Студија случаја: како је Мике Молонеи покренуо ФилтерГраде

Чланак написао:
  • Онлине Бусинесс
  • Ажурирано: Мар КСНУМКС, КСНУМКС

ФилтерГрејд (сајт: https://filtergrade.com/) је тржиште на којем фотографи, дизајнери и други креативни предузетници купују и продају своје дигиталне производе. Гледајући то, никада не бисте погодили да га воде два тинејџера; КСНУМКС-годишњи оснивач Мике Молонеи и КСНУМКС-годишњи суоснивач Матт Молонеи.

Како је Мике, који је покренуо ФилтерГраде када је био само КСНУМКС, успео да покрене профитабилни стартуп у тако младом добу?

Снапсхот ФилтерГраде почетне странице.

Како је ФилтерГраде започео

Све је почело када је Мике био КСНУМКС. Био је веома заинтересован за видео игре, па је почео да прави видео монтаже и ставља их на ИоуТубе, како је упознао пријатеља који је заинтересован за израду филмова. "Упознао ме је у свет креативности кроз филм и фотографију", рекао је Мике.

Мајк је био закачен. Почео је да се учи различитим вештинама као што су анимација, фото монтажа, видео монтажа и слично. Постао је све више фасциниран с свиме о графичком дизајну, фотографији и биоскопској фотографији. "Заиста ми је привукло пажњу и постало моја страст".

У годинама КСНУМКС-а, почео је да креира сопствене фото-филтере и продаје их на пијаци Енвато. Тада је упознао Адама, предузетника који је брзо постао пријатељ и ментор. Он је био главна особа која је подстакла Мајка да створи веб страницу и продаје своје производе.

"У почетку сам био врло оклеван, јер сам већ био заузет. Био сам јуниор у средњој школи, морао сам да задржим своје оцене, плус и фудбал. Био сам забринут да једноставно не бих могао управљати свим мојим обавезама.

Први разлог што сам то учинио је то што је Адам наставио да ме натера да започне нешто. Знао је вредност у изградњи сопствене заједнице и публике. Иако сам био забринут због времена, био сам знатижељан ио потенцијалу вођења сопственог пројекта. У новембру КСНУМКС-а, почео сам радити на првим филтерима који су помогли покретање ФилтерГраде-а. "

Минимални производ

Мајк је започео тестирањем својих производа на другом тржишту да би видио да ли су заинтересовани људи. Он је ставио КСНУМКС различите пакете филтера на Цреативе Маркет и повезао се са ФилтерГраде на његов профил тако да заинтересовани купци могу сазнати више о компанији.

Један од највећих изазова са којима се суочио био је изградња производа. У прошлости је креирао Пхотосхопове акције и рекао да је веома уживао у том процесу. Међутим, након неколико месеци дугих, тешких вечери потрошили су стварање више КСНУМКС јединствених Пхотосхоп филтера, био је суочен с проблемом како започети свој посао.

Како бих ставио свој производ испред купаца? Нисам имао буџет за огласе. Нисам могао ни кодирати много. Али стварно сам желео да покренем свој производ. Желела сам ваљаност. Након што сам дошао до неколико пријатеља, одлучио сам да покушам нешто мало другачије. Хтео сам да идем на тржиште.

Четрнаест дана касније, покренуо је ФилтерГраде на ЦреативеМаркет. Његова једина инвестиција у том тренутку била је његова потрошња за стварањем производа и њиховим листингом.

Мајк је добио потврду коју је желео - људи су купили његове филтере! Рекао је: "Када људи заправо предају свој новац, знате да сте на правом путу. Ово је јачи сигнал него добијање нечије е-адресе или клик на одређену одредишну страницу. "

Гровинг ФилтерГраде

Када је Мике потврдио своју идеју и направио нешто новца, одлучио је да је вријеме да прошири свој посао. Првих шест месеци продао је на ЦреативеМаркету. То му је омогућило довољно новца за улагање у веб развој. Потврдио је свој производ и побољшао профил свог идеалног купца. Покренуо је комплетну онлине продавницу ФилтерГраде у јуну КСНУМКС.

Током наредне двије године радио је на изградњи филтера ФилтерГраде и такође солидној заједници да људи сазнају више о уређивању фотографија и фотографији. Како је то урадио?

#КСНУМКС Цонтент

О стварима које су Мајк и његов тим радили уложили су доста времена писање информативних чланака и креирање висококвалитетних туторијала од којих његови купци могу научити.

Највећа ствар коју мислим да многи људи недостају јесте да морате да слушате своје клијенте. Покушајте да изградите дијалог путем е-поште, анкета, прегледа, друштвених разговора и још много тога. Стварно слушајте шта ваши купци [кажу]. Обратите пажњу на то како користе ваш производ.

Док научите те обрасце, напишите садржај како бисте одговорили на њихова питања и решили њихове проблеме. Помозите својим клијентима са свим најстреснијим деловима ваших производа или услуга. То је обично најбољи начин да добијете сјајан садржај који ће људи увијек пронаћи помоћ. Редовно постављање сјајног садржаја остаје срж наших маркетинга до данас!

#КСНУМКС Емаил

Мике открива да електронска пошта покреће доста саобраћаја на његовој веб страници.

Користимо е-пошту као алат за дистрибуцију нашег садржаја нашим купцима, навијачима и члановима заједнице. Сегментирање е-порука много помаже у добијању правог садржаја правим људима. Ово повећава наше отворене стопе и помаже људима да пронађу оно што траже.

Још једна ствар коју филтрирање врши је слање е-поште на целу листу. Редовно шаљу ове е-поште како би купци знали да се могу ослонити на компанију како би били конзистентни. Неки од садржаја садрже информације о важним ажурирањима страница и вијестима са тржишта. Такође покушавамо послати е-пошту на целу листу на доследан начин о најважнијим ажурирањима са сајта и тржишта.

"На тај начин ми не узнемиравамо људе са непотребним електронским порукама и информацијама", рекао је Мике.

#КСНУМКС Инстаграм

Снапсхот странице ФилтерГраде Инстаграм.

"Главни начин коришћења инстаграмаа сада је промоција наших партнера и њихових нових филтера. Радимо са партнерима како бисмо поделили ексклузивне прегледе и још више на нашој Инстаграм Стори-у како бисмо показали људима у заједници како производи раде. Можете видети више о @филтерграде Инстаграм."

#КСНУМКС Пинтерест

Примери Пинтерест плоча којима управља ФилтерГраде.

Мајк користи Пинтерест да покажете различите аспекте ФилтерГраде заједнице. Он наглашава да се ради о производима и продаји следбеницима.

Изгледа да многе компаније мисле да је Пинтерест само за продају и промоцију производа, али то је много више од платформе за куповину, то је и начин да ствари откријете и сачувате за касније. Зато дијелимо све, од наших производа до садржаја на блогу, до властитих измјена наших купаца.

Микес жели читаоце ВХСР-а да имају у виду да Пинтерест није "друштвена мрежа у којој објављујете нешто и одмах добијате резултате - најбољи начин за вожњу саобраћаја на вашој веб страници је дељење квалитетног садржаја током времена и изградња најпопуларнијих плоча. "

#КСНУМКС Фацебоок и Твиттер

"Имамо Фацебоок фан страницу на којој објављујемо ажурирања и Фацебоок групу у којој људи могу дијелити своје фотографије / измјене и дијелити које филтере користе. Такође имамо Твиттер налог где дијелимо исправке, као и промовишемо садржај наших партнера. "

Након што је дипломирао, његови родитељи су инсистирали да иду на колеџ, тако да је Мике уписао студије маркетинга. Међутим, то није трајало дуго. "На крају, то није било за мене, јер сам се осећао заробљеним. Волим да сам у могућности да поставим свој распоред, радим сопственим темпом, путујем ... Плус, ФилтерГраде је растео и трчање је захтевало пуно времена. "Након његовог првог семестра, Мике је напустио колеџ и почео да ради на свом послу пуно време.

Од Онлине-а Сачувајте на тржиште

Неки од најбољих продаваца у категорији Филтер Граде.

У јуну КСНУМКС, његов брат Матт се придружио њему као суоснивач. Месец дана касније, почели су да продају производе других фотографа на сајту, ефикасно започињу ФилтерГраде Маркетплаце.

"Нисмо нигде објавили да смо постали тржиште. Једноставно смо лансирали партнерске производе како би видели како ће то учинити. После три месеца ми смо водили бројеве, и схватили смо да продаја продајних производа не само да повећава продају, већ је и помогла раст промета и изградњу свијета. "

Велика промена од интернетске продавнице до пијаце догодила се као резултат разговора са пријатељем који је такође био предузетник. „Момци, ваша веб локација не изгледа као тржиште, тренутно изгледа као да продајете филтере.“ Чувши то, браћа су отишла кући и редизајнирала своју почетну страницу.

Почели су са представљањем партнерских производа на почетној страници. Ово је показало више садржаја. Потом су додали дугмад за производе, једну директну везу са радњом и једну директну везу са фреебиес-ом.

Лично мислим да је ова прилагођавања на почетку странице вероватно кључ за промену на тржишту. Такође смо мало променили наш слоган и људи су коначно схватили да смо тржиште на којем можете купити филтере од омиљених фотографа.

КСНУМКС + Цолд Емаилс

Отприлике у исто вријеме браћа су почела да шаљу хладне поруке е-поште потенцијалним партнерима. „У почетку смо се само брат и ја обраћали фотографима, и било је веома изазовно јер још нисмо имали право име. Многи људи једноставно нису знали ко смо. Били су попут 'Шта је ФилтеГраде? Шта радиш? Ко си ти?"

"Након што смо добили прве КСНУМКС-КСНУМКС партнере, постало је много лакше, јер смо имали стварне податке који показују да су купци били сретни, да су се производи продавали, а фотографи су радили солидан новац за свој рад."

У овом тренутку, Матт је послао преко тисућа е-пошта, а тренутно имају око КСНУМКС партнера (стопа КСНУМКС% конверзије).

Шта су научили да пошаљу толико хладних е-порука?

Сазнао сам (иако нисам послао толико мејлова, то је био Маттов посао, помогао сам нашим партнерима да се укључе у веб локацију), јесте да морате да покажете предности тог партнерства особи којој приступате путем хладне е-поште . Морате мислити с ким посежете и шта они траже. То би требало водити у вашим хладним е-маиловима. Не разговарајте о томе шта вам је, објасните им шта их има.

Такође су схватили да телефонирање људи много помаже. У почетку су само радили путем е-маила, али након месец дана или отприлике, почели су и да нуде позив суоснивачу током кога би могли да разговарају о свему. Ово је заиста одјекнуло с људима. „Сада обављамо пуно више пословних позива са нашим партнерима. Ово помаже да боље објаснимо шта радимо и одговоримо на сва питања врло брзо. Након тога је обично прилично лако покренути производ. "

Црази Ворк Веекс

Њихова одлука да се ФилтерГраде претвори у тржиште дефинитивно је почела да се исплати. Погодили су своје производе на тржишту производа - продаја расте, промет се повећава, а њихов бренд привлачи пажњу. Изгледа да, након година рада, ФилтерГраде постаје негде!

То, наравно, такође значи да водјење компаније захтева више времена и енергије него икада. "Понекад радим КСНУМКС-КСНУМКС сатове недељно. Не волим да промовишем или прослављам прекомерне радове - мислим да је веома нездраво превише радити своје тело и ум. То је углавном само питање да немате избор. У овом тренутку, трудим се најбоље да аутоматизујем задатке, изградим системе како бих помогао уколико размишљамо и надамо се да ћемо ускоро унајмити наше прве запослене. "

Шта мотивише Мајка да ради тако јако?

"Мој циљ компаније ФилтерГраде је да помогнем стваралачима да продају своје производе на ефикасан начин да подрже своју каријеру. Новац који је направљен директно помаже фотографима да инвестирају у себе како би побољшали своје пловила, добили нову опрему, путовали и још много тога. Зато мислим да је посао који радимо толико важан и желео бих наћи све више начина да помогнем људима на нашем тржишту док растемо. "

Микеови најбољи КСНУМКС савети у развоју покретања

Савет # КСНУМКС: Будите отворени за нове могућности

"Пуно највећих ствари које су ми се догодиле у мојој каријери до сада су дошле из веома случајних веза и наизглед бесмислених догађаја. Важно је остати отворен, чак и ако прилика не изгледа као велика ствар. "

Савет # КСНУМКС: Подржите своју заједницу

„Желите да изградите успешну компанију? Брините се о људима са којима радите, брините о својим купцима и брините о својој заједници. То су људи који подржавају ваше пројекте и ваше снове, тако да је важно да учините онолико колико можете да их подржите и ви. "

Савјет # КСНУМКС: Никад не прекидајте учење

"Узмите што више информација колико можете. За мене ово укључује читање књига, читање блогова, гледање видео снимака, дискутовање са другима и коначно испитивање ствари. Уради све што можеш да добијеш што више знања. "

Шта је следеће за Мајка?

За остатак КСНУМКС-а, Мике планира путовати и даље ширити ријеч о филтеру ФилтерГраде. Жели да се повеже са различитим људима.

Што се тиче следећих КСНУМКС-КСНУМКС година, један од мојих највећих циљева је пребацивање у Сан Францисцо (тренутно сам смјештен у Бостону). Желео бих да се преселим тамо и проведем много више времена за снимање слика. Осим тога, наставићу радити на ФилтерГраде и фокусирати се на моју фотографију, док сам упознала кул људи.

ВХСР жели да се захвали Мајку Молонеиу што је одвојио време да нам да неки увид у то како је из своје ограде развио своју компанију. Његова прича је једна од крпа богатства и дефинитивно инспиративна.

О Агота Биалобзеските

Агота пише о маркетингу и предузетништву.

Цоннецт: