa ambazo hazina viungo vya ukurasa. Wao ni ya kawaida sana kwa sababu ni ya ufanisi. Je! Unaweza kuondoa baadhi ya vituo kwenye tovuti yako ili kusaidia kuongoza mtazamaji kuelekea lengo moja?

Kidokezo #6 - Ushahidi wa kijamii

Roho pekee wanaojitahidi wanataka kuongoza njia na kuwa watunga mapema. Badala yake, tunapopununua tunataka kujua kuwa tuko katika kampuni nzuri, kujiunga na kikundi cha wasomi cha watu kupata matokeo. Je! Una nambari za kushangaza ambazo unaweza kushiriki? Ni watu wangapi wanaotembelea tovuti yako kila mwezi, kukufuata kwenye Twitter au kupokea jarida lako? Je! Una masomo makubwa ya kesi na ushuhuda ambazo unaweza kushiriki? Unapata pointi za ziada kama unaweza kutumia majina halisi na picha, ili kukupa uhalali.

Onyesha Media yako ya Jamii kufikia

Kamwe usiwe na aibu ili kuonyesha idadi fulani. Tazama jinsi Machapisho ya Net + huonyesha wafuatiliaji wa vyombo vya habari vya kijamii kwenye orodha ya kwanza.

Kidokezo #7 - Sisisitiza kupoteza kwa faida

Watu wanaogopa kupoteza kile wanacho nacho tayari kuliko kufikia kitu wanachokiona kama ndoto tu. Ni classic "Ningependa kwa hakika hutegemea dola zangu tano kuliko uwezekano wa kufanya uhakika wa dola kumi". Kitu muhimu ni kuwaonyesha kile wanachosimama kupoteza, pamoja na kile wanachoweza kupata, kwa kununua bidhaa yako. Ikiwa unaweza kusimamia kufanya yote mawili, wewe ni dhahiri kwenye njia sahihi.

Kidokezo #8 - Kuendeleza hewa ya siri

Ikiwa unaweza kujenga hisia ya pekee na siri karibu na bidhaa zako, hii inasaidia kuongeza maslahi ya watu. Kuzingatia juu ya mambo ya hadithi yako, siri za biashara yako, au wateja wa kikundi cha wasomi watajiunga, ujuzi kwamba watapata, mitandao ambayo itafunguliwa. Yote haya ni wahamasishaji wenye kulazimisha.

Kidokezo #9 - Jaribu na maoni ya thamani

Unapotuza bidhaa kwa $ 30, ni vigumu kwangu kuchunguza ikiwa ni mpango mzuri. Lakini ikiwa nikijua kuwa hii ni mpango wa wakati mmoja, na mara nyingi huwapa malipo ya $ 99, ghafla ninahisi kama ninapata mpango bora zaidi. Ikiwa ununuzi unakuja na $ 100 katika bonuses, mimi pia nijisikia kama nimechukua tu bahati nasibu. Hila muhimu ya kunionyesha kwamba bei yako ni nzuri kuhusiana na pointi nyingine za data zinaweza kudhibiti jinsi ninavyoona bei yako.

Kubuni: Kutumia Mpangilio, Fomu, na Sanaa kwa Hifadhi ya Hifadhi

Mpango na uwe rahisi

Pata maeneo ya kuchanganyikiwa kwa kubuni: Wakati ulipopanga tovuti yako, nilipiga ukienda kwa sexiest, sleekest, nzuri zaidi design unayoweza kumudu. Swali ni: Je, mpango wako unafanya kazi kwa wateja wako? Tumia chombo kama Crazy yai (www.crazyegg.com) kufuatilia harakati za wageni wako. Mara baada ya kuona ambapo "matangazo ya moto" ya shughuli ni, unaweza kutumia habari hiyo ili kuzingatia uongofu wako wa msingi.

Kidokezo #10 - Tathmini wateja wako

Hii inaonekana kuwa rahisi. Kwa nini ni kwamba wachache wetu hufanya hivyo? Pata wateja wako na ujue kile wanachohitaji. Inawezekana kuwa seti tofauti ya bidhaa itaongeza uongofu wako, au umewasilishwa tofauti.

Usifikiri. A / B mtihani kila kitu. Ikiwa unahitaji mawazo juu ya jinsi ya kuanza, hapa hapa Uchunguzi wa kesi ya 20 kwa ajili ya kumbukumbu yako.

Kidokezo #11 - Remarket

Kuweka upya ni mbinu ya baridi ambayo inahisi kidogo Ndugu Big, lakini inaweza kufanya tofauti kubwa katika mauzo yako yote na ufahamu wako wa tabia ya wateja wako. Tumia remarketing kufikia watu ambao waliachwa wakati fulani katika mchakato, na kujua kwa nini. Kwa mfano, je! Mtu aliongeza bidhaa kwenye gari lake lakini si kumaliza kizingiti. Jua kwa nini. Je! Walipata mpango bora zaidi mahali pengine? Je! Hujachukua njia yao ya kulipia? Je! Mchakato wako wa kuangalia ulikuwa mgumu? Yoyote kati ya haya inaweza kupatiwa kwa urahisi mara tu unajua shida hiyo.

Kidokezo #12 - Ongeza video

Video inaonekana katika 70% ya matokeo ya juu ya 100 ya matokeo ya Google, na wageni wanaripotiwa kuwa 64 - 85% inawezekana zaidi kununua baada ya kuangalia video ya bidhaa. Suluhisho rahisi ni kuongeza maelezo ya bidhaa au video ya mauzo kwenye ukurasa wako. Haihitaji kuwa thamani ya uzalishaji wa juu; unapozungumza na kamera yako inafanya kazi pia!

Ukikuta kutoka kwenye nakala, saikolojia, au kubuni, kuna mbinu ambazo zinaweza kuboresha mabadiliko yako.

Kuhusu Jerry Low

Msanidi wa WebHostingSecretRevealed.net (WHSR) - mapitio ya ushirikiano yanayoaminika na kutumiwa na watumiaji wa 100,000. Zaidi ya uzoefu wa miaka 15 kwenye usambazaji wa wavuti, masoko ya washirika, na SEO. Mchangiaji kwa ProBlogger.net, Biashara.com, SocialMediaToday.com, na zaidi.