Mikakati ya Uuzaji wa Biashara za Kielektroniki: Vidokezo 6 vya Kuendesha Mauzo Zaidi

Ilisasishwa: 2022-01-10 / Kifungu na: Mgeni wa WHSR

Ulimwenguni kote, wachambuzi mradi watakuwepo Wanunuzi wa dijiti ulimwenguni milioni 1.92 mnamo 2019 na mauzo ya eCommerce kupata $ 4.9 trilioni na 2021. Wamiliki wa biashara wa Savvy wako busy kufanya maandalizi kushinda sehemu yao ya upepo huu.

Uuzaji wa ecommerce ya rejareja unakua ulimwenguni kote
Uuzaji wa ecommerce ya rejareja unakua ulimwenguni kote (chanzo: Kazi katika Uuzaji)

Kama wewe tumia duka la Biashara za Kielektroniki, unataka kujua mikakati bora ya kuendesha mauzo. Biashara mpya na zinazokua zinahitaji mikakati ya mauzo inayofanya kazi.

Nakala hii inakuonyesha mbinu 6 za kuongeza mauzo mkondoni.

Mawazo 6 ya Biashara ya eCommerce ya Kuongeza Mauzo Mkondoni

1. Ushawishi wa Influencer

48% ya wauzaji wanasema ROI ya kushawishi masoko iko juu ikilinganishwa na chaneli zingine. Wakati huo huo, 41% ya wauzaji hawa wanakubali kuwa uuzaji wa ushawishi ni mzuri kama njia zingine kuu.

Aidha, 49% ya watumiaji wanaamini washawishi, wakati 40% hununua vitu baada ya kuziona kwenye media ya kijamii.

89% ya wauzaji wanahisi kuwa uuzaji wa ushawishi hupata matokeo kwao
89% ya wauzaji wanahisi kuwa uuzaji wa ushawishi hupata matokeo kwao (Mediakix).

Kwa mkakati, unataka kutumia faida ya washawishi kwa wafuasi wao.

Uuzaji wa ushawishi ni aina ya uuzaji wa rufaa. Ingawa, matokeo unayopata kutoka kwa mtu mmoja hapa ni makubwa zaidi. Kwa hivyo, wakati mshawishi anazungumza juu ya chapa yako, mashabiki husikiliza.

Ikiwa wewe ni mpya kushawishi uuzaji, basi hapa kuna muhtasari wa haraka wa jinsi inavyofanya kazi.

Kwanza, pata washawishi sahihi. Kuweka mshawishi sahihi inaweza kuwa kazi nyingi. Unataka kuwa na uhakika wa metriki muhimu kama

  • Wanalenga wanunuzi wako,
  • Mshawishi ana wafuasi wa kibinadamu na sio bots, na
  • Mshawishi atasambaza ujumbe wako vyema na hadhira yao.

Ifuatayo, utajadiliana na washawishi wako walengwa na utakubaliana juu ya motisha ya kukuza na masharti mengine.

Mara tu unapokuwa na washawishi wako na umekubali jinsi ya kufanya kazi nao, basi utatoa nambari ya kuponi kwa wafuasi wa mshawishi.
Waathiriji wako walengwa kisha hutumia nambari hizo kukuza bidhaa yako. Kumbuka tu kushirikiana na watazamaji wa washawishi juu ya maswali ya anwani na wasiwasi kwa wakati.

Ripoti moja inasema kwamba washawishi wa urembo toa $ 11.38 kwa kila $ 1.29 unatumia. Hiyo ni karibu 800% ROI! Sasa, hiyo sio "nzuri"?

Uuzaji wa Ushawishi Kazini

@nknaturalz ni mshawishi mzuri wa Instagram kutoka Canada. Nakala yake ya matangazo inahisi kama mazungumzo ya asili kati yake na wasomaji wake. Yeye hushirikisha wafuasi wake na kuwapata kununua kutoka kwa wafadhili wake, katika kesi hii, @curlkeeper
@nknaturalz ni mtindo wa nywele Instagram influencer kutoka Canada. Nakala yake ya utangazaji inahisi kama mazungumzo ya kawaida kati yake na wasomaji wake. Anashirikisha wafuasi wake na kuwafanya wanunue kutoka kwa wafadhili wake, katika kesi hii, @curlkeeper

Kuanza na uuzaji wako wa Ushawishi, pata tu washawishi katika nafasi yako na kisha wafikie kwao kujua huduma zao zinahusu nini. Unaweza pia kutafuta "washawishi maarufu katika [NICHE YAKO]" katika utaftaji wa Google kupata Vishawishi ambavyo ungewalenga.


2. Matangazo ya kulipwa

Uuzaji wa kulipwa huendesha sehemu kubwa ya mauzo ya Biashara za Kielektroniki. Kulingana na ripoti ya Merkle, 60% ya mibofyo ya matangazo kwenye Google na 31% kwenye Bing ni kwa matangazo ya ununuzi.

Ripoti ya Masoko ya Dijitali ya Merkle Q1 2018
Ripoti ya Masoko ya Dijitali ya Merkle Q1 2018

Nambari hizi zinaonyesha kuwa watu wana uwezekano mkubwa wa kubonyeza matangazo ya eCommerce kuliko aina zingine za matangazo. Cha kufurahisha zaidi ni kwamba hali inakua, kwa hivyo wafanyabiashara wenye busara wanatumia zaidi kwenye matangazo na wanapata mibofyo zaidi.

Wacha tuone jinsi hii inafanya kazi kwenye vituo kadhaa vya media ya kijamii.

Facebook Ads

Zaidi ya Watumiaji bilioni 2.7 wanafanya kazi kwenye Facebook kila mwezi. Zaidi ya hayo, mtandao una data zaidi juu ya shughuli za watu za kila siku kuliko majukwaa mengine.

Matangazo ya Facebook yanaweza kuagiza kama vile 152% ROI. Hutaki kukosa uwezo wake wa kuendesha trafiki na mauzo kwa biashara yako.

Aina za matangazo ya Facebook ni pamoja na:

  • Upendeleo wa Ukurasa
  • Matangazo ya Uchumba
  • Uendelezaji wa Chapisho
  • Uhamasishaji wa bidhaa
  • Matangazo ya ndani

  • Mabadiliko ya tovuti
  • Bonyeza Tovuti
  • Matangazo ya hafla
  • Matangazo ya Kizazi Kiongozi

Kichwa juu ya Biashara ya Facebook kuanza matangazo yako. Fungua akaunti, ambatisha njia yako ya malipo, unganisha akaunti yako ya Instagram, na kisha ubuni na uzindue tangazo lako.

Kulingana na malengo yako unaweza kusanidi matangazo ambayo hufanya tu uelewa kwa bidhaa yako, pata wanunuzi kutembelea duka lako la Biashara za Kielektroniki, au kununua kutoka kwako.

Ili kuanza bonyeza Meneja wa Matangazo.

Bonyeza 'Unda.' Chagua aina ya tangazo unayotaka kuendesha, halafu fuata vidokezo vya kuiweka.

Matangazo ya YouTube

Watumiaji wa YouTube hutumia saa bilioni moja kwenye video za YouTube kwa siku. Sio tu kwamba takwimu hii inapata TV, lakini imezidi video za Netflix na Facebook pamoja. Netflix ilikuwa na milioni 116 wakati huo, na Facebook ilikuwa na milioni 100.

Takwimu hizi hazimaanishi chochote kwa biashara yako ikiwa watu hawapendi. Lakini ikiwa unataka kufaulu na njia hii, video yako lazima iwe ya kipekee. Daima anza na vitu vinavyoibua shauku na udadisi.

Matangazo ya Instagram

Mnamo Aprili 2017, Instagram ilitangaza kuwa imefikia Watumiaji milioni 700 wa kazi.

Na picha na video za kushangaza, kampuni yoyote inaweza kutangaza kwenye Instagram. Idadi ya matangazo ya akaunti kwenye Instagram ilikua kutoka 200,000 mnamo 2016 hadi milioni moja mnamo 2017. Hii inaweza kutokea tu kwa sababu matangazo ya Instagram hufanya kazi.

Kwa bahati nzuri, biashara za eCommerce zinaweza kufaidika na matangazo ya Instagram. Matangazo yanaonekana kama chapisho la kawaida, kwa hivyo hakuna mtu anayehisi kama unawatangazia. Unaweza kuingiliana na watumiaji, na unaweza kupata data kutoka kwa Facebook kwa kulenga.

Matangazo hapa ni pamoja na:

  • Matangazo ya picha
  • Matangazo ya onyesho la slaidi
  • Matangazo ya Video
  • Matangazo ya Carousel

Retargeting

Wateja wana uwezekano wa kununua kutoka kwako baadaye ikiwa wameingiliana na maudhui yako au kurasa za media ya kijamii hapo zamani.

Kwa hivyo, kurudisha malengo yako kunafuatilia wageni wako na kuwaonyesha matangazo yako wanapokuwa mkondoni. Lengo ni kuwafanya watembelee tena, na wakati huu, kununua. Unaweza pia kuweka tena watazamaji wa washindani wako.

Kuanza na kupanga tena

Ili kuendesha upangaji wako tena utahitaji kupachika msimbo wa JavaScript kwa Kichwa au Kijachini cha tovuti yako. Ikiwa unarudia tena na Facebook, kwa mfano, utahitaji saizi za Facebook.

Ikiwa unataka kutumia saizi kwenye Facebook, chagua "Uongofu" kama lengo lako la tangazo, na kisha ufuate vidokezo.

Facebook imeshirikiana na majukwaa mengi ya Biashara ya kielektroniki na usimamizi wa maudhui kama vile WordPress, BigCommerce, Wix, Shopify, na zaidi. Kwa hivyo kuunganisha saizi zako sasa ni upepo. Kwa mfano, na WordPress, unachohitaji kufanya ni kuongeza saizi kwenye programu-jalizi ya Facebook. Facebook inatoa mwongozo hapa pia.


3. Masoko ya Maudhui

Katika utafiti, 72% ya wauzaji walikubaliana ilikuwa changamoto kusimamia yaliyomo kimkakati. Kwa kuongeza, 59% ya wauzaji hao walisema kuwa kimkakati iliboresha ROI yao.

Unataka kutumia uuzaji wa yaliyomo kuelimisha hadhira yako juu ya bidhaa yako. Kwa kuongezea, ungeunda trafiki na uunda ufahamu juu ya matoleo yako kwani watu wengi wanapata na kutumia vifaa vyako vya elimu.
Hasa, unaweza kuunda aina hizi za yaliyomo

  • Video,
  • Machapisho ya Blogi,
  • Infographics,
  • Machapisho ya media ya kijamii (pamoja na picha na GIF)

Kusikilizwa kwa uuzaji wa yaliyomo ni kutumia yaliyomo yako kuvutia miongozo, na kisha ubadilishe mwelekeo huo kuwa wanunuzi.

Mada na Maneno muhimu

Kuunda maudhui mazuri hukuruhusu kuweka kiwango kwenye injini za utaftaji, na hii inatafsiri kutafuta trafiki kwa wavuti yako. Kwa hivyo, wakati unapochagua mada na maneno, hakikisha kuwa mahitaji yao ya utaftaji ni ya juu.

Unapaswa kulenga maneno au misemo inayoelezea bidhaa au huduma yako.

Ikiwa unauza bidhaa za kupunguza uzito, basi unaweza kutafuta kifungu "punguza uzito" katika zana ya neno kuu. Katika picha hapa chini, kiasi cha utaftaji wa "punguza uzito" kinaonyesha utaftaji wastani wa kila mwezi wa 36,000.

Zana ya neno kuu kama Ahrefs inakupa habari zaidi juu ya neno lako kuu kama ujazo wa utaftaji, ugumu, mibofyo, nk.

Rudia mchakato huu na misemo mingine ili kubaini ikiwa wana kiasi kikubwa cha utaftaji. Ifuatayo, ungetanguliza maneno kwa shida ya chini kabisa na kiwango cha juu cha utaftaji.

Unda Yaliyomo

Zana ya neno kuu pia inakupa maoni juu ya yaliyomo ambayo unaweza kuunda.

Mara tu ukishaanzisha maneno muhimu unayohitaji, endelea kuunda yaliyomo. Ni sawa kuangalia kile wengine wanasema juu ya mada yako, lakini usisimame hapo. Pata pembe inayokupa ukingo.


4. Programu za Rufaa

Uuzaji wa rufaa au neno-la-kinywa lina nguvu katika Biashara za Kielektroniki. Mantiki ni rahisi. Unapofurahiya uzoefu, unataka kushiriki na watu unaowapenda.

81% ya wateja wanaamini pendekezo la rafiki yao kuhusu bidhaa juu ya madai ya kampuni hiyo, kulingana na HubSpot.

Akili yako; watu pia huwa wanaonya wapendwa wao juu ya uzoefu mbaya. Kazi yako ni kuwapa kitu kizuri kujadili.

Unaweza kuajiri msanidi programu kukufaa mpango wako wa rufaa ikiwa unataka kitu cha kipekee. Au pata programu ya rufaa kwa kasi. Kisha amua ni nini motisha ya kutoa na kukuza programu.

motisha

Vivutio huvutia wateja kwenye mipango ya rufaa. Kwa hivyo unataka kupanga hatua hii kabla ya kutenda.

Ofa ya bei rahisi haitavutia watazamaji wako, wakati toleo ghali linaweza kudhoofisha biashara yako au kufanya mpango huo usifanikiwe.

Kwa hivyo kupata usawa sawa kunaweza kukusisitiza mwanzoni, lakini mwishowe utagundua mahali pazuri pa faida na ukuaji.

Promotions

Ikiwa unataka watu wasikie juu ya mpango wako wa rufaa, basi lazima utangaze programu hiyo. Wajulishe wateja wako wa sasa na uwajulishe wateja wapya juu yake mara tu watakapotembelea tovuti yako.


5. Programu za Uaminifu

Kuwa na mteja anayeridhika na mteja mwaminifu ni vitu viwili tofauti. Sio wateja wako wote wenye furaha wangeshikilia chapa yako peke yako.

Walakini, ikiwa unaendesha wavuti ya eCommerce, unahitaji wateja waaminifu.
Programu za uaminifu zilikuwa ngumu kudhibiti, lakini utaftaji hesabu umeifanya iwe rahisi. Mbali na urahisi, ina vidokezo vingi vya juisi. Kwa mfano, 73% ya watumiaji wa programu ya uaminifu rejea marafiki zao kwa mpango wa uaminifu.

Sasa, ni njia gani zingine unaweza kufaidika na programu za uaminifu?

Wateja wako wanakushikilia

Wateja ambao hutegemea ununuzi wao kwenye thawabu huwa wanaendelea kununua kutoka kwako kushinda tuzo hiyo. Mzunguko wao wa ununuzi ni 90% zaidi ya washiriki wa programu isiyo ya uaminifu.

Wateja huwa wananunua zaidi

Katika utafiti mmoja, 61% ya SMBs waliohojiwa wanasema kuwa zaidi ya 50% ya mauzo yao ni kutoka kwa wateja wanaorudia. Kwa kuongezea, wateja hawa hutumia 67% ya juu kuliko ile mpya.

Wateja wanapeleka Biashara Yako kwa Wengine

Wateja mara nyingi huwapeleka marafiki wao kwa programu za uaminifu wanazopenda. Washiriki wa mpango wa uaminifu wana uwezekano zaidi ya ununuzi mara 50, na wana haraka kuwaambia wengine juu ya programu hiyo.


6. Masoko ya barua pepe

Adobe inarekodi kuwa milenia ya Amerika huangalia barua pepe zao wakati wa kufanya shughuli zingine. Uraibu huu wa utumiaji wa barua pepe ni mkubwa sana hivi kwamba 18% ya watumiaji angalia barua pepe zao wakati wa kuendesha gari!

chanzo: Adobe

Kwa kifupi, watu hujihusisha na barua pepe zao na unaweza jaribu tabia hiyo kwa biashara yako ya Biashara za Kielektroniki. Hatua ya kwanza iliyo wazi hapa ni kuanza kukusanya anwani za barua pepe za wageni wa duka lako.

Tangu Asilimia 68 ya Mwanzo Z itasoma barua pepe kutoka kwa kampuni, lazima utoe kitu cha thamani badala ya barua pepe za wateja wako. Unaweza kuzitoa,

  • Punguzo
  • Ebook ya bure
  • karatasi ya kudanganya
  • Mapendekezo ya zawadi zinazopakuliwa, na
  • Miongozo ya watumiaji wa bure

Email masoko zana nyingi. Kimsingi, unahitaji

  • Njia za kuingia
  • Wanajitambulisha
  • Orodha ya mfumo wa usimamizi
  • Zana za kufuatilia na kuripoti za kampeni

Zana hizi zinaweza kupatikana kwa kujitegemea au kama vifurushi vilivyounganishwa, kama utapata kwenye majukwaa kama Mara kwa mara Mawasiliano na MailChimp. Wengi wa hawa majukwaa ya uuzaji ya barua pepe toa vipengee vya kupima mgawanyiko, uwezo wa kuchuja barua taka, na API ya kujumuisha na kupanua utendaji wao.

Kufunga

Kumbuka kwamba kile kinachofanya kazi kwa wengine hakiwezi kukufanyia kazi kila wakati. Ni bora kupima vitu hadi upate kile kinachoshikilia.

Walakini, maoni ya kijani kibichi kama uuzaji wa barua pepe yanapaswa kuwa sehemu ya mchanganyiko wowote ambao hatimaye utaamua kutekeleza. Ikiwa unauza mavazi au vitu vingine vinavyoamuru ununuzi wa kurudia, basi mpango wa uaminifu ni njia nzuri ya kuongeza faida.

Chagua mbinu na uanze mara moja!


Kuhusu Mwandishi: Tulip Turner

Tulip Turner ni Mtaalam wa Maudhui na Uuzaji wa ndani wa Snewscms. Kwa miaka mingi, amesaidia biashara kadhaa katika kufafanua mkakati wao wa yaliyomo. Anaamini kuwa ubunifu hautii wateja tena. Hadithi ya kweli ikisomwa vizuri, inatosha kujenga unganisho. Unganisha na Snewscms juu Facebook.

Kuhusu Guest WHSR

Makala hii imeandikwa na mchangiaji wa mgeni. Maoni ya mwandishi hapa chini ni yake mwenyewe na hawezi kutafakari maoni ya WHSR.