Ushauri wa 12 unaotumika ili kuboresha Kiwango chako cha Kubadili Website

Imesasishwa: Desemba 03, 2013 / Makala na: Jerry Low

Hadithi kubwa ya kwanza ya wavuti ni kama ukijenga, zitakuja. Unaweka tovuti yako na ulingoja. Mwishowe, umepita ndege wakilia na kupata mkakati wa kupata wageni kwenye wavuti yako. Hii inaweza kujumuisha kujenga orodha, SEO, au kutumia trafiki iliyolipwa kupitia PPC. Lakini mara tu walipofika, walifanya kile ulichotarajia? Zaidi kwa uhakika, walinunua?

Kushinda kizuizi cha pili cha kuboresha viwango vya uongofu wako kunaweza kujisikia kama moja ya ngumu zaidi ya kukabiliana na unapoanzisha biashara ya wavuti. Lakini nina habari njema: kuwahimiza watu kubadili wanaweza kujisikia kama siri sasa. Lakini wanafikiri mkubwa katika vidokezo mbalimbali kutoka kwa saikolojia hadi kwenye uuzaji kwenye kubuni wavuti wamekuwa wakikufafanua nini kinachofanya watu kuchukua hatua.

Kuhusu Kiwango cha Kubadilisha
Kiwango cha ubadilishaji ni wangapi wa hawa watu wa kushoto (wageni) wanageuka kuwa wale watu wa kulia (wageni ambao huweka agizo au kujisajili kwa jarida lako, au… nk) iliyoonyeshwa kwa idadi ya asilimia.

Je, ni Viwango Vipi Vinavyopaswa Kupiga?

Swali muhimu ni ikiwa tasnia ina kiwango cha kawaida cha ubadilishaji. Majibu yako mahali pote. Lakini kulingana na utafiti uliotolewa na Utafiti wa Forrester, wastani wa viwango vya ubadilishaji kwa ununuzi mkondoni huwa karibu asilimia 2.9. Ni muhimu kuangalia mwenendo wa kihistoria wa data ya ubadilishaji kwenye wavuti yako mwenyewe, na vile vile unaweza kupata katika tasnia yako maalum. Inasaidia pia kutathmini aina gani ya ubadilishaji unayotafuta: unaweza kutarajia asilimia kubwa ya watu kubadilisha na kujiandikisha kwa orodha yetu, kwa mfano, kuliko asilimia ambayo unaweza kutarajia kununua kitu.

Mwongozo ufuatao unapata ufahamu bora kutoka kwa vikoa vyote kukusaidia kuongeza ubadilishaji wako na kuongeza faida zako leo. Nimevunja vidokezo vifuatavyo katika sehemu kulingana na eneo la utaalam wanaovuta. Kulingana na unavutiwa nayo, tutakusaidia kukuelekeza katika mwelekeo sahihi.

Copywriting: Nguvu ya Maneno kwa Kugeuza Gari

Kidokezo # 1 - Boresha ndoano yako

Huwezi kuwafanya wabadilike ikiwa huwezi kuchukua mawazo yao. Angalia vichwa vya habari na aya zako za ufunguzi. Je! Ni za kulazimisha vipi? Je! Wanachukua usikivu wa msomaji? Je! Wanamwalika msomaji aendelee kusoma? Ikiwa jibu la yoyote ya haya ni hapana, angalia kwa karibu bidhaa yako na uone ikiwa inawezekana kupata hadithi iliyoingia, faida isiyoweza kuzuiliwa, au kichwa cha mauaji unaweza kuongoza na.

Kidokezo #2 - Eleza USP yako

Ikiwa mteja anasoma tovuti yako, ni wazi kwa nini widget yako ni tofauti / bora kuliko widget ya mashindano? Ni muhimu kuwa na uwezo wa kufafanua wazi na kutoweka kwa uwazi mambo yako ya kutofautisha na kuruhusu habari hizo ziangaze. Mteja yeyote anayeweza uwezekano anapaswa kuwa na urahisi kushiriki USP yako na rafiki: "Unapaswa kununua bidhaa ya kampuni hii kwa sababu ni nafuu, bora, na kwa kasi."

Kidokezo #3 - Weka maelezo yako ya kuwasiliana

Ikiwa simu yako ya vitendo inakuuliza matarajio yako kuwaita, ni nambari yako ya simu katika barua kubwa juu ya ukurasa (angalia mfano hapa chini)? Ikiwa unahitaji mtazamaji ili kubofya kifungo ili uagize, ni kifungo kikubwa, ujasiri, katika rangi nyeupe, na haiwezekani kupotea? Hatua yoyote ambayo mteja anayehitaji kuchukua ili kununua inapaswa kuwa rahisi na dhahiri. Fikiria kuongeza kifungo kinachosema "Nunua Sasa!" Au "Bonyeza Hapa!".

Mfano: Koozai.com

Koozai inaonyesha wito wake kwa hatua na namba ya kuwasiliana kama kubwa kama alama ya kampuni.

Kidokezo #4 - Wito kwa hatua

Tutazungumza zaidi juu ya simu za kuchukua hatua kidogo tu. Lakini tu kudhibitisha, nakala yako INAONESHA wito wa kuchukua hatua, sawa? Utashangaa ni tovuti ngapi hazifanyi, au ni wafanyabiashara wangapi wanafikiria kuwa wito wa kuchukua hatua "unadokezwa" Usiache unachohitaji watu wafanye kwenye mawazo yao. Waambie wazi kabisa, waambie mara nyingi, na iwe rahisi kwao kutekeleza.

Saikolojia: Tricks Bora ya Mauzo ya Kuendeleza

Kidokezo #5 - kurahisisha

Imeonyeshwa kwa uhakikisho kwamba ikiwa unatoa kivinjari chaguo nyingi, viungo, au vikwazo vingine vinavyoweza kutofautiana na huwafanya uwezekano wa kubadilisha na kuchukua hatua muhimu zaidi. Umeona barua za muda mrefu za mauzo ya ukurasa ambazo hazina viungo vya ukurasa. Wao ni ya kawaida sana kwa sababu ni ya ufanisi. Je! Unaweza kuondoa baadhi ya vituo kwenye tovuti yako ili kusaidia kuongoza mtazamaji kuelekea lengo moja?

Kidokezo #6 - Ushahidi wa kijamii

Ni roho wachafu tu wanaotaka kuongoza njia na kuwa wachukuaji wa mapema. Badala yake, tunapofanya ununuzi tunataka kujua tuko katika kampuni nzuri, tunajiunga na kikundi cha watu wasomi wanaopata matokeo. Je! Una nambari za kupendeza ambazo unaweza kushiriki? Ni watu wangapi wanaotembelea tovuti yako kila mwezi, wanaokufuata kwenye Twitter au kupokea jarida lako? Je! Una masomo mazuri na ushuhuda ambao unaweza kushiriki? Unapata alama za bonasi ikiwa unaweza kutumia majina halisi na picha, kutoa ukweli.

Onyesha Media yako ya Jamii kufikia

Kamwe usiwe na aibu ili kuonyesha idadi fulani. Tazama jinsi Machapisho ya Net + huonyesha wafuatiliaji wa vyombo vya habari vya kijamii kwenye orodha ya kwanza.

Kidokezo #7 - Sisisitiza kupoteza kwa faida

Watu wanaogopa kupoteza kile ambacho wanacho tayari kuliko kutofanikisha kitu wanachokiona kama ndoto tu. Ni classic "Ningependa dhahiri hutegemea dola yangu tano kuliko uwezekano wa kufanya si uhakika dola kumi" mazingira. Muhimu ni kuwaonyesha kile wanachopoteza, na vile vile wanasimama kupata, kwa kununua bidhaa yako. Ikiwa unaweza kusimamia kufanya yote mawili, hakika uko kwenye njia sahihi.

Kidokezo #8 - Kuendeleza hewa ya siri

Ikiwa unaweza kujenga hisia ya pekee na siri karibu na bidhaa zako, hii inasaidia kuongeza maslahi ya watu. Kuzingatia juu ya mambo ya hadithi yako, siri za biashara yako, au wateja wa kikundi cha wasomi watajiunga, ujuzi kwamba watapata, mitandao ambayo itafunguliwa. Yote haya ni wahamasishaji wenye kulazimisha.

Kidokezo #9 - Jaribu na maoni ya thamani

Unapouza bidhaa kwa $ 30, ni ngumu kwangu kutathmini ikiwa ni mpango mzuri. Lakini nikigundua kuwa huu ni mpango wa wakati mmoja, na kawaida unachaji $ 99, ghafla nahisi kama ninapata mpango mzuri. Ikiwa ununuzi huo unakuja na $ 100 kwa bonasi, ninahisi pia kuwa nimeshinda bahati nasibu. Ujanja huu muhimu wa kunionyesha kuwa bei yako ni nzuri sana ukilinganisha na alama zingine za data zinaweza kudhibiti jinsi ninavyoona bei yako.

Ubunifu: Kutumia Mpangilio, Fomu, na Sanaa ya Kuendesha Hatua

Mpango na uwe rahisi

Pata maeneo ya kuchanganyikiwa kwa kubuni: Wakati ulipopanga tovuti yako, nilipiga ukienda kwa sexiest, sleekest, nzuri zaidi design unayoweza kumudu. Swali ni: Je, mpango wako unafanya kazi kwa wateja wako? Tumia chombo kama Crazy yai (www.crazyegg.com) kufuatilia harakati za wageni wako. Mara baada ya kuona ambapo "matangazo ya moto" ya shughuli ni, unaweza kutumia habari hiyo ili kuzingatia uongofu wako wa msingi.

Kidokezo #10 - Tathmini wateja wako

Hii inasikika kuwa rahisi sana. Kwa hivyo ni kwanini wachache wetu hufanya hivyo? Fikia wateja wako na ujue ni nini wanahitaji. Inawezekana kuwa seti tofauti ya bidhaa itaongeza ubadilishaji wako, au kuwasilishwa tofauti.

Usifikiri. A / B mtihani kila kitu. Ikiwa unahitaji mawazo juu ya jinsi ya kuanza, hapa hapa Uchunguzi wa kesi ya 20 kwa ajili ya kumbukumbu yako.

Kidokezo #11 - Remarket

Uuzaji upya ni mbinu nzuri ambayo inahisi kidogo Ndugu Mkubwa, lakini inaweza kufanya tofauti kubwa katika mauzo yako yote na ufahamu wako wa tabia ya wateja wako. Tumia utangazaji upya kufikia watu ambao wameachana wakati fulani katika mchakato, na ujue ni kwanini. Kwa mfano, je! Kuna mtu ameongeza bidhaa kwenye gari lao lakini hakumaliza kuangalia. Tafuta kwanini. Je! Walipata mpango mzuri mahali pengine? Je! Haukuchukua njia yao ya malipo wanayopendelea? Je! Mchakato wako wa kukagua ulikuwa ngumu sana? Yoyote ya haya yanaweza kurekebishwa kwa urahisi ukishajua shida ni nini.

Kidokezo #12 - Ongeza video

Video inaonekana katika 70% ya 100% ya juu ya matokeo ya Google, na wageni wanaripotiwa kuwa na uwezekano wa 64 - 85% zaidi kununua baada ya kutazama video ya bidhaa. Suluhisho rahisi ni kuongeza habari ya bidhaa au video ya mauzo kwenye ukurasa wako. Haipaswi kuwa na thamani kubwa ya uzalishaji; wewe unaongea na kamera yako inafanya kazi vile vile!

Ukikuta kutoka kwenye nakala, saikolojia, au kubuni, kuna mbinu ambazo zinaweza kuboresha mabadiliko yako.

Kuhusu Jerry Low

Msanidi wa WebHostingSecretRevealed.net (WHSR) - mapitio ya ushirikiano yanayoaminika na kutumiwa na watumiaji wa 100,000. Zaidi ya uzoefu wa miaka 15 kwenye usambazaji wa wavuti, masoko ya washirika, na SEO. Mchangiaji kwa ProBlogger.net, Biashara.com, SocialMediaToday.com, na zaidi.